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要做生意，就不能怕员工搞小动作，如果员工有本事，能把产品卖出高于铺子的价格自己赚钱，他更乐意。 当初小舅舅铺子刚开张，他就曾经故意拿着同样产品去附近卖高价，然后让消费者一比较发现店里更便宜，就爱去店里买。 这都是手段，现在他还把这种方法教给了张文博，只要张文博跑的外县来大客户，哪怕在店里买，都算张文博的业绩。 三宝是不懂的，他就知道跟着韩慕阳能赚大钱。 他就暗暗下决心：我可得好好学习，别到时候阳阳和妍妍去读大学，自己却连个专科都考不上！给他俩丢人！ 进入腊月以后，铺子的生意好，姥娘的剪纸也突然火起来。 因为大姨那次来打岔，姥娘和姥爷觉出了为自己活的滋味儿，每天干点自己喜欢的事儿，姥娘就剪了很多新花样出来。 然后就有镇上的人上门来买姥娘的剪纸，有买去给新人布置新房的，有买去贴喜饽饽的，有买去给喜丧老人妆点的，还有单纯买去贴在自己家玻璃窗上的。 但凡主动过来买的，都不还价，还一个劲地夸老人家剪得好，活灵活现，生动灵巧，那喜鹊登梅，梅花一根根的花蕊都带着顶上的花粉呢，还有那喜鹊，那尖嘴、圆眼儿，灵动至极！ 姥娘：“那咱定多少钱合适啊？” 在她看来剪纸也没成本，就几张红纸，剪刀也不用换，两毛钱一张都赚了。 韩奶奶：“两毛咋够啊，你剪纸不要功夫吗？多辛苦啊。至少得五毛钱。” 林妍听得直笑，“奶，你好歹也是市民俗民艺展览大赛的二等奖啊，别人一块钱一对，你起码得五块钱。人家市报都给你从二十涨到四十，这还不能说明问题吗？” 有时候你有技艺，没有认证，人家还给低价就赚个辛苦费，可一旦有官方认证，那这价格可就起来了，因为有口碑和格调。 五块钱一对剪纸？姥娘有点害怕，这不是坑人吗？她可不敢。 韩慕阳：“给文化局那边打个电话问问，看看他们有没有卖这个，怎么定价。” 李玉凤现在和姥娘有联系。 一开始认识之后，因为姥娘家没电话，而且也不在县里，她小脚不方便出门，所以李玉凤那边有什么聚会活动，姥娘是一概不去的。 不过李玉凤给姥娘寄过信，给姥娘看她剪纸作品，还让姥娘给指点。姥娘不会指点，通常就是照着花样再剪一对让林妍给寄回去，李玉凤一看就知道差距。 后来搬到镇上，林妍给文化局别金海打过几次电话，李玉凤常去他们单位搞活动，就知道这里的电话，也会打来和姥娘沟通一下。 元旦那天她还带人去铺子买礼品来着。 林妍翻开电话本找到李玉凤的联系电话，也不是李玉凤家的，而是离家最近的电话铺。 第一次接到姥娘和林妍主动给她打的电话，李玉凤高兴得很，自己说了好半天。这几天他们一群人天天去文化局那边开交流会，还总说起姥娘呢。 等她喘口气的时间，林妍就把问题说出来，咨询一下。 李玉凤笑道：“这个啊，那当然得高价啊，你知道那个内定的第一名她开文化公司的吧，她一对卖十块呢，当然，二十四十也有，说是收藏。” 林妍委婉地提醒她，人家是评选的第一名，没证据说人家是内定的，这样说容易惹是非。 李玉凤在文化局也是熟了，嘴上没把门，觉得都是自己人，她笑了笑：“小姑娘年轻轻倒是挺厚道嘛。叫我说，老jiejie的剪纸，最简单的，至少五块钱一组，要是麻烦的，就得上十块。” 林妍跟她道了谢。 李玉凤还想和姥娘聊，可姥娘耳朵有点背，听电话不是那么清楚，便约定天暖和以后见面聊。 挂了电话，林妍耳朵还嗡嗡的，满脑子都是李玉凤的声音。 她大体有个概念，让姥娘把简单一些图案的剪纸定成5块钱一组。一组有四个，厚了不好剪。如果面积不大却复杂一些的图案，就八块钱。一尺见方的那种，又大又复杂，费眼睛费力气，林妍不希望姥娘剪太多，就定价高一些，20块钱一组。 这个价格就告诉客户，不需要告诉老家人，也不用大家都知道。 她叮嘱姥娘，“你就是剪着玩儿的，当一个娱乐，不为赚钱。要是把眼睛累出毛病，看病至少得一千起，你可盘算好别算岔账，为这几块钱把眼睛累坏可不值当。” 姥爷也说：“对，现在咱也投钱开铺子，坐着喘气就有钱拿，你可别累着。” 姥娘：“我有数的。我顶多一天剪一个花样。” 林妍：“小的，大的就四天剪一个。” 这么把价格定下来，嫌贵的就熄了念头找别人，只有实在喜欢姥娘的手艺又不差钱的人才会真的来买。 这样姥娘有事儿干，有钱赚，还有成就感。 原本林妍以为这么高的价格，就不太会有人买，结果市里竟然有人专门打电话过来预定20块钱一组的。 林妍问了一下，原来买者的父亲看到市报的文章和剪纸，特别喜欢姥娘的剪纸风格，就让他做儿子的帮忙订几个图样。 人家不催工期，就过年能拿到即可，而且先给汇钱过来。 除了市里这位，县里也有人通过李玉凤几个知道姥娘的作品，也过来买，十块二十块的都有。 --