穿成科举文女主的堂妹 第17节
才十七岁的朱策虽然沉稳，但是还没有高中为官后的气势，故而顾兰是有勇气面对他的，如果顾兰面对的十年后的朱策，别说落水算计他的婚事，就是这样跟他说话都不敢了。 朱策听了顾兰的话，确确实实是意外极了。他原本只当顾兰是个农家女子，她愿意学习女红他倒是不意外，可意外的是她愿意念书识字，这叫朱策有了一些好感。 人没有办法选择自己的出身，但是有办法选择自己怎样活着。如果顾兰只打算做个相夫教子的贤妻良母，朱策也不会说什么。可顾兰有一颗上进的心，朱策自然更加喜欢，毕竟这是自己要共度一生的人，他希望夫妻之间不仅仅是相敬如宾，夫妻之间的话也不仅仅是孩子和婆婆。少年人，多少有一颗红袖添香的心，尽管眼前的姑娘她的出身决定了他们之间不可能红袖添香，但是他依然希望，他们可以美好的过一生。 朱策的语气也添加了几分显而易见的热情，他道：“我家里有些启蒙的书，回头拿给你，meimei识得几个字，我先让meimei教你《百家姓》，等你认识了《百家姓》上的字，我再教你别的。” 顾兰一听，赶忙道：“会不会打扰你？” 朱策自信满满道：“就教几个字的时间，打扰不了我什么。何况我还能温故而知新，你不用担心。” 顾兰听了，也放心了。她微笑的看着朱策，眼中有了不一样的光芒。这光芒和刚刚重生后的死气和怨气不同，她仿佛看到了新的希望。 顾兰又低下头，心里则在想，这辈子，顾灵能去私塾念书又怎样？她也能念书识字了。而她一定要比顾灵学的好。 转眼间，到了九月中旬。这几天顾奶奶不在镇上，家里的黄豆红豆丰收了，白菜萝卜要种了，所以顾奶奶带着顾森和顾木回乡下了。地里忙的时候，小孩子也能帮着一起干活。故而镇上只有顾灵和杜嬷嬷。 这天早上，顾灵刚进学堂没多久，李琼娘就来了：“顾师妹。” “李师姐，你找我啊，是十月份的样式有出什么问题吗？”上旬，顾灵已经把排序第十的生肖鸡的样式画出来给李琼娘了，所以她这会儿来找自己，顾灵以为是样式的问题。 李琼娘道：“不是，样式没有问题，已经临摹好了，绣娘都开始做了。是关于合作的事情，你和我娘月前谈过，等猴子挂件开始卖了之后再谈样式的价钱，现在我娘对样式的价钱有了了解，想着明天我们休沐，所以请你明天过府一叙。” 顾灵一听，这几天家里在收黄豆和红豆，然后还要种白菜和萝卜，看着事情不多，但是紧着十月份的两亩玉米要丰收、三亩水稻也要丰收，水稻丰收了之后要种小麦养田，家里人忙的很，身体也累。如果这个时候李家能把样式的钱结算给她，那实在是好，她可以买一些rou给家里人补补身体。 想到这个，顾灵高兴道：“谢谢师姐，我知道了，明天我一定来拜访。” 接着，两人有约定了时间。 基于明天可以拿钱了，顾灵这一整天的时间都是在快乐中度过的，甚至还听着小伙伴们说八卦呢。 翌日早上，顾灵起床的很早，吃了早饭，又在家里歇息了一会儿，就带着杜嬷嬷去拜访了。 顾灵来过李府三次，第一次是李琼娘带着她和楼心明一起来的，第二次是她来交样式，第三次是猴子挂件做好了，李太太邀请她来掌掌眼，这是第四次了。 虽然对李府来说，她还是生客，但一个月内来过四次，又是李琼娘同一个私塾的师妹，所以李家下人是把她当贵客的。当然，除了李太太、李琼娘、楼心明和顾灵自己，根本没有人知道顾灵和李家的具体合作，这是顾灵要求的，李家自然乐意答应。 而顾家这边，也只有顾奶奶和杜嬷嬷知道。便是顾老二、顾爷爷和屈氏，也是不清不楚的。 顾灵被带到了书房里，李太太已在书房里等着她了，一见她来了，便起身热情道：“顾家侄女来了。” 第27章 二合一 “见过太太。”顾灵给李太太行了个礼。杜嬷嬷则在书房外候着, 没有进去。 李太太道：“侄女是娇娘的同窗师妹，如果不嫌弃，叫我一声姨母便好。” 顾灵面上顺着李太太的话道：“谢姨母。”内心则有些明白了。从李太太最开始叫她顾家姑娘，后来听了她的合作方案之后叫她顾侄女了, 是因为看到了方案的商机。而这会儿, 让自己叫她姨母，那必然是这个月的猴子挂件生意不错。 顾灵自然也不会拒绝, 在镇上能得李家照顾, 对没有根基的她来说，也是一件好事情。 如顾灵所想, 这个月才过半, 猴子挂件的生意的确不错，李太太在八月底拿到样式的时候, 没敢多做，怕不好卖，就让绣娘做了一百套猴子挂件，一套六个, 定价一两银子一套。 猴子挂件很小，即便用了上等的料子和昂贵的棉花, 但是因为小, 所以成本很低, 她叫画师临摹一套六张画，也才给一百文。对画师来说, 这还真是画师临摹过的最便宜的画了, 当然也是最简单的。但是，q版画本来笔画就少，而且临摹的画真的是一点难度都没有, 就像现代的复印机一样。 李太太除了让画师临摹之外，还让画师画过这等类型的画，但是画师花了一天，也画不出这种效果的，按照画师意思来说，有些画虽然简单，但是有其风骨，越是简单的画，这风骨越难以形容。 这话如果叫顾灵知道，她肯定会说，这不是风骨，是想象。因为古人没有见识过q版画，所以想象不出这种画该怎么下手，也不敢想象其他动物的q版是什么样子。或者说，是因为他们的想象限制了画的精髓。 除掉画师临摹一套的一百文，绣娘做这样一套六个，也就一天的时间，李太太给绣娘的价格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了，惭愧，五十文都不到。 所以一套六个猴子挂件的成本是两百五十文。而李太太的定价是一两银子一套。李家在县城也有铺子，故而李太太直接把这一百套猴子挂件拿到了县城去卖，毕竟镇上有钱人少，一两银子能让有些家庭过上好几个月的。 结果这才半个月，一百套猴子挂件已经卖光了，且后面还有人想买，只不过没货了。也就是说，李太太挣了七十五两银子。不得不说，这让李太太都被震惊到了。 李家是靠出租铺子挣钱的，虽然自家也有几家铺子在经营，但是这七十五两银子直接占了他们往月收益的一半。往月里，李家的铺子租金和经营铺子的利润加起来，也就一百五十两银子到两百两银子之间。 每个月有一两百两银子的收入，在镇上可所谓就是土财主了。便是去了县城，不和大商人比，也是相当可观的利润了。 为此，顾灵在李太太的心中，可所谓地位大变。 李太太在顾灵来之前，就已经琢磨了这话该怎么说，现在顾灵来了，她也就直接说了：“顾侄女，今天请你过来，是关于合作的事情，你每个月为我们提供一套六张画，为期四年，这是我们之前的约定。但是关于画样的价钱，要等挂件卖了再说。我也不瞒你，我上个月一共做了一百套的猴子挂件，现在已经卖光了，每套猴子挂件的价钱是一两银子，至于成本，是根据布料来的。目前我用的布料是上等布料，所有的成本加起来大概两百五十文。” 关于这个，李太太也不想隐瞒，因为成本一算便知，而猴子挂件的价钱在县城是公开的。 “所以，我打算给你三成的利润，不管以后每个月李家的收益多少，或者以后你再出其他的样子，我同样给你三成的利润，你看怎么样？你别看现在只有七十五两银子，如果下个月做两百套挂件，那就有一百五十两银子了，你三成的话，也有四十五两银子了。做的越多，利润就越多。”意思是，除了猴子挂件，你也可以画别的挂件。 顾灵一听，如果按照利润来分，每个月三成的利润，李太太的确是对她很客气的。但是同样，顾灵也知道一件事，以他们家的条件，银子多了，未必是好事。而且，她更加知道一件事，如果挂件刚上市的时候是供不应求，而他们利用这点多做挂件出来，那么挂件也就不稀罕了。 说的难听一点，谁喜欢人人都有的东西？ 想好这些，顾灵便道：“姨母，我不要三成的利润，我只卖五两银子一张样式，一套六张，也就是三十两。” 李太太一听，有些意外，这银子多了还有人会拒绝？ 顾灵接着又道：“姨母，关于您方才说的做的越多利润越多这件事，我有个想法，因为我刚从乡下出来，所以很多想法可能不切实际，如果有说的不对的地方，还请姨母费时听一听。” “哦？顾侄女请说。”李太太好奇。 顾灵：“因为这个月您只做了一百套的猴子挂件，侄女认为下个月的鸡挂件，您也继续做一百套比较合适。量多固然挣的钱多，但是口碑却不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕劲儿了。” “这个……”可挣的银子却大大的不同了。 顾灵又道：“如果您想量多的话，那么也别在县城里卖，得拿去府城或者其他的地方做生意，在这县城里，依然每个月保持一百件才好。 ” 李太太身为当家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商业头脑的。她自然听出了顾灵话中的意思，就像县城里、府城里的有些成衣铺子，糕点铺子，对于金贵的东西，向来都是量少的。只是刚开始，她有些不舍得这些银子而已。 顾灵又道：“或者，您可以保持县城每个月的一百套量不变，然后再做几套格外珍贵的，比如用皮子做、用毛做，或者在挂件上绣上珍珠，提高成本，价钱自然也提高了。但是也不要多，每种做个两三套。” 李太太听了眼睛一亮：“顾家侄女真有做商人的头脑。” 顾灵不是有商业头脑，而是现世里都是这样。尤其是奢侈品品牌，那都是限量发售的，还有什么定制款。所以她学的是现世的营销方法。当然，她也不知道在这个世界适不适合，所以只是提了看法，具体的还要让李太太去思考。 而李太太并没有想到这点，并不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、饰品之类的。不过在玩偶上没有想到而已。 顾灵听了李太太的称赞，乖巧的笑了笑：“咱们现在的十二生肖挂件是小玩意儿，我也可以画大玩意儿。比如有喜事的，我可以画金童玉女、或者雌雄双雕等等。” 李太太一听心中便有数了：“那真是太好了。大画有大画的价钱，小画有小画的价钱，到时候侄女先画一幅金童玉女让姨母瞧瞧？”至于刚才顾灵那关于一百套挂件的提议，她也有了想法。如同顾灵说的，一百套便一百套，李太太从来没有想过要把生意做大。不过，她可以再特别的做几套，因为这是生肖挂件，所以可以送来。如果用金线、银线、皮子甚至珍珠做起来，这价值就不一样了。有心人买去送人的话，也是绝对拿得出手的。 顾灵：“是，不过大件画起来需要一些时日，待我画好了再给姨母拿来。” 李太太道：“不打紧不打紧。”不是生肖样式，也就不着急了。“顾侄女，那这次猴子和鸡的样式钱，我先给你结了，按照你之前的提议，每一张样式五两银子，一套三十两，我便给你六十两银子。” 顾灵：“姨母，你能给我银票吗？给我十两一张的银票四张，另外二十两给我散银可以吗？”不然六十两银子拿出去，得有九百六十克，这斤两可不轻，她身上也没地方藏。 李太太自然没有意见，马上让人取了银票和银子：“顾侄女，你且数一数。” 顾灵也没有客套，当着面落落大方的数了：“刚刚好，谢谢姨母。” 李太太又笑道：“你既然叫我一声姨母，那这礼物你也得收着，长辈赐不可辞。”说着，她又拿出一块玉佛，“这是去寺庙里开了光的，给你这样的小姑娘带正好。” 顾灵对玉不了解，而且李太太都说了长辈赐不可辞，她也不是小家子气的人，自然没有拒绝：“谢谢姨母。”她接了玉佛便带上了，“带了很是安心，我很喜欢。” 李太太就喜欢她的大方举止：“好看。” 顾灵又是屈身一行礼：“今日休沐，灵儿打算回乡下看看，所以就不在府上继续唠叨了，回头再来拜访姨母。” 李太太：“那赶紧去吧。” 顾灵和杜嬷嬷离开李宅之后，便道：“嬷嬷，我们去市井买些东西回去。对了嬷嬷，我不懂玉，你可知这玉的价值？” 杜嬷嬷仔细看了看：“这块玉佛不大，虽然是用佐料做的，但是料子却不错，是羊脂玉，也适合姑娘这般的年纪。而且做工也仔细，约莫要百八十两。”想了一下，她又道，“李太太出手倒是大方。” 顾灵自然不是会为百八十两感动的人，但是却不得不承认，李太太着实是个大方的人。 同样的疑问，李太太身边的老妈子也疑惑：“娘子，这玉佛您不是为姑娘准备的吗？咱们这种地方，这样的料子、这样的做工可少见了，您还费心去开了光呢。” 李太太道：“娇娘的不急，再等等也能寻到。这顾家侄女很有头脑，且为人不贪，能拒绝得了三成利益的诱惑，可见其聪慧。她若是收下这三成利益，又何止是一块玉佛？这样的姑娘，将来也必定不会被埋没。可就算被埋没了，我也不亏。接下来的四年里，光是从生肖挂件上能挣得钱，也足够抵得上百块玉佛了。” 老妈子一想也是。 …… 顾灵不是头一次逛市井，之前去私塾报名那天，买房子买下人的时候就逛过。不过那天是有目的性的，根本没有好好的逛过。何况那天没银子，老太太身上的银子派有用场，她们也不舍得用。但今天就不同了，六十两银子的藏在兜里，顾灵底气足足的。 家里有谷子和玉米、还有豆子，所以顾灵不买粮食。她先带着杜嬷嬷去买了布料，给顾爷爷和顾父买的是灰白色的粗布，用来做外衣，一人两套。给屈氏买的是天蓝色的细布和灰白色的细布，这细布在这镇上属于中等的料子，摸上去很细软，也不会磨着皮肤，很多有些家底家的娘子都喜欢这样的料子，比如隔壁的桃娘子。 说起来，灰白色的细布和天蓝色的细布是一样的料子，但是价钱却不同，这和古代的染色技术有关。 因为古代的乱设技术不成熟，所以有颜色的布相对来说会贵些，而老百姓为了省这个钱，一般买的都是本色的布，也就是灰白色。所以，也称白衣或者布衣。 给屈氏买这两种料子，是不同的场合可以穿。 至于顾奶奶、顾森和顾木的她没有买，因为他们是要回镇上的，到时候他们自己选。 此外，她主要买的就是rou了，她买了四斤rou，四斤猪蹄还有几块豆腐，豆腐是在对门邻居家的摊子上买的。说到rou别看四斤多，要知道每斤才两百五十六克，说白了四斤折现代也不过两斤。 这都不是重要的，重要的是，她还给屈氏买了一根银簪子，银簪子上面刻着一朵桃花，一两重，也就是十六克。 古代银的纯度只有六七成，所以不是纯银那么软，再加上做首饰的时候，为了硬度，会加入铜，所以不用担心一根十六克的银簪子会软。 给顾奶奶买的饰品是银手镯，二两重，手镯上刻着富贵两个字。 顾老二和顾爷爷就不用什么首饰了，不过他们常年在地里，顾灵想等他们来镇上的时候，带他们去医馆瞧瞧，让大夫给他们配一些补身体的药。 最后，顾灵还买了一些吃的，弟弟们的糖葫芦、麦芽糖、糕点。 这一花，就花了三两多的银子，快四两了。二十两散银，九两要还给顾大伯，四两已经花了，还剩下七两。真是钱一旦多了，花的就快了。 快中午了，顾灵和杜嬷嬷坐上了一辆即将下乡的拉人牛车。 顾灵穿的好，杜嬷嬷看上去也颇有气势，所以牛车上也没人同他们说话，不过斜着眼睛打量的人倒是有好几个。 桃水村离镇上近，走路也不过大半个时辰，这坐牛车的话两刻钟就到了。下了牛车，到了村门口，顾灵深深的吸了一口气，身后是大包小包的杜嬷嬷。 这会儿是老百姓最忙的季节，有些粮食要丰收，有的农作物要种下，所以她们下了牛车，村口田地上倒是有不少村民瞧见了。 “这不是顾家灵儿吗？” “是顾老太的心尖尖。” “顾灵她奶，你们家在私塾念书的顾灵回来了。” 那嗓门大的，隔着十来米的距离，顾灵都能听见。 顾奶奶在地里头捡豆子，眼看着快到饭点了，她要回家做饭了，就听到了下面地里头传来声音。 桃水村的旱地都是坡地旱地，就是在山脚下沿着山上开荒出来的。所以山脚下的人一喊，上面的人稍近些的都能听见。 顾奶奶听到喊声，忍不住骂了句：“麻子婆，你可别寻老婆子开心，我家乖宝在镇上念书呢。”心里头一算，今天乖宝的确休沐。顾奶奶归心似箭，好几天没看见乖宝了，很是想念。但是乖宝在镇上有杜嬷嬷照顾着，家里这边忙，她得回来管着。 麻子是顾森他们一起玩的小伙伴，脸上长着麻子，所以大家都叫他麻子。大家都这么叫，麻子一家人也不在意，也就叫习惯了。