第045章 一口价
另一方面，ada的专利也在谈判中。 电池设备的热管理系统，对于注重电池安全的电动车领域，更像是量身订造的，吸引力很强。美国的电动车新秀——特斯拉看好这项技术，连掌门人的目光都集中到上面，分歧的就是价格问题。 另一项技术涉及到卫星领域，虽没有那么贴近普通人的生活，但在维兰德工业眼里，也像是专门为他们准备的甜点。就连热管理技术都是关系密切，参与交易谈判的科尔对细节了解很深。 科尔知道ada公司的规模，当初是几名年轻人合伙搞起来的，尤其杨永诚。他们有过合作的前例，正确的决策让他在公司的地位愈加牢固，作为非技术人员，科尔也是渴望升值加薪，更进一步的。 上笔生意让他获得上司的赞赏，这次呢？ 看起来也是机会，自从工业部门改组，转向高新技术并收购spacex公司，公司就有向太空发展，弥补nasa退役航天飞机后，航空业务缺口的野心。而在卫星方面的关键技术，也是重要的。 唯一就是价格太高，对方开价2300万美元。 如果是和年轻的杨谈判，科尔有把握再降下来10％，但这次和他们接洽的都是一群专业团队，对方事前进行过价值评估，了解他们的需求，甚至还放出风声，表明nasa同样是潜在买家。 就在双方僵持谈判时，上头介入。 来者是公司内部盛传的接班人——约翰尼·维兰德。传言年纪不大，但能力和眼光都特别卓越，他担任公司董事，也参与管理。高管们都忙着与他打好关系，如今亲自找上门，科尔受宠若惊。 约翰尼·维兰德跟科尔一番交谈后，略显惊讶：“你是说，这次仍是那位西班牙裔年轻人的创意？” 科尔点头：“没错，就是他，他仿佛抓住了我们的喜好。” “我认识他。”约翰尼回忆起来了，“圣诞节前我还和他见过一面，挺不错的，他确实很有才华。” 科尔提醒：“好像他并不在美国，据对方公司的人说，是去国外度假了。” 约翰尼说：“再联系，不行就预约时间。我对卫星和电池技术都感兴趣，需要亲自了解他的想法。” 科尔很认真：“我马上去做！” …… 杨永诚接到维兰德的电话时，正在参观mit的生物实验室。 劳伦斯的确够意思，在他提出要求后，立马联系他的朋友，也就是那些挂着博士头衔，甚至有教授身份的家伙。这些连本校学生都不一定能见到的牛人，如今正在和他畅谈着技术和未来。 也多亏杨永诚这阵子的恶补，他足够专业。 谈话中途，杨永诚拿出手机，歉意道：“抱歉各位，我有个私人电话。” 电话是约翰尼打来的。有些意外他的来电，但在对方谈及有关卫星技术的问题后，杨永诚明白了，他想要和自己谈谈这两项技术。除了卫星方面的，还有当初被拆分出来的热管理系统。 所以他答应下来：“两天后在波士顿，恭候到来！” 他回去继续和尼尔森博士探讨学术。从名字就能推测几分，尼尔森是瑞典移民，有着北欧人种的浅淡肤色，高挺鼻梁，看起来像个严肃的庄园主，但聊起天来倒是风趣，是个很好相处的老头。 随着交流的深入，杨永诚表示他需要助手。 mit是个精英聚集地，这里有众多聪明的脑袋，但小公司对高材生的吸引力不够。如果能有权威人士的推荐，会更容易些。再有摊上这层关系，专业设备和资源的使用也是可以商量的。 尼尔森倒也痛快，他乐意帮忙。 等到他离开，尼尔森询问劳伦斯这名年轻人的来历时，劳伦斯笑着：“你绝对猜不到！他就是那参与工学院三维打印机项目的专家——现在专心于与机械技术完全不想干的领域。够意外吧？” “什么？就是那位新授予的年轻博士？” “名誉博士。”劳伦斯笑着，“但我想以他影响世界的能力和天赋，就是获得正宗的ph.d也是没问题的。” 尼尔森惊讶：“我还以为他是你准备推荐给我的呢。” “怎么可能！”劳伦斯很高兴不是他一个人感到现实的荒谬。他坐下来翘着二郎腿，侃侃而谈：“这家伙是个怪才，也是我目前的合作伙伴。如果不是学历问题，特聘为专业教授都是顺利成章的。” “真少见！”对这种跨领域而且涉猎极深的家伙，尼尔森很好奇。 …… 杨永诚不知道他们的议论，两天后他和约翰尼在公司见面。 约翰尼坐下来，打量四周：“原来你那些奇妙构思都是在这里产生的。” “这你可就错了。”杨永诚笑着说，“我们通常都不在公司办公，大部分时间都是自由的，哪里有空闲去哪里。现在有了实验室，可能会固定下来。我猜你没有见过这么简陋的环境吧？” “其实我见过更将就的实验室。”约翰尼说。 “well。”杨永诚耸耸肩，“来谈谈你这次亲自过来的想法。” 约翰尼也不拐弯抹角：“我对你公司想要转手的两项技术都感兴趣，但我需要了解你更多的思路。” “我能理解。”杨永诚也没想过要从事这方面的工作，只是当初凑巧翻出来，又觉得挺容易，才在现实里还原。现在就把不涉及重大机密的思路拿出来跟他交流，约翰尼也在同步理解着。 约翰尼佩服：“真突破常规。” “或许只需要一次灵感爆发，你也会的。”杨永诚点点脑袋。 “我期待如此。”约翰尼说完，笑了：“我后悔自己亲自过来了，你吃定我无法放弃这些技术了吧？” “中国有句话说‘宝物赠英雄’。”杨永诚中文说完，用英文给他翻译。“我想你就是那个人！” 约翰尼点点头：“好吧，这两项，你的底线是多少？” “一口价2100万！”杨永诚是个干脆人，不管旁边韦伯的暗示，直接报出底线。 韦伯叹气，小老板还是太年轻，把友情混进生意里，不懂得技巧。眼看约翰尼陷入其中，价格还可以更高。 不过约翰尼倒也和他的性格一样，听到数字没有犹豫：“我同意。” 韦伯就知道会是这样，约翰尼是个聪明人，他有商业天赋和学术基础，知道价格已经很合适，扯皮伤感情，为了友情和将来的合作，他果断就答应下来，结束这一场僵持半个月的谈判。 这里的点头，也结束了ada和特斯拉的谈判。 热管理系统已经被打包上了维兰德工业的大船，虽然杨永诚不清楚约翰尼是要自主发展电动车技术，或者是后期转卖给特斯拉……反正目的都已经达到。2100万美元将在不久后转入公司账户。 企业所得税是35％，如果没有支出，需要缴纳735万美元的税费，但根据会计和韦伯的粗略计算，这个年度的税没有那么高——因为公司建设实验室，购买设备，发放工资等等经营活动，都可以抵扣税费。 所以今年的收益会很不错。 韦伯佩服费利佩·费尔南多的决策，即使是溢价十倍的风投，以现在的结果看，亏损的可能性也很小。