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所以说这也是朱肥肥觉得林长远厉害的地方，他现在的思维方式和后世推出试用品小样什么的差不多，但是却领先了这么多年，朱肥肥是因为提前知道，但林长远却是真的聪明，叫他不佩服都不行！ 他选的铲屎官，就是这么牛逼！ 试用是免费的，就算是现代女性都不能抵抗这个诱惑，更何况是在那个物资贫乏的年代，不过刘兰也是个实在人，知道挣钱不容易，也没敢多挖，只抹了一小点在手上。 那个质地一看就不是蛤蜊油，更像是雪花膏，刘兰凑到手上闻了闻，一股沁人心脾的香气瞬间钻入鼻腔，闻之只感觉整个人都放松了下来，说不出来的舒服。 确实是好东西！ 抹了一点，刘兰就知道东西的好处了，特别细腻，确实是蛤蜊油不能比的，再加上这个香味太好闻了，刘兰拿着这个白玉膏，还颇有点爱不释手的意思，试问哪个女人不爱美呢？ 将试用装放下，刘兰笑了笑，“确实是好东西，你们这个，这个白玉膏是吧，怎么卖啊？” 朱肥肥抢先答道：“1毛5哦jiejie，买两盒还能算便宜一点哦！” 一听价钱，是蛤蜊油的两倍了！虽然是好东西，但…… 刘兰顿时又有些望而却步，虽然家里条件也不算太差，只是这个年头都是能省则省，除非家里真有钱的，否则一般女人都不敢买太贵的东西，会被丈夫和婆婆说的。 林长远看出了刘兰的为难，也不勉强，“没关系，您不买也没事，东西我们都是免费试的，不会试了就强迫人买。” 他这么说，刘兰反而更不好意思了，又看看两个不大的孩子穿着一身破到不能再破的棉袄，大冷天的还出来摆摊，再加上人家也没唬人，东西是真的好，也没强迫人，她都有孩子了也算是长辈，总不能真的白占了两个孩子的便宜吧。 “那，那给我，拿一盒吧。”刘兰叹了口气，还是开了口。 “好嘞！” 朱肥肥应的飞快，笑眯眯地给她挑了一盒纹路好看的，“因为您是第一位，所以我们特别算便宜一点，收您1毛2就好了。” 1毛2，这也比蛤蜊油贵不少，但在刘兰看来，却是比1毛5便宜了，因此还挺高兴，好像占了便宜，看着两个小朋友更顺眼了。还说回去一定给他们打打广告，又赚的朱肥肥一声甜甜的“谢谢jiejie”，刘兰拿着白玉膏喜滋滋地走了。 其实这种营销手段在后世非常普遍，但在这年头不多啊，很多人更是没听说过，还有人主动降价的，这两个孩子也太实诚了吧！ 其实早在刘兰过去听说可以试用的时候，就有不少妇女在旁边暗暗观察了，现在又看着两个孩子好说话，给便宜，东西好像也真的好，都暗自摩拳擦掌，反正试用不要钱，去试试也是好的呀。 更有婶子悄悄拦住了刘兰，问东西怎么样，惹得周围一圈人都围了过来。 刘兰可舍不得给人免费用这么好的东西，但广告也是要打的，就让她们看看闻闻，又说可以去免费试，试了也能不买，婶子们顿时更加心动了。 这么好的事，要是错过了非得后悔好一阵子！ 不行，她们得拉着自己的闺蜜们一起来才行！ …… 有了第一个吃螃蟹的人，再加上满满的五星好评，林长远和朱肥肥的小摊儿，成功迎来了第一波人潮。 林长远看着一旁始终笑眯眯一口一个jiejie的朱肥肥，笑着摇了摇头，这个小机灵鬼！ 作者有话要说： 特别肥！蠢作者叉会儿腰，可把我牛逼坏了！ 唉，五一期间成了宿舍里唯一的留守儿童~所以能安安心心更新了。本来想去找基友，但基友特别忙~~唉~~~ 所以明天二更？？我必须得立个flag，不逼我是不行的！感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉[营养液]的小天使： 我是一个小胖砸 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第55章 双更合一 来试的人基本都是女的, 这些人有和刘兰一样实诚的，不占小孩子的便宜, 试也就在手上抹一点，凑近闻闻味道, 当即就爱不释手。 当然也有故意来占便宜的, 趁着林长远不注意挖了一大坨抹在手上脸上, 虽然喜欢, 却不买。 因此这扣扣索索下来，他们除去刘兰那盒总共也就卖出了三盒，但光试用就用掉了两盒。 朱肥肥看到那些故意占便宜的婶子气到不行，她们之中很多人又不是真拿不出那1毛5来, 只是看着有便宜占，故意欺负他们初来乍到年纪小！ 林长远却是知道做生意不容易, 更何况他们第一次来，是生面孔，大家又是第一次见这种东西, 舍不得买也很正常。 朱肥肥一副气鼓鼓的样子，简直软到不行, 林长远想笑却不敢笑，伸手捏捏他的后颈，意思是想要安慰一下, 却没想到手太凉冷不丁冻得朱肥肥一个激灵，扭头控诉地看向罪魁祸首。 林长远收回手尴尬地摸摸鼻子，不太敢看朱肥肥湿漉漉的大眼睛, “那个，我们吃饭去吧，我请你去国营饭店。” 一听说有吃的，心大的朱肥肥立马就忘了刚才的事，这么冷的天他们又这么辛苦，是该吃点好的犒劳自己！ 更何况是铲屎官请客！朱肥肥拉着林长远就雄赳赳气昂昂直奔国营饭店去了。 --