为人民服务[快穿] 第214节
当着外人的面，他又不好当场训斥不晓得轻重的知青，只能又嚷嚷：“老九呢？让老九过来说话。女娃娃家，这事你做不了主！” 田蓝直接横他一眼：“咋的？妇女不顶半边天了？这本来就是我们大家伙的事。叔，你们自己看吧，别耽误我干活了。现在要货的人可多了，我们接了单子就得准时发货。” 说着她头一扭，当真后老勺对人。 公社主任满脸尴尬，怎么碰上头没眼色的犟驴了？ 王科长和张干事则急得不行。 咋搞的？这知青咋不按常理出牌啊？他们可是县里的酒厂，产品远销大江南北，她倒看不上他们了。 先前他们表现出挑剔的态度，就是想引人上钩，好主动配合他们完成采购计划。 可人家不按他们的剧本走。 王科长清了清嗓子，拼命找补：“那个，也不是看不上。咱们都是做食品行业的，自然要求就高些。我们也支持知青创业，这样吧，食品厂要多少我们也要多少。” 大队书记这回真是喜得眉毛都要跳起来了。他一张脸跟盛开的菊花似的，脸上全是褶子：“真的啊，那你是只要一回，还是天天订货呀？嗐！年货应该不用天天订，兰花花，你们加班加点干，一定要在腊月二十八之前把糖发过去。” 公社主任也跟着高兴。主要是公社并没有熬糖的作坊，大家不存在竞争关系。现在他们公社管辖的大队生产的唐西被县里的酒厂看上了，那公社也与有荣焉啊。 在场唯一没表现出喜悦情绪的大概只有田蓝本人了。 她直接双手一摊，满脸坦然：“我从头到尾说的都是实话呀，我们的产量就这么高，已经被食品厂包圆了。您就是照顾我们生意，我们也对不住您的错爱了，我们的产能就这么高。” 公社主任先着急，赶紧发话：“你们有什么困难，现在就说。能解决的，我们就给你解决了。” 大队书记都松了口：“就是，要是材料不够用，我们也不是不能想想办法。” 他在心里挣扎，要不，干脆让社员将家里吃不完的山芋也卖给知青点吧。反正这玩意儿真没人爱吃，他自己都不想吃。与其白放坏了，甚至被人当柴烧，还不如用来变成糖。 田蓝摇头：“不是原料的问题，是没有生产车间。” 原料她眼下真的不缺。 现在村里家家户户都卖往糖坊玉米芯。还有人主动帮忙，把玉米芯子切开磨碎了再拿过来给他们用。 甚至连糖化缸，他们也可以从集市上买。本地人会烧陶土，大水缸不算贵，10个硕大的缸也不过100块。 他们现在缺的是车间啊。 不管是发酵池还是糖化缸，滴水成冰的冬天，那必须得在屋内。 知青点拢共就这么大点的地方，能装下多少发酵池和糖化缸？车间面积太小，严重限制了作坊的产能。 大队书记开始摸脑袋，十分犯愁，这的确是个大难题。 别看农村地方大，但家家户户的住房都不宽裕。为啥？建材贵呗。砖头房子你得有钱才能盖。泥巴屋子倒简单呢，可他根本不可能盖大。大了就撑不住，会直接垮掉。 况且都进腊月了，你现在开始盖房子，啥时候能盖好？等你盖好了，差不多也要过年了。 你听说过正月才给人发年货的吗？ 田蓝满脸遗憾：“实在没办法，我们就这条件。真谢谢王科长你们的厚爱了，可惜我们受不住。” 知青点里又是熬糖又是蒸酒，加上做酒曲也需要温度，所以屋里暖呼呼的，热的王科长满头大汗。 他现在心中是一千一万个后悔，他咋就不动作快点。他就该在看到邻居家多了从赵家沟买去的糖稀时，立刻追上门，也不至于落到现在的状况。 王科长已经没了先前挑剔的劲儿，开始打着哈哈跟田蓝套近乎：“同志，这个样子吧，也不要全都包给食品厂嘛！他们也就是年前忙一忙，过完年之后，就用不了这么多货了。所谓不能把鸡蛋放在同一个篮子里，你现在也要拓展销售渠道，不能光指望食品厂。” 田蓝咧开嘴巴笑，完全无所谓的模样：“我开过年准备高考了呀，也不会生产这么多糖了。” 王科长感觉眩晕。 他怎么忘了？现在知青都流行回城。没办法接爹妈班的，也会想办法考走。 张干事赶紧强调：“这个高考可不简单，今年咱们全县才考走了几个人？当然，我不是说同志你学问不够，文化知识不足，而是千军万马挤独木桥，摔下去的人更多。” 王科长反应过来，也跟着帮腔：“就是啊，即便你考走了，你的同伴们呢？知青点这么多人，难道以后就不过日子了？” 田蓝犯愁：“那我也没办法呀，就这么大点的地方。我总不能把糖化缸分到家家户户吧，那我就没办法保证糖的品质了。还是算了吧，你们酒厂东西肯定多，也不差我们这点糖当年货。” 大队书记实在吃不消，直接拽着田蓝到边上，压低声音教训她：“兰花花，你咋就这么不会看眼色呢？有困难，克服困难也要上，怎么能把贵客直接推走？” 田蓝笑眯眯的，声音压得低低：“叔，你甭担心，现在是他们求我们。” 大队书记瞪眼睛：“你当你是啥？供销社哩！人家这么大的厂，还会求到你头上？” 田蓝挑了挑眉毛，成竹在胸：“那当然，不然大冬天的，他们下乡喝西北风好玩啊。” 为什么先跑去公社，把公社干部都领过来？因为知道食品厂已经捷足先登，订了大批糖。他们想分一杯羹的话，就必须走上层路线。县官不如现管嘛！ 为什么一直啰啰嗦嗦挑三拣四？因为挑剔的才是买货的。卖家就更加想做成这笔生意。而且越被挑剔，就越要证明自己。 大队书记回不过神，眨巴眼睛道：“人有啥好求我们的，大不了少发点年货呗。” 田蓝摇头：“不是年货的事。年货归工会管，他们是搞采购的。” 她还真没猜错。 酒厂之所以如此着急，是因为生产原料不够了。 他们厂的主打产品是白酒，但真正打开销售市场的是一种甜津津的果酒。 当初他们厂的技术人员另辟蹊径，以城市有一定经济基础的女性作为主要销售目标，打造了这款间或于蜜水和酒之间的果酒。 推出的时候，全厂上下都战战兢兢，生怕果酒会砸在手里。结果事实证明，只要挑准了受众，就不怕东西没销量。 果酒既然是甜的，那里面肯定加了糖啊。 今年也是邪门，糖尤其紧张。食品厂都弄不到糖了，他们酒厂的情况自然也不美妙。 眼看着因为原料不足，生产线都要停下了，酒厂不着急才怪。市场就是这么残酷，你这边供应不上，那边人家补上了。等你后面产能增加了，你的销售市场也被人占据了。再想抢回来，千难万难。 正因为如此，酒厂才会病急乱投医，连小作坊都找上了。 王科长围着田蓝团团转，堂堂一个国营厂的采购科长，都变成了供销社里央求售货员好歹给点布头的老农民，姿态摆的尤其低。 田蓝倒不是存心看他笑话好出口气，她忙死了，哪有这闲工夫？ “真没地方，有地方的话，我哪有把生意推出门的道理。” 大队书记也愁，原地团团转。 他眼睛瞥到外面跑来跑去的中学生们时，突然间福至心灵：“学校，学校放假了！” 要说起来，村小学还真是赵家沟为数不多的砖头建筑，好歹墙基是砖头跟石头砌出来的。大也不算大，一排平房而已。 但眼下来说，它的存在解了糖坊的燃眉之急。 公社主任也拍大腿，兴致勃勃：“没错，学校放假了，刚好这个寒假你们就在里面好好做糖吧。” 田蓝犯愁：“那桌椅板凳清在哪里？” 大队书记莫名其妙：“哪儿来的桌椅？不都是从自家的板凳吗？” 田蓝这才翻出了原主的记忆。好像真是这么回事。 也不用担心没有桌子怎么写字。因为这时代的小学生用的是石板和石笔，直接架在腿上就能写。不到考试的时候，学校根本舍不得用一张纸。 她点头，露出了诚心实意的微笑：“太好了，那就多买几口缸摆在学校吧，先凑合过这个年再说。” 公社主任兴致勃勃，主动建议：“你们学校太小的话，镇上也有中学嘛！反正都在放寒假，你们去镇上制糖也行。” 大队书记赶紧喊停：“算了算了，太远了，娃娃们有来回跑的时间，能多做不少糖了。主任你放心，我们赵家沟大队上下社员肯定全心全意支持知青们的制糖工作，保证完成任务。” 当他傻？糖坊搬到公社，那还是他们赵家沟的产业吗？虽然说社会主义新中国，大家不分彼此。但他们庄稼沟辛辛苦苦好不容易有点儿基业了，凭啥还让公社伸手啊？ 公社的日子可比他们大队好过多了。 好在主任虽然有些遗憾，倒没有紧追不放，只点点头道：“那好吧，我们要把这个工作当成重点来抓，关心留守知青，支持留守知青，抓革命，促生产，是我们现在工作的重中之重。” 田蓝可没空听领导现场即兴演讲，赶紧喊了两个人去学校看情况。糖化缸得维持在55c左右的温度，才能保证蒸熟的玉米芯搅拌烤麦芽乳之后，顺利完成糖化过程。 临走之前，田蓝又跟公社主任要保证：“做糖需要大麦发芽，希望粮站能够给我们些支持。” 这些天，真正让她犯愁的原料只有大麦。本地大麦种的不多，她已经将赵家沟的大麦都搜刮的差不多了，也不晓得能支撑到什么时候。 不料公社主任还没发话，王科长先帮忙牵桥搭线了：“大麦不是问题，我知道青山农场种了不少大麦。” 原先这些麦子是用来做啤酒的。后来那几年造.反派说喝啤酒是资本主义腐朽堕落的象征，愣是将啤酒生产线给下了。农场种植的大麦也失去了销售渠道，索性都分给职工消化了。 现在，如果有人愿意过去收购大麦，应该不成问题。 这可是大大的惊喜呀。 田蓝笑逐颜开，当场下保证：“王科长，你放心，我们赵家沟大队知青点全体职工都会竭尽所能，保证如期完成订单。” 王科长软磨硬泡，愣是拎走了10斤糖稀当样品，才肯离开。 田蓝收了7块钱，放回柜子里。 大队书记送人上了拖拉机，折回头教训田蓝：“兰花花，你也太任性了。我跟你讲，你这个态度不行的。你要真做买卖的话，一定得和气，不然人家就不买你的东西了。” 田蓝笑容满面：“那要看什么情况，有的时候，态度硬一点要比软一点更好。上赶着不是买卖。” 她也不和老书记叨叨了，因为她忙着布置教室的环境啊。 保温，必须得保证温度，不然蒸好的玉米芯子不仅没办法变成糖，反而会直接冻成冰。 她可真没夸张，赵家沟的冬天当真冷死个人。 尤其是教室里，妈呀，跟冰窖似的。她都怀疑小学生坐在教室里上课，真能呆得住吗？ “当然不行了。”英子拎了煤炉过来，笑着追忆往昔，“那会儿我们一堂课都是半小时，然后跳10分钟，再挤10分钟的油油，等身上暖和了继续上课。我娘他们都愁死了，因为每天都特别容易饿。” 田蓝叹气，十分同情：“真不容易。等咱们有钱了，一定得重新翻盖学校，起码让大家冬天不这么冷。” 别说小孩子火力旺，小孩子的身体才弱呢。 大家量好教室的面积，估摸可以放20个缸。按照既往的产量估算，加上这些，他们一天能够生产出差不多350斤糖稀。 天哪！那就是一天245块钱，就算将所有的成本都刨除干净，也有200块钱呢。这可是一头大肥猪！ 光凭熬糖，他们一天就能挣一头大肥猪吗？ 长平喃喃自语：“一天一头猪啊，那我们岂不是猪rou都要吃冒了？这就是共.产主义社会吧。” 田蓝被这娃给逗笑了，一本正经道：“同志，面包会有的，牛奶也会有的，土豆炖牛rou更加会有。好好干吧，这才刚开始。” 等到太阳下山，暮色沉沉，陈立恒带人结束了挖土工作，返回知青点，听说了田蓝今天的辉煌事迹，乐不可支：“不愧是我们兰花花同志啊，果然胆儿肥。” 秀秀和英子在旁边都小心脏扑通通直跳，这会儿才想起来后怕：“我们真担心酒厂会翻脸，花花姐一点好脸色都没给他们。” 陈立恒不以为意：“有求于人，他们不至于受不了一点气。而且越是受气，他们就越是要拿下咱们糖坊的糖。”