第162章谈判

    经过谈话了解，麦文舟终于意识到，原来这是一家在东欧的卡车生产制造商，虽然不算是什么大牌，也是小有名气的一家厂子。

    他们是生产特种车的，按来访人员的说法，他们主要生产那种低高度的自卸车，就是地铁工程或者低高度煤矿里面用的一人多高的矿用自卸车的。这个市场虽然没有一般重型运输卡车那么大，但需求量对他们来说，也算是旺盛的。

    但是对于这些厂家来说，面临很无奈的一个现实，那就是基本上都沦为了配件供应商的组装车间。

    很多重要的零部件，被垄断在了少数大品牌厂家里那里，其中就包含车桥，而且价格还没得商量，爱要不要。

    为了能够出货，他们只能接受这种带点屈辱性质的条件，高价购买很多部件，才能顺利生产出整车。

    而整车的价格则是很难涨上去的。所以他们的利润就被大大压缩了。

    从他们的一些只言片语，麦文舟就能感受到他们对秦威的兴趣，以及对那些大品牌的无奈和愤恨情绪。

    突然他脑子就冒出了一个词，天下苦秦久矣……

    好罢，这句不能说给对方听，也听不懂，更关键是，自己也不能说，因为他们就是秦……

    想着有些好笑，麦文舟便和对方认真的聊了起来。

    这家厂子对一家中国厂家能够生产斯太尔车桥，并不算意外，但是对于秦威拉出来的改进型斯太尔车桥，特别感兴趣，在他们看来，那些“汉”系列新桥也只是斯太尔的改进品种而已，只是外形改得有些不大肯定，那唯一一根改进版的斯太尔车桥，他们是认得很清楚的，于是便询问具体基本参数。

    麦文舟便耐心地把资料上的数据再重复了一遍，包括承载吨位、速比系列、接口尺寸，输入轴接口规格等数据，对方听得很仔细，不时还掏出笔记本记载了一下数据。

    “这些真是你们自己改进的吗？”其中貌似领头的那位中年男子问道，还补充了一句，“我没有要冒犯你们的意思，先生，我就是想知道，这是不是真的由你们在斯太尔桥上进行的加工改进？”

    “当然，先生，实际上我们改进的是一个系列，大约有二十来款吧。限于实物运送麻烦，所以我们没有都展示实物，但这里有资料，您可以看一看。”说着，麦文舟就把一本印刷岀子递了过去，决定参展后，他们紧急用了半个月的时间整理设计了宣传资料。他指着其中斯太尔改进系列的部分给他看。

    这位男子很认真的从头到尾看了一遍，惊讶地道，“亲爱的朋友，你们怎么办到的？这其中有些指标不可思议，比原始的设计承载吨位都能翻番。这不符合规律啊。”

    “没什么不可能的，新设备、新方法、新材料应用而已，一切皆有可能。”麦文舟微笑，秦威众人看着自己的老总，还是麦总敢吹敢说啊。

    “那你们意思就是可以自由地根据需要进行改装了？”中年男子神情显得有点激动。

    “理论是这样的，我们可以自由发挥，但是，你知道的，这个斯太尔桥的潜力，我们也快挖干净了，再改进也不大可能发挥出超常的水平，所以我们才开发了新桥系列。”

    麦文舟本来想借着这个机会介绍一下自己的新桥系列的，谁知道那位中年男子听到他这么说后，立即兴奋地接话道，“那你们可以定制改装吧？”

    “当然。看您需要，当然你得付足够的钱。”麦文舟保持着微笑着回答。

    “亲爱的朋友，”那名中年男子快速地浏览了一下报价表上的参考报价，心里迅速盘算了一下，“你大可放心，如果你们改进的桥能够满足我们的基本需求，订单就不会让你们发愁的。”

    说着，他就很快速地报了一堆轮距，载荷，差速锁，速比之类的数据条件，最后满怀期翼地问能不能满足这些条件。比如说要求铸钢桥壳，行星轮边双级，楔块制动，4500牛米，210端齿法兰，安装距3300，速比要达到20。

    他说得虽然快，但是麦文舟的脑子前所未有的灵活，哪怕周边人声嘈杂，他还是听明白了对方的那些数据。

    电光石火一样地在他脑子里过了一遍后，他肯定地回答道，“没有问题，先生。”

    那中年男子有些不信，觉得麦文舟答应得太痛快了，显得有些怀疑地看着他。

    麦文舟微微一笑，居然硬生生地把数据要求重复了一遍。

    “您是不是说，……”

    那中年男子显得有些不可思议，他刚才说的时候非常快速，说完后他也有些后悔，觉得可能说得太快，对方肯定听不清楚，但此时听到麦文舟重复了一遍后，他先是惊讶无比，后面又显得有些愤怒。

    想了想，他扭头对旁边的那名说话较少，同样是中年男子的人愤怒地吼道，“亨利，是不是你提前来给他们说了这事，我告诉你，这样做是卑鄙的，就算是中国人拿到了订单，你也不会得一分钱的商业回扣的。”

    旁边的那位名叫亨利的人瞪大了眼睛，真是无妄之灾啊，“阿尔文先生，你在说什么呢？我怎么可能会提前与这些中国人串通好？怎么会这样的想法，上帝啊，我今天一天几乎都是在跟你一起好不好？”

    阿尔文有些语塞，确实可怜的亨利先生，今天可以跟自己寸步不离，自己走到哪里对方就跟到哪里，对方跟谁交流瞒不过自己的。

    “但是，对方为什么知道咱们所有的数据需求？”阿尔文还是有些怒不可遏的样子。

    旁边的麦文舟和秦威众人看得都有些傻眼了，这位阿尔文先生的联想能力可是真丰富啊。麦文舟本来想解释什么，那位亨利先生也是戏精附体，他半举双手，显得有些激动地对阿尔文道，“我以我的灵魂对上帝发誓，我也是头一次知道，头一次见到这些中国人，绝对不可能提前通知他们任何数据的。否则，请让我去和撒旦亲吻。”

    听到他发这样的毒誓，阿尔文有些愣住了，下意识地回头看在旁边笑眯眯的麦文舟。

    麦文舟微笑道，“阿尔文先生，是你刚才亲口告诉我的数据，我只不过背了下来，重复给你听而已。”

    看到阿尔文还是有些不信，麦文舟又道，“先生，关于斯太尔系列加改进的车桥，你知道我们全厂至今生产有多少根了吗？”

    “多少根？”

    “各种型号加起来二十三款，截至我到德国之前为止，已经生产达四百三十一万零二百二十一根了。”

    麦文舟掷地有声地回道。接着，他又微笑起来，自信地道，“每一个细节，我们都已经摸透了，说句了如指掌并不稀奇，你所说的每一个数据对我们来说都不是秘密，只不过是简单的组合而已。虽然你要求的规格我们没有生产过，但是对我们来说，要做出来，也不过就是一两周的事情而已，不值得大惊小怪。”

    阿尔文思索了一下，看了看旁边仍然显得有些悲愤的亨利，可怜的老实人亨利，自己这是第几次冤枉人家了，每次朝他发火，老实的亨利总是默默地忍受着，接着会忠实地执行自己的策略和要求。

    看在他平时表现良好的份上，就信了他呗。

    至于眼前的中国厂家，叫什么？qinwei？算了，太难念了，就叫他们q厂家吧，这产品价格如果按册子上来说，真的比那些大品牌要良心得多了。如果进口进来，肯定能降低不少成本，利润空间可不就上来了么？

    想到能多赚钱，阿尔文的脸色就好看多了，哪怕此时就是亨利真的跟他们有什么勾结，那依然自己还是会赚大头，值了。

    但是也不能让这些聪明的中国人，一下子就知道我们的底细，价格还得再压压。这些中国人真是太可怕了，自己就是随口一问，一堆数据，对方就立即能够记下来重复，将来要是和他们做生意，会不会吃很多亏啊。

    想到这里他又不寒而栗，但是钱真香啊，他迈不开步子。

    沉吟了半天，他便开口问道，“如果你们按照我的要求进行改进，大概什么价格？”

    被他这样的急速转弯搞得有点懵，麦文舟还真是迟疑了一瞬间，他发现这位阿尔文先生还真是有意思，一会晴一会雨的，不知道在想什么，但他还是老实回答，“阿尔文先生，我可以让我们的同事，给你测算一下大概的价格体系吗？”

    “可以！”

    麦文舟回答道，“老丁、程鹏，你们俩根据我刚才说的参数，测算一个价格报给阿尔文先生。”

    老丁和程鹏连忙过来，老丁问道，“麦总，你刚才说的什么参数啊？我没听得大清楚。”

    麦文舟便扯过一张纸，把自己刚记下来的一堆参数，边回忆边写了下来，递给了老丁，阿尔文却眼急手快把纸抢了过来，上面的数字还真是分毫不差，他想了想，又提笔刷刷在上面写了一组其它的数据。然后再递给老丁，示意他再按这组数据进行测算。

    麦文舟有些好笑，也不阻止。

    随后老丁和程鹏就坐到一边，看着数据商量起来，他们一个是管工艺的，一个是管销售的，对成本了如指掌，很快就测算出来了一个价格区间，递给麦文舟，麦文舟一看，果然也与自己心理价格比较接近。

    于是便递给了阿尔文。

    阿尔文一看，心花怒放，这价格，如果能做到，粗算就是加上运输成本，那可是要省下三分之一的成本啊，光这一根桥，他就能省下近千欧元的成本，如果做一万辆车，那就是能多赚近一千万欧元吗？当然，一万辆车，那也只能想想，需求量没那么大。

    内心无法抗拒，表面却是欲拒还迎的。