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九零胡同养娃记 第37节

    打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。

    无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。

    以前卖个合作的商场,还得看人脸色,别人一句“现在不流行了”,说不买就不买了。

    现在直接摆出来挂在架子上任你挑,直接出厂价销售,百样人一百种想法,有人就觉得好看,而且直销,价格优势就体现出来了。

    便宜是真便宜,有的衣服甚至只有商场一半价格。

    看完沙发的人见旁边的衣服便宜,也就顺便看看,结果就是一阵哄抢,哪怕没买沙发,也带了几件衣服走。

    厂里面见人太多,只能停掉一些缝纫机,又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。

    小姑娘们都是花季年华,厂里又特别交代了的,态度一定要好,尤其看到年纪大一些的,东挑西拣的,千万不能摆脸色发脾气。

    这年头,上商场买衣服都没有这么好的待遇。

    小姑娘们服务态度又好,碰到逛得累了走不动了,还扶着去休息区休息一会儿。

    这一天下来,沙发又订走了一百来套不说,衣服都销掉了几百件!

    财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来,又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱,一直忙到了晚上六七点,人渐渐少了,才收摊。

    这效果,远远超出厂里原本的预期了。

    本来只是想把进货的成本回来的,结果还小赚了一笔。

    本来觉得小赚就不错了,赶紧把库存出完,谁知道顺便把过季的衣服也销了。

    到了晚上六七点,朱厂长跟财务部的人都没休息,老厂长等着财务部出数据,财务部的几个人忙着数钱。

    一块两块毛毛票,一大堆都是钱,数了几个小时才算清楚。

    “今天卖了多少?”朱厂长激动的站了起来。

    “沙发昨天定走了三十几套,今天一百零五套!”财务主管亲自过来汇报促销的成果:“库存的那些衣服,卖掉了三百多件,光衣服就卖出了八千多块钱!”

    听到这个数据,朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上,眼睛直接就直了:“八千多,八千多啊,加上定金,光今天就收回来了三万六?”

    他现在有些担心促销会卖出超出库存品的数量了。

    还有衣服够不够卖。

    不光是冬天春季的衣服,夏天的衣服也要摆出去。

    积累太久的库存,哪怕亏本这个时候也要卖出去,现在不卖掉,真的就会烂掉在库里了。

    第三天,外头还是满当当都是人。

    这不是快过年了嘛,谁不想买件新衣服穿穿?

    人家厂里面自销的呢绒大衣,才两百块钱不到。

    现在一件呢绒大衣,在商场里面买起码要三百块!

    有人听到了消息,专程从通州大兴坐公交车赶过来,就是为了看看有没有便宜货。

    到的时候累惨了,漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。

    身子热乎了,休息好了铆足劲再逛。

    结果就是厂里空地上直接变成了展销会。

    七天的促销结束,不光库存的灯芯绒料子地被定了出去,就连之前积压的十几万库存,也都卖得精光精光。

    两头算上利润,还能赚十几万!

    十几万的利润,别说是处理库存,就是正常销售,也没有这个利润啊!

    厂里头开了动员会,这段时间各个部门都要加班加点干起来。

    财务那边要总账,把销售的账目给整理出来,再清点一下没有处理掉的库存,年底做报告的时候要写到年度报告里头,上报给上级单位。

    忙了几天,总算是把账目算了出来,也确实是打了个漂亮帐,内部销售外加产品促销,定出去九百多套沙发,外加展销卖出去的库存成品,厂里面一下子回款四十多万。

    也就是说,厂子活了!

    至少明年,全厂人的口粮得到了保证。

    朱厂长拿着报告的手微微发颤:“这些数据是真实的?”

    不是对付上级领导的那种吧。

    现在财务也做几套账,对着上级一套,对着销售一套,对着采购又一套,随随便便做出来五六套帐不在话下。

    财务主管康明也忙了几天,眼睛下面挂着黑眼圈,脸上却带着兴奋,双手搓了搓说道:“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了,一百九十九啊,比咱们出给友谊商店的还高,这下冯经理该打脸了吧。”

    这批货本来是友谊商店定的。

    厂里面按照他们的要求做好,谁知道快出货之前,友谊商店那边发生了人事变动,原先的采购经理被调了岗,新来的冯经理一来就想捞一大票。

    而跟华英这种老国企打交道,是捞不到什么油水的。

    友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由,退掉了这一批订货,直接导致厂里面多出来两百多件毛呢大衣的库存。

    当时康明就参与过交涉,真的很想骂娘。

    冯经理那副嘴脸,恨不得从供应商嘴里啃出一块骨头出来。

    毁约不说,他是吃死了华英这次翻不了身了。

    本来厂里资金链就紧张,碰到了这档子事更是雪上加霜,再加上这个年快过去了,冬装如果积压下来,至少今年是回不了款了。

    谁知道那么巧,那天范晓娟出门觉着冷,从仓库里找了一件厚实衣服穿,就相中了这件衣服。

    也就趁机全清出去了,光呢绒大衣的利润就近万,这是卖给友谊商店都没有的价格!

    朱厂长也点头:“这次,多亏了小范临时提的这个,该奖励就要奖励,另外成品都卖出去了,沙发也要加紧生产,现在大家都辛苦一点,等出完货,给大家放长假!”

    “那您看?”

    “范晓娟的奖金按照五个点计算,就凑个整一万二,其他部门提出来两万块,在总的奖金包里面,分到各个部门,按照辛苦的程度,不管岗位的性质,是否是领导,分到个人头上,让各部门拟个名单出来,我要一一检查,务必做到公平公正。”

    这样一来,产线就成了厂里面最忙的地方。

    也成了奖金发放最多的地方。

    从补发完工资以后,战斗力就变得前所未有的强,凝聚力也是前所未有的。

    一听说要加班,没问题。

    产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。

    车间那边自然不必说,加班加点,务必要在农历二月份到来之前,发完所有的促销商品,尽快回款。

    就连车间里面,也打出来了“我与企业共繁荣,企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。

    最后就是范晓娟这里。

    原先厂里面就发了通知,谁起头处理掉库存,就能拿走五个点的奖金,这话得兑现,而且要越早兑现,越能提现奖励制度的有效性。

    ………………

    朱厂长兑现了诺言,签字批准了一万二的奖金,而且很快兑现。

    至于其他员工,也获得了两百到五百的奖金不等。

    忙了大半个月,骨头都散了,可看见手里面沉甸甸,一捆捆的大团结。

    范晓娟觉得她又可以了!

    第30章

    之前买孙家房子的时候是背着韩江的。

    家里的钱不多,孙家的房子买了以后,手里头就只有一万多了。

    加上韩江单位发了点奖金,合作单位七凑八凑的把这几个月的教练费结算了一下,又多了一千多,如果要买下王家的房子,就没钱装修。

    她的计划是先把东厢房,也就是王家那边装出来,做成两间卧室,以后孩子大了自然要分房睡。

    西厢房,也就是孙家那一排,到时候装修成乒乓球训练室。

    韩江一定喜欢。

    从拿到奖金到回家这一路她都不敢停留,一溜烟走回家里,到了家才发现自己已经好久没这么早回来过了。

    这钱要藏在哪,是个问题。

    这年头当贼的真不少,早知道不要今天领回来了,明天另外就去银行存了多好?

    这钱还没捂热乎,彭彩兰那边已经得到了消息。

    展销会那么热闹,她当然也去瞧了瞧。

    范晓娟穿着标志的呢绒大衣,带着小丝巾往那里一站,漂亮的像个空姐似的,还有几个记者模样的人对着她拍照。

    当时她忙的昏天暗地的,脸都要笑僵了,当然也没有注意到。

    但是彭彩兰给气的啊。

    为什么范晓娟活的越来越好,他们却越来越差。

    当初她算好了卖户口的钱,能一口气在京市买套房子,结果户口没拿到,交到售楼处的钱也快打了水漂,她心里那叫一个恨啊。

    这私下里就跟韩海商量。

    “你嫂子厂里搞这个促销,她也能占不少便宜吧。”

    这事儿闹这么大,韩海哪能不知道,几个厂子又离那么近,韩海咬着牙:“是听说厂里都发奖金,这沙发的点子是她想出来的,她拿得最多。”

    彭彩兰气的咬牙:“要不,咱们找你哥借一点?”

    上次吵了一架,韩江就没有以前那样温和了。

    韩海也找过他,刚开始韩江的神色淡淡的,后来直接问他是什么意思。

    他肯定是知道了卖户口这事儿,心里还存着隔阂。

    韩海气得抓头发:“怎么找,他家里什么情况你又不是不知道,结婚以前钱都给了咱爹娘,结婚的时候找爹娘拿,一毛都没抠出来,不然你真以为就咱爹娘那样面朝黄土背朝天的,能挣几万块钱给我盖房子结婚,还给了我三万块?”

    韩老头跟所有农民一样,一年守着两季麦子。