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也对，燕山如今除了是一个情怀，还有几个年轻人愿意喝？如今赚钱的行当那么多，谁又会为了情怀做这么吃力不讨好的事。 陆宁和周家遇来之前，是在电话中与他联系过的，他知道是两个年轻人，也知道他们是做电子代理生意的，那两个品牌最近在经常挺有名气，想来是生意做得不错，顿时心中燃起希望。 但看到两个的模样，还是让他很是意外，因为实在是太年轻了，高的看着也就二十出头，矮一点的那个，他都怀疑不到二十岁。 分明就是两耳光孩子。 当然，他也只有片刻的犹疑，如今走到这一步，只能死马当作活马医，只要能救厂子，就是十岁八岁，他也愿意喊人一声爷爷。 郭建国笑眯眯领着两位年轻爷爷去了办公室。 陆宁不动声色扫了眼这间十几平米的办公室，很简朴的装修，墙上挂着不少合影照片，大都是厂子产品和生产照，以及少量的他与名人合照。 办公椅正上方的墙面，挂着一块燕山饮料厂的标志，写着始于1896。 郭建国亲自给两人泡了茶水，笑着开口道：“我们厂子现在什么情况，你们应该也了解过，实不相瞒，厂子账面上已经没钱，还欠着银行两百万贷款，工人两个月没有发工资。如果不是走投无路，我卖了自己也不会卖掉厂子。我没别的想法，就是希望能保住燕山这个老字号品牌，还有厂里几百号工人能有口饭吃。” 说到这里，他长长叹了口气，双眼已经有些泛红：“哪怕只是早十几年，咱们京城人也都是从小喝燕山饮料长大的。现在国外饮料一进来，小孩子都只喝可口可乐雪碧芬达，没几个人再愿意喝燕山。我就不明白了，我们燕山的东西哪里比外国货差？说年轻人爱喝带汽儿的，我好几年就开始做汽水，但销路还是越来越窄。” 周家遇点头道：“我喝过燕山汽水，确实不比什么可乐芬达差。” 陆宁道：“刚改革开放十来年，大家封闭太久，对外面来的东西好奇，自然而然都觉得洋货比国货香。但我认为老字号的东西不能丢，所以才跟郭厂长你见面。”说着，顿了一下，又道，“燕山厂我们接手了。” 郭建国睁大眼睛，不可置信道：“真的吗？你们肯拿出八百万？” 八百万是厂房设备和银行欠款工人工资，加起来的一个数字。他自己是一分都没要，也相当于这个品牌一分不值。但就这个数字，他求爷爷告奶奶，也没人愿意接手。 在所有人看来，郊区厂房不值钱，更不会有人为贷款和工人工资买单。 但对陆宁来说，这八百万可就太值了。 他笑着点头：“当然，明天就能安排律师签合同。” 郭建国大舒一口气：“好好好！”继而又想到什么似的，道，“对了，我有个条件，你们接受厂子后，原本的工人要保留。” 陆宁笑说：“您放心，老字号靠得就是老工人，我们不仅不会让工人下岗，您这个厂长也依旧保留厂长职位。” 郭建国眨眨眼睛，不敢相信：“什么？” “我说我们接收厂子后，您依旧是厂长，主管生产。当然，我们会加入市场营销团队，到时候需要您好好配合工作。” 郭建国简直要感激涕零：“一定一定！” 之后，郭建国又带着两人参观了生产线。 两人出门时，人手一箱燕山饮料大礼盒。 天气炎热，到了等候多时的车上，周家遇迫不及待打开一瓶汽水，猛灌两口后，爽快地舒了口气，道：“你说这味道一点不比国外那些牌子差？怎么就会卖得这么不好？” 陆宁道：“大城市的人最早接受改革春风洗礼，消费能力也一年比一年高，洋货占据市场很正常。而且咱们市场经济才多少年？能跟洋品牌的营销能力比么？” 周家遇啧了声，随口道：“我觉得这个郭厂长人是不错，但脑子似乎不大转弯，你在京城市场不行，换个市场不就行了？大城市的人追捧洋货，觉得洋货是好东西，但京城品牌对于小地方的消费者来说，不就跟洋货对大城市的人一样？京城市场不行，开拓小城小镇农村不就好了，咱们可百分之八十是农村人口。哪能走到倒闭这一步？” 陆宁笑盈盈看着他，半晌不说话。 周家遇被看得心猿意马，不自在地摸了摸自己的脸：“怎么？我脸上有东西？” 陆宁看他，当然不是这会儿对他有什么歪心思，而是惊讶他这随口一说的真知灼见。他说得非常对，不只是现在，哪怕是接下来十几二十年，在饮料行业，国产品牌和洋品牌，在一二级市场的竞争中，都非常艰难。 但诸如娃哈哈之类的国产品牌，为什么还是能成为饮料巨头，就是因为在三四线市场的布局上，将洋品牌赢得彻底。 他能想到去开拓三四级市场，纯粹是因为有例子摆在自己面前。而周家遇却随口就道出其中关键，他甚至没去想要怎么重新开拓京城市场，而是直接就说换个市场去广大城镇。 难怪这家伙日后会成为传奇富豪，生意头脑确实是天生的。 他伸出手指在他脸上擦了下，笑说：“一个小黑点。” 被他这一碰，周家遇心头又是一阵乱撞，胡乱擦了擦：“还有吗？” 陆宁摇头：“没有了。” --