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“对，没错。” “唔……你想做哪方面的？” 杨晨没有立刻表明态度，但是他觉得这个不太好做。 做这种中介机构，对接的是两方面的渠道，一方面是商家、另一方面则是兼职的大学生。 现在这种大学生兼职的中介机构还挺多的，蛋糕分得都差不多了，想要在这方面站稳的话，要么拿钱砸开一条路，要么先在小范围做起，慢慢扩大。 但是他和苏洛璃都还只是大学生，又是外地人，有几点挺难克服的。 第一是没有充裕时间跑商务，他们毕竟只有课余时间可以利用，没时间去一家家的谈。 第二是前期资金的问题，苏洛璃虽然出身富贵，但毕竟还是个大学生，手头能支配的钱未必够，而以杨晨对她的了解，她肯定是不好意思向家里要钱的。 第三，他们作为外地人，没有人脉，有些关系比较难打通。 综上种种，想要让当地商户选择他们，还挺困难的。 杨晨没做过这种，不过多年经商的眼光还是有的。 他不太看好苏洛璃做这个，但没有着急表态，还是想听听看她的想法。 苏洛璃「听」到了杨晨心中所想，并没有气馁，开始认真地说起了自己的想法：“我和小曼商量过了，就做家教这一块。不过不是我们直接做中介平台，而是依托「雅信教育」这家公司，我们主要是负责校园内的事务。” “这不是校园代理么？” “也、也可以这么说吧。” 杨晨有些无语：“这不还是给别人打工么？” 苏洛璃认认真真地说道：“我觉得第一次做这种事情，眼光还是不要太高比较好，先从简单的做起，这样比较好。” 她是有经过深思熟虑的，而且也知道自己没什么经验，一上来就自主创业的话，大概率赔钱。 虽然有杨晨可以依靠，但她心里还是不想让自己变得不管什么事都得依靠杨晨才行。 所以她是考虑到自己的实际情况，深思熟虑后做出的决定。 做校园代理有几点好处，第一是没有本钱的投入，就算做得不好，顶多亏损的只是时间成本。 第二是可以依托「雅信教育」的客源渠道，不用自己去找客源，只要做好大学生兼职源这一块就好了。 苏洛璃觉得做这个还挺能锻炼自己的。 杨晨见她有了自己的主意，也没再多发表什么意见，点头道：“那行，那雅信教育那边谈的怎么样了？那边的人见过了么？我和你一起去吧？” “一会就见到了。” 第168章 因为我是你女朋友 一会就见到了？ 杨晨一边开着车，一边说道：“晚上聚餐完，就去见雅信教育那边的人么？要不还是明天吧，今晚聚完餐估计也很迟了。” 他今晚还想和小苏同学去看个电影什么的呢。 苏洛璃摇头道：“不是，雅信教育京都市的负责人，是咱们的学长。今天晚上他也会来。” 这倒是让杨晨有点意外：“哪一届的？” “01届的，而且还是王老师的学生呢。” 杨晨和苏洛璃是玉兰高中11届的毕业生，也就是说这位师兄今年也才刚过三十岁，能够做到一个地区的负责人，也算是年轻有为了。 他和苏洛璃一路聊着，知道了这位师兄姓林，巧的是老家和杨晨老妈王秀芳一个村的，都是凤阳村出来的。 杨晨对于雅信教育这种教育机构不太了解，毕竟和他的专业不太符，不过还是知道这一行的利润可是一点都不小。 有关于雅信教育的事情，他还是在和苏洛璃的交谈中，从她口中得知的。 苏洛璃这一次是真下了功夫，调查地还挺仔细的。 雅信教育在后来名气并不显，主要是后来的师资团队培养的比较差，没有比拼过后来的新东方这样的巨头。 不过现如今这家公司在华北地区的教育界还是挺有影响力的，主攻的是出国留学的雅思托福培训、考研班之类。 中小学基础教育这一块，雅信教育一直缺乏成熟的师资团队，在京都也比拼不过「学思教育」这样专攻这一块的机构。 目前这一块还处于方兴未艾的地步，主要还是作为中介机构，招揽兼职大学生为有需要的家庭提供家教服务，从中抽取一定的中介费用。 因为雅信教育也是刚做中小学基础教育，市场还没打开。 客源那边暂且不说，兼职人员这一块，他们主要是想要在京都的几所重点大学招揽，而京都大学作为全国顶尖的学府，其中不乏各省的状元，这些学生要是愿意兼职家教的话，本身就是快招揽客人的招牌。 苏洛璃要是成功拿下京都大学的代理的话，赚头还是不小的，毕竟这次雅信教育基本上是砸钱赚吆喝。 比如说一个兼职生家教一小时能够赚到一百块，原本应该是中介拿走二十五左右，校园代理拿五块钱。而且中介还得按人头收信息费。 但这次雅信教育把信息费给免了，中介费算上校园代理的只收取两成，校园代理按照业绩分级提升。 不过这也只是针对京都大学和另外几所重点大学的优惠，普通大学兼职生的抽成力度还是和之前差不多的。 杨晨适当地给她打打预防针：“我先陪着你预习预习，你把我当林师兄，来说说看。” --