九零年代留守儿童 第18节

    她们不需要坐公交车过来，省了两块钱公交车费。

    苏渺熟门熟路地带着苏婷来到昨天拿货的老板娘那里，老板娘还记得她，一看她来就热情地招呼：“哟，小客人今天又来了，来吃点零食！”

    她不由分说地抓了一小把荔枝糖塞进苏渺手里：“省城厂家新出的荔枝糖，尝尝。”

    一小把糖十颗左右，算起来大概也就五毛钱，苏渺没拒绝笑眯眯地收了：“谢谢阿姨，我在您这里买的两包零食可受欢迎了，本来还想留着去我姥姥家卖，结果刚带回去就被我家附近的人买去一大半！”

    她转头把糖分给苏婷一半，然后给老板娘介绍：“这是我三姐，今天特地跟我来进货，买劳保手套还是昨天的价吧？”

    “是，不过昨天你带回去的货都卖完了？”

    “没错，我爸找了个新门路，具体我也不知道是啥，反正还要继续进一点劳保手套，昨天的事我跟他一说，他马上就叫我今天再来进一批，还说给我点零花钱嘿嘿。”苏渺睁着眼睛编造忽悠人的话。

    苏婷在旁边淡定地拆开一颗糖塞嘴里，甜滋滋的是她以前从没吃过的味道。昨晚她们商量进货的时候早就串好台词了，所以多余苏渺说的这些瞎话，苏婷一点也不觉得惊讶。

    老板娘听到苏渺‘嘿嘿’的笑，那脸上的小表情跟昨天想用私房钱批发零食一模一样，立刻明白了：“今天想要多少劳保手套，要是还跟昨天一样多的话，你要批发昨天那两样零食，阿姨也给你昨天的价。”

    “那可太谢谢您了！”既然确定好了价格，苏渺也不想耽误时间，尽快回去没准还能赶上中午吃饭的时候卖一波，“不过这次我们要一百四十块四毛块钱的手套，其中四十块四毛钱的手套分开装，那是要给别人的。昨天买的辣条分别来两包，剩下的我跟我三姐再看看。”

    采石工跟她们订的劳保手套数量总共是一百零一双，苏渺本打算在这个基础上多批发一百多双就行。

    但是今天早上她看到罗叔运来的那些村民后立刻改变计划，增加了劳保手套的进货量，暂时不批太多零食，零食是长期买卖，可以慢慢来，劳保手套挣完这一批以后大多数时候就得零售了。

    罗叔拉的人一车大概十七八个，他说还要赶回去再拉一车，那么两车人得有三四十个。

    这些人里哪怕只有一半的人留在采石场做工，需要买手套的量都不比昨天的小，可惜她们手头上的本钱还是太少，这回批发回去的只怕还不够卖。

    老板娘乐呵呵地说：“那你们先看着，我去给你们拿手套，还跟上次一样用纸箱装好。”

    她说完到后面小仓库拿数手套去了，苏渺跟苏婷在店里到处看。

    苏渺也吃了一颗糖，觉得这种新出的荔枝糖味道不错，确实比便宜的糖好吃，但是这种糖零卖一毛钱两颗才有得赚，苏渺有些担心它没办法跟更便宜的水果糖竞争。

    两人算了算剩下的钱，订金不包含在内，她们的本钱一百二十五块。扣掉车费八块，再扣掉买手套的一百块跟买辣条给的优惠价十二块，只剩下五块……

    最后还是没批发荔枝糖，只把这种糖记在作业本上，等以后小摊子扩大稳定再进回去卖，苏渺觉得估计用不了多久。

    苏渺本来想批发跳跳糖，这种糖小孩子肯定喜欢，可是一看价格，一大包要十块钱，只好跟荔枝糖一样暂时放弃。

    看来看去，最终选择了五块钱五十包的咪咪虾条，咪咪虾条零卖两毛钱一包，进价一毛，能挣五块钱也算不错了。

    零食本来就是薄利多销，看来她们是时候弄一个固定的摊子了，弄好摊子分配好守摊跟进货的工作，多进几种类型的零食丰富摊位，才好持续挣钱。

    第32章

    点清货品, 采石工订的劳保手套和她们采购的手套分别用黑色的袋子装好，封箱。

    离开前苏渺想起一直让小孩子们用草芯串着辣条吃不太好，就用从昨天分剩下的一块五里拿出五毛, 买了一包总共一百个、每个大概巴掌大小的透明小塑料袋。

    昨天的利润是四十五块五, 她跟苏思各分了二十二块钱，剩下一块五是打算买点rou回去打打牙祭，挪用五毛钱回去跟她说一声就行。

    县城的rou价比镇上跟村里贵一些, 最受欢迎的五花rou卖到两块钱一斤, 里脊rou两块五, 后腿rou跟其他部位的rou便宜点，但价格也是一块五起。

    苏渺把货暂时放在批发店，带着苏婷到东星菜市场一楼转了一圈, 出来的时候手里只拎着一袋猪骨头, 猪骨五毛钱一斤，比rou便宜一大截。

    她跟苏婷一商量, 干脆用那一块钱买两斤骨头。回去煮的时候砍小块一点, 多放点白萝卜炖汤, 大家每人还能多吃两块多尝点rou味。

    这次纸箱子比昨天的还大些, 不过她们有两个人, 没有麻烦?板娘帮忙把货搬到公交站。

    纸箱子上有?板娘特地用胶带弄出来的简易提手，她们俩一人提一边, 轻轻松松就抬着装满货物的纸箱子走到公交站。

    不过这回等车花费的时间多了点, 回去的时候都快两点钟了, 没能赶上中午休息时间。

    “我们要不把东西带过去后, 先砸一筐石子？”苏婷一天砸的石子稳定在三筐, 这个时间点她去砸石子的话还能挣一块钱。

    苏渺看一眼被放到自行车后座上捆好的大纸箱，再看看警卫室里今天恰好在里面置办的保安大爷, 心里有了主意：“我们今天下午不砸石子，等下东西运过去昨天跟我们买辣条的小孩可能今天还要买，三姐到时候你负责卖货，我去弄个小摊子。”

    “怎么弄？不用我帮忙？”

    “弄个小摊子不麻烦，我一个人做就行，我们分工合作。”

    苏婷对此没异议，她们不知道的是，昨天吃到辣条的小孩今天来采石场没看到苏渺，都暗戳戳地猜苏渺是不是拿货去了。

    他们还特地派出一个平时跟苏思说过话的人当代表，过去询问苏思，她两个meimei时不时进货去了？他们今天还能不能吃到辣条？

    在苏思这里得到肯定答复后，这天上午采石场里大半小孩砸石子都显得有些心不在焉，一个个眼睛时不时就要看看入口那边，心里期待着昨天卖辣条的人今天再带辣条来卖。

    终于，昨天那辆自行车出现在了众人的视野中，不等自行车停稳，已经有忍不住的小孩子放下手上的小锤子往她们那边冲去。

    一个人动了之后带动了大部分想买辣条吃的人。

    苏渺赶紧帮着苏婷把大纸箱子卸下来，然后让苏婷跟昨天一样用把纸箱子合上后放倒，开口的那一面朝向她自己，把辣条摆在纸箱子上，用这个纸箱子当临时的小摊。

    她们只有三种零食卖，苏渺帮着苏婷度过刚开始适应期的手忙脚乱后，看苏婷应付起小客人们已经游刃有余，便骑着自行车往窝棚那边去了。

    窝棚那边有一些废弃的木板，有些木板上还有一些弯曲没人要的钉子，她选了一块沉手的石头，或撬或砸，把钉子从木板上弄下来，收集好大概需要的树木。

    接着估摸一下做小摊子需要的长度跟大小，用自行车运了几块木板过来，再借用苏思砸石子的小锤子，县城叮叮当当地敲了好一会儿，一个用废弃木板拼接的长方形简陋摊位就成型了。

    最后剩下几根钉子苏渺也没浪费，昨天装劳保手套的大纸箱子还在大伯母住的窝棚里，她进去把纸箱子拿出来，把纸箱子拆成展开的平面。用剪刀把它多出来的部分减掉，剩下的最大的一部分就是一个相对规整的长方形了。

    纸箱剪出的长方形比木板拼接的摊位小两圈，不过目前她们的货太少，暂时不碍事。

    摊子没办法用自行车运过去，她便跟苏思一起往苏婷那边抬。

    有了这个小摊子，卖货的时候就不需要辛苦弯着腰了。

    苏渺帮忙弄好摊子，突然发觉自己貌似没事干才猛然想起自己跟三姐还没吃午饭。她又赶忙回窝棚那边扒拉一碗中午二姐给她们留的菜粥，迅速吃饱后盛了一碗送到摊子上，把苏婷替换下来让她吃午饭。

    小摊子上的零食生意依旧跟昨天一样火爆。卖到下午采石工们下班的时间，两包卖一毛钱一片的辣条已经卖光，两毛钱一小包的辣条还只剩下不到二十小包，咪咪虾条也只剩十小包了。

    苏渺本来准备收摊的时候，还在庆幸剩下的这些零食都有独立小包装，可以留很久，谁知不等她收摊，剩下的零食居然被下班路过的采石工你一包我两包的买完了。

    苏渺还觉得奇怪，问一个买辣条的采石工：“这是买回去给家里的小孩子吃？”

    旁边另一个采石工哈哈大笑，调侃那被她问的采石工：“他一个单身汉，?婆都没有，哪儿来的小孩子！我们买回去自己吃的。”

    “是啊，这小零嘴闻着可香，买回去下饭配粥比咸菜好。”

    一个砸石子的大娘买了辣条正想走，听到听到他们的话忍不住说了一句：“这东西便宜，还有不少油，带回去拌白萝卜炒白菜都使得，比单独炒大白菜有滋味多了，孩子也愿意吃。”

    苏渺：“……”辣条凉拌白萝卜还好说，炒白菜是个什么cao作？不过人家愿意她也管不着。

    那大娘看苏渺挺好说话，就问：“你们装辣条的袋子还要不要？不要的话给我行吗？”

    “……行。”那袋子里还有不少油，她大概可以猜到大娘把装辣条的袋子拿回去干嘛。

    果不其然，大娘拿着空袋子高兴地说：“今晚能省一顿的油了！等我回去用辣条炒个白菜，再把里面的油倒出来跟酸萝卜拌一拌就有两道菜，再用热水冲一冲里面的油放点番茄放点盐，连汤也有了！”

    今天的零食再次清空，手套没零卖出去。

    到是有昨天以零售价买过一两双手套的人来问她，是不是给窝棚那边的采石工更便宜的价格了？

    苏渺也不瞒着，坦坦荡荡地说了自己给的优惠规矩。

    其实她昨天也说过，但是后来一边卖零食一边卖手套，小孩子吵吵嚷嚷着急买零食吃，她可能当时有些人没顾上，还有人买手套的时候只过来说一句买手套，给钱拿了就走，所以不知道拿优惠价是什么规矩罢了。

    占理的是她们，苏家在这里干活的人也多，又有那么多同村的人来了，这年头一个村里出来干活的人爱抱团是共识，在采石场就没什么人敢欺负她们，过来问的人听完苏渺的解释还是都接受的。

    有些想买的人听说今天凑够数量依旧能拿跟昨天那些人一样的价，就回去找人凑数去了。

    苏渺让他们凑够数量直接去窝棚那边找自己，还故意说了一句：手套数量有限，给完昨晚提前订手套的人之后，剩下的货先到先得。

    作者有话要说：

    我这个数学低洼，上一章忘记把订金算进去了，还纳闷怎么进货款那么少呢。

    上一章修改了一点，应该不会太影响阅读。

    第33章

    苏婷跟苏思两人合力抬着摊子, 苏渺推着自行车载着一大箱手套，三人一起往窝棚那边走。

    回到窝棚的时候刚走近就闻到一股rou香跟萝卜的香味，薛海凤在做饭, 今晚有苏渺跟苏婷在县城买回来的骨头, 用来炖萝卜猪骨汤。

    不少下班的采石工站在窝棚门口等她们。

    苏渺走到窝棚门口，不多说别的，一到地方立马卸下纸箱子取出单独放着的手套：“昨天订了劳保手套的都来我这里领。”

    有人在旁边问：“我昨天没赶上, 今天能买吗？”

    “今天临时要买的人去找我三姐, ”苏渺怕他们认不出来伸手指了指苏婷, “不过十五双一下的可没有提前订货的人那个优惠价了。”

    “没事没事，我们凑一凑。”那人说着挤开别人往苏婷那边走。

    苏渺看了几眼，发现今天临时要买手套的人比昨天买手套加订手套的人还多, 其中大部分看着很眼熟, 赫然就是她们村里今天刚来采石场干活的人。

    她还以为这些同村人会跟她们之前一样，在确定工作后会回家说一声收拾点行李再来的, 没想到他们直接不回家, 当天来就在窝棚里住, 估计明天就能干活了。

    不过罗叔到是回村了, 可能有他帮忙带行李物品吧。

    苏渺没再关注村里人, 她记性好，昨天收钱登记的时候把人记得七七八八了, 能把名字跟人脸对上。

    被念到名字的人走到她面前, 没等人自己说订购的数目, 苏渺已经提前把手套拿出来递过去, 然后让对方点点看数量对不对, 谁也别想在她手上浑水摸鱼。

    订的手套一共一百零一双，一包手套是十双。老板娘看苏渺这回买的多, 零散的一双没有单独给，直接送了九双，给她凑够了是一双，剩下的九双苏渺想了想拿进窝棚里给了大伯母：“您跟我大伯四叔一人三双。”

    薛海凤忙拒绝：“这怎么使得，你们也是帮人卖货，要是收上去的钱不够怎么办？”

    “不会的，托我们代卖的老板说手套我们可以自用几双，算是给我们的一点好处。”

    苏渺跟苏婷回来后就把她们早上商量好的、搪塞人的借口告诉了苏思，这会儿听到苏渺提起，苏思顺势趁现在人多的时候把这个借口跟薛海凤说了：“四妹说的没错，妈，你们就用着吧，找我们代卖的人说了，以后一个月给一百块钱，买的东西还能拿一点自己用或者给家里人，只要不多拿那人不会多说什么。”

    薛海凤听到苏思的话一惊：“一个月一百块钱雇你们三个？”

    苏思：“是每人一百。”

    “还有这种好事？谁介绍的？你们不会被人骗了吧？”薛海凤质疑的不是骗钱骗货而是骗人，苏家的姑娘长得不差，在以前苏思这个年纪都能家人生娃了，她怕有外地人想用这生意把苏思骗走。

    好不容易养大的姑娘，长得盘正条顺、样子也好看，家里还供读书呢，被人哄骗嫁到外地可不行！

    苏思正要按照苏渺交代的说，是苏渺的一位老师介绍，谁知苏渺扯了扯她的袖子摇头，然后对薛海凤说：“大伯母，你放心吧，不是骗人，具体的我们等会儿再跟你说。”

    苏渺不怕被人知道，但能不让那么多人知道最好。

    万一村里真有特别缺钱的愣头青跑去一个个问曾经教过她的老师，闹出来也是个麻烦。

    她说着还用眼神示意薛海凤外面有她们村里的人，不方便细说。