超级农业强国 第82节

    女儿将大米从礼袋里拿出来，“哇，老爸，这大米卖六块五一斤呀，上次我跟买的泰国香米好像也不过两块五，好贵啊！”

    从厨房里出来的萧家听到这话，吓了一跳，“夭寿了，现在的商家都是抢钱的吗，难不成这是仙米吗？”

    女儿捂嘴而笑，“，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米吗？”

    萧家摇摇头“唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就几毛钱一斤，人家进口的香米两块多，我都觉得过分了。这个更离谱！谁敢吃啊？”

    女儿拆开包装“我们今天就煮这袋米吧，看看它怎么敢开这个价？”

    萧家嘟囔道“饭可不能乱吃啊……”

    “咦，这大米漂亮的嘛，你看。”女儿拿到萧家面前。

    仙茗大米晶莹透亮，细腻润滑，最显眼的是米心有一颗红点。

    “而且还真的带有茶香耶！”女儿惊喜道。

    萧家抓起一把大米，眯眼观察“不会是打蜡的吧？”

    萧况见状也凑过来“看着应该是正常大米，就是香气独特了点。人家敢标这个价，说明还是有点料的。就用这大米下锅吧，关键还是味道。”

    萧况都拍板了，萧家也不再反对，于是招呼孙女一起去淘米煮饭了。

    未等出锅，就四邻飘香了，浓郁的米饭香和淡淡的茶香混合，有种不可思议的和谐。

    “这香味闻着好舒服啊！”女儿感慨道。

    萧况点头，确实，米饭香和茶香交织，不但没有违和之感，闻起来有些勾人。

    待米饭出锅后，女儿看着碗里的米饭，眼里都要冒红心了。

    这简直就是艺术品啊，粒粒晶莹如玉，红心逸散，白里透红；清香随着炊烟袅袅而起，看着就有食。

    萧况也很意外，就凭这卖相，就已经够吸引人了。

    夹了一筷米饭入口，眼睛都眯起来了。

    天然清香，入口松软有弹，回味香甜悠长。

    本以为带着淡淡茶香，味道可能会比较寡淡。

    万万没想到，香甜软糯，口感适中，越嚼越有味道。

    不知不觉地就吃完一碗，萧况不有些发愣。

    自己一筷子菜都没有夹，就这么空口地吃着米饭，居然还不觉得单调。

    再看其他人，也是埋头专注吃饭，都是一副享受的表，桌上的菜基本没人动弹。

    他回想了一下，是因为太惊艳了，第一口味道就抓住了人。

    这时女儿也吃完了一碗，她舒了一口气，双眼亮晶晶地大叫“好好吃哦！”

    再然后，她又惊喜地喊道“呀，现在我说话都带着香气哎。”

    萧况默然，这大概就是真正的唇齿留香了吧……

    一顿饭吃完，饭一粒都没剩下，菜倒是没吃多少。

    萧况摸摸肚子，一拍大腿道，“以后我们家就吃这大米了，吃着这饭，心都变好了。”

    女儿连忙去看礼袋里的说明，“老爸，上面说在家乐福大商场能买得到！”

    萧况毫不犹豫“好，我今晚就去买。”

    而萧家在一边笑呵呵，对大米的价格提都不提了。

    这么“仙”的大米，不趁还活着的时候多吃几口，下去了想吃都吃不着了，还在乎什么价格，人生在世，不就是为了吃吗？

    ……

    这样的景，在很多收到仙茗大米礼品的家庭里上演……

    第119章 把最好的留给国人

    仙茗大米的营销就不走寻常路。

    初期是通过钟华志深耕的中高端餐厅渠道打开了局面。

    作为礼品赠送出去的仙茗大米没有浪费，尝过的用户大多被它的品质所征服，纷纷将家里的大米换成了仙茗大米。

    虽然仙茗大米的价格是第一档的，但能在中高端餐厅消费的客户也大多不差这点钱。

    喜报频传，新上市的仙茗大米销量节节上升。

    “在越港澳地区的仓库都准备好了吧？”面对喜人的形势，齐政更关心渠道的问题。

    钟华志说道“都没问题，我们食材供应公司本就有自己的仓库体系，如今空出给仙茗大米的库房，都是最高标准的。”

    齐政满意地点点头。

    “茶香稻”在普诚县出库加工成仙茗大米后，真空包装，并尽量在最短时间内销售，以保留了更好的口感。

    “茶香稻”的储藏齐政不担心，他甚至为此在稻谷仓布下了“三星聚灵阵”，确保稻谷的品质不会下降。

    反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。

    仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。

    深度分销在粮油行业实施了十多年，从厂家到经销商再到门店，一层层延伸，是目前最成熟的销售渠道。

    后变革商业渠道的淘宝尚未问世，深度分销正处于黄金发展期，追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态，因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。

    但仙茗大米作为一种品质和品位的象征，经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利，总想快速上销量，容易进一步拉低产品档次。

    所以，即使没有建立直销渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接与大商场对接供货。

    这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。

    好在有钟华志的食材供应链前期建设。

    “营销传播进行的怎么样？”齐政又问道。

    兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备“我们的营销传播对象不是全体大众，更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软传播的办法。”

    仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸，反而使用公关、新闻等软传播。

    譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展，建立与“高端圈子”的互动；

    譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作，推出“仙茗大米稻法自然”的主题活动，传递健康自然的饮食理念……

    总之，就是要端起“架子”，讲究“腔调”。

    而这种针对特定群体的营销方式，效果显著，从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。

    当然，投入也不菲就是了。

    ……

    因为产量的问题，仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场，除了消费者以外，中高级餐厅是另一个大客户。

    嘉谷向南韩出口高端猪的消息已经在两省的高端餐饮市场传开来了。

    这不是关键，关键是出口价是国内的翻倍，还被限量，这就大快人心了。

    有高级餐厅的主管说出了大家的心声“终于有企业统一国货内外品质，把最好的中国生产，留给最亲近的国人了！”

    这是时代的无奈，也是民族的悲哀。

    “高质量的中国制造不在中国卖”这一现象，由来已久。

    就事关国计民生的食品行业来说。数据显示，我国食品出口合格率常年保持99以上的高水准，而现在的内销食品呢？唉，说多了都是泪……

    即使十多年后，内销食品在多年整顿的背景下，合格率也不过在90左右。

    仍然差了整整九个百分点！

    提及中国标准，纷至沓来的一定还有“落后”、“安全危机”、“质量洼地”这些令人难堪的词语。

    也是我们自己不争气，导致“中国的标准低”成为许多国家的“共识”，从此他们也开启了对中国市场的傲慢和无视。

    曾几何时，岛国三菱因制动系统出现问题，全球范围召回40多万辆汽车，中国市场却被直接忽略，被质问时该车企甚至坦言中国跟其他国家不是一个标准；

    南韩手机巨头三星向全球召回和停止销售爆炸手机，唯独不包括中国。即使被国媒怒批其蔑视中国消费者合法权益底气何在，却淡定如故；

    核电站危机后，岛国依旧将本土核辐地区生产的大米，以高出本地三倍价格销往沪市，目标人群是沪市富人……

    零件落后的，易燃易爆的，带辐的……

    在外国人看来，难道中国人只配用这种标准的产品？

    嘉谷首先表示不服。

    无论是最优质的猪，还是最优质的的大米，都优先供应国内。

    也许出口能赚到更多的钱，但齐政坚持恪守底线。

    这条底线，是中国十三亿人的口碑，是让中国品质成为最值得被标榜对象的追求。

    “我们正试图改变世界对中国的印象，但我们最想改变的，是国人对中国生产的印象。我们希望有朝一，提起国产，国人眼中更多的是自信和安心，而不是无休止的担忧。”钟华志对外如是表态。

    有诚意的企业总能得到更多的青睐，而且嘉谷的产品品质是实实在在的，两省高端餐饮市场对仙茗大米的接受度很高。

    一家高级餐厅的经理就对钟华志说道“我们国内啊，对于粮食，很多地方都是重视量，却忽视了品质。泱泱大国啊，有多少优质的大米品种啊，就是做不出来品牌。”

    “因此我们餐厅以前使用的，都是进口大米。有岛国的越光大米，但更多的是泰国香米。现在好了，我们有比进口大米还要优质的本土大米，难得钟总你们愿意为民族自尊自信而奋斗，没说的，绝对要支持你们！”

    这就是民心所向。

    终究有一天，无论是国内企业，还是外国企业，都会清楚，次等货，在中国，没有活路！

    仙茗大米就这样攻城略地，在两省连同港澳地区的高端餐饮市场站稳了脚跟，名气甚至传至沪市。

    这就是嘉谷品质的力量，也是中国品质的力量。

    ……

    第120章 一企对一国