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贺晓茹此时撇了一眼梁苏：“看你的样子开庭成了？” 梁苏点点头，心道早知道这么顺利，应该一早就去找金玄，还避免了心力交瘁大病一场。 之后的几个月梁苏过得十分充实，研二课程少了许多，有时间去接更多的案子，忙的不亦乐乎。于鹤立的生意倒还是老样子，既没多赚也没亏损，更让他郁闷的是，可能是有些商贩眼红他之前的盈利，也学着他的模样在附近开了几家电器行。而且利润一家压得比一家低，隐隐有了红海商战的雏形。 他心急如焚的找梁苏商量，在对比了每个月的现金流和成本、盈利之后，梁苏判断目前于鹤立的电器行的发展已经进入了瓶颈期。 “那怎么办？”于鹤立听完了梁苏的分析，忧心忡忡地问。 梁苏略微思索，找出记账的笔记本，撕下一页白纸。又抓过柜台上的圆珠笔，简单的画了个田字格。 于鹤立这下子更加不解了，“这是什么？” “SWOT模型。”梁苏眼中闪过一轮精光，“这是一个矩阵，四个字母分别代表strength、portunity和strength。” “优势、劣势、机会和挑战？”于鹤立在脑海中思索一番，单词他都认识，可是更加云里雾里。 “对，我们可以用这个模型来分析你在经营中所遭遇的问题，然后逐个击破。”梁苏神采奕奕的说着，毕竟这是她上辈子在管理学课堂上正儿八经学到的，之前正愁没有用武之地，现在总算派上用场。 于鹤立盯着梁苏看了一会儿，只觉得这姑娘专注的模样格外迷人。“想不到你居然习惯用英文表述，是不是暗地里准备跑路加拿大了？”他半开玩笑说。 梁苏心想提出这个分析法的是美国的经济学教授，这种舶来品的经济学模型当然用英文表达更准确些。可为避免于鹤立起疑，她只能咬着笔说：“之前在图书馆学会计时候看到的，是一本外国管理学教材的译本，里面自然有不少洋文词汇。” 还好于鹤立对深奥的经济学理论并不感兴趣，他只想尽快解决问题。梁苏把笔递给于鹤立，请他在写有这几个字母的方格中填上自己经营的优势和劣势。于鹤立想了想，在优势一栏写上了进货渠道、质量；劣势一栏填上了价格；机会一栏则写了科技发展和对外开放，轮到写挑战的时候，他苦涩的笑了一下，潦草的写下恶性竞争几个字。 “你看，这不就有办法了？”梁苏微笑着用手指划过填的满满的矩阵，“解铃还须系铃人，经营的问题我只能想办法替你找到问题，解决还得你亲自来。” 于鹤立边抓头发边皱着眉头看了一会儿，一头原本乌黑光亮的短发被弄得和鸟窝差不多。“苏苏，我知道最好的办法是降低利润，用价格战挤走对手。甚至让柯辉别来了，我自己亲自看店，也可以少付点工钱。可是这样的话，我会觉得生意做的很痛苦。唯利是图并不是我的本心。” “我知道，你的本心是快乐的把钱赚了。一味降低价格并不是办法。”梁苏叹了口气，“其实红海低价战略往往是商家迈向死亡的开始，结果只能是饿死同行，累死自己，坑死客户。” “我也不知道有什么其他的办法。目前的情况经营还是没问题，咱俩也够花，只是不像过去那样赚钱了。但就这么退出做了好几年的电器行当，我实在不甘心。”于鹤立恨恨地说。 ”要不先休息一阵儿？反正你不是积蓄丰厚吗，让柯辉按部就班管着店，不亏本就行，咱们再想办法找找赚钱的途径。”见于鹤立依旧愁眉苦脸，梁苏开导道，“真的没关系。每种商业模式都要经历黄金期、白银期和黑铁期。就好比电器技术也不是一尘不变，之前黑白电视就是顶好的东西，现在不也卖起彩电了吗？” “你别说了。我倒是觉得黑白电视是真正管用的东西，彩电虽然看上去更生动，可价格特别高，华而不实。”于鹤立无奈地摇了摇头，“你看我自己，也只留了台黑白电视看。买彩电的人多半用来显摆，很多其实自己也是舍不得看的，生怕消耗一点儿使用寿命。” 梁苏咯咯地笑了起来，“高价买了电视又不看，真正成了买椟还珠。供起来不如从庙里请个菩萨回家，多少还灵验些。” 于鹤立想不到这个时候梁苏还有心思开玩笑，伸出手指轻轻在她的鼻梁上刮了一下。“小调皮，这是因为彩电的质量实在太差了。其实也不能怪厂家，每个问世没多久的新产品技术都不太成熟，吃螃蟹还是需要勇气的。” 梁苏笑的眉眼弯弯，“你就是那个吃螃蟹的人，时代弄潮儿。在大家都争着当国家干部吃皇粮的时候就敢于挑战自我，靠本事赤手空拳的打天下。” 于鹤立听了梁苏的话，胸中有些发酸。吃螃蟹？在这个社会上往往枪打出头鸟，木秀于林风必催之。他锋芒毕露的活了这么多年，早该学的油滑些，也少吃很多苦头。 “对了，苏苏，想不想去其他地方走一遭？”于鹤立突发奇想，“你说我是吃螃蟹，我干脆就吃个大的。去省会成都或者上海看一看其他人怎么做电器生意，也许能得到些启发，” “好啊。”梁苏笑得眉眼弯弯，“不过我有个提议，咱们不止看那些电器行，还可以考察下别的行当，博采众长，也许有其他收获也说不定。” --