农家后娘巧种田 第15节

    一顿饭下肚，收拾完毕，各自早些睡下了。

    第二天苏木蓝起得及早，做完早饭后简单吃了两口，叮嘱白竹叶在家照看好白水柳，喊了白立夏和白米豆去荒地那铲会儿草，苏木蓝便背着大竹篓往镇上去了。

    这回没有人陪同，红薯干也比先前多了一半，三十多斤的分量装在竹篓里头，起初倒也觉得轻松，但走着走着，麻绳当成的背带便有些勒肩膀，来回的走动更是让背带把肩膀磨的有些发红，当汗滴落在肩膀上时，滋滋啦啦的疼。

    苏木蓝将那盖红薯干的笼布抽了一张出来，垫在肩膀那，走上一段路后歇上一会儿，就这样有些艰难的到了镇上。

    路上走得比上回慢，可这次苏木蓝出发的早，基本上到镇上时，和上回的时辰差不多。

    寻了个合适的地儿摆上摊儿，苏木蓝便如上回一般，开始叫卖了起来。

    “软糯香甜红薯干，三文钱一斤，好吃不贵……”

    抑扬顿挫，悦耳动听，且那装红薯干的竹篓，拿干净的笼布衬着，显得十分干净仔细，也映衬的那红薯干颜色鲜亮好看。

    很快一些人被吸引的停了脚步驻足，并在苏木蓝热情的招揽下，试吃了一块。

    如苏木蓝所说，软糯香甜，却甜而不腻，最是适合闲暇之时磨牙打发时间，也是给孩子们当零嘴的好东西，便宜量大嘛。

    苏木蓝也是个会做生意的，秤要高，嘴要甜，添头要给够。

    总的来说，基本上试吃过的，得有六七成都或多或少的买了一些，而买红薯干的这些人里头，大约有两成是上次集市来买过的，苏木蓝瞧着眼熟的。

    回购率还是不错的。

    “别说，这红薯干是越嚼越香呢，虽说甜，却吃着完全不腻。”一个比苏木蓝年岁大不了多少的妇人说道，“家里头婆婆喜欢吃的很，让我这回多买上一点的。”

    “可不是么，我家孩子也喜欢的紧，说芝麻糖虽说吃着甜，可吃两块就腻的很，不如这个爽口的，上回买的，两天就吃完了，嚷嚷着让我多买一点，他好带着去学堂的时候跟旁人分着吃。”说这话的，也是个差不多年岁的妇人。

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    第048章 生意真好

    这很明显的夸赞话，听的苏木蓝忍不住扬起了嘴角，眉梢之处也尽是笑意。

    “喜欢吃就好，说句自夸不害臊的话，这红薯干是我们家的秘方，旁人轻易做不出来呢。”

    “我瞧着两位大嫂都是上回集市上来买过红薯干的，都给你们添上两块，吃好了再来，也帮着我跟街坊四邻的，夸一夸我家的红薯干。”

    说话的功夫，苏木蓝便往两位夫人的竹篮里头各自多塞了几块，且专门拣的个头大的。

    拿人手短，更何况这苏木蓝还是个实诚性子，不似旁人抠抠索索，做个生意偷jian耍滑，惹得人心里头膈应。

    两个妇人笑着满口答应了下来，更道，“你下回还在这儿附近摆摊，别走远了，免得到时候寻不到你人。”

    “好嘞，到时候我还这里摆摊。”苏木蓝笑眯了眼睛，“二位慢些走。”

    摊位热闹，生意便好，而这生意好呢，自会吸引更多的人来，这般良性循环，苏木蓝的红薯干卖的速度实属不慢，很快便卖了七七八八。

    等最后一些红薯干连卖带送的清了底儿，苏木蓝将鼓囊囊的钱袋子仔细塞进了怀里头，心情愉悦的把竹篓给收拾好。

    “你今儿个生意真是好。”

    苏木蓝听着声音抬头看了一眼，是先前卖豆腐的那位大叔，这次没跟她挨着，但也不远，中间隔了一个卖鸡蛋鸭蛋的摊位。

    “托您的福，还成。”苏木蓝笑着回应，“大叔你这豆腐摊生意也好的很啊。”

    两个大竹篓，上头放了个木板搭成的简易摊位，满满两大篓的豆腐，估摸着得有一百多斤的分量，这个时候已是去了大半，这么多的豆腐在这一个集市上基本上是能卖的完的，即便可能会剩，但也剩的不会多。

    “还成，不过比不上你这边的。”豆腐大叔呵呵笑了笑，“上回从你这儿换的红薯干，拿回去让几个小孩子尝了尝，都说好吃，一天给吃了个干干净净不说，还说这回回去的时候，让我记得再捎上一些的。”

    “刚那会儿来买豆腐的人多，我还说忙完了后再寻你换点红薯干了，结果等我这一阵忙完，你这儿竟是卖完了，一点也不剩下。”

    “大叔要是想着要红薯干，下回我来的时候专门给你留一些出来。”苏木蓝笑道。

    “成，说好了啊，下回你来赶集的时候一定要提前给我留着点。”豆腐大叔说话时，麻利的拿了那长柄豆腐刀，切了一块豆腐下来，递给苏木蓝，“这算是定金，你先拿回去先吃。”

    大约是一斤多的豆腐，够晌午做顿菜的。

    看豆腐大叔这般，苏木蓝也没有过于矫情推辞，笑着伸了手去接，“那我就不推辞了，先收了大叔的定金，下回赶集一定把红薯干给带过来。”

    “好嘞。”豆腐大叔也笑了起来，“看你也卖完东西了，赶紧回家去吧，别耽误你了，我这儿还得再忙上一会儿。”

    说话的功夫，又有几个人来豆腐摊这儿买豆腐，豆腐大叔急忙去招呼人卖豆腐去了。

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    第049章 爆裂玉米

    苏木蓝简单说了告辞的话，便斜背了竹篓，抬脚走了。

    不过并没有离开集市，而是沿着这摆集的街道，慢慢的往前走。

    既是想寻点除卖红薯干以外其他的营生，就得再仔细观察一下市场需求才行。

    苏木蓝抱着这样的心态，只缓缓的走，慢慢的逛，一双眼睛更是左右来回的瞧，仔仔细细地观察着集市上的各种摊位，镇上的各种铺子，来来往往人的穿着打扮，猜测着他们的消费需求和层次。

    只是这般逛着逛着，苏木蓝自己都有些发蔫儿了。

    前世的营销学识，以及所从事的电子产品行业根本无法在此处派上用场，而在这种不缺劳动力的时代，最不缺的也是手艺人，想要再拓展一项赚钱的营生，还真不是一件容易的事儿。

    思来想去的，苏木蓝觉得也只能再多卖一样零嘴吃食。

    产品多样化，在提升销售额的同时，也能提升抗风险能力，加上红薯干目前销售不错，也可以顺着这一波销售热度，推出新产品，可以说是目前最合适的举措。

    只是，该做出怎样的零嘴吃食来，同样是一个大难题。

    苏木蓝拧着眉，满腹心思的往前走，走着走着，被前面一个摊位吸引了目光。

    这附近，都是卖鸡蛋，鸭蛋，活鸡活鸭或者各种米面粮食的，吸引苏木蓝目光的同样是一个卖棒子的小摊位。

    卖家是一个年岁跟她差不多的妇人，穿的衣裳上打着大小不一的补丁，但是衣裳却是洗的十分干净，并无什么脏污，头发也是用一根竹筷别了起来，连半分乱发都没有。

    而她卖的是棒子粒儿，拣拾的十分干净，在箩筐里头放着，堆得像小山一样，冒着高高的尖儿。

    而且那棒子粒儿与寻常的并不同，个头要小上许多，但光泽度却更高一些，在日头底下，泛着亮亮的光。

    苏木蓝盯着那棒子粒儿看了许久，眼前顿时一亮。

    这是……

    爆裂型玉米！

    这种玉米论说起源于墨西哥，若是按照真正的历史而言，有记录显示在明朝时期引进到了本土种植，但因为产量不高，且抵抗力弱的缘故，种植面积更不大。

    没想到在这样一个根本不存在的朝代里，竟然也有这种玉米。

    要是这样的话……

    苏木蓝嘴角上扬，喜出望外地蹲了下来，用手拈了拈了玉米粒，确认这的确是爆裂型玉米，便抬头问那妇人，“这棒子粒儿怎么卖？”

    妇人似乎没有想到有人会问她的棒子粒儿，急忙应答，“一文钱两斤……半！”

    那最后的半，似乎是咬牙切齿才说出口的。

    显然，她的这个棒子粒，不大好卖。

    看苏木蓝似乎有些犹豫，那妇人又急忙道，“一文钱两斤半，已是很便宜了，旁人的棒子粒儿，都是一文钱两斤的。”

    “便宜有什么用，你这棒子粒儿这么小，一看这个品种就不行，磨的面不够细，吃起来不好吃的。”

    不等苏木蓝回话，旁边已是有人先插了一句话。

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    小可爱们知道爆裂玉米是做什么用的吗？

    第050章 物以稀为贵

    妇人被这话说的顿时有些窘迫，满脸的不知所措，只低了头，声音细如蚊呐，“这棒子粒儿是小了些，磨的面也不够细，但是便宜……”

    “嗯，的确是便宜。”苏木蓝把手中的棒子粒儿放了回去，拍了拍手，发觉手上一丝灰尘也没有，笑了起来，“也够干净。”

    “这些都是我拿筛子筛过的，干净的很，买回去之后绝对不用你费劲再收拾了。”妇人满脸都是笑，近乎于讨好的看着苏木蓝。

    爆裂型玉米粒儿小坚硬，若是磨面来吃，的确是口感不好，这种玉米不好卖，这妇人估摸着也是十分焦急了。

    “嗯，不错。”苏木蓝点了点头，“你这一箩筐有多少斤棒子粒儿？”

    “这里头不多，有个三十多斤。”妇人见苏木蓝这么问，试探性的道，“若是你都要，我给你按三十斤算，你给我十二文钱就行。”

    “成，都给我吧，我全要了。”苏木蓝将自己斜背的竹篓放了下来，“称一称，分量不差的话，都装到竹篓里头就成。”

    “好嘞！”妇人又惊又喜的，自己也没有秤，只借用了苏木蓝的秤，将那棒子粒儿分别称了，一点一点的往苏木蓝那竹篓里头装。

    等那竹篓装了个九分满，棒子粒儿也装完了，最后称出来的数，是三十一斤。

    分量不差，苏木蓝便拿了钱袋子，数了十二文钱给她。

    “谢谢，谢谢。”妇人得了钱，急忙揣到了怀里头去。

    “买卖东西，等价交换，着实谈不上谢。”苏木蓝道，“就是这种棒子可是你家种的？跟平常的棒子是真不一样。”

    妇人被苏木蓝一问，脸上蒙了一层阴霾，叹了口气，“说来这事儿也是我家当家的糊涂，当时就听信了旁人酒后的胡话，说什么这棒子粒儿不常见，物以稀为贵，种出来的棒子一定值钱。”

    “结果这棒子种下去，是既不好侍弄，结的又少，收回来的棒子也不好卖，真是愁死人了。”

    “原来如此。”苏木蓝微微点头，弯了弯唇角，“不过我倒很喜欢这种棒子粒儿，我这回从你这里买的棒子估摸着够我用上一阵的，若是用完了，往后还想着从你这里买一些，到时候怎么寻你去？”

    不但把这回带来的棒子粒儿卖了个干净，对方还要再买她家的这种不好的棒子粒儿，妇人兴奋的脸颊泛起了一层红晕，急忙答道，“我家就住在河西村，我姓杜，夫家姓张，叫做张武河，我们家里头就住在村头，门口有棵大桐树，你若是想买棒子粒儿，到河西村那一眼就认出来了。”

    “好，我记下了，往后若是再要，只去河西村寻你就是。”

    苏木蓝应下，“只是我这回买的不知道什么时候能用完，或早或晚的，若是这期间有人问价要买，你也不必专门为我留着，万一我这儿时间久，到时候也耽误你家卖棒子粒儿换银钱。”

    若是平常听到这样的话，大都认为这应该是个说辞罢了，为那句往后再去买棒子的话做一个铺垫，这样的话往后若是不去买，也显得她说话并不虚假，可以说这是听起来十分圆滑的一句话。

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