【146】与许文迪的谈判
屁股所坐的位置，决定脑袋的思考方向。 程晓蝶，是个聪明人！ 许文迪，又何尝不是呢？ 有些事情，心照不宣，才是最合适的状态。 彼时，唐昊正在与苏晴雪喝茶聊天，突然间，有一个穿着时髦的中年妇人，在秘书的陪同下，匆匆朝这边走来。 妇人眉头紧锁，步伐飞快，单单只是看一眼，就知道她是个强势的女人。 远远地，唐昊就朝她露出了礼貌的微笑。 “她就是许文迪……” 苏晴雪暗暗提醒。 其实，唐昊早就猜到了，女强人的气场，不是一般人可以比的。 “许总……” 苏晴雪想要上前与她搭话，谁成想，许文迪径直坐到了两人对面，一脸强势地道，“我知道你们此行的目的，程总监忙于工作，无瑕与两位会面，还请两位回去吧。” “这……” 苏晴雪有些发懵，手底下的人，都在传说这位许总，不近人情，性格强势，她第一次接触，果然还是被震撼到了，这完全没法搭话啊！ 做生意的人，脾气这么差，她到底是如何把生意做得这么大的？ “有问题吗？” 许文迪疑惑地道，“我们工厂很忙的，而且，还有很多危险的设备，两位要是有了三长两短，我可担待不起。” “你……” 一见面就说人家三长两短，谁受得了？ 苏晴雪当即就怒了。 “哈哈……” 谁知，唐昊却拦住了她，示意她冷静。 “许总，您这个下马威，可真是吓人啊！” 许文迪一愣，目光凝重地望着唐昊，随即松下了紧绷的眉头，“唐总这种胸怀，实属罕见啊！” 少年居高位，哪个不是意气风发？目中无人？觉得自己吊炸天了。 而唐昊却表现得如今谦卑拘谨，着实让人佩服。 “许总，您这是……” 这一幕，把苏晴雪给懵了，这前后发展的态度，也变化地太快了吧？ “苏女士，刚才多有得罪。”许文迪歉意地道，“我这人呢，跟人合作，最看重的是人品，哪怕你企业再大，我要是看不上他们管事人的人品，给我再多钱，也白搭，之前来得几波人，一点儿强势的话都听不了，根本没有半点诚意，我怎么能放心？” 苏晴雪恍然大悟，原来，她并不是脾气差，不近人情，而是通过这种方式，直接过滤一些合作者。 “老实跟你说吧，我是穷苦人家出来的，能做到今天，一靠脑子，二靠踏实肯干，吃苦耐劳，如果一个人，连自己的脾气都控制不好，你让我怎么相信，他能做好一个企业？哪怕他暂时做好了，以那种飞扬跋扈的性格，迟早是要倒霉的……” 话糙理不糙！ 方正集团的辛家父子，不就是个活生生的例子吗？ “所以，我看到能唐总能如此待人接物，身为成功的企业家，而没有一点的架子，宁可耽误自己宝贵的时间，也要等我们程总监忙完手头的事情，这种礼贤下士，不卑不亢的精神，不是人人都有的！唐总，我愿意跟你们谈判！” “呼……” 苏晴雪总算松了口气，诧异地看了一眼老公，心中对他更加佩服，原来他不光做生意有眼光，还懂得揣摩人心，这的确不是一般人能够做到的。 “其实，也没什么谈判，我开个条件，您觉得合适，咱们就草拟合同。” “嗯？” 许文迪一怔，断然没想到，眼前此人竟有如此魄力，不禁有些好奇，他这葫芦里到底卖得是什么药？ “阳光快车，以后还是你的，我们总公司只需要49%的股份，但对你们的支持力度，不会有所偏颇，而且，你们分公司的内部事务，我绝对不会横加干涉，您享有充分的自主权，也无需向我上报，只要做好每个季度的财报就好了。” “这第二条路，我建议分公司的设计部，与我们总公司的设计部，合并，全权交由程晓蝶总监负责，我们的线下渠道，会对公司内的各种品牌，给予适当的市场份额分配，一切按市场反应说话。” “这第三，就是价格方面！我愿意出资一千万，且以投资拓展的方式，作为整个服装部的专属资金，当然，您要是愿意，以后，服装部的经理，还是由你来当，我家内人，负责给您打下手。” 专业的事，交给专业的人来干，对于这一点，唐昊极其看重。 因为上一世，他看过了太多外行领内行的傻逼行为，并不能因为苏晴雪是他的老婆，就可以‘外行’管‘内行。“ 一语至此，他看了眼苏晴雪，只见她赞同地点了点头，并未觉得有任何委屈。 “嗯……暂时就这么三条了！许总，您怎么看？有什么补充的？可以提出来，我们继续商谈。” “我觉得……” 许文迪眉头紧锁，脸色阴沉，“这个方案并不合适。” 顿时，苏晴雪心里‘咯噔’一下，难道这女人，想狮子大开口？一千万的投资，加服装部的经理，这已经是极大的诱惑了，她还想干嘛？ “哦？” 唐昊倒是不慌不忙，内心毫无波澜，“愿闻其详！” “这样……不是在分化公司吗？” 然而，许文迪语不惊人死不休！ “请唐总试想一下，如果服装部分为新创立和阳光快车旧部的，这两个派系之间，能和谐相处吗？我反正不太相信人性，而且，设计师如何选择优先权？是先设计阳光快车的单子，还是总部的单子？您想过这些吗？” “我当然想过。”唐昊自嘲般地笑了笑，“但许总，您忽略了一个问题！阳光快车只注重女装，我们总公司的目标却是全人群，而且，我也要考虑您的感受啊？要是把阳光快车完全并入总公司，您也不会同意的，您是一个对品牌极为看重的人，又怎么会允许自己的品牌消失呢？” “所以，换言之，我的方案是最优解，最起码，在保证利益的情况下，还可以让您的品牌继续存在，作为分公司一样的存在，但这样，势必让设计师有了先后主次之分，的确会造成一定的恶性竞争，在所难免，我们之后只能通过更加规范的细则，来避免这种事情的发生，您觉得呢？” “我……” 许文迪一时之间，竟无所适从。 唐昊这种完全站在她角度上思考问题的方式，让她感到极其陌生，更不知道该如何去评判。 她首次出现了迷茫。 可现在回到最根本的问题上来了，她当初创立服装品牌的最终目的是什么呢？ 无非就是一个‘钱’字。 因为，以前受够了穷，才想着过上好日子。 既然，想明白了这个问题，那么，品牌是什么就不重要了，只要能赚到比以前更多的钱，就可以了！ 现在，不就正是这个机会吗？ 此时此刻，许文迪内心的宛如有一只魔鬼和天使在天人交战。 她低着头，经过严密的思考，最终坚定地道，“我同意，全面并入！”