第46节

    热闹过后，同学们逐渐散去，而另一个方向，一群人蜂拥而至，又引人驻足。

    “学妹，还有吧？”来人一边问话，一边掏钱。

    江南点头，用手拍拍桌上的报纸，多着呢！

    只又听这位学长又问，“学妹，如果你们销量好，下一期能早点儿出吗？半个月才一期隔太久了！”

    此人正是张重山，才在教室磨完莫敏，又跑来磨江南。

    但这事儿是不可能的，她们精力有限，江南自然只能微笑拒绝。

    张重山后面的同学等不及，扒开他道，“学妹别管他，给我来一份，你们这报纸做得不错，就是断章太狠了，下次记得改进！”

    江南点头一笑，这下知道他们是为什么来的了。

    不过，改是不可能改的！

    等七七级的学长们带着报纸三三两两交流着离开，莫敏才赶到，她身后又跟了一批女生，也是害害羞羞来买报纸的。

    江南送走这些学长学姐后，才跟杨玲莫敏道，“咱们好像自产自销了。”大部分都卖给了本专业的同学。

    下午，换成没课的莫敏守着，江南和杨玲去上课。

    只是，等他们下课往回赶，桌上的报纸已不剩多少了。

    江南惊讶，“这么快？”

    她和杨玲不过离开了两个小时而已，怎么一下子少了那么多！

    莫敏深吸了口气，笑道，“做好大乱战的准备吧！”

    下午固然有许多早上报纸传开吸引来的人，也有一些是冲着抨击江南或支持江南来的，但更多是冲着批判影评、小说中的“亲热”、“搂抱”，“奇装异服”和招商广告来的，他们来买报纸是为了深入研究。

    还有几位且没研究，当场看了，就指着莫敏破口大骂这份报纸是资产阶级的报纸，不该出现在校园里，要不是他们理智尚存，还记得自己是个有素质的大学生，怕是要冲上来动手了。

    江南后怕，忙问她，“没事吧？”下次不能让学姐一个人了。

    莫敏只摇头笑道，“学妹，我们要爆了！”

    果然，第二天，她们“摆摊”的时候，有人来送“战书”，扔下就走。

    三人打开一看，信上言辞激烈地质问：《狂瞽》与资本主义报纸有何区别，你们何配用“狂瞽”二字为名！

    江南三人不气反笑，当下决定将这封信刊登在下一期报纸上。

    且不抱期望的广告位，也有人找上了门咨询，“租书广告？”

    第44章

    江南好奇这位名叫沈扬的学长和他朋友， 究竟拥有多少藏书，才有底气在具备图书馆的大学里弄租书摊子。

    学长也不见外，当即从挎包里拿出一本《红与黑》、一本《茶花女》和一本著名作家的短篇小说集， 封面有些损毁痕迹。

    莫敏和杨玲见了惊讶地吸气。

    江南则拿起其中一本翻了两页， 并不影响阅读，又问学长二人，“这样的书， 学长还有多少？”

    这三本书虽都解禁了，但书店有售的也只那本小说集， 前二者因为其内容尺度原因， 出版社印刷也是很谨慎的。

    “两百多本。”学长骄傲道。

    “这些都是我们那几年或抢救、或到废品站收回来， 珍藏至今，眼下岩峰回城没工作，国家允许返城知青搞个体劳动，我们就计划支个摊子赚点儿生活费，我想对这些书最渴望的不就是我们这些学生， 不如就在学校门口租。”

    客源稳定，根本不愁生意。

    江南点头，这生意确实做得， 这些书在图书馆也很紧张， 经常上一个人才还，后面就一堆人排队借， 如今能租， 想很多人都愿意的。

    于是， 江南直接问沈扬学长和他的朋友打算怎么租。

    只听沈扬道， “每本两毛钱押金，1分钱租三天， 超期按每天三厘收费。”

    江南边听边记，又问了摊位的地址和联系人，并让他们提供了几本特别热门又稀缺的书籍名，放在报纸上吸引人。

    最后才谈到收费问题，“学长，不瞒你说，我们是第一次打广告，收费标准还没定下，能容我们先商量一下，再告知你们吗？”

    沈扬自然同意，只商量道，“学妹手下留情，我们手头也不宽裕。”

    其实沈扬并不想多出这份钱，但他哥们儿毕岩峰今天来找他商量这事儿，恰好见到江南一行卖报纸的“热闹”场面，又看了报纸上的招商广告，动了心。

    江南不知他的心思，只笑道，“学长，就是我们想多赚，学校也不允许呀。”

    沈扬一听，也是！

    而后说了声“商量好，尽快通知他们”，二人就走了。

    莫敏和杨玲此时才犹豫出声，“真登呀？”

    江南肯定，“那当然。”

    然后拉她们坐下，一起将卖报纸的钱点出来，她们一共印刷了二百一十张报纸，除去送出的样刊，剩下二百零二张，总收入六块零六分。

    因为这一期的油墨纸张都是上一期江南买来用剩下的，莫敏和杨玲想让她将这部分钱拿走，江南没同意，直接将所有钱都入了账。

    三人看着这六块多的零票，叹了口气，这钱赚得不容易啊！

    “所以说，咱们这广告一定得接！”江南道。

    莫敏和杨玲想想这一个月来耗费的心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的身体，确实需要创收！

    “广告收费其实你有想法了吧？”杨玲直接道。

    江南既然坚持打广告，应当是有了详细计划的。

    江南点头，笑问道，“我们每卖出一份报纸，收他们一分钱怎么样？”

    杨玲没意见。

    莫敏算了算，皱眉道，“会不会太高了？”

    报纸成本不到两分钱，相当于沈扬他们直接帮他们负担了一半成本，且她们下个月还打算增印五十份。

    江南却摇头，“学姐，生意不是这样算的。只要咱们的报纸能帮他们招揽、或者通知到五十个有经济能力租书的同学，单靠《红与黑》和《茶花女》这两本书，一周时间内，他们就能挣一块钱；

    可你们想想他们手上还有多少书，二百！

    咱们报纸的号召力、学校里对书籍渴求的同学，又何止五十人，两块五对于生意开张后的他们来说，不过九牛一毛。”

    莫敏知道这个道理，但，“你这是理想状态。”

    图书馆就在那里，这些书也不是绝版，愿意花钱的人不一定有那么多。

    江南无奈一笑，她这收费标准可比后世的广告费便宜多了，她也不同莫敏争，只道，“咱们先用这个价儿跟他们接触试试，也许他们能接受呢？”

    杨玲赞同，她也觉这价格并不过分。

    二对一，莫敏叹息，只得由她们去试。

    只沈扬的态度跟莫敏一样，“学妹，你们一份报纸也才卖三分钱，你觉得收我们一分合适吗？”简直是狮子大开口。

    江南开玩笑道，“学长，要是看过我们报纸的人都找你租书，这书一气儿全租出去了，你们三天至少进账两块，一个月就是二十块，你可是要做大生意的人，这点儿小钱都舍不得？”

    她们的报纸虽说只卖出去两百份，但是传阅的人可不止这点儿，也许他们不舍得买这一份偏娱乐性质的报纸，但看书一定舍得。

    沈扬哭笑不得，“哪有这么算的？那些书不一定能得所有人喜欢。”一次全租出去什么的也太夸张了。

    江南看他确实不愿意，收起笑，正色道，“学长，问问你朋友的意见吧。”

    那天她就看出来了，沈扬的那位朋友才是主导、人看上去也更有商业头脑，他也许会懂这其中的价值。

    果然，才半天，那位朋友就带了钱来。

    江南也不客气，简单问候后，邀他坐下，当下用信笺纸写下两份合同和收据，双方交换签了字，又按了手印。

    毕岩峰看着这正式又不那么正式的流程，啧啧称奇，又赞叹道，“你们的报纸会越做越大的。”

    “你也是。”江南也不吝啬夸奖，一个能认识到广告营销重要性的人，肯定能走得长远。

    合作达成，两人简单握了个手。

    毕岩峰却不急走，问江南道，“你们的报纸对外销售吗？”

    见江南惊讶，他解释道，“我看过第二期，那两篇小说很吸引人，至于衣服设计什么的，我不懂，但我想女同志一定喜欢，所以，我想问问你们能不能以成本价卖我几份拿出去试试水。”

    租书摊子兼卖报纸，合情合理，且还是f大的报纸，这噱头一打出去，感兴趣的人不会少。

    江南惊喜，没想到“代理商”竟自己找上门！

    这回，她都不用问莫敏和杨玲的意见，当即应下，“你要多少量？”

    “这一期先来二十份，下一期视销售情况追加。”毕岩峰也知自己要得少，怕江南拒绝，所以特意强调后面一句。

    江南却不在意，蚊子再小也是rou，何况第二期的蜡纸模板保存得很好，二十张只需简单油印就好，不费力。

    因此，她直接道，“两分六厘一份出给你，你在外面卖多少只要不怕被抓，都随你，我们不管。”

    外头报纸普遍五分钱一份，校园内三分，一是因学生消费能力不足，二则自制报纸的质量比不上机器生产的，确实不值五分钱。

    可毕岩峰算过一份报纸的成本，绝对不超过两分钱，他只打算用两分二厘拿下，没想到江南一开口就是五厘，他正准备还价。

    却听人道，“不二价。但可以免费赠送你一个主意，租书可以办会员卡或月卡，给予会员少许优惠，比如比别人多看一天书，或者每次优惠一厘钱……你先期就可以聚拢资金来做别的事儿。”

    江南看得出这人有野心，绝不会局限于眼下租书这点儿小买卖。

    果然，毕岩峰眼睛一亮，当下交钱，又和江南签了第二份合同。

    然后，就坐在办公室等她们将二十份报纸印刷出来才离开。

    忽然忙碌一通的莫敏，恍然如梦，这就又进账了？

    江南好笑，“这才哪儿到儿，可抵不上咱们的人工费！”

    随后将钱和合同都收好，商量起下一期的内容。

    两篇小说继续连载，爱美女同学们的时尚pk、下一期大论战的特殊版面、租书广告，以及送上门被莫敏薅羊毛的张重山的文章……

    这一算，竟只剩两三个空位了，只需慢慢选稿就行。

    三人一时愣怔，对这突然轻松下来的境况还有些不适应。

    “既然如此，那就回去学习或休息吧。”江南提议道。

    二人哪有不同意的，这一个月除了学习就是报纸，她们也有些累。