大国制造1980 第70节
就这时候，丽萨来了。 哒哒哒的高跟鞋踩地声音响起，王淑媛立刻做出判断：“又来钉钉子了！” 今天的丽萨穿的是一件大红色的鱼尾裙，比之上一次更张扬热烈，不过大概是上次顾孟平对她态度一般，今天倒是没有寒暄，进来后，冷着脸直接就把一张纸拍在了桌子上。 “顾处长，你们这是什么意思？” 何熙就坐在顾孟平旁边，低头一看，居然是一张传真来的问询，上面写着，夏国机械部最近在问询罗斯实验室有没有兴趣来夏国参加发动机行业交流会，是不是夏国对于技术引进的事情有其他变化。 “泰斯集团正在全力以赴的和你们洽谈合作，你们却这样大张旗鼓的网罗其他实验室，这是要中止合作的意思吗？” 顾孟平扫了一眼，并不在意：“和泰斯集团合作，我们就没有举办技术交流会的权力吗？” 丽萨冷笑：“你可以用这样的理由搪塞我，但是，你的目的是什么，所有人都明白。顾孟平，合作是大事，这种挑衅并没有用，反而会适得其反。” 说完，她猛然扭头看向了何熙：“何熙对吗？听说这是你的主意？我提醒你，不要用你那种乡村眼界来干预一个国家项目，这个责任你担得起吗？” 顾孟平立刻就想反击，就瞧见何熙淡淡地说：“你是夏国人吗？用汉语说话。我听不懂你说什么！” 噗嗤！ 王淑媛愣是没忍住，笑了出来。 那边丽萨气势拉的足足的，怎么也没想到，何熙来了这个回答！毕竟这是部委，都是大学生，怎么可能听不懂外语？ 她一口气差点没上来，汉语重复一遍，她是录音机吗？不重复，人家就没听懂，警告毫无用处。 居然卡壳了。 何熙这才笑眯眯地说：“你着急是因为害怕我们跟泰斯集团合作不成，取消谈判是吧。毕竟你这个京城代表处唯一的员工，就是为了这次合作招募的。不成就要换工作。” “你为泰斯集团考虑是对的，毕竟拿了人家的工资。但有没有想过，你的这种态度，也是项目不成功的原因之一呢。要知道，引进技术的难点前期在于沟通谈判，而是否能够进行下去，却是外资公司能否入乡随俗，畅快交流。” “利用工作追人、重要资料不给全、对夏方工作人员蛮横无理，我会将所见所闻写成信件，寄给你们泰斯集团总部的。放心，除了我之外，这里面所有人外语都过关，他们会帮我翻译的。” “希望你负得起这个责任。” 丽萨的冷汗是一层又一层。 她第一次见何熙就注意到了，实在是太漂亮了，站在顾孟平旁边，就让人不爽。所以她专门让人查了查何熙的背景，才知道是从下属工厂借调来的，而且主意不少。 因此，总部前来问询后，她就直奔这里，一方面是真质问，另一方面也是准备将这个乡下来的丫头吓回去。 哪里想到，何熙倒是将她激起了一身冷汗。 她说不过，干脆不回答，扭头跟顾孟平说：“希望你好自为之。” 说完，哒哒哒地又走了。 王淑媛扭头问：“这怎么办？泰斯集团是不是真生气了？会不会影响合作？” 顾孟平胸有成竹：“这是真着急了，放心，他们很快就会有回复了。” 果不其然，周明光那边压根就没提泰斯集团对他们开交流会不满意的事儿，反倒是两天后，一直没反应的泰斯集团终于回应了引进工作组的问询，他们将于两周后的8月15日抵达夏国，泰斯集团整个谈判队伍包括了副董事长霍格，以及15名工作人员。 同时，大使馆开始陆续回复了机械部的信息。 何熙列出的实验室、研究所和小公司，大部分都对夏国的交流会非常感兴趣，虽然整个流程有点紧，定在了二十天之后，可也有一半愿意前来参加。 何熙这边就没什么担心了。 半个月时间说是很长，但忙起来却过得很快，仿佛一眨眼，时间就迅速过去了。 到了8月15日这天泰斯集团谈判组到达，这种接待工作，是有国际贸易部的专人负责的，何熙倒是不用去。 第二天下午，何熙才跟着顾孟平去了涉外饭店，准备第一天的谈判。 到了的时候，周明光带着工作组成员早就到了，顾孟平见了他就问：“怎么样？” 作为谈判组的负责人，昨天是周明光带人接机的。 谁知道一提起这个，周明光一肚子苦水：“别提了。从飞机上下来就有意见，嫌弃我们的客车太过低矮，到了饭店又认为住标间不合理，要求一人一个房间。” “饭店早就是预定好的，哪里有这么多空房间。我中间跑断了腿，这才调整好，下午三点到的，折腾到了六点才入住。” 本以为这样就可以了，哪里想到，周明光还没说完呢。 “这才刚开始。我后来才知道，十五个工作人员里，居然还有一个厨师，他们自己带了大量的行李，将铺盖全换了不说，居然还自己带了水来。我们夏国的水有毒吗？” 周明光都受不了：“等会儿你就看西洋景吧！” 不过，说到谈判的可能性，他倒是很有想法：“我觉得他们诚意不错，你知道这位霍格是谁吗？是他们的新任董事长泰斯的搭档，两人已经合作多年。” 顾孟平嗯了一声，没多说什么。 上午双方的工作人员已经交流过一次，定下了具体的谈判人员、时间地点。 谈判是定在了涉外饭店会议室，定的是下午三点，周明光瞧着时间差不多了，就带着工作组的工作人员进入了会议室。 会议室的布局其实跟后世差不多，都是一个椭圆形的大桌子，中间摆着几盆鲜花，四周围着椅子。 这会儿不方便直接入座，夏国这边直接在周围散座着等着泰斯的谈判组。 到了两点五十分，就听见了熟悉的哒哒哒的声音，这是丽萨来了。 果不其然，不多时，大门被推开，丽萨陪伴着一位四十多岁的褐色头发的外国人走入会议室，他们后面跟着的十几位工作人员，最后一位居然推着个餐车，上面放着一通有着外文标志的矿泉水。 这会儿都带着厨子？ 何熙倒是听说过不少这样的事儿，在改开初期，引进设备技术的时候，外方提过很多不靠谱的要求，譬如什么外方合作人员要自带马桶之类的，书上看着就觉得神经。 但现实中第一次见，瞠目结舌的同时，何熙有点生气。 这是多看不上夏国啊。 看不上为什么要来这里投资挣钱？！ 周明光看了顾孟平一眼，意思是我没说错吧。顾孟平抬抬头，就站了起来，周明光也跟着站起来了。 中方这边的翻译是位女同志，叫做林桐。 泰斯方的翻译就是熟悉的丽萨。 双方见面握手后，很快就落了座。 顾孟平作为机械部进出口管理处的副处长——何熙来了几天也知道，这个处就没有正处长，所以他在谈判组是有一席之地的。 倒是何熙，只是作为下属厂借调来的，所以只坐在了后面的椅子上，没有上桌。 不过这位置，倒是可以更好的观察对方。 服务员们立刻端着暖壶进来，一个个将茶杯倒满，这会儿谈判还没开始，正是寒暄的时候，周明光按着礼仪，笑着说：“这是夏国著名的茶叶，叫做碧螺春，你们尝一尝。” 霍格倒是拿起来闻了闻，夸赞一声：“味道很香。” 不过却没有喝，而是又放下了，反而说：“我们带了非常好喝的咖啡，不妨尝一尝。” 很快，那位远道而来的厨子就用远道而来的水冲出了远道而来的咖啡，由服务员端了上来。 丽萨立刻尝了一口，笑着说：“很久没有喝到这么醇厚的咖啡了，真是太好喝了。” 霍格笑着说：“丽萨小姐，你很有品位。” 何熙觉得这是她穿越以来，最难忍受的时间段。其实在她穿越前，身边也有很多人喜欢喝咖啡的，喜欢国外文化的，但只是喜欢而已。大家都知道自己是夏国人，非常有民族自豪感。 但现在，这个丽萨明显就是披着黄种人皮肤的精神外国人，烦死了。 她可以怼的，何熙自认为她的口才一般人招架不住，但这个场合不合适，所以她只能提醒自己，气沉丹田，发挥的时候在后面，谈判要抓住关键，对这种小节不要理睬。 周明光显然也是有点受不了，这个谈判前的寒暄十分短暂的结束了。 大家你喝你的咖啡，我喝我的茶叶，纷纷翻开了笔记本，拔开了笔帽，拉开了架势，开始了。 周明光首先就说：“上次谈判我们已经确定了合作的方式，所以我们这次谈判的主要内容，是在价格和交付方式上，谋求共同点。” 他的话刚落，对面霍格就说道：“很抱歉，我打扰一下，对于已经确定的合作内容，我们这边有一部分地方认为并不妥当，需要进行修改。” “如果贵方认同的话，我们将在此基础上进行下一步的谈判。” 周明光都惊了，在此之前，他们是多次确认过，之前谈好的内容有没有变化，泰斯一方也多次回答过不会变化。 谁能想到，他们居然临时变卦了？ 周明光立刻和旁边的人商量起来，何熙也皱起了眉头。 这谈好了变卦的事儿有的是，但都会事先知会，这种在谈判桌上突然袭击的可不多见。 一方面这搞心态。对方肯定是按着计划准备的谈判内容，如今内容一变，几乎毫无准备。 另一方面，这也代表着他们的意图。必然是有巨大变化，才会在这个时候改主意。那么内容肯定不利于夏国。 但即便如此，也不能立刻说不的。 果不其然，周明光和身旁的工作人员，还有顾孟平商量了一下后，抬头对霍格说：“霍格副董事长，在此之前我们多次询问过你方是否有改动，但你方并未提出有修改。现在突然提出，对我们的谈判造成了极大的困扰。” “不过本着共同合作的良好目的，我们愿意停一下你方新的要求。当然，在此之后，我们需要暂停一下谈判。何时开始，需要另行通知。” 林桐很快就翻译了过去，霍格点点头，对方一位红头发的工作人员就拿出了一份资料，交给了夏国的工作人员，随后开始了解说。 丽萨这会儿也不说外文了，开始流利的翻译起来。 “我们在上次确定了合作后所占提成比例为30%，希望将一次性汇总支付改为每年分期支付，支付的金额为每年销售额的30%。” “我们转让的技术范畴为生产工艺技术和设备创新技术。” “我们……“ 这些林林总总一大堆说出来，周明光的眉头都皱的死紧。 而坐在后面的何熙的拳头硬了：这泰斯集团挺会挖坑啊。 38. 三章合一 谈判场上的交锋 红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。 最后, 詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同, 我方将在此基础上进行谈判。” 这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身，偏偏夏国是弱势的那个, 很多地方都不懂，哪里能随随便便进行答复。 周明光很是谨慎, 跟左右商讨一下后, 很快给出答复：“贵方的改动很大, 我们需要研究一下再回复，今天的谈判到此结束吧。” “不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴, 希望你们玩的愉快！” 显然这样的回复是在意料之中的。 泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。