拉长线钓大鱼

    轰轰——

    油缸的嗡鸣声响起，一个白色的影子出现在路口，独特的流畅线条，圆润的车灯，跑车如同一道旋风，从视野尽头刮过来，由远及近。

    即使不用看标志谢琅也能认出来，这是一辆保时捷911。

    车停稳，长腿率先踏出来，纤细高挑的身影出现在车门外，她随性地捋了捋微卷的秀发，墨镜摘下，露出一张令人惊艳的美丽脸庞。

    谢琅不可免俗地愣了一下，然后才迎上前去:“蓁蓁。他的笑容依旧是恰到好处的热情，叶蓁蓁看到他，有些惊讶:“谢琅你是特地在店外等我吗?

    谢琅摇了摇头，指了下旁边的一辆银色奔驰:“我也是刚刚才到。好巧，你也来了。

    嗯，这样啊。”叶蓁蓁把墨镜丢回车里，让它精准地落在了储物盒里，然后关门锁车，随谢琅走进茶馆。

    新车?他适时提了一句，看起来很漂亮。

    嗯。”叶蓁蓁弯了弯嘴角，“昨天才提出来，期待了好几个月呢。

    “最近本地有配额?我听4s店的朋友说，这款得从总部申请，至少要半年呢。他故作惊讶。

    哦，这个啊，我找人解决了一下。她云淡风轻地说道。

    她这种刻意不在乎的态度反而越发显出她的虚荣，谢琅想，估计是用了什么手段插了队吧。

    两人一边闲聊着，进入茶馆。这家茶馆稍有些偏，据说来此消遣还要提前几天预约。

    谢琅将会面选在此处，也是为了表示对会议双方的尊重。半个月前，叶蓁蓁还在两个大平台之间摇摆不定，谢琅便主动提出为她们牵线，磋商收购，当做是给朋友的一点小帮助。

    线上交流多时，如今是两方的第一次在现实中见面，如无意外地话，今日应该会直接签下合同。

    叶蓁蓁想，谢琅的这种手段可以归为明谋，先让别人欠下自己人情，然后以此为借口多多往来，获取对方信任。他大概是屡试不爽，对她使用的时候熟练得可怕。

    不过无所谓，他既然愿意在中间跑腿，她干嘛不直接用这个免费的劳力?叶蓁蓁心想，反正她原本的目的也达到了。

    跨过平平无奇的大门，茶馆里面却是别有洞天，宽阔的入门大厅，巨大的雕花屏风，假山怪石，竹林溪流，栈道落在葱郁的竹林间，多有分叉，回返曲折，走在其间，几乎是一步一景，可以看出来是仿园林的设计。

    叶蓁蓁展现出了对眼前景色明显的新奇。

    谢琅暗自说了声土包子，倒是没有怀疑她的富家女身份。

    在叶蓁蓁为自己编造的背景里，她家里是某国知名华商，长居国外，最近大半年才回国念书。她的这些表现都是符合人设的。

    而且有先前生日宴上徐家态度的佐证，谢琅也没什么不相信的道理。

    穿过了曲折的回廊，叶蓁蓁问:她们到了吗?”

    谢琅点点头，安慰地笑了笑:“席慕比我们早一步到，已经等在包厢里了，你不用担心，她的人很和善。而且合同上的事你们应该都沟通好了吧?如果没有大的变动，那么这次就是走个流程而已，应该会很快。

    嗯，希望如此。”她说。

    谢琅口中的席慕便是熙美集团的总裁，这次对臻品的收购就是由她来主导。虽然收购双方都知晓彼此的能耐，不过在谢琅面前叶蓁蓁表现得尤为无知，她甚至会询问他一些基础的法务问题。

    这种隐隐的依赖感加深了谢琅对她的误会，在他看来，她的这次成就恐怕只是因为走了狗屎运，而非自己的能耐——就像很多富家子弟的玩票，随便找个东西投点钱进去，剩下的都叫给下面的人去做，失败了叫买教训，成功了叫年轻有为。

    而这样偏负面的形象塑造其实是有好处的，特别是对于谢琅来说，尤其地具备吸引力。想想看，年轻、无知、虚荣、还因为一点运气自我膨胀的外来富二代，还有比这还诱人的目标吗?

    她不相信这个精明的基金管理人会轻易放过自己。

    越过人工池塘，两人来到设于一片绿意之间的茶室，里面已经坐了几个人，有熙美的总裁、总裁助理还有两个法务。叶蓁蓁走进来，茶室里的人便礼貌地站起来迎接。

    “叶小姐，你好。一身干练西装的席慕微笑着打招呼。

    你好，席女士。”叶蓁蓁笑了笑，和有些严肃的众人不同，她今日穿得偏休闲，牛仔裤配白色丝质衬衫，妆容清淡自然，单从外表来看，有些像误入片场的年轻大学生--虽然她也的确是这个年纪。不过她微笑起来，却有一种特殊的气场，如沐春风，又让人不自觉地信服。

    席慕等人暗自赞叹，果然是少年英才，能在这个年纪就小有成就，看来以后也会有了不得的发展。

    众人落座后，谢琅作为牵线人热了热场，接着便退到隔间，把空间留给他们。

    对于收购的事务只有最后几点需要当面确认，叶蓁蓁自己提前做了功课，再加上有520做助理，显得游刃有余，她的这种姿态让熙美方最终同意了她提出的附加条款——保留原平台标志作独立运营，且叶蓁蓁可以技术入股熙美，为熙美提供后续的技术转化服务。

    签完合同，两方互相道了声合作愉快，这场短会就结束了，席慕与助理提前退场，留下谢琅和叶蓁蓁继续喝茶。

    她点了一杯乌龙茶，还特地让加了冰，茶饮端上来，谢琅看着这杯不伦不类的冰乌龙，多少有些哭笑不得，他笑着问:刚才的金骏眉你不喜欢?

    喝不惯，比起热茶，我更喜欢喝咖啡，或者是纯粹的冰饮。叶蓁蓁皱了皱鼻子，这让她显得有些孩子气。

    他摇了摇头:“可惜茶室并不提供咖啡。

    方才谈的怎么样，顺利吗?他问。

    多亏了你。叶蓁蓁笑着说，“要不是你之前帮了我，这次可不会这么顺利。

    她优雅地啜一口冰茶，紧接着却眉头轻蹙，再让人拿了长勺过来。

    怎么了?”谢琅问。

    她无奈地摇了摇头:“太冰了，果然，还是应该点一杯常温的饮料——不过这里似乎没有。这对牙齿可不太好。

    谢琅觉得她矫情，面上不显，而是赞同地说:”的确，我的牙科医生也常常告诉我，牙齿最适宜的温度是10度到50度，过低或过高，都会有所损伤。

    你也知道这个说法?叶蓁蓁有些惊喜，之前去美白的时候，医生也是这么跟我说的。

    美白?他下意识看了下她的牙齿，微笑时会露出一小片，整齐洁白。

    谢琅转而回神:“哦，是吗?那他是不是这样说的--他笑了笑，故意表情严肃地模仿了一段:温度超出耐受值，就可能导致牙髓病变，引发牙痛。叶小姐，请注意不要吃太冰或太热的食物。“

    她忍不住笑出声:“是的，是的，的确是这样，你怎么知道?

    我想，大概是牙科医生的话术都差不多?他风趣地扬起了眉。

    对于有钱人的话题，谢琅肚里有不少储备，他接着又聊起了奢侈品、跑车、美容等话题，叶蓁蓁装作找到了知己，愉快地谈起自己的见解——浮夸且浅薄的见解。

    当她询问好感度时，520有些担心地说:“谢琅今天的好感度只在开始增加了3点，然后就纹丝不动了，目前47。

    47.…还挺高的。她不在意道，“对他那种人，一开始的确会胶着一些。520，你得耐心些。

    “好吧。”520受教。

    两人坐在茶室又闲聊了小半天，谢琅终于问起她之后的投资计划。果然不出她所料。

    说起来，结束了这次的‘小生意’，蓁蓁你接下来还打算做些什么吗?你知道，我了解的行业不少，也许可以给你一些帮助也说不定。”他的双手放松地搭在桌沿，表现出完全的无害姿态，一脸诚挚，好像是真心想为她做些什么，而且是不求回报的那种。

    谢琅，你人真是太好了。叶蓁蓁笑盈盈道，“正好拿了这笔收购款，我想换个赛道试试。不过选择太多，反而没办法决定下来。

    哦?那你对什么比较感兴趣?

    叶蓁蓁掰着手指头:“我想想，比如说影视方向，智能小家电还有人工智能——这个概念似乎很火，我认识的几个朋友都在这上面投资了。

    他思索了片刻，以纯粹朋友的口吻说:蓁蓁，我能理解你的心态，可是实话说，人工智能并不是一个好的选择，这行业还未发展完全，短期内无法看到效果，要投入进去的话，需要长期、持续，大量的资本，我不建议作为外行人的你去凑这个热闹。

    噢，你说的也有道理。若是长期的话，五年十年的，我可等不及。”叶蓁蓁对这点深以为然。

    呵呵，何止是五年十年，半年她都等不及。

    谢琅又替她权衡了一下小家电市场的利弊，然后说:“影视行业你倒是可以试试，入场的门槛低，先投个几百万、几千万都可以，单个项目周期短，最短半年就可以拿到分红。

    而且，可供选择的产品很多。

    她期待地看向他，谢琅微微得意，将准备好的腹稿说出来:“针对于这个行业的金融产品已经发展得很成熟了。投长期的可以考虑入股影视制作公司或者播出渠道公司，常见的做法是在上市前收购股份，然后通过股权运作影视项目，最终在公司上市或并购时退出，获取投资回报。”

    与之相对的是短期投资，比如说定向投资具体的影视项目，在项目结束后获得一定比例的分红，还有一种比较便利的方法是购入滚动式股权和债权投资基金，也就是分投入数个影视项目并在获取收益后继续转投其他项目，其中累积的收益即是基金产品回报——优点是周期短、风险小、收益稳定。

    最后这种基金产品目前在国内比较少见，但也不是没有成熟运作的。”他喝了口茶，小心翼翼地露出狐狸尾巴，“比如我所在的红狼基金。

    唔….听起来好像很厉害。”叶蓁蓁扶额，一脸懵懂，也许我还需要多多研究一下。说实话，你刚刚说的那一长串我都没怎么听懂。

    没关系。”他笑得温柔，“慢慢来，我在十八岁的时候也不懂那么多东西，你已经做得很好了，不要给自己太多压力。”

    总之，若是有不懂的，你随时可以向我询问，好吗?要记得我是你的朋友，我永远都会帮助你的。”

    谢琅，你可真是个好人。”她再次赞叹，感激地点了点头。

    谢琅在心里想着，不错，她很快就要入局了。

    而叶蓁蓁在心里想着，太好了，鱼儿现在已经快咬上钩了。

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    这章大家没看得不耐烦吧，我将心比心了一下，好像很有可能。关于这里的投资，跟大家解释一下。

    谢琅创立的私募基金，运作模式是筹集客户的资金，然后再投入不同的公司、项目之中，通过股权、债权、分红、买卖盈利来获得收益，相当于所谓的资产经理人。投行做的事情涵盖范围更广些，不过大差不离，都是给别人的钱打工，差别在于，他自己单干可以赚更多，自由度大一点。

    而与公募相比，私募基金所提供的产品会更加个性化一点，小范围地筹集资金运用要某个专项上。

    私募里影视类和地产类的确偏多，也是因为这个因素。

    *举个例子，某电影需要融资，于是宣发找到经理人，经理人评估后确定该项目可行，联络有意向的几个客户投资，客户可以是自然人也可以是法人。

    于是成立了一个专用于该电影的基金，若是合伙人形式，管理人为GP，也就是一般合伙，客户为LP，有限合伙，也就是责任仅限于投资的这些钱，坑完就无了。LP拿分红，GP拿约定的管理费用这样。