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千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第97节

    老板二说:“就是啊,我看看刚刚那几个大学生姑娘就准备买的,只是可惜你这个要150块钱一件,可不都一个个被吓跑了。”

    老板三说:“晚上下雨了,我们都准备走了。又是晚上了,有几个人下雨天还会特意来买衣服啊。你这衣服还这么贵,怕是卖不出去了。”

    老板娘四说:“就是啊,150块钱一件大衣,不如去装修好的店铺里去买啊?又有信誉,质量又有保证,真出了问题还能去找老板,在地摊上买了,出问题了想找老板都找不到,谁傻了会在这里买啊?”

    几个老板都好心地看着温玉婳,然后你一句我一句地劝说一番话后,最后都集体变成一句话:“小姑娘,降价吧,150块钱一件,你卖不出去的。”

    温玉婳深知,自作聪明的下场,她不但没反驳他们,反而认真听建议。最后笑眯眯地问:“各位大哥大姐觉得,我这衣服,降价到什么价位适合?”

    那几个老板看这衣服料子确实不差,也没法昧良心说降太多,最后给她一个价格:“我看卖个七八十就行了。”

    另外有老板说:“你看五十,我给你买一件。”

    好家伙!

    温玉婳礼貌地请几人到一边,然后笑道:“谢谢几位大哥大姐支持生意,只是好货我就不愁买家。”

    “至于七八十,我这大衣,成本可都是这个高好多呐。”她将大衣和鸭绒服,重新一一用衣架挂好,再重新挂上去。

    “我做生意,拿了最好的货,没道理还要我亏钱吧。”

    温玉婳这话一说,几个老板不敢再说什么,灰溜溜走了。

    想买鸭绒服那老板娘还有点不甘心,走得时候还道:“你这个再贵的成本,能贵到哪里去?卖150块钱一件,我怕你是卖到明天天亮都卖不出去一件。”

    温玉婳没跟那老板娘争论,只是礼貌地谢过后,将毛衣搭配在了大衣里面,这远远一看,就更吸引人了。

    很快,就在雨水越下越大,连周围老板都的忍不住,要收拾摊位准备走了。

    这时候,远远的两波人,看到温玉婳的摊子,竟然直直奔向她摊位来。

    其中一波人是几个打扮时髦的中年妇女,烫头发,穿皮鞋,刚从人力车上下来。

    下来就看到温玉婳摊位上的、长款大衣配长款毛衣,都没多犹豫,打着伞就来问大衣怎么卖。

    温玉婳一眼就看出几个时髦中年妇女,消费能力不低,这次她着重在介绍保暖,时髦等性能上,加了面料,实用性上介绍一番。

    至于价格,她也老老实实道:“这位阿姨,我这是从羊城进货来最时髦最具有款式的大衣了,这种价格是150块钱一件,是一分都不能少的。少了我就亏钱了。”

    温玉婳说着,还将她20块钱一套的棉衣拿出来,让几位阿姨摸:

    “阿姨你们看,我这种普通的棉衣,也暖和,在这里也许能更适合,这种进货价就要低些,这种的话只要50块钱一套。”

    普通棉衣确实看起来厚实,里面夹了棉花,摸起来耐穿,却是没款式。

    那阿姨犹豫了一会儿,另外一个比较高瘦一点的蓝衣女人,打扮时髦,提着手提包,最后对来摸衣服的红衣女人道:

    “你有空,不如去张裁缝那里,她那里的衣服都是订制的,不比这种地摊货强?”

    红衣女人摸着时髦大衣,很是心动问:“真没有少了?”

    讨价还价的,才是真正买货人。

    温玉婳立马挂上笑容:“阿姨,我去羊城特意带回来的衣服,我真想只是赚钱,去进点低价的衣服来,不就能赚钱了。”

    “我去专挑羊城最时髦,最暖和,料子又最好的衣服,就不是冲着单纯赚钱去的。”

    温玉婳将衣服取下来,递给红衣女人道;

    “阿姨,这衣服,您亲自上手摸摸,是最好的羊毛面料,您买了,明天可以去各大店铺看看,要是觉得不行,明天我还在这里摆摊,你再回来退我。”

    在旁边看得眼热,先前让温玉婳50块钱卖她一件的老板娘见了,一撇嘴道:“150块钱一件,那女人能买她的才怪。”

    隔壁与这个老板娘不对盘的老板娘,闻言嗤笑道:“你是想低价买,没买到,心底不痛快吧。”

    那女老板气得狠狠瞪她一眼:“我这是说实话,150块钱一件,谁会买啊?”

    结果她话音刚落,温玉婳摊位前的红衣女人,忽然笑了:“你这丫头,嘴巴可真甜。我看你这大衣不错,给我拿一件吧,我买一件。”

    隔壁老板娘:“……?”

    恩!

    居然卖出去了??

    第78章 开门红,打脸了[元旦快乐]^^……

    (一更)

    老板娘死对头:“活该呀, 让你想占便宜,被打脸了吧?”

    两人平时就不对盘,被对方这么一嘲讽吧, 那嘴碎老板娘简直气个半死。

    本来那衣服就死贵死贵的,谁能想到,还真就有人来买的呀。

    150块钱一件, 相当于工人小半年的工资, 谁舍得这样花钱的?

    相比老板娘的纠结,那红衣中年女人,对这衣服是真的满意。

    她平时也不在地摊上买衣衣服,耐不住对方款式好,质量好啊。

    这种衣服贵是贵,可这种衣服穿出去体面啊。

    150块钱是不少,可马上就要过年了, 这种衣服穿着走亲访友不都很方便?

    再说,一年最后买这一次衣服, 能不挑好看的买?体面的买?

    她不单买, 她还挑中了温玉婳搭配买。

    红衣女人比划了款式, 还问剩下毛衣的价格:

    “这长款毛衣多少钱一件?我就看你这搭配来的。”

    温玉婳是真高兴,她急忙将长款毛衣取下来, 配合着红衣女人触摸感受。

    漂亮的话,不要钱似的窜出来:“大姐你穿这衣服是真好看,时髦, 又有档次,很配合您的气质。”

    “这款长款毛衣您摸一下,这里面有一部分是醋脂纤维的,摸起来非常的柔软。”

    “您穿在里面更舒服, 所以你看这长款毛衣,搭配您这件羊毛大衣,是最耐看,穿出去又体面里面又舒服,是里外都兼顾到的。”

    真正说长款毛衣,比倒是比不上温玉婳身上那件羊绒毛衣。

    但是质量比普通毛衣,质量就是要好很多,那红衣中年女人,其实是很满意的。

    可卖五十块钱,确实也不便宜。

    那红衣女人问:“我这两件一起给你买,有便宜吗?”

    温玉婳肯定是不会降价的,她脸上的笑容越发加大。

    “大姐,我衣服的话进价就不便宜,没法少的。”

    她拿了一双厚的长腿袜:

    “但是您是我的第一个客户,我送你一双袜子吧,这是长腿的冬袜,你要是有靴子的话,配上冬袜搭配,很不错的,不会凉,我特意选的厚实的。”

    “这种袜子也需要十几块钱,您看这样成吗?”

    这但凡是顾客,她就没有不想占便宜的。

    一听袜子要十几块钱,而且还可以冬天搭配,靴子她又有。

    简直是完美的不能再完美。

    红衣女人高兴的点头:“行,都给我包起来吧。”

    她没想到第一次卖衣服就这么顺利。

    “羊毛大衣是150块钱,长款毛衣50块钱,一共两百块钱。这是送您的袜子,您收好。”

    温玉婳批发早有考虑,她批发了很好看的盒子和袋子。

    将羊毛大衣和长款毛衣装进袋子,再将长腿的冬袜一起送给女人。

    单独看装衣服的礼盒包装,可真看不出来,这像是地摊上卖的。

    可以说红衣女人看了,真是相当的满意。还可以说对温玉婳映像非常深刻。

    这么敢卖价,还这么会说,还长这么漂亮的姑娘,即便是省城这种地方,都少之又少。

    女人找了足足20张大团结给温玉婳。

    这单生意堪称完美。

    她跑一趟紫薯米糕,起码要跑一天多,才能跑到200块钱。

    200块钱的米糕,她大概得卖出去70斤紫薯米糕。

    一斤紫薯米糕的纯利润,是一块多钱。

    其实纯利润,大概也就七十多块钱。

    她一件大衣的纯利润就是60块。

    一件长款毛衣的纯利润是30块钱。

    她跑一趟羊城进货,卖一个晚上衣服的纯利润,是吊打她卖两三天卖紫薯米糕纯利润的。

    这么一看,衣服的利润就真的很高了。

    不过紫薯米糕形成品牌的话,代理固定,渠道固定,那后面的收益就稳定,不用她再到处跑去卖货。

    衣服在没有形成牌子,开品牌店前,还需要她天天跑。

    而且这种高端大衣和长款毛衣,一个顾客再有钱,一年买一两次就顶天了。

    下次再看到,再好看也不会买衣了。

    紫薯米糕属于快消品,一个顾客买了,总之,一年内还可以再买。

    总之各有利弊。

    “你嘴巴可真甜,这衣服不错,王萍你也来看看?”

    那红衣女人她不但自己买了,还推销她同行的人来买。

    王萍就是那个穿蓝色衣服,说‘去裁缝店定制衣服’的那个女人。

    同行几个,红衣女人在这里挑衣服,她却打着个伞,站得很远,看都没兴趣来看。

    听红衣女人叫她,她将嘴巴一撇,锋利的眉毛一挑: