重生之我是弄潮儿 第6节
第11章 重生后的新风景 松江的城市新发展重心，江南区域是重中之重，成立高新技术开发区，并且沿江区域一路向南，东西也进行延伸，尽数进行深度开发。 很多高楼大厦建造之中，城市有钱人居住的高档小区也是一个个拔地而起，魏涛本想到这些高档小区的门口去摆摊，摩托车都骑到一半了，想了想，转个弯，改变了方向。 他选择了一个江南高校家属住宅楼的区域，紧邻着一个大学一个高中，另一侧则是一个还没有迁移走的兵营，几年之前，这片区域实际还属于城市边缘，几年之后，这里已经是开发区的中心地带，兵营迁移走，部分保留成为一个干休所，绿植茂密，还有数排老式的二层小楼，尽管已经跟不上时代的脚步，可即便是在魏涛重生之前，这里依旧在，依旧安静。 找了一个人流量大的路口，也不摆摊，三轮摩托往兵营干休所后角门路边一停，私家车没那么多的时代就是好，道路两旁根本不会有大量的私家车停放，这里也是附近家属住宅路上下班必经的路口。 在这个时代知道养生、能够认知到山野菜是纯绿色食品的人，在这片区域要比新兴有钱人聚集的高档小区，更有市场。 “小伙子，你这是刺老芽？” “阿姨，嗯，今天刚在山上摘的，还有猴腿、蕨菜、水芹菜，都是刚在山上摘下来的，绝对新鲜。” 魏涛没有去介绍这东西有多好，能买且能够接受比普通蔬菜价格贵的人，也不需要你去介绍。 “刺老芽多少钱一斤？” 即便是阔别学校好些年，魏涛依旧能够清晰从对方身上感知到老师的气场，略微停顿一下：“三块钱一斤。” 他没敢喊高，又不愿意喊低，否则倒腾这东西便没有了意义。 “够贵的……”没等魏涛来几句生意经，诸如采摘费力，新鲜绿色，对方已经再度开口：“来，给我称一些。” “小伙子，你这山蕨菜？” “大娘，如假包换，看到没，这些都是刚上山采的，有一点差，一分钱不要。” “多少钱一斤。” “一块五。” 来到摩托车前观看的人不多，但只要过来问价了，看到东西了，几乎都会买一点。 一个多小时之后，剩下一些魏涛不打算卖了，也看不到什么人了，结果是角门里走出几个当兵的，将剩下的山野菜都给包圆了，面对这样大客户，魏涛给出了非常便宜的价格，在对方询问他明天是否还来时，他犹豫了一下：“得上山采，有了我就过来。” 嗯，没想到还挺畅销，那女孩是没找到销路吗？当时买的时候还觉得这时候可能人们还不认这东西，看这样子，销路似乎还不错，忘跟那女孩留联系方式了。 兜里揣着六十七块钱，一下子怒赚五十五，这还是魏涛为了快速销售而降价的结果，不然这接近四十斤的山野菜，还能多卖十块八块。 挠挠头，买了一盒人参生命源香烟奖励一下自己，开盒中奖再来一盒，重生前的魏涛烟瘾其实不小，只是回来后廉价香烟外加粗支，他很不适应，抽的很少，全当是早起和长时间卖货给无聊和忙碌找点消磨时间的乐趣。 周兴莲看着儿子手里的钱，也很吃惊，诧异不解的询问：“真卖这么多钱？” “妈，江南这边有钱人多，懂的人也多，就像是山蕨菜和养殖蕨菜，那东西能吃多少，人家不差那块八毛钱的价格，有钱人都懂得养生。对了，妈，知道卖山野菜那女孩是哪的不？” “好像也在咱们那片儿住，具体不知道，我看有人跟她打招呼来着。” “那你再碰到，让她给咱家送，价格上，可以稍微上浮一点，尤其是刺老芽，但不要给涨太多。” 周兴莲应着，她想的是我凭什么给涨很多。 魏涛这边，则是觉得知识阅历赚钱，要胜过那女孩上山采摘的体力付出，如果她懂得哪里可能有人吃这东西，能在普通市场卖出高价，还会低价卖给自己吗？ …… 凡事，有一就有二。年轻看似不稳，可当魏涛已经独自一人完成过一次进货后，转过天的凌晨，周兴莲也将接近三千元的进货款交给他，让他去水果批发市场进一些水果。 她本打算跟儿子一起去，俩人早点起来，真正cao作起来却不现实，两边批发市场早上批货的时间都差不多，这边进完菜就需要到早市摆摊，需要人看着，时间上也错不开，早起来一个小时的结果跟早起来半小时差不多，都是魏涛将母亲和蔬菜送到早市，然后他再骑着三轮摩托前往水果批发市场。 “涛子，来啦，我跟你说，昨晚跟他们一起干《千年》，挺好玩的，武侠风，比起《传奇》虽说没那么刺激，但那边掉装备，真是受不了……” 魏涛刚到水果批发市场，刘磊就一脸兴奋的凑过来，这小子是吃了晚饭就跑去批发市场旁边的网吧，老板跟刘大龙也认识，后者也放心儿子在那玩，没多长时间就去上班了，也懒得管，随便玩的条件是必须要跟着见识了解家里生意。 玩到凌晨两点，刘磊只能出来，好在还有一个同学能跟他聊几句，让他有所期待，不必很咸鱼的一直熬磨到早上回家睡觉。 “真好玩？” “那是真的，我现在包宿的机器都没下，让网管看着呢，游戏里挂机，到一早，剑法应该能到七十五级……” 刘磊还沉浸在游戏的兴奋里，魏涛则跟他一边聊着，一边冲着正忙的刘大龙喊了一声叔叔打过招呼，凑到王哥的身边，先点烟，看到刘磊在那一个劲儿的说，小王和魏涛一切尽在不言中。 “糖罐香瓜今天好，香蕉也不错，今天这葡萄好。” 魏涛正在想着一样进多少，刘磊突的话锋一转：“糖罐香瓜你多拿点，到你们那边，不行你加点钱批给附近的水果摊，我跟你说，今天这东西，老客户之外，我们可不给。” “嗯，好。”魏涛应声答应，内心也是泛起波澜，这家传身教的底子，可不是自己这半路出家可以比的，就凭这一句话，谁敢说刘磊是个靠着家庭好不知柴米油盐贵的小纨绔，人家心里明镜着呢。 “王哥，我就带这些钱，照着这些拿货。” 魏涛没再提赊账的事，王哥和刘磊也都没有再去‘仗义’大方，对他表现出来信任刘磊推荐的所有进货款一次拿出来，两人也都看在眼里。 装车，刘磊也伸手帮忙，为了怕颠簸一路让水果磕碰挤压，刘磊还弄了好些纸壳箱，踩扁了充当缓冲，塞在水果和三轮摩托的后斗之间。 “我跟你说涛子，你小子就白天睡觉，晚上吃过饭就去网吧玩，反正也睡不着，熬到十点十一点睡觉，不如不睡了，玩到两三点钟，出来进货，争取一早上都给卖光了，白天十份八份的卖着也没意思，熬着人不如回家睡觉了……” 薄利多销，时间成本。 呵呵。 魏涛点头，表示这个方法好，这几天强迫自己早睡，痛苦极了，睡不好还担心白天困。 “对了，这是我传呼机号码，昨天刚熊老头子给买的，有事呼我，白天别指望我搭理你啊，等我再熬几天，老头子要换手机了，我得把他手机拿下……” 十几岁的魏涛看刘磊，嘚瑟、好炫耀、给人观感不好。 三十几岁的魏涛看刘磊，人家这是人情世故早就开始接触了，只是当时自己的自己不理解罢了。单就一个我的联系方式告诉你，却没有问你的联系方式，换成十几岁的自己，做得到吗？问人家家里电话号码之类的，家里没装电话的，怎么回答，尴尬不，那是不是意味着，我家庭条件不好，家里还没装得起座机，年轻人那点薄脸皮好面子…… 呵呵，重生真好。 不一样的风景，不一样的人，不一样的人生。 第12章 好久不见，打声招呼 满满一车的水果，从魏涛骑着三轮车在人流涌动的早市缓缓蠕行，很多双眼睛便已经盯住了他。 不是火眼金睛看出他的水果品质好，是因为那一场扳手之战，大家都知道了这么一对娘俩，他们不是卖菜的吗？好奇他们怎么搞起水果了？ 周兴莲也是吓了一跳，儿子怎么进这么多？ 十几天，不仅让周兴莲对新生活开始有了信心，也因为魏涛的坚持，使得他们娘俩的摊位，积攒了一些回头客。 早市，卖的就是周遭居住的居民，回头客吃得住，你才能够站稳脚跟。 “大爷，这香瓜今天好，我开一个，你尝尝。” “香瓜随便尝，随便挑一个我给你削皮，尝好了再买。” 正值吃香瓜和西瓜的季节，两种水果价格也不高，普通工薪家庭在夏天，也多会以这两种水果为主要的水果进行食用。一个人买一塑料兜十多斤的情况非常普遍。 “大娘，您家就是这的，行，我给您送家去。”一个老大娘还真就给人感觉矫情的挑了一个品相不好的要尝尝，尝过之后，一下子买了三十斤，拎不动表示一次拎点分几次来取，看到大姨周兴蓉来了，魏涛表示可以给这个老大娘送家去。 几分钟的路程，两大塑料兜的香瓜和几样时令鲜蔬，品质、服务态度带来的观感，这老大娘也不是第一天买自家的菜，每次挑挑拣拣，看起来很是麻烦，但这两天，随手拣摆在前面和上面的菜，并没有挑挑拣拣，今天更是一下子照顾了几十块的生意。 “凯哥，来了啊。”大表哥赵凯也跟着大姨过来，也帮着装袋卖货，魏涛回来后，先给削了一个香瓜，又递过去一支烟，赵凯也是看看自己母亲，接过烟让老弟给自己点燃。 “这不，我要到省城去上班，收拾行李，我这段胖了一些，衣服裤子有不少都没怎么上身瘦了，给你拿过来。” 从很小的时候，魏涛就时不时的‘捡’表哥衣服穿，其实也不必对方多解释一句，他也能欣然接受。接过衣服他才恍惚想到，自己和母亲忙乎了半个月，钱也赚了一些，但每天风里来雨里去的，别说给自己添置点东西了，一顿正儿八经的好饭好菜都没吃过。 “哥，你是进东晨吗？听说他们现在要弄手机了。” “我去的是传呼机部，售后。” 忙忙叨叨的早晨，也没时间跟表哥赵凯多聊，魏涛只是将记忆里这件事再度确认一下——表哥到东晨手机售后上班。 早市到时间了，清场，香瓜才只卖了一半，周兴莲还有些担忧的跟大姐絮叨，待到其他一些卖水果的过来看过之后，三轮车推到一旁不再占道，时间不长，魏涛以只比进货价高了一毛五的价格，将剩下几箱的香瓜，全部给倒手批发掉。 “大姨，周末了，你白天没事陪我妈去逛逛商场，买两件衣服，剩的也不多，我上午到小区去转一转，就能卖差不多。” 周末，主力销售的时间点就不是下班后，而是上午九点十点这样一个睡懒觉起来的时间段，你如果能够到小区内卖菜，会截留一部分起来去菜市场买菜的顾客，但具体能卖多少不好说。 周一到周五和周末不一样，进货全靠经验，早市周末更热闹，白天周末更萧条，偶尔也有一些当天卖不掉的，到了第二天，这样炎热的天气，即便晚上是放置在阴凉的仓房内，转过天的品质也会下降，也不太好卖，两次以比进货价还要低的赔钱价格销售，这两次，也让周兴莲认识到，或许儿子说的是对的，前一天能卖光，最好不要拖到第二天，儿子怎么说来着，对，薄利多销。 在魏涛的劝说下，大姨领着母亲先去洗个澡，两人再去逛个街，周兴莲表示要给儿子买两套衣服，看着他举起赵凯送过来的旧衣服，多少心里有些不舒服，打定主意，逛街的时候，要给儿子买双鞋买两件t恤。 魏涛回家，三轮摩托绕着家周围转了几圈，并没有碰到那个卖山野菜的女孩，洗了把脸，换上表哥送来的牛仔裤和t恤，看着腰间的腰包，脸上露出了笑容。 十几天的表现，虽说没有嘴上得到认可，实际却已经得到了母亲的承认，承认他可以作为这个家的主事人之一。 独自去水果批发市场进货。 装有所有货款现金的腰包，安心的系在他的腰间。 母亲拿走了几百块，剩下的三千多块钱都在腰包里，车上这些货还值个几百块。 认可才会安心，安心了才会放心。 没有手机支付的时代很麻烦，每天都要进货，钱都要放在身上，不是绝对的放心，周兴莲绝不敢让儿子独自一人拿着这些钱。 以前是担心他小不懂事，乱花。担心他丢三落四再给丢了。进而是担心他小，带着这么多钱容易出事。 扳手一战，周兴莲别的不承认，但钱放在儿子身上在安全层面，似乎比自己身上要高一些。 …… 当前即便开发江南区域，可如同后世那种全封闭小区的模式，还没有开启，至多是一片区域都是一样的房屋一个开发商，整体感觉一样，便称之为一个小区。 有很多老式的住宅区，实际上还不能称之为小区，到了秋季，卖白菜土豆过冬菜的车辆都是随意出入，也没有所谓的大门、围栏。 魏涛没有去这样的老小区，而是去了几个刚开发的高档新小区，相对而言，他知道这类小区里的住户，去早市或是一段距离之外菜市场买菜的人，必定要少过老小区。 弄了一个扩音喇叭，也就是这个时代了，不用多久，几年后，你大上午扩音喇叭重复喊着，想要进入一些商业住宅小区，或许你能混进去，但用不了多久便会被保安撵出来。 你制造了噪音。 而当下，这样的声音，更像是一种提醒和呼唤，如果你们需要购买蔬菜水果，打开窗户喊一嗓子，我会停下来，或是在楼头区域等一会儿。 时间他掐在了十点之后，这要是八九点钟，估计偶尔挨一声骂，你只能灰溜溜的认了，然后离开。 分门别类，新鲜品质，价格低廉。 走街串巷的魏涛，更是将‘薄利多销’甚至‘没利也销’的既定方针贯彻执行。 前面卖出去的，卖上价了，后面的，不赔钱就是赚，否则烂掉，那就是扔钱，他的想法是快进快出。 喇叭开了一会儿，下来一些人买菜，魏涛便将扩音喇叭关掉，卖了十几秤，效果一般，点支烟，在背阴处，骑坐在摩托上，脚翘起来，搭在把手上，身体向后靠，休息一下。