第60章 有趣的话术
永生制药股份有限责任公司，因业务需要，特招聘以下人才。 区域经理三人，待遇……，要求…… 招商经理三人，待遇……，要求…… ………… 电话销售人员若干，待遇：实习期两个月，每月三千，无提成，每天工作八个小时，法定节假日休息，双休。 要求：不限性别、不限学历，年龄十八至六十岁，口舌流利，有销售经验者优先。 “申城的工资就是高啊！双休还能有那么高的工资，而且，要求竟然那么低！” 郭客一脸的感慨，在浑栾市，月工资三千块已经算是可以的工作了，在申城，竟然几乎没什么要求。 一个月三千，再加上双休的时候兼点职，开学前足够他挣够学费了。 通过电话，经过转了几趟公交车，郭客扛着他那巨型的包裹，出现在一栋大厦下面。 按照地址上了四楼，刚出电梯，一阵乱哄哄的声音就涌入脑海。 “您好，我是永生制药公司的销售，我注意到前段时间您了解过减肥产品？” “对！对！对！” “那好，您感兴趣的可以随时给我们来电。” “我怎么会骗您哪？我们永生制药是大型上市公司，多少医院在用我们的产品，还能没有保障？” “减肥药、减肥茶、瘦身汤，我们这里统统有卖！而且我们是大公司，售后有保证！” “王医生您好，上次那批器械用的怎么样？还有多少？需不需要再备一些？” “好的，好的！再见！” 乱哄哄的声音，在这隔音良好的楼层内来会回荡，无形中就给人带来一股紧张感。 推门入内，这是一个足有二百多平的大型空间，一张张座椅依序排列，由木板隔成一个个卡座，一位位男男女女端坐其中，各自拿着张记满电话号码的纸张，不停的拨打着电话。 “您是？” 一位带着厚厚镜片的女性出现在郭客面前，眼神重重的扫过他那超大的包裹。 应该是职业习惯，这里人说话总是用尊称，即使是面对年龄比自己小的陌生人。 “你好，我是来面试销售的，刚刚打过电话。” 郭客急忙回应。 “哦！” 对方哦了一声，随后面无表情的朝着里面一指，转身走去：“跟我来吧。” “好的。” 这里是一个简单的隔间，正中放着一张长桌，桌上有几盒开封的药品，还有位四十多岁的大妈正坐在那里，拿着个文件不停的默读。 “把东西放这吧！” 眼镜女一指屋角，同时坐在大妈对面，示意郭客坐过去。 “知道我们公司吧？” “这个……，不太清楚。” 郭客脸带羞赫，这么重要的事，他竟然给忘了！ “没关系！” 对方却是毫不在意，弯腰从抽屉里掏出一个文件，递给郭客。 “咱们公司是永生制药，上市大公司，我们主要代理销售公司的产品。” 郭客恍然，原来是代理销售公司。 至于永生制药，他不清楚，却知道有个永生集团的十分有名，曙光医院好像就有它的股份，永生制药应该就是它下面的子公司。 “你先把这东西看一下，然后跟大妈练习练习，觉得可以的话，就去外面打电话，正式上班，手续下班时候办。” 眼镜女一指郭客手里的文件，随后二话不说，推门就走了出去。 整个过程，没问姓名，没记年龄，也没要身份证，三两句后竟然就告结束。 这公司里的人，似乎做事都是风风火火的，到蛮符合郭客对销售公司的印象。 “小伙子，刚到申城？” 大妈放下手里的文件，朝着郭客咧嘴一笑，露出满嘴的大黄牙。 那巨大的包裹，暴露了郭客现在的境地。 “是啊，申城的工作倒是挺好找的。” 郭客点头，他一开始还以为要经过多次考核来着，想不到随便一问，甚至没问姓名，就这样就能留下来。 “是啊！这么大公司，竟然连我这老妈子都要。” 大妈再次一笑：“咱俩练练？” 这个练练当然不是比划手脚，郭客举着手里的文件开口：“我先看看。” “不用看，简单的很！” 大妈一脸豪气的大手一挥：“你坐对面，演客人，我当销售人员。” “呃……，好吧。” 郭客愣了愣，这位大妈倒是满适应这里环境的吗？ 坐到对面，打开文件，一个特殊的词语出现在他的眼前。 话术！ 这东西他从余大叔口中可是听说过不少次，似乎是一门高深的学问。 想不到这里也能用得着。 细想一下，好像也对，销售公司吗，当然要精通话术。 “您好！” 对面的大妈已经演上了。 郭客定了定神，也按照文件上的顺序接过话头：“您好。” “我是永生制药的销售，我注意到您前段时间关注了我们公司的减肥产品？” 大妈已经不用低头看文件，更是提醒着郭客：“小伙子，回答点有难度的。” “哦，好的。” 郭客低下头，依序寻找：“我不用减肥，应该是我太太看的吧？” 好吗，女朋友都没有过，现在已经有太太了！ “不知道您太太目前有没有购买减肥产品，有什么效果？” 上钩了，大妈蜜汁自信的一笑。 “买的就是你们公司的产品。” 郭客继续往下念，在几个选项中挑中了一个高难度的：“但是一直没什么效果。” “没效果？” 大妈眉头一挑：“我们公司的产品经过朝廷的质量认证，几万人的实验，绝不会有问题的。您太太是不是没有按时服用我们的药品？” “没有，按时服用。” 郭客摇头。 “在服用我们药物的时候，是不是还服用着其他药品？如果这样的话，很容易发生药物冲突的。” 大妈紧追不舍。 “没有，只服用你们一家的。” 郭客继续摇头。 “那在服用的期间，用没用暴饮暴食？” “没有？” “有没有吃过榴莲？” “这个……应该没有。” “有没有感冒发售过？我们的药和感冒药也容易发生冲突。” “没有，我太太身体一直很好。嗯，就是胖了点。” “那您太太还在服用我们的药物吗？坚持服用，中途不得中断，是我们药物起效的基础。” “没停过，一直用你们家的。” “那有没有吃过很多水果？” “这个，好像有。” 郭客迟疑着开口。 “这就对了！” 大妈一拍桌子，一脸的激动，唾沫横飞，口臭味直扑郭客脸面：“您不知道，我们这个药，跟很多水果都会发生抵消反应的，不只是榴莲。” “呃，总之我太太吃了你们的药没有效果，那我干嘛还要买？” 郭客做着最后的挣扎。 “先生，您太太已经服用了这么长时间了，马上就要见到效果了，您难道要半途而废？” 大妈双眼大睁，似乎你要不买我们的药就连良心都过不去一样：“好的身材，对一个女性来说意味着什么？您一位成功人士，难道不希望自己的妻子身段优美，这样出去也有面子啊！” “……” 郭客一脸呆滞，木讷的点了点头：“好吧，那我就再买一个疗程的。” “这就对了！” 大妈重重点头：“请记住我们，永生制药西布曲明减肥药，您完美身材的最佳伴侣！” “啪！” 伴随着大妈口中模仿的电话挂断声音，这套销售流程宣告结束。 “小伙子，怎么样？” “厉害，厉害！” 郭客比着大拇指，同时在桌上拿起一盒开封的药品，在手里翻了翻：“这就是咱们卖的减肥药？” “对，我们新人可以试用一盒的哦！售价388块哪。” 大妈神神秘秘的一笑：“当然，小伙子你这身材用不着。” “呵呵……” 郭客轻笑，一边捏起一粒黄色的药品，放在嘴里舔了舔。 “噗通……噗通……” 体内气血加速，心脏陡然快了半个节奏。 郭客脸色一僵。 “大妈，我突然想起一件事。” “什么事？” “我太太吃药太多，心脏有些不太舒服，我得马上回去看看她！” 郭客一脸正色，扛起自己的包裹，毫不停留的推门就走，留下屋内那一脸呆滞的黄牙大妈。