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万雁阳喝了一口徐婉静煮的咖啡，味道跟上辈子一样，“很好喝。” “以后可以常来。”徐婉静笑道，“今天找你们过来，是想跟你们商量赞助的事情。” 三月份云市要召开两年一度的消费品质量安全论坛。徐婉静是化妆品分会的委员，她懒得去找做报告的嘉宾，组委会有人知道她的家庭背景，就给她分了个拉赞助的活儿。 早些年信息没那么发达的时候，这种会议是很好的宣传机会，赞助商很多，受限于会议场地，报名了还未必能选上。可现在不一样了，会议有网络直播，非本地的普通听众完全可以在家里选择感兴趣的报告听。参会人数大不如前，主动报名的赞助商就少了。 “柏氏一直是我们这个会议的白金赞助商，但是今年却主动要求降到金牌赞助商，赞助费直接砍半。”徐婉静叹气，“往年大家都争着当白金，现在都纷纷要求降到金牌，还有要求降到银牌的。这样一来，参会人员在酒店的自助餐都没了，这怎么行呢，我们的会议指南上可是写了包含餐饮的。 “所以，柏经理能不能看在我们跟柏氏多年合作的份儿上，去说服你们市场部再增加一点赞助费？不用太多，把两天会议与会人员的自助午餐包了就行。一般来说，第二天参会的人比第一天少很多，所以，钱应该不会太多吧。” 万雁阳非常理解市场部的这个决定，换她也会这么做。这些年消费品市场不景气，客户购买力下降，柏氏在消费品行业的订单平均每年下滑百分之十左右。收入在降低，高层肯定会酌情降低在这个行业的投入，减少市场部活动就是其中重要的一环。 这事儿万雁阳做不了主，决定当个安静的倾听者。 柏松志看起来有些为难，“这种赞助不是针对单个客户，而是针对整个行业，坦白讲，我只能跟市场部提建议，尽我所能向他们说明这次会议对柏氏的重要性，但最终做决定的还是市场部的经理，我没法跟你保证一定能成。” “你一定可以的。”徐婉静做了个拱手的手势，“拜托拜托，我跟你们竞争对手又不熟，拉不下脸去找他们。” 柏松志思考了一会儿，“要不你给我一点筹码？比如说，保证接下来三年的订单都跟柏氏下。这样一来，市场部就会去衡量这个利润值不值得他们加大投入。” “你还真是精明！”徐婉静侧头对万雁阳道，“小心你老板，太精了这人！” 柏松志掩唇轻笑，“这对你又没什么损失，反正你对柏氏的产品和售后服务都挺满意的，做出这个承诺不难吧。” 徐婉静大概也不想在这事儿上花费太多时间，摆摆手道：“行吧，服了你了。” 柏松志反手就把公文包打开，拿出了一份采购框架协议递给徐婉静，“既然你同意了，就把这协议签一下？” “你！”徐婉静觉得自己被套路了，这合同显然是早就准备好了的，“我说的话你还不信么？！” 第64章 “市场部的人都精着呢，我一个小小的销售，想要从他们手里要一分钱可不容易，白纸黑字的文件最能打动他们。只要徐经理签了这份协议，要是没要到赞助我直接撕了它，这份协议作废。” 柏松志说完从包里拿出一只银色的黑色签字笔递给了徐婉静。 徐婉静伸手接过笔，无奈地摇了摇头，边签字边说，“真是半点亏都不肯吃呢。” “这是双赢的事，中午有空一起吃饭吗？”柏松志把签好的协议放回公文包，问道。 “行吧。”徐婉静说，“看在雁阳的面子上。” 万雁阳微笑着看向徐婉静，“太好了。” 三个人在一家园林餐厅吃了午饭，为赞助一事画上了圆满的句号。 吃完饭同徐婉静告别后，两人又去了恒氏玩具。 恒氏玩具是全国数一数二的玩具厂，产品以出口为主，质量很好，价格不便宜。受国外经济下滑的影响，出口销量下滑，从去年开始转内销，销量还不错。 “昨晚你跟我说要去恒氏，我就查了下他家去年的财报，收入和利润率在同行业排第一，比前年略有增长，研发投入跟前年持平。”万雁阳把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。 “你功课做得还挺足。”柏松志觉得认真工作的万雁阳也很吸引人。 “还有，恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩具厂，被收购的那家一直用的t公司产品，恒氏或许会花钱升级他们的设备，这对我们来说是一个机会。” 万雁阳现在没有柏氏公司的办公电脑，自然是没有权限查看客户订单信息的。 “你怎么知道他们用的t公司产品？”柏松志问。 说到这个，万雁阳十分乐于分享，“有很多方式可以了解到这些信息。比如，跟关系不错的同行打听，这里的同行包括竞争对手公司的销售，代理商，经销商等等；还可以跟比较熟的客户打听，特别是监管类型的客户，因为他们会去现场检查，对他们用的设备很清楚；有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。” “厉害。那这家，你是通过哪个渠道了解到的呢？”柏松志继续发问。 万雁阳：“首先，我在他们官网看到了一张宣传照片，t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听，证实他们家确实只有t公司的设备。” --