第五十七章你就是那根杠杆

    “我们必须马上和他们建立关系，他们只提到钱——且没有提到具T的金额，而更没有提到逃跑工具。我们要再度寻找他们‘要求’和‘立场’下的真实‘动机’。我认为，目前出现了两个情况，何必应、老狗的潜藏动机是想活；而白雾的真实动机是想要同归于尽，他最终会提出要见李子焽，而后一起死。”简沐将自己想法说出。

    严格意义上，他才是最靠近白雾、李子焽他们的人。肖甜静和简林深一致同意简沐观点，认为绝不能让李子焽出现在这里。但问题又来了，如果李子焽不出现，白雾大不到目的，最终也会伤害人质。

    简沐手执扩音器，用真诚、温和而克制的语调说道：“白雾，你知道，我们不希望任何人受到伤害。你看，之前两起绑架案里，你们都并非大恶之人，甚至还照顾了小孩子们的感受，即使上到庭，也是能向法官求情的。现在，是什么让你们感到不安呢？”

    “你何不让我简沐来帮助你呢？是的，我叫简沐，我是来帮助大家的，如果你们愿意放下武器走出来，又或者放人质安全走出来，我保证你们不会受到任何伤害。‘大家’都是绝对安全的。”简沐将“你们”又变成了“大家”，以此来建立信任的关系。

    对方沉默。

    简沐又说，“或者大家当面谈一谈可好？我和刚才说话的阮武一起下来，让我们来帮助大家可好？”

    他利用谈判技巧，反复强调了自己方的名字，以及“帮助”这样的字眼，务必要让匪徒们感到相对的“安全”，而非压比、威胁。

    肖甜意明白，这一次和当初的蓝斯艺术廊人质挟持案不同，那一次的都是毒枭，毒枭被抓到只会死刑，因此他们肯定是鱼死网破，所以简沐没有过多谈判而是采取了有技巧的武力强攻；而这一次的挟持者，他们本质想活。只要想活，就能展开谈判。

    简林深眉头深蹙，“他们听得见我们的话，却没有任何回应。”

    肖甜静作为重案大队的领导，也深知如果对方一直不肯出来，就算要攻进去，只怕也会十分困难。“甜意刚才的话很有道理，我们不能不考虑真的有土制炸弹这种状况。对于技术工来说，做自制炸弹太容易了。”

    简沐很快作出决定，“进入第二阶段，继续‘单向对话’，他们暂时还没有任何动静，生命探测仪也告诉我们，人质还活着、且生命体质没有减弱，他们的行为还在我们掌控的范围内。由我方一直说。”

    阮武于是继续用扩音器和他们“聊天”。

    “平行方案！”简沐说。

    “明白！”肖甜静会意。

    “平行方案”危机解决方案之一，说白了就是将合作与抗拒的风险进行比照。谈判方反复暗示，只要他们不伤害人质，我方就不会杀他们，强调了他们的安全。但为了大到“平衡”，适当的展示可见的战略X威慑力，也能成为推动谈判进度的杠杆点，所以简沐他们只是暗示不会杀他们，但要杀死他们却又是轻而易举的事。

    “这个杠杆点是什么？”简林深沉思。

    简沐拍了一下哥哥肩膀，笑道：“你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要为这些制定策略的细节cao心了。”

    这一次，由阮武做首席谈判，简沐为副手，并且由简沐和肖甜静、司红做策略员。

    作为物资搜集员的贺丹已经将一大袋钱提了过来，在一旁随时候命。

    小李子和严武做技术员，一边随时转接匪徒家人的电话，一边留意各式设备，如监测生命探测仪等。

    宋茜到了，她很紧张，精神紧绷显然到大了临界点。这样不利于接下来的谈判。

    肖甜意是此刻最闲的一个人了，总要找些事做的。于是，她走到宋茜身边，陪她聊天，并把手里拿的解压器捏捏海豹给她。

    宋茜泪流满面：“是我不好。我和他从小一起长大，只有彼此。他为了我能过更好的生活，最忙时，一天打三份工。其实我走，也是不想拖累了他。”

    其实现在的情况，已经转向明了。攻克这帮团伙的关键，显然就在白雾身上。白雾是三人中智商最高，最有心机的，不然不会选择这样一个利于逃生，易守难攻的地方。另外俩人听他的，他才是众人的头儿。

    肖甜意断断续续听了她的话，有了一个想法。

    她走到简沐那组，说道：“小简队，你认为白雾真实的‘动机’是什么？我知道‘马斯洛需求层次理论’，何必应老狗他们看似动机是金钱，但其实是活命，因为目前来说他们的生命受到了威胁。他们此刻属于马斯洛需求的第二层需求——安全需求。那白雾呢？他的需求是什么？”

    不等简沐答，她马上接道：“见最想见的人宋茜？还是要复仇，要见李子焽？但见到李子焽只怕更是要不顾一切地和他同归于尽了吧！所以李子焽不能来。而白雾已经摆脱了第二层次需求。”

    简沐眼前一亮，只觉得心中有什么豁然开朗了，他再扫了一眼她的记者x牌，他对她什么分析都没有说，她作为一个局外人却最接近了这次谈判策略的核心！

    “一个连死都不怕的人，他还会怕什么，想要什么呢？”肖甜意再度发问。

    是啊，他连死都不怕了，还有什么能令他回心转意呢？抓住了这个，也就是找到了正常谈判的“杠杆。”

    简沐忽然笑了起来，他一眨不眨地看着她说，“肖大记者，你让这个杠杆提早出现了。”而白雾的马斯洛层次需求是处于第四层次的“个人尊严”需求，个人尊严里，“关注”也属于其中一种，所谓复仇、同归于尽只是手段，只是他获得别人尊重和关注的手段！而还有什么，能比得上“媒T”介入更好的关注手段呢？媒T，就是暴露真相的最有力手段！

    “你就是这根杠杆！”肖甜静和简林深也同时明白过来。

    简沐握着她肩，轻声问：“你怕吗？”

    她笑着摇了摇头，“能同你并肩作战，是我的梦想！”

    阮武一直在展开“单向对话”和“平行方案”，也就是有目的地，往他们所掌控的好的方向进行“拖延时间”。

    “通过让对方努力获得每件东西，我们可以一步步消解他们的意志力，甚至是分解他们的团队意识。让他们意识到，他不能如他以为的那般掌控现场。另两位需要钱，我们把三分一钱扔下去！”简沐说。

    阮武把将会走近船舱，投钱进去的决定告诉了对方。而贺丹在将二十万装进防水袋里。整个过程，对方没有回应——意味着他们没有明确地释放出‘不准靠近，否则我们就要伤害人质’的信号。

    阮武对简沐点了点头，提着钱袋往船走去。

    “等等。”简沐说。

    他在一张纸上写下一句：“保证人质安全，我们接下来可以给更多的赎金，以及保证你俩的安全。甚至乎是一些不过分的要求。只要人质活着，这些要求可以商量。”他将纸条也一并包进了防水袋里。

    白雾的目的不在钱，他肯定不会接那袋钱，这句话和钱是给想要活的人的。所以，简沐用了“你俩”这个词眼，简沐甚至暗示了只要何必应和老狗帮助保护人质，可以在逃跑时对他们枪下留情；即使退一步说，他们被抓到了，也只会是轻判，甚至是转为W点证人也不是不可以。

    肖甜意看见他写的了，也猜到了他的所有想法。

    阮武下去了。

    而简沐和她视线一对上，只是坦然地回望她。

    肖甜意叹了一声，他从金三角那样的地狱里回来，终究是换了一个人。

    躯壳仍在，但内里的那个他不再是从前的他了。

    但简沐只是走过来，握着她手，说：“无论我变成什么样，哪怕我不再是我，躯体不是，灵魂不是，但我对你的心依然是。”

    说完，他头也不回地离开。

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