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柏松志：“嗯，这些事情不都是助理做吗。” 万雁阳笑了，“我说柏少爷，这么重要的投标文件怎么能全权丢给助理呢。正常的助理根本不懂柏氏这种高科技设备，也不懂大部分客户所属的行业，只会帮你做一些基本的paperwork，我，以前是个不正常的助理，给了你错误的认知。” 柏松志睁大双眼，似是很惊讶，“我作为销售，成功搞定了客户，还要亲自做这些事情？！” “不然你以为呢。”万雁阳耐心道，“你看啊，招标文件里要求很多，要保证中标，销售本人一定要亲自把关，你可以让助理帮一些忙，但你一定要很清楚地告诉他们要怎么做。比如，招标文件里要提供公司的营业执照复印件，这种你就可以让助理去准备。” 万雁阳从材料中抽出几张技术相关的纸页，“你看这种涉及技术指标的，就得你亲自来，你拿不准的就要去跟工程师们确认，这是助理做不了的。” 万雁阳详细地替柏松志分析了一下，哪些要自己做，哪些可以交给助理，哪些需要求助其他部门同事等等。 柏松志感觉自己又被上了一课，做个销售事儿真多。那个疑问又浮上了他的心头，万雁阳为什么懂这么多？！搞得他自己在她面前像个小学鸡。 “那岂不是要花挺多时间？”柏松志皱了皱眉，他真不爱做这种琐事。 “你第一次做，花的时间是会比较长啰，以后做多了熟练了就好了。”万雁阳笑眯眯地道，“不过，你以后是要做CEO的人嘛，这种小事倒也不必亲自去做，反正我对娜美熟，我可以帮你做。” 柏松志秒懂，很上道地拿出手机，一顿cao作后，问：“够吗？” 万雁阳收到了柏松志的转账，整整一万块！ “够了！”简直太够了！其实娜美的标书算要求不多的，她上辈子都不知道投过多少更复杂的标，这种级别的投标文件她一个半天就可以搞定。 换做柏松志，说不定两三天都弄不好。 万雁阳开开心心地收了钱，“明天就可以交货了。你放心，我做的投标文件一定是全场最靓的崽。” 柏松志的眉头终于舒展开了，这种琐事，如果能花钱搞定就不是什么问题了。他的宝贵时间不应该浪费在这样的事上。 “如果我满意，以后我的投标文件都给你做，价钱随便你开。” 虽然万雁阳自己做客户很忙，但柏松志的小钱钱这么好赚，时间挤挤总是有的，大不了熬点夜。 “没问题，雁阳出品，必属精品。” 下午三点左右，万雁阳正在忙着替柏松志做投标文件时，云市第一化工厂的周经理给她打了电话，告诉她技术交流会安排在本周五下午，一共有三个厂家参加。 万雁阳赶紧把这个消息告诉了技术支持部门的经理，好让工程师早做准备。 柏松志下午离开了办公室，说是约了客户聊产品。万雁阳做好投标文件时都快晚上八点了，办公室里的人早就走光了，只有她工位上方的那盏灯亮着。 透过窗户可以看到云市cbd的夜景，璀璨夺目，算是给加班人的福利？ 万雁阳把做好的文件按顺序放好，然后挪到了柏松志的工位上，对着材料拍了张照片发给柏松志。 【万雁阳：做好了。明天我不来公司，有什么问题随时联系。】 柏松志秒回：辛苦了。 挣了一万块，万雁阳在回家的路上奖励自己吃了一顿烧烤。 很快就到了周五，万雁阳带着工程师一起从公司出发去云市第一化工厂，俩人在路上就竞争对手的产品做了一些交流。 这位深耕石化行业的工程师姓李，大家都称他李工，四十来岁，工作经历丰富。博士刚毕业时在化工厂研发部做技术员，做熟了之后觉得没有挑战性，就跳槽到了研究院搞研究，因为跟领导理念不合，没干多久就跳槽到了柏氏做技术支持工程师，做了十多年，暂时没有离职的打算。 “李工你真厉害，对他们的新产品都这么了解。有你在，妥了。”万雁阳还没来得及研究竞争对手的技术参数，在这方面比较依赖工程师。 李工笑呵呵，对万雁阳的夸奖很受用，“你对我们产品挺熟悉的，不比老销售差。就是行业知识这块儿可以再加强一下。” 万雁阳：“是的，我比较熟悉制药行业，化工行业确实是我的短板，以后还得跟您多请教。” 李工：“没问题，现在热爱学习的销售不多了。大多数销售都觉得学新知识没用，认为只要把客户关系做到位了就行，其实并不尽然。” 到了客户指定的会议室，万雁阳见到了一个熟人，那人跟张工聊得很开心，正是11月底从柏氏离职的曲松。 第39章 李工顿住，扶了扶眼镜，显然也看到了讲台附近正在跟客户说话的曲松，惊讶道：“曲松怎么在这里？” “估计是去了竞争对手公司。”万雁阳说，“您先找个位置坐下休息一会儿，我去打听一下。” “好。” 李工找了个近过道的前排位置坐下，万雁阳把包放在他隔壁的座位上，然后向曲松和张工的位置走去。 万雁阳走到他们身边站定。两人自顾自说话，半个眼神都没分给她，视她如空气。 怪尴尬的……被人有意或无意地忽视，这种滋味绝对算不上好受。 --