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“那你知道怎么合作吗？” 李宁当时听得迷迷糊糊，大体是为绣阁画新品绣样，她不确定道：“具体我也不太知道，要不你现在去和百绣阁的掌柜谈谈？” 不多时，李宁与李宛一起走进百绣阁，她向掌柜介绍李宛，道明绣样来源。 现在百绣阁的绣帕已经在整个安阳镇传扬开来，谁家要说买绣帕第一提起的必定是百绣阁，连镇上最大的锦绣坊都无法与之相提并论。 但掌柜志向远大，出名容易，守名难，如果仅靠目前这几款远远不够，若要守住名气，甚至进一步打响名气，推陈出新很重要，他左思右想于是想到了这种合作分成互利双赢的模式。 李宛也从与掌柜的对话中看出此人的思想深度，远不是寻常商人所能比的。 两人一番商谈后最终商定的合作模式为三七分成，李宛出绣样，若需特殊针法也得提前教给绣阁的绣娘，其他的人力物力以及后续售卖都由掌柜负责。 另外李宛还附加一个条件：所出的新绣样在分给绣阁绣娘的同时，也需分一些给李宁。 因为一旦绣阁出了新绣品，之前的绣品肯定会受到冲击，李宁的生计也会受到影响。但如果她也能绣新品的话，自然就不用有此担心。 李宁的绣技掌柜很是认可，她为人也本分，又是李宛的亲jiejie，不用担心新绣样会被泄漏出去，他毫不犹豫就答应了。 李宁很是感动，就是在这种情况下三妹也还顾着她，她一定不会辜负三妹的信任。 李宛与掌柜签下合作后又在阁内逛了下，发现店内的成衣样式古板，配色单调，过来逛成衣的客人也较少。 她准备先看看此番合作怎么样，如果不错的话，她还可以画些成衣，不过这些都是后话了。 第五十五章 安阳镇刚下第一场雪的时候, 百绣阁已经陈列出最新款的冬衣。 锦绣坊孙掌柜心事重重。 “果然是她，果然是她。”他在隔间来回踱步，不停叹息。 在百绣阁绣帕大卖时他就应该想到是她了, 他本以为绣帕盈利小难成气候，可看着绣坊一日比一日惨淡，终是他疏忽了。 东家已经给他下达最后指令, 若是绣坊生意还似如今这般，他这个掌柜的位置也坐不稳了。 他有想过去找李宛, 请求她帮忙，但他委实迈不出那一步，他希望在她记忆里自己是意气风发的, 不想让她看到他挫败的一面。 夜色渐深，他站在院内窗棂前愁眉不展。 赵寡妇捧着一盏茶走了进来。 “询郎，天冷了，喝盏热茶暖暖身子。” 孙掌柜接过抿了一口，转身握住赵寡妇的手。 “青儿，若我不再是锦绣坊的掌柜, 你还愿意跟着我吗？” 凛风卷来阵阵寒意, 赵青的面颊冻得微红, 她微微偏过头靠在孙询怀里，轻声说道：“是锦绣坊发生什么事吗？” “最近锦绣坊连连受到百绣阁的打压, 经营惨淡，若再继续下去锦绣坊镇上第一绣坊的名头估计都保不住了，而我这个掌柜的位置自然也坐不稳。”孙询哀叹道。 “若真到那一步, 我也会跟着你, 你去哪儿, 青儿就去哪儿。我可以帮别人浆洗衣服挣银子, 日子总能过起来的。” 孙询搂过赵青的肩头，“青儿，你真好，待我娶妻后我一定给你一个名分。” 转眼已到年关，雪花纷纷扬扬落在地上，四周白雪皑皑。 李宛走到院中，捻紧一小团雪向院门处那道身影掷去，可惜隔得太远，力气不够，雪团在半道上就跌落在地。接着一团两团三团，连掷好些团都没能成功，她顿时兴致缺缺，蔫蔫地走进屋去。 张彪将门前的积雪铲净后才开始清扫院道。 就在他背过身打扫时，一道身影悄悄从屋内走了出来，她捏紧一雪团掷向张彪的背，雪团在男子坚硬的背脊炸开，张彪连眉都没蹙一下，继续打扫着。 李宛接着再掷一团过去。 “你怎么一点反应都没有？”她问道。 “你想要什么反应？”张彪说话的同时手中打扫的动作没停。 “你一点都不疼吗？”她好奇道。 “没感觉。” 身后的女子闻言不再出声，院内只剩下铲雪声。 张彪转过头去，只见李宛正专注地滚着一个大雪球。 他望着女子俏皮的身影，望着窗棂上贴着的窗花以及廊下挂着的灯笼，心里涌起一股暖流，有她真好。 翌日年初二，出嫁女回娘家的日子。 张彪将李宛备好的年礼搬上牛车，就驾着牛车向李家村驶去。 李宛则待在屋内等他回来。虽然平时没有走动，但礼不能废，这是她对原主家人的处理方式。 待她看完一半话本，张彪就回来了。 “一切都好，小弟很喜欢你送的礼物，他身子已经大好，开春就去村里学堂，他还托我给你带份礼，他自己准备的。”张彪说道，旋即从牛车上拿出来。 李宛立刻接过展开，上面写着两个人的名字：李宛，李顺。 笔头生涩，字迹毫无章法，但看得李宛心下一阵感动，眸中泛起水雾。 “他说他才从同伴那儿学来，写得不好，望你见谅。”张彪继续道。 “他写得很好，很好，我很喜欢。” --