第三百九十四章 一盘大棋
可卓一然却笑了。 那根化妆刷根本不是拿来卖的，单纯就是为了给烙色美盒提高价值用的。 三百五的价格，对比五百，一百五的差价吸引力并没有玩色美盒和绯色美盒那么高，可有了这根化妆刷就不一定了，六百块的总价，只要了一个三百五的价格，用掉双十一的各种优惠券，最后三百块可能就能到手，直接腰斩的价格啊，而且粉底液玩完了，刷子还在手里啊，这就是美妆工具的价值！ 但实际上，赚大了的还是吉光片羽，颜色过白或过于暗沉的粉底液膏体积压严重，真正对于吉光片羽而言，能卖出去的是那一两个畅销色号，其他的都不过是尾货，卖不出去的产品还占着仓库，物料上，吉光片羽已经赚了。 如果真的有人去单独购买这根化妆刷，那也只能说是吉光片羽的外快。 “看来，我走眼了。”卓一然看着屏幕轻笑道，琥珀色的眸子里，出现了近些日子难得的璀璨。 广告虽然齐月怡是外行，可营销手段上，只要条件允许，齐月怡也是个中高手。 而吉光片羽在发布烙色美盒的同时，也没忘级玩色美盒发布后，很快就出现的所谓的平价替代。 吉光片羽的员工也不是吃素的，吃一堑长一智，在发布烙色美盒的同时，吉光片羽直接在广告图片的底部用黑色列了一条十分正式的醒目声明。 “吉光片羽声明：化妆品叠涂及调色对产品的稳定性有极高的要求，效果图仅针对自家产品。” 说白了，买平价替代我们吉光片羽当然无权干涉，毕竟消费权利在消费者自己的手里，但是如果贪便宜买平价替代，最后因为产品性能质量问题没有达到预期的妆效，那也请不要来吉光片羽碰瓷。 这话翻译直白后虽然有点难听，可这些年底层销售碰到的案例不在少数。 而且吉光片羽也内涵了那些买热搜蹭热度推广自家产品的品牌，质量这东西，不是谁都有的。 烙色美盒霸占着热搜，预定定金翻倍，很快，吉光片羽的小样店就预定出了三十万套美盒。 卓一然扫了眼绯色美盒与玩色美盒，预定数量也相当高，绯色美盒，共计一百零六万套预定，玩色美盒，共计两百万预定。 但是这数字转换成销售额，也不过十三亿，相比于吉光片羽去年双十一一百多个亿的销售额，连零头都不到。 销售一般情况下分为引流，截流，回流还有扩散四个步骤，从长远角度上来说，吉光片羽今年这小样计划只坐到了引流，其他的三部，卓一然一个也没看到。 “我是不是太贪了。”卓一然忍不住呢喃，小样店的销售额肯定还要涨，而且这预售到晚上十点才结束，现在还不到中午呢，再加上正装店与云梦泽那边的销售额，吉光片羽今年还是能有四十多亿的销售额的，不说是第一，但美妆类全网销量前二十肯定还是能拍进去的。 要是过去，不，不用说过去，就算是现在，幻歌和流珠加起来五十亿的销售额都能让人跌破眼镜，可卓一然半点都不感到满足。 “算了，不想了。”卓一然合上网页，刚要看看手头有什么工作，就发现自己手头已经没有一份文件了，她现在对于世嘉公关部，已经彻底变成了一个拿工资不做事的闲人。 “呵呵。”卓一然落下眼帘靠在椅背上，脸上无喜无悲。 晚上八点，世嘉例行加班，全公司都在紧张的盯着网上的销售，卓一然给公关部的全体员工订了夜宵，又拎着小蛋糕去了顾雪歌办公室，顾雪歌脸上全是笑意，卓一然把小蛋糕放在顾雪歌桌上，“看样子云梦泽的预定不错啊，你这都要笑出花来了。” 顾雪歌打了个响指，“那当然，今年折上折，云梦泽已经有十几款服装断货了，对了，你看消息了吗？吉光片羽刚刚放出话来，小样店只开到明晚十二点，不过我看不用等明晚，今晚预定结束，吉光片羽小样店差不多就要打烊了。” 顾雪歌的眸子里满是狡黠，用叉子割下一块蛋糕送进嘴里，顾雪歌的语气变得幽深起来。“怎么样，我没说错吧，吉光片羽的爆点，会在双十二，我们目前看是这些小样起到的作用是清仓，可实际上，是对部分冷门产品的引流，能引多少是多少，同时齐月怡在做饥饿营销，她不仅仅是在满足吉光片羽的营销目的，还在满足那些购买了小美盒的消费者的虚荣心，而且她打乱了销售的顺序，我敢肯定，尤其是玩色美盒，未来一段时间，叠涂唇妆一定会在网上以风一样的速度传播，这是扩散，买不到这些小样美盒的消费者，如果要做叠涂妆，那就只能买正装，这就是回流，至于截流，我觉得齐月怡应该是这样做的，当然，如果齐月怡有魄力的话，那么在双十二那天，别家大牌的优惠力度都没有双十一大的时候，齐月怡将吉光片羽的促销优惠，调制与双十一等同。” “一来，让前来购买正装的消费者没有那么多的失落感，他们虽然晚了一个月消费，但是付出的金钱是一样的，二来，这个促销也不会得罪双十一花钱的消费者，三来，恰恰是利用其他店铺促销额度没有双十一大的这个落差，将更多的消费者引流到吉光片羽的店铺里，齐月怡下了一盘大棋。” 顾雪歌发现，对于吉光片羽，卓一然真的是捡到宝了。 双十二虽然没有双十一来得激烈，可有一句话是“矮子里面拔高个”，本身就是消费主义引导的购物节，吉光片羽只要这般突兀的做促销，肯定是双十一双十二两开花。 “吉光片羽今年的销售额或许达不到去年的额度，不，今年国产品牌可能都达不到去年的额度，毕竟去年是d集团作死，给国产品牌创造了天时地利人和的绝佳环境，今年国外品牌的营销也很难顶，但是齐月怡知道韭菜能割两茬，我猜的，今年双十一，维度集团的纸醉大概率国产品牌美妆销售冠军，总体排名前三，但是双十一双十二加起来，吉光片羽还是会告诉所有人——你大爷终究是你大爷，双十一加上双十二，销售额最起码八十亿，而且很可能过百亿。” 卓一然的眼睛里满是愕然，她完全没想到这么多，齐月怡，不仅没让她失望，而且惊艳了她。 “我的天啊。”卓一然第一次被齐月怡的营销惊掉了下巴。 顾雪歌让秘书给卓一然倒杯茶，拍了拍卓一然的肩膀，声音顿时轻柔起来。 “你把吉光片羽交给齐月怡，是能让你放心的，但我希望你还是再考虑一次，不离开世嘉，好吗？” 卓一然淡淡的笑着，摇了摇头，深呼吸一口，用着同样轻柔的语气回道：“可我现在已经没有任何留下来的意义了，我把手里的所有工作都交接出去了。” 说完，卓一然摊摊手，“你看，你眼前现在的就是一个闲人，我连推荐信都写好了，两封，都是推举了做公关部总监的，一封是岳总监，一封是孙姐，岳总监那，其实已经做准备去欧洲了，我连最后的障眼法都准备好了，糊弄一下孙尔云，让孙姐更方便上位，这样公关部就与我再没有任何关系了。” 至于怎么交辞职信，卓一然眼帘轻动，纤长的睫毛轻轻颤抖，她会让左铭发现他离职的时候，也追不上她的。