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张小汀读书用功，把毛笔写秃了都不舍得换新的，听闻谭家胭脂铺有三文一支的硬笔卖，赶紧跑来。 差点把头巾挤掉，张小汀擦擦额头的汗，花了六文钱买了两支硬笔。 看着毫无花哨之处，就是简简单单用木头包住了碳心。 回到书院舍房，张小汀用小刀慢慢削笔，呈圆锥状，拿出一张硬麻纸，试着在上面写字。 导购说了，这硬笔最适合在硬而有韧劲的纸上写，以往柔软不浗墨的熟成宣纸反而不适合。 正好张小汀最多的就是便宜的硬麻纸，试着写了首诗。 一开始掌握不好力度，用力太少，笔画飘忽；用力过重，笔尖折了。张小汀回想了下导购展示的用笔姿势，用食指和大拇指轻轻捏住笔，中指指节抵住，手指使劲，就顺利写出了硬笔字。 张小汀略写了几个字，越写越开心。这用硬笔写成的字，字迹清晰，墨痕流畅，还免去研磨洗笔的步骤，最重要的是，不会平白污损了纸张！ 张小汀不禁想着，每年科考都有学子因为不慎滴了墨汁在考卷上而被不幸罢黜，若是用硬笔写，就绝对不会出现这样的事故。 不过这些都是张小汀的畅想罢了，硬笔还是私下里写写吧。毕竟听说这一支笔能用上好几天，可以先用这笔打好草稿，正式誊抄用毛笔，能省下好多买笔买墨的钱！ 张小汀乐不思蜀，文思泉涌，立刻写了篇赋来赞美便宜好用的硬笔。 这样的场景在京城各处发生，一天过去，备好的五千支硬笔卖了三千多支。虽然有第一次售卖，大家感到新奇凑热闹的原因在，但这汹涌的人流量是实打实的。 因为这三文钱一支的硬笔卖出了名气，后来进京赶考的学生们都有所耳闻，传来传去，谭家胭脂铺就有了个别名，三文笔斋。 硬笔也被称为三文笔，很多穷苦人家的孩子一开始用不起毛笔，都是用的三文笔启蒙。也有原先根本没打算读书的人，考不起科考，就用三文笔学写字，之后做了掌柜账房的也大有人在。 谭以和系统算是为大昭百姓识字率的提高做出了一点点贡献。 读书人开心了，谭以也开心了，之前得了陈府消息的沈家胭脂铺可难受了。 沈曙是沈家胭脂铺的东家，自从陈府送来消息并且提供原料，作坊就开始生产眉笔。 眼馋谭家红红火火的眉笔生意，还没等做出来几支，谭家居然亏本卖三文钱一支硬笔！ 沈曙气得都要在暗地里咬手帕了，他知道做那么一支硬笔的成本要多少。谭家这生意做的，自己赔钱也要抢占市场，简直过分。 谭家的眉笔生意虽然低迷了一阵子，但因为三文笔的热销，也大幅度地带动了昂贵的眉笔销量。 总有土豪，不想用便宜且更适合用来写字的硬笔，为了显示自己的豪富，买二钱银子一支的正经眉笔来写。 针对这部分顾客，谭以当然不会放过啦。 京畿的作坊已经停止了普通胭脂的生产，筹备全力以赴生产高级别的硬笔。 说实话，硬笔确实没有多大的技术含量，手艺好的工匠只需看一眼就知道怎么做，难的是最中心的笔芯材料。 系统出品的硬笔中心是石墨，采用易石墨化的沥青等经过一系列复杂的加工工序形成，在古代难以达到这样的技术条件。 谭以只得去找哪里有天然的石墨矿，不用质量最好的块状石墨，土状石墨就够用了。 来来回回打听了好几圈，只零零散散收到了一部分石墨，让作坊先行开工，摸索熟悉一下工艺。 廉价的三文笔卖得如火如荼，谭以的任务也快完成了，还剩最后一位红卡会员，离系统的截止日期还剩下四日。 谭以看了看账本，在四日内还是能达到了，就一门心思去找石墨原料去了。 功夫不负有心人，还真让谭以找到了。 目前京城市面上流通的石墨大部分来自陈家，可笑的是，他们只把优质的石墨当成碳来烧。 石墨在氧气中燃烧会产生二氧化碳，陈家还出过一起炭盆闷死人的事故，那批石墨也就不受陈家待见，被转卖给了沈家胭脂铺。 谭以自然不可能去和仇人陈家友好往来，她看上了沈家那批石墨。 马不停蹄，她立刻带着满冉就去沈家协商买原料的事。 “谭掌柜，不是我不肯卖啊，实在是我的铺子也要用那碳啊。”沈曙胖胖的脸上露出不好意思的婉拒神色。 “我也理解您，不过沈掌柜，咱们生意人嘛，不要和钱过不去。我给的银子已经足够公道了，您若是不卖，做成硬笔，怕也卖不上价儿。” 沈曙面上还是一副舍不得的表情，心里琢磨开了：谭家开的价格倒是优厚，买这么一批碳是足够了；要是我卖给她，再去换一批更便宜的碳来做笔，那真是白赚了一笔…… 谭以接着说道：“唉，我实在是不想把家里的事往外说的，但眼看沈掌柜你就要踏进别人的陷阱了，我还是和你说说，毕竟咱们生意人就要互帮互助嘛。” 沈曙心里暗暗警惕：都是同行，她怎么会平白告诉我消息，一定得谨慎。 “谭掌柜，您说，我最近还确实有些没运道。”沈曙侧耳倾听。 “沈掌柜可听说前两日文海杂报针对谭家眉笔的事儿，那几天铺子里的生意真是一落千丈，那就是陈家干的！”谭以一脸的愤恨。 --