千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第219节
温玉婳和几个工人清点鸭绒服和大衣数量，闻言也点头：“我们签合同了，就要按照合同走。” “事后，给所有介绍客户的供应商，送一套礼去，货款不要欠他们的。”温玉婳提点道：“提前要还款的供应商，给他们补足后面的差价，选选看他们能卖的服装，让他们来拉。” “我们要以诚信走下去，必定不能失了民心。”温玉婳在边上提点陈长晴。 别看她当时跟供应商压榨得挺挺狠的，当时是被逼得没办法了。事后她也是要做补偿的。 尤其是介绍经销商和服装店老板的供应商们，这种更是要将奖励做到位。 温玉婳说完，陈长晴还感叹，“温总，跟你一起做生意，他们都肯定不亏的。我后面会将这个事情办妥。” “这边加上谢家的3万库存，差不多销了一半多了。公司的总财务都有差不多够九十万了。”陈长晴问温玉婳还有没有别的打算。 地产公司，温玉婳是打算以服装厂的名义去投资子公司的，这个时候，就可以看出，独资公司也有好处，至少在决定投资方向的时候，全部都由她自己一个人决定。 暂时就这样吧，地产公司那边，应该还会有股东。到时候我会让地产公司来跟厂子对接一下财务。”温玉婳大概说了下地产公司，大概是星子过来主持。 地产公司和服装厂，是分开运营的，不过是相当于温玉婳个人再投资了一个公司。 武经理大汗淋漓地跟工人清理了库存，最后看着剩下来的五六千套短款鸭绒服，还有男士大衣，还有一些不畅销的衣服，唉声叹气。 这时候员工又来道：“武经理，几个供应商带来的客户，都反馈长款鸭绒服比较畅销，原定的500套短款鸭绒服要换货，换成长款鸭绒服，问下还有没有？” 那员工说着话，才看到温玉婳也在，红着脸叫人：“啊，温温厂长也在啊，温厂长好。” “陈厂长好。” 武经理过来说要去给客户换新货。 “没事，你去忙吧。” 温玉婳看着人走后，也看了下剩下不畅销的库存，满满的大半屋子，确实是挺麻烦。 陈长晴看着大半屋子的不畅销库存，“短款鸭绒服，我找员工问过，以前挺畅销的，可是有很多地方冷，就都喜欢过膝盖，或者说过小腿到脚踝的这种人，导致我们库存积压，至少有十万的货。” 温玉婳上去摸了摸这些鸭绒服，其实质量没问题，也就是她第一次进货的那种鸭绒服，当时可是很畅销的。 只能说流行时尚是个圈，去年火的，今年就不一定就火了。 “还有什么不畅销？”温玉婳刚还有大半屋子的服装，还有点头疼，这些货压在这里可不行。 “还有这种棉衣，这种也是成本比较大的。” 陈长晴拿了一些短款袜子，棉衣，还有一些风衣和薄款外套风衣，还有一些薄的针织衫。 这些库存压下来，零零总总差不多还有将近二三十万的货。 陈长晴指着比较土没什么款式的棉衣，“按理说，能够抵御寒冷的棉衣，应该也是畅销货，不知为什么积压这么多？” 陈长晴要统筹整个厂子的发展，看着还有剩下将近两个大半屋子的库存，还是不畅销的库存，愁得几个晚上没睡好了。 她知道温总是有个时尚触感特别强的，要是能将这些库存都卖出去了就好了。 将库存都清理了，加上按照温总设计的计划走，她有信心能将厂子的业绩在明年一年的时间，就将产量加大一倍。 在三年的时间内，就恢复到红星服装厂还是国营厂子时候的风光，至少员工也有一两千人。 她自己，她是没这点自信，至少跟温总走过来后，陈长晴完全有信心。 可没想到，现实这么快就打了她一巴掌，这堆了这一小半不畅销的货，怎么办？ 不单陈长晴愁，几个员工窃窃私语的忧虑也传进了两人耳边：“不知道为什么，以前厂子这种棉衣能销售的，今年忽然就不吃香了。” “对啊，卖不出去了，对员工们冲击还是挺大的。这时尚现在怎么变化这么大啊，都没个定数的。” 以前清一色的灰黑蓝，服装有个款式，有点碎花都得被称为时尚。 现在改革开放后，还有不少外资进来，带来西方的审美一冲击，再加上羊城可是走在服装时尚的前面，颜色款式和流行更迭是最快的。 也难怪几个员工着急。 温玉婳让将几个销售叫进来，问一下谁有能力将这批库存卖了。 十几个销售团队的，大家都后退一步，支支吾吾地不敢去卖。 温玉婳就道：“谁愿意出力去开辟市场，奖金就是这批货纯利润的10个点。” 第174章 重赏之下，提副总破局！ 【…… （一更） 温玉婳说了一些地区特色, “你们去东北，去北方，去高山地区的城市问问, 那些地方的农村县城，寒冷冻骨，买鸭绒服他们根本买不起。” “相比较而言, 这种比较土一点的棉衣, 厚实保暖还便宜，基本上县城乡镇这些地方的店铺，都是畅销的。你们要深入到基层去。” “10个点的利润，一套棉衣的纯利润我们就算5块钱一套，这里将近有5000套的棉衣，就是有将近3万的纯利润。就是奖金都是3000块钱，你们还有提成。” 温玉婳账目算出来, 下面就听到一阵抽气声。 3000块钱的奖金，还有业绩提成啊, 业绩提成可是大头, 厂子给销售人员的业绩提成都是两三个点。 这样算下来, 提成加奖金，一次就有五六千块钱了。 如果再多做个两单, 多跑点市场，加上别的滞销库存，赚个一万块钱, 是不成问题的。 温玉婳也是这么说的，她的服装提成，算的不是纯利润的点，是服装毛利润的点。 就说棉衣吧, 批发20块钱一套，5000套就是十万块的货，三个点的提成就是六千。 大家是没注意算，所以没感觉，温玉婳就将这个提成和奖金加起来，算了一笔账： “只要你们能将这批棉衣批发出去，5000套的货款，20块钱的批发价，就是10万块，单独提成就是六千，加上奖金和别的一些业绩奖，就是差不多一万四五。” “就算给你们跑一个冬天，去跑出一个万元户出来，你们还有没有信心？” 这简直是相当于煽动性的鼓励，众人都呆了。 立马销售团队嗡嗡嗡地响个不停。 连武经理都红了脸，心动道：“温总，我能不能去？” 万元户，可是很出名的小富豪，有了这一万块钱，做什么不能做。 可以说，服装厂这些库存，完全是有创富的能力。 就说温玉婳自己，她如果没有当这个厂长，只是普通员工，就是谢家这个200万单，她的提成都有6万。 所以说，销售才是致富最快的捷径。 温玉婳笑笑，没有直接接武经理的话，她在等。 重赏之下必有勇夫。 她要培养一批狼一样的销售队伍。 “温总，我去吧。” 果然，重赏之下，出现了打头阵的。 温玉婳问他叫什么名字，“郑涵。” 温玉婳将他提出来，看出他身形比较瘦，身上衣服穿有补丁，又瘦又其貌不扬，没想到还有这魄力。 “你有什么要求你提，你去跑市场这段时间，时间压在年底前得全部销售完，如果你做出来成绩，就给你升职。” 郑涵道：“我需要几个人跟我一起，可以嘛温总？” 温玉婳自然没问题，她指着这些棉衣，最后道：“你们去跑市场，只用带着样板去，签下一个合同，厂子这边就全力配合你发货，这样省得你们拉货。” 郑涵转身的时候，温玉婳还提了个要求，她拿出一叠问卷调查表： “我要你去将几个东三省，还有北方市场，以及南方一些海拔比较高的市场，全部摸清楚，并且将当地的代理商敲定。” “回来，你就是副总。” 厂子逐渐大起来，发展到两三千人，厂子需要的副厂长，各个部门的领导不知凡几。 她要看看这批员工的质量。 郑涵心底多震撼暂且不提，到是武经理心心念念被她说得想去搞市场了。 这也太赚钱了。 温玉婳道：“我是想给你们培养点助手起来。钱的事情，你好好配合郑涵他们做，年底我们所有人都有业绩分红，原则上他们的业绩也算你一份。” * 回去库房时，陈长晴指着这些短款鸭绒服，还有男装大衣，破有些头疼：“温总，这剩下的服装呢？” “鸭绒服，还有大衣，交给我，我要去开服装店。” 温玉婳看着还有剩下的一些风衣，针织衫和秋衣，她再抛出来诱惑，用同样的办法，最后主动请缨一个女销售员，名叫郑意的小姑娘。 这个小姑娘可不是贫穷的郑涵那种打扮，姣好的容颜，一看家庭条件就不错。 温玉婳同样启用了她，让她去跟郑涵竞争。 温玉婳将库存都事情全部安排好后，给星子打了电话，让他过来主持开地产公司。 地产公司动辄上百万，稍微一点钱进去，就是打水漂的。不过听到温玉婳想进军房地产的时候，星子明显激动， “嫂子，你居然要建房子了吗？”星子的声音，显然十分激动。 温玉婳点头：“地产公司，名字叫红星凤凰地产，具体的策划书我都已经写好，放在红星服装厂的，你先往省城去，我们在那里碰头开会决定剩下的。” 星子大概也是早就对地产感兴趣，所以想也没想就答应了。 不过钱的问题，估计一直没动，星子还问：“嫂子，地产公司，还有别的人吗？我们自己的话，是开特别特别小的一个公司吗？” 温玉婳笑了：“公司暂定注册资本300万吧，起初投入200万。后面再加。” 沈星文以为自己听错了，“嫂嫂子你说多少？一开始就投入200万？我们有这么多钱吗？” 他心脏都在抖，他们不是才沉侵在有十几万的富豪中么？ 就已经可以去撬动几百万的生意了么？ “不是我们，是我，我会投入300万，你看看你自己身上有多少钱，至少拿出60％来吧，我们好谈股份。”温玉婳的生意透着冷静：“你霖子哥剩下的十万，我打算全部都投入到地产公司来。” 秦烨霖当初给的二十万，其中十万投入到霖星制糖厂，后面五万在‘旭日’，另外五万在红星服装厂。 她打算全部按照股份和分红摘出来，全部给他投进地产公司去。