千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第58节
就在温玉婳左右为难，一众排队等着登记要紫薯米糕的顾客，都在质疑她是不是骗钱，或者跑路时，忽然就从远处又传来一声声音： “给我登记吧，我要1000个，不知这位小老板可供应？” 众人：？？？ 是他们疯了，还是这是真的？ 不管是温玉婳，还是边上等她答案的王子珩，都有瞬间的呆滞。 一个竹篮12块钱，1000个竹篮知道多少钱吗？ 这是12000块钱的超级大单！ 王子珩都没忍住，直接推了推头上的帽子，傻眼了。 温玉婳也是真的第一次听到如此大的大单。 她清楚听到自己吞口水的声音，然后压住惊讶，看向新出现在自己摊位前的一男一女。 男人戴着眼镜，瘦高个。 他被胖大姐拉到摊位时，还正大口大口地喘气。 就是胖女人，居然都没他跑得这么累。 男的不认识。 胖女人，就是第一个到摊位前恋恋不舍地拿走第一个竹篮的大姐，她介绍说自己姓林。 她提着竹篮，刚回到商场，就被商场经理看到了。 商场今年过年本来准备的礼品贺礼，出了问题，刚好需要这样一种雅致又别开生面的的果篮，便于大家送礼的。 本来经理都急得火烧眉毛了，没想到服务员提供了如此雅趣又别致的果篮来？ 细问了一番，他才知道是下面一个小姑娘卖的。 这才是胖女人拉经理来买果篮的原因，谁知道这个果篮这么好卖，居然已经卖光光了？ 听到这姑娘说可以预订，他当然就要先订下来。 经理姓林，自我介绍道：“我姓林，姑娘如果愿意谈的话，我们到办公室谈。” 温玉婳被这一个大馅饼砸中后，心底倒抽一口凉气，既是兴奋，又是欲哭无泪。 1000个竹篮，就是3000斤紫薯米糕！ 她得编1000个竹篮。 画3000张包装画。 包装画：她一天画个100张画，她得不眠不休地画上30天。 竹篮：她跟温母每天编制10个竹篮子，得不眠不休地编制100天。 温玉婳：？？？ 就是很痛并很快乐。 都是太幸福的烦恼。 她先拒绝王子珩的请求，后十分欢喜地问林经理：“完全没问题，不知这位先生，你确定要1000个竹篮吗？” 林经理道：“是的。你跟我来吧，我们上去谈，谈得拢话，我们可以当场签订协议。” 第48章 拿下订单[三] 【第三更】…… （03更） 所有人都惊呆了, 这个商场是县城最大的商场，今年有一大批果篮，是属于很多工厂提前就来下的订单。 大部分都是作为年终奖下达给员工的, 有的还是提前预定来年底送礼的。 他们本来准备的是果篮水果，但是今年送礼的这批水果烂了，自然达不到送礼的要求。 他们商场因为这个事情, 早已经焦头烂额了。 能不能赚钱还不说, 重要是能将几个厂子搞定，明年才会继续和他们合作。 林经理为这个事情，愁得头发都花白了。 这个姑娘的果篮，大方雅趣图案也别致，是送礼的绝佳果篮。 可也有个问题，第一是成本太高，他们水果一果篮才五六块钱, 这个紫薯米糕就生生翻了一倍。 就是说，这笔生意他们会亏掉好几千块钱。 能坐上大商场的经理, 他就没有一个是蠢蛋。坐上谈判桌, 人就大变了个样。 温玉婳比所有人都要清醒很多, 这么大一笔大单子，不可能会轻松。 果然, 一坐下，她就感受到了林经理那敏锐的视线，堪称x射线将她里里外外地扫射一番。 不过谈判桌上, 她是稳东家。 少有人能让她怯场的。 因此林经理看了好一会儿，都惊讶于对方气场。 林经理让林大姐上了茶水，两人就温玉婳的紫薯米糕，展开激烈交战。 交战点主要在于：商场这边只需要她的竹篮和包装, 紫薯米糕就不需要。 剩下的竹篮和包装纸，他愿意以1.5块钱一个购买1000个竹篮。 1000个竹篮就是1500块钱，这已经是很大一笔钱了。 林经理道：“温小姐，我也不瞒你，我们是给几个厂子准备的年终奖奖品出了问题，所以我想买你的果篮，重新包装换成客户需要的奖品。” 谈判前，说好是1000篮竹篮紫薯米糕，总价值就是1万两千块钱，妥妥的一夜暴富万元户。 现在到谈判桌上，却变成1000个空竹篮和包装纸，赚的钱从一万多块钱变成一千多块钱。 这其中的价值相差整整十倍，是个人心态都不稳了。 说不定，性子烈的，觉得被愚弄后，早就掉头就走了。 温玉婳谈判的合作案例，何止万千？ 一开始，林经理既不认识她，也没听说过她的紫薯米糕，直接就要来买一万多的紫薯米糕，她才觉得不真实。 现在他说出他的难处，只想要1000个空的竹篮还有她包装纸创意时，她才有了真实感。 她并没有稳不住，而是微笑着听对方说难处。 中间，连一句话都没打断对方，可见其涵养和底气。 “谢谢林经理能看得上我的竹篮，这是您对我的肯定。林经理，您需要1000个竹篮的话，我是没有意见的。” 等林经理开始亮底牌后，温玉婳才微笑道： “也不瞒您，我这竹篮是我们自己编制的，一天2个人的手工，能编制10个左右。如果您需要1000个的话，我们需要编制100天，不知您可能等？” “那你能请20个工人，给你编织，这样时间就能缩短到10天。工钱你给开1块钱一天，20个工人一天也就20块钱，10天是200块钱的工钱。” 林经理脸上的表情，一闪而过的惊讶，后又笑了： “我按1.5元一个给你订的话，1000个就是1500块钱，中间10天你就能赚1000多块钱。” 顿了顿他又道：“如果不是我喜欢你的创意，我完全可以让我自己的工人去编织竹篮了。我想，这其中一千多块钱的利润，我自己赚不是更好？” 这确实是不错的一笔生意了。 一天一百多块钱，十天一千多块钱，比她自己去跑一天紫薯米糕的钱都还要多。 只是村里，能到温母那份技术的，到底少。 重点是，她想要推广的是‘紫气东来’品牌，并不是竹篮这个品牌。 “确实是不错的生意，很赚钱。而且我接下您这一单，那我就赚够一年的钱了。” 她笑笑，然后点头道： “您说不定还会自己开车去我那里收，我不用风里来雨里去地到处卖我的‘紫气东来’品牌，任何人都不会拒绝这样一个诱惑。” 林经理颔首，是个识趣的丫头。 “既然这样，那我们就……” 林经理将提前准备好的合同推给温玉婳，想让她签字。 合同上也很清楚，前期订金真的就愿意按照一个竹篮1块钱给。 就是说，签字后后，林经理就会给她1000块钱的订金，完全够她去请工人开始编织竹篮。 温玉婳按住了这份合同，微笑着解释：“林经理，是只要竹篮，不要包装纸是吗？” 忽然被打断，林经理隐隐有了点情绪，还是赖着性子解释道：“当初说好，是竹篮和包装纸一起，温小姐，凡事适可而止。” “林经理怕是不知道，我这包装纸，是我自己亲手画的，不谈纸的成本，这样的画工，您觉得几人能画出？” 林经理看着温玉婳拿出来的‘紫气东来’的三个系列：‘双凤朝梅’‘日出东方’和‘春系列’，随意指着其中一个图案的包装纸道： “这样的包装纸，我能日夜不停地画，一天顶天了画10张，就算您要1000张，我要日夜不停地画100天。如果您要3000张，我就得需要300天，就是一年，您能等吗？” 顿了顿，温玉婳还道：“您可能觉得我一斤‘紫气东来’紫薯米糕贵，可我这里有很多隐形成本在里面的。” 即便再好的涵养，都得被她这番话给气疯。 不过林经理看着手里的包装画，第一次不得不服气，能有这样一手画工的丫头，确实有傲气的本事。 他不可能等她画一百多天交稿，不要这包装画，又觉得少了什么，真是让这丫头给他激起了火气。 “因为画这个很难，而且很耗费时间，我前几天去省城各大加工厂问过。” 忽然，他又听这丫头道： “我这种包装画，他们给的最低成本都是一块多两块钱一张，还有个老板问我要2.5一张，就是说您要3000张的话，共要7500块钱。” 胖大姐在边上听得倒抽一口凉气，单独包装纸都要7500块钱，她买那个竹篮子，里面有3张包装纸，一共就7.5块钱。 一个竹篮子没道理比包装纸还差太多，至少也值个2块钱。