一个招娣的重生 第48节

    宋诗远抢过小妹的笔记本，借着路灯微弱的灯光仔细看首付和贷款的数字，心里百般滋味，那就是说，其实出门打了几年工的人都能买得起城里的房子！可谁也没想过要跟银行贷款！更没有谁成功过！

    宋秋凤也想起了自己打工几年寄回家的几万块，又气又心疼，还想打自己几拳，蠢死！辛辛苦苦赚的钱用来买房多好！

    徐山平怯怯地说，“可是……得背二三十年的债啊！这……万一有个什么事，还不上银行的钱怎么办？谁能保证自己没个病没个灾呢？”

    余自新反问他，“你不买房，就能保证自己将来二三十年里没病没灾？”

    徐山平语塞。

    余自新又问，“老家每年都有人起新房子，钱不凑手就问亲戚借，是不是一样得每年还钱？”

    徐山平点点头，不仅如此，逢年过节要加倍送礼还人情，以后人家问你借，你也不能不出。跟银行借钱可不用这样。

    余自新渐渐怒气上涌，继续问徐山平，“还有，你和我大姐过两年结婚了，你想过孩子要怎么养么？孩子没有户口怎么上学？借读？以后中考高考怎么办？课本都不一样，怎么回老家考？还是，孩子一生下来就送到老家，你一年就春节那几天回去看看？”

    想到这儿她就火大。他每年春节在家两周就滚蛋了，爹妈、孩子、一家的事全丢给大姐，还有他那个糟心的妈——就这还一副自己是家里顶梁柱的样子！

    靠，拳头又硬了。

    现在还没留守儿童这个词，可村里出门打工的年轻人越来越多，不少孩子是被老人带大的，一年只能见爸妈几天，爷爷奶奶溺爱，父母未能尽到责任感到愧疚，往往对他们千依百顺；老人本身受教育水平低见识也少，更不懂怎么辅导，孩子的学业全凭自觉，成绩能好到哪儿去？

    于是他们长大后又重复父母的轨迹，初中毕业就进城打工，可这时世界已经变样了，当年父母进城时的低端产业逐渐转移到更落后的国家，工作更难找，又没有技能，从小在溺爱中长大，不通人情世故，受不了流水线的枯燥和高强度劳动，有人被拉长骂了会跳起来跟拉长对骂……

    城市很大，却不是他们的。

    那么，回乡下务农？很多人从来没干过农活。

    怎么办？于是有人靠在网吧中玩游戏暂时麻痹迷茫和失望，一不小心又陷入更深的困境。最后做着每日结薪的工作，干一天，在网吧玩三天。还有人急着用钱，卖掉自己的身份证、微信号……

    宋秋凤默默在心里发誓：我一定不让我的孩子只念完初中就去打工。只要她能念，我就一直供她，就像二姑和姑丈供雯雯那样，刘阿姨和林伯的女儿在国外的大学念完了博士！如果我的女儿也有这个本事，我一定也让她念！

    徐山平看看秋凤，再看看两个meimei，她们都沉着脸在思考，小妹还在笔记本上写字。

    唉，看来，大到国家，小到个人，都得制定五年计划。他也逃不掉！

    果然，小妹发话了，“这几天不能营业，刚好可以想想自己的五年计划！明天晚上咱们再讨论！”

    啧，这比上学时还严呢！

    第54章 促销预热   优惠券复印的也可以用！……

    天公作美, 连着几天都是晴天，房子粉刷的气味散得差不多了，四个人在院子里搭蚊帐露宿也没挨淋。

    宋秋凤和徐山平跟着城哥办好了各项手续, 就连余自新和宋诗远也去防疫站打了甲肝乙肝疫苗, 办了健康证。免得被谁挑刺。

    证件办齐全了, 软装修也搞的七七八八了。

    余自新跟峰哥要了几个水磨石的洗碗池, 这种水槽笨重得很, 还很深，不管是洗碗还是放在厕所都不好用，老房子拆迁之后扔在工地好多, 用来种花正好。

    家属院里喜欢种菜种花的人不少，后面的几栋楼门前都开辟的菜地花池, 看院门的王老太太帮三姐妹跟邻居们要了几棵香蕉树，龟背竹，还有些杂七杂八容易活的花草，宋秋凤趁机给人送些她做的试验品丸子，小妹说了，这叫睦邻友好。

    她虚心请教邻居们, 口感怎么样？咸淡如何？

    还真有人给她出主意呢！g市拜神的人多, 吃素的人也多，你这几种素丸子做的不错，要是高汤也做一个素的，邻里们也有人买。

    这主意正中秋凤下怀。她就发愁寒暑假这几个月没生意呢，要是能把素丸子做出名堂，那以后就多一份收入来源。

    隔天她拉着徐山平去书店看书，两人花了一上午时间抄了好多素食菜谱，回来连做了几天素菜, 反复调配，用胡萝卜、香菇、黄花菜、玉米和洋葱做出来素高汤了，加上香茅和姜调味，浓香扑鼻，味道居然不比用猪骨鸡架子炖的高汤差，汤汁还更清亮。

    周一晚上7点，宋诗远和余自新去美术学院上第一节 素描课。

    老师讲明暗关系的时候，余自新醍醐灌顶——这不就是高光、修容的原理嘛！还有怎么涂眼影才能把眼睛画得更大更有神，怎么让五官扬长避短，把注意力吸引到面部最美最有特点的地方……哎呀，这课程报的太对了！

    她兴奋了一节课，回家路上跟二姐不停地说，回到家又抓住两个jiejie当试验品给她们画妆，检验理论。

    宋诗远要到周四上水彩课时才有类似的感想。

    老师讲了色彩之间的关系，让他们回家后自己用水彩做一套色卡，她做完后，把最近买的杂志重新翻出来，剪下一些模特的服装图片，先按照色系分类，再按照冷暖重新分类，又给不同颜色的衣服搭配，尝试撞色，再做同色系的搭配。哎唷，这可是门大学问。

    周五这天中午，四个人提着两个保温箱的丸子串串去中大。

    大家兵分两路，徐山平和宋秋凤去了离一号教学楼最近的食堂，宋诗远和余自新去另一个大食堂门口。

    11点半开始，陆陆续续有学生下课了，宋秋凤打开扩音喇叭，“串串香，串串香，鱼丸rou丸香菇丸，吃完一串你还想！物美价廉！欢迎试吃！”

    有人认出她，“阿姐，你们要正式开店了？”

    宋秋凤递过去一串丸子，“对！周六开业，今天免费试吃！来一串试试！”

    免费啊？

    那谁不要！

    “阿姐给我也来一串！”

    “别急别急！”宋秋凤掏出一叠传单，“开业优惠券！明天拿着优惠券来能享受优惠，买五串还送一串！复印有效！”

    只一会儿工夫他们俩就被里三层外三层的学生围住了，徐山平刚开始还胆怯，忙起来也忘了，提前练过的几句广东话现在有八分熟了，“一串三个不同口味，这是你的优惠券！”

    优惠券是宋诗远和余自新商量着画的，一张是四分之一的a4纸大小，上半截画着“姐妹串串香”和店地址的示意图，下半截画了五个小长方框，每个都是一张优惠券，已经剪开了，撕下来就能用。

    也就十几分钟，他们带来的一百串丸子全送完了，有人没领到试吃的丸子，“优惠券还有么？”

    “有！复印的也有效！”

    “开业当天还有更多口味！”

    “芋圆串串也有么？”

    “当然有！”

    两百张传单一眨眼的工夫也发完了，徐山平擦擦汗，“妈呀，这比拧一个小时螺丝还费劲呢！”他现在心还砰砰乱跳。

    两个人背着空箱子顺着食堂和教学楼之间的路走，扩音喇叭还开着，不少学生问，“还有优惠券么？”

    “没啦！不过可以问有优惠券的同学复印！”“复印的也有效！”

    宋诗远和余自新也是同样套路，她们俩站在另一个大食堂门口，优惠券刚发了几分钟，食堂管理的人出来赶人，“不可以在这里卖外面的吃的！再不走就没收！”

    姐俩也不争辩，赶快走了。

    周围的学生们愤愤不平，“食堂东西又贵又难吃，还不给人进来卖！想吃点好的要跑到校园外面去！”

    “也不知道食堂摊位都是谁家亲戚承包的！”

    食堂管理员大言不惭，“这是为你们健康负责！谁知道外面来的小贩做的东西脏不脏，你们吃坏肚子怎么办？”

    东边不亮西边亮，中大的大食堂有八个呢，再去别的呗！

    两人也一边走一边播放喇叭的录音，效果还更好了，不断有路过的学生向她们索要丸子和优惠券，还有人从反方向追来的，说是尝了别人拿的丸子就来讨优惠券了。

    “明天开业，大家一定来哦！”

    “靓女，你们不卖衣服了呀？”有人认出她们了。

    宋诗远微笑，“卖！从下周起，每周四营业。”

    “每周四？就卖一天？”

    “是啊，我们的衣服都是外贸货，本来货源就不多，不过选出来的都是精品。”宋诗远已经和金姐签了合同，下周二正式上班，一周休两天，周末这几天是必须要去金姐那的，周一她想和大姐他们一起休息一天，那就只能是周四开自己的小店了。

    卖了两□□服，她对大学生们的消费规律有了大概的了解，主要客户群还是女生，尤其是大一到大三的女生，大四女生要工作了，不可能穿着牛仔短裤和t恤去上班，如果是更正式的衣服，她们宁愿花多点钱去商场而不是街边小店买。

    而大一到大三的女生在买衣服上的预算天花板不是很高，夏季的衣服单价最好不超过五十，如果是连衣裙可能更高一点，夏季可能还买的频繁些，因为要天天换，秋冬衣服单品预算高一些，但是一季可能只买一次。最多两次。

    这样一算，还真应该搞小妹说的“饥饿营销”。

    虽然营业一周只有一天，但“营销”可以不止一天啊！

    时不时搞点促销噱头，送小礼品，做宣传，现在有了单独的隔间，当初她和小妹商量的“一次性消费满100送一次化妆体验”也可以搞起来了，还可以像贝斯塔曼书友会那样搞会员制，会员有积分，享受优惠，还可以专门定制搭配……

    嗯，先帮大姐把店开起来，再和小妹慢慢商量这些。

    发完传单回到家，四个人又各自忙碌起来。

    宋诗远和余自新把店面最后清扫一遍，桌椅全擦得光可鉴人，门前几个种上花花草草的水磨石水池再调整下位置，让芭蕉叶子对着街道，营业证、健康证昨天就放在相框里挂在店堂墙上了，再调整一下角度，务必要整齐好看！

    宋秋凤和徐山平又去了趟菜市场购买原料。

    两人骑着电动三轮，这心也跟三轮似的蹦蹦蹦个不停，徐山平隔一会儿就问，“明天会不会没人来啊？”然后自问自答，“肯定不会！今天试吃的学生都说好吃！咱们用心做的吃食，不怕卖不出去！”

    一会儿他又问，“要是卖不完可怎么办？”宋秋凤答：“没事，咱有冰柜呢！”

    高汤够不够用？碗筷呢？要是提前卖完了可怎么办？去圣诞市场摆摊的时候不就闹过这一出？

    两人算是把能想到的问题都问了一遍，齐齐舒了口气，徐山平回过头，和秋凤一起笑了。

    买完菜，经过一家卖糕饼点心的店时，宋秋凤突然停住，拉拉徐山平，“你看！”

    “谁要过生日了？诗远么？”

    “唉，我让你看那个——”宋秋凤悄悄指店里做蛋糕的师傅，这家店卖的酥皮鸡蛋糕，现做现卖，玻璃橱窗后面，师傅正往一个大锅里打鸡蛋，一边打蛋一边搅拌一点不耽误，因为人家用来搅拌面粉的是机器！

    一个吊扇去掉风叶，换上一个两根铁丝捆的罩子，就像个特大号打蛋器！

    徐山平会意。

    他们搅拌食材也很用得上这东西！

    “你不是怕做的慢么？咱也搞这么个帮手！”宋秋凤把手里的rou菜塞给徐山平，走到橱窗前跟蛋糕师傅搭话。

    她打听出来了，这个搅拌机是人家自己改制的，倒是不难改，吊扇和钢丝在旧货市场都能买到。

    两人匆匆跑回家，又急冲冲去了旧货市场。本想着就买两个旧吊扇呢，结果还买了两个台扇，一台只剩下内筒的单缸洗衣机。台扇正好给宋诗远的小隔间还有徐山平的厨房改造卧室用，单缸洗衣机再配个大塑料桶，又能洗衣服，又能洗菜！

    余自新感叹，“哇，这下产能翻倍了！”

    第55章 开业大吉   充完电，人更精神了，做什么……

    周五这天四个人起了个大早, 再把各项准备检查一遍。

    正忙着呢，花店的人来了，林通求真买了两个花篮送来, 这边花篮刚摆好, 又有人送花篮来, 黄阿姨、刘阿姨一人送了一个。

    花篮摆在店门外, 一看就气派热闹了许多。

    入乡随俗, 他们开店也请了吉时，十点一刻。优惠券上写的开业时间是十点，这时已经来了不少学生, 人气也有了，到了吉时鞭炮一放, 余自新和宋诗远在人群里率先鼓掌，宋秋凤和徐山平挑起蒙在招牌上的红布，众人欢呼着进店点菜。

    林通求来的正巧，揭幕时他走到店面前面，看见大大的“姐妹”两个字，下面是“串串香”, 还有几个串串型的霓虹灯, 想必晚上亮起来十分惹眼。