七零被迫养娃记[互穿] 第119节

    钱发海见她的铅笔不动弹了，低下头看了看，给了建议，“做下一题！”

    下一道题林四丽也不会做。

    小姑娘不高兴的说，“钱老师，你出的这些题我都没学过呀，没学过我怎么会做！”

    钱发海笑了笑，清楚了她的现有水平，同时对她的智商也打了个折扣，他的同学一再强调，许沁也说了，别看四丽才五岁，可聪明着呢。

    看来还是太夸张了，他五岁的时候，早都会做小学三年级的应用题了。

    当然了，或许这和她妈是数学老师有关系。

    林四丽做不出来题目，焦躁的很，她一向自认为很聪明，这会儿要是知道，新来的老师嫌弃她不够聪明，可定更要气死了。

    钱发海开始讲课了，他没有授课经验，而且对她来说，这些内容实在是太简单了，讲得节奏不免就快了一下。

    林四丽在学校的时候有个坏毛病，在课堂上经常不专心听讲，现在，她因为心情不好，又犯了这个坏毛病。

    钱发海讲了一遍，又开始让她做题了。

    四丽再聪明，课程没有预习，也没有认真听，也做不出来相应的题目。

    钱发海皱眉头，觉得事情有点难搞了，以前他上高中的时候，他的后桌是个女生，长得嘛挺好看，就是脑子太笨了，经常问他题，讲一遍不会，讲第二遍不会，讲第三遍竟然还不会。

    虽然他最多只给讲三遍，但也因此浪费了不少时间。

    林四丽第一次尝到了挫败感，钱发海再给她讲的时候，她不敢开小差了，而是很认真的听

    讲。

    再做题，果然做对了。

    小姑娘舒了口气，钱发海也舒了口气，还好不算太聪明，但也绝对不笨，要是让他教一个笨学生，那还不如去推煤球呢。

    钱发海给四丽上完课，已经是六点多了。

    虽然早就立春了，但天气还是很冷，顶着冷风空着肚子太遭罪了，许沁说，“小钱老师，留下来一起吃饭吧！”

    王婶子人缘挺好，消息也特别灵通，总能买到很多不容易买到的食材，今天晚上的菜挺丰盛，有豆腐炖大白菜，有蒜苔炒腊肠，有大葱煎鸡蛋，还有去胡同外买的烤鸭，香气四溢，色泽诱人。

    钱发海好久都没吃rou菜了，肚子也饿的咕咕叫，犹豫了几秒，还是说道，“不用了，我要回去了！”

    许沁说，“你同学没告诉你，晚上会管一顿饭啊？”

    师大附属小学下午是四点半放学，钱发海是五点到六点半来给四丽上课，这个时间正好是饭点，不能让人家空着肚子回去。

    而且现在六点多，骑车子到北大至少要半个小时，七点多钟一般食堂都没什么菜了。

    要是他有在外面下馆子的钱，也不会揽下这个活儿了。

    钱发海一听，“没有啊，只说了一个月三十块钱。”

    许沁笑道，“我也给忘了，那小钱老师就不用客气了，快坐下一起吃吧。”

    钱发海这才有些不好意思的坐下了，暗想，他这是撞上了，人家肯定也是今天改善生活，可不能表现的太嘴馋了。

    因此，在饭桌上特别克制，烤鸭一口也没吃，鸡蛋也没怎么夹，就着大白菜吃了四个馒头，还喝了一碗棒子面粥，满足的打了一个饱嗝。

    临走，他又掏出一张卷子，说，“四丽，一会儿把这个做了啊。”

    林四丽第一次不情不愿的接过了过来。

    小钱老师走后，大国和二强也开始做作业了，一年级的作业少，三刚早在学校就做完了，打开课本预习了一会儿，就开始玩魔方了。

    这玩具是在一家商店刚买的，他特别喜欢。

    三刚摆弄了半天，刚把两个面恢复成一个颜色，抬起头准备歇口气，然后就看到林四丽气愤的把铅笔一甩，皱着小鼻子说，“钱老师出的这些题我都没学过，怎么可能会做？”

    大国好心的问，“四丽，要不，我帮你看看？”

    四丽嘟着嘴说，“不用！”

    她把铅笔拿在手里，皱着眉头继续做题，最后一道题好不容易做完了，中间留的几道还是不会。

    三刚见她那抓耳挠腮的样子，心里特别爽，憋着笑说，“四丽，原来也有不会做的题啊！”

    林四丽哼了一声，不服气的说，“你肯定也不会做！”

    三刚笑道，“我不会做很正常啊，钱老师又没教我。”

    言外之意，钱老师教四丽了，但四丽还是没学会。

    四丽又气得脸红了，但三哥的确说的没错，她第一次对自己的智商产生了怀疑。

    许沁坐在旁边的桌子上画设计图，正好画完一套春装，放下笔说道，“四丽，我帮你看看，是不是这套题超纲了？”

    林四丽把卷子递给mama，许沁一看，嗬，难度的确不小，都有应用题了，如果没记错，这应该是小学三年级才会学到的。

    这个小钱老师，步子迈的也太大了。

    她笑道，“这题目太难了，你不会太正常了，没事儿，等明天小钱来了，你可以请教他。”

    林四丽点了点头，心里却对mama的说法不太满意，平时mama安慰三哥没考百分就是这么个语气。

    她可不喜欢。

    因为她还是认为，她比三刚和其他同学都聪明。

    但这题目她都看了不下十回了，她的确不会做。

    因为这件事儿，接下来的时间她的小脸都是紧绷着的，就连睡着了也是如此。

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    新厂房终于建好了，订购的机器也到货了，工人也都培训的差不多了，新的羊毛衫生产线正式启动了。

    第一批羊毛衫当然是许沁自己的设计，以前从上海订购的羊毛衫，为了避免太繁琐的加工工艺，她采用的是极简的风格，所有的款式几乎都是基础款，也就在颜色上下了点功夫，但这次完全不一样了。

    当然，还是会有一些基础款，但时尚款更多，光是图案就有很多种，有各种菱形格的，有各种横条纹的，还有开衫，开衫也分好几种，有最普通的开衫，也有配色是小香风的，还有拉链连帽的式的。

    羊毛衫在北方是利用率特别高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的销量一直不错。

    特别这次的新款，比之前的总体洋气太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相当于花了一件的钱买了两件衣服。

    小李听了几堂课之后，有了初步的营销概念，她花了两天时间，设计了一场促销活动，兴致勃勃的把方案给许沁瞧了。

    其实换在许沁原来那个时代，也不算新颖，就是常规cao作，这不三八妇女节马上到了，小李的方案就是根据这个做的，到时候店里拉条幅，然后所有女性顾客买衣服，都可以打九五折。

    十九个店同时做活动，仅此一天。

    别看九五折貌似折扣很小，其实对顾客，尤其是常客应该是很有吸引力的，因为微风之前从来不打折，而且整体衣服偏贵，所以零点五的折扣还是能省不少钱的。

    许沁点头，说，“还不错，只不过有些细节还需要注意，我会和小杨经理再沟通。”

    三八节活动当天，销售额创了新高，尤其是羊毛衫的销量特别好。

    然而很快，羊毛衫的出货量一天比一天少了。

    以前是供不应求，厂里的生产跟不上销售，很多店经常断货，现在生产和销售已经达到平衡了，甚至有饱和的趋势了，厂里的仓库开始有存货了。

    当然了，这只是和之前比，比起一般的服装店，微风的生意当然当然还是很好。

    许沁没着急，小杨经理为此挺发愁，他周末骑着自行车转悠了一天，找到了原因。

    第100章 、赚钱养娃

    是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。

    这家店在四九城一口气开了七八家, 每家跟微风都有点距离，但也不算太远，每个店铺的规模都不小, 服装品类很多，款式也还算不错，面料做工也都说的过去，最重要的是, 价格比微风便宜了不少。

    尤其是羊毛衫，差不多是腰斩了。

    小杨经理虽然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出来，这些羊毛衫质量都很不错, 看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。

    上海的羊毛衫, 那都是大家公认的好牌子。

    但一件女式花色羊毛衫，竟然只卖十九块九。

    当然了，这个价格也能买到毛衣，比如腈纶或者混纺的毛衣, 但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十, 而且一般是南方小厂生产的。

    这可是纯羊毛的，而且做工质量都不错, 这在商场至少要卖三四十块，进货价应该都不止十九块九。

    但人家就卖这个价。

    进来的顾客几乎人手一件, 有的甚至三四件的买。

    售货员还挺热情，见小杨经理似乎有点手足无措，还主动上前推荐花色。

    小杨经理挑挑拣拣, 最终买了一件红色的基础款。

    第二天下午, 他去跟许沁汇报工作的时候, 顺便拿了这件衣服，许沁很认真的看了看，问，“还是卖十九块九？”

    小杨经理一愣，“您知道啊？”

    许沁笑着点了点头，说，“这衣服的进价在二十一左右，等于卖一件赔一块钱。” 实际上还不止，算上物流，算上人工和店铺租金，那就赔的更多了。

    小杨经理又是一愣，“那他们图什么啊？”

    许沁回答，“引流呗，这不很多顾客都去他家买了，这样会给顾客一种物美价廉的印象，哪怕以后提价了，顾客还是会习惯性的去买。”

    小杨经理皱着眉头，说，“市场的蛋糕就这么大，被他们抢走了这么多，咱们怎么办？”

    许沁笑道，“小杨，你有进步了啊，都能想到这一点了，咱们能怎么办啊，总不能跟着降价吧！”

    小杨经理见她始终不着急，反应过来了，“老板，你想到对策了？”

    许沁点了点头，说，“对，所以这件事不用你cao心了，新盖的车间，不是还有一个空着吗，我准备再上一条新的生产线。”

    小杨经理犹豫了数十秒，说，“咱们现在厂里供应总体已经能跟得上了，要是上了新的生产线，那就是供大于求了。”

    许沁指了指桌子上刚刚完成的一沓设计图，说，“我打算再创立一个品牌，对标就是迪兰这样的中低档次服装店，名字也已经选好了，就叫初禾。”

    小杨经理笑了笑，“这名字可真好听。”说完顿了一下，后知后觉的说，“我说厂子里怎么又一下子又招了这么多工人，都是为这个准备的？”

    许沁点了点头，说，“对，小杨，我想把你从门店调到厂里，说一说你自己的想法？”

    小杨经理毕竟是国营厂子待过的人，有时候说话还是很圆滑的，“老板，只要厂里需要，调我到什么岗位都可以。”

    许沁翘了翘嘴角，说，“门店这一摊子，我准备交给小李，厂里的财务以后由你负责。”

    小杨经理法子内心的高兴，他本身就是学财会的，当门店经理也不是不行，但肯定没有干会老本行更加得心应手。

    “好啊，这可也太好了，老板，你放心，我肯定会管好厂里的财务。”