第100章开挂了

    这是秦威一次非常重要的事件。

    当时郑好玩接到了一个订单意向，来自外贸的订单，如果是从前，他自己就跟人谈了，不会跟销售部打交道，但是现在情况不同了，麦文舟吸收教训，叮嘱他有相关事宜要多跟程鹏商量，看程鹏的意愿。

    当然，如果郑好玩自己能搞定了也不必多此一举。

    但是郑好玩接到这个订单意向后，也是心里发虚，无它，只是因为这个订单来自印度，印度人民做生意的口碑在世界是非常有名的。

    别人是出名的讲诚信，开挂民族呢，则刚好相反。

    所以接到这个意向之后，郑好玩第一时间是表示拒绝的，但是对方显得诚意很足，表示自己是知名大厂采购，讲信誉的，而且这个采购的英语非常地道，在电话沟通中确实表现出了诚意劲，他甚至表示将来可以根据合同准时付款，包括订金。

    诚意这么足，就不好拒绝人了。

    但是郑好玩心里实在没底，于是他就找到了程鹏，此时的程鹏各项措施已经开始见效了，在管理层的威望开始建立了，再加上他为人相对谦逊，不像马银生那样张扬，大家和他打交道，没有那么难受。

    郑好玩对他也是颇为钦佩，所以第一时间就找程鹏来商量。

    程鹏诧异地看着他，这多大的事啊，先谈了再说。

    可是郑好玩为难地道，一是对对方不了解，二来他们做买卖名声在外，坑太多，自己要是一不小心就容易踩坑，三来怕对方提太多额外的要求，答应不答应自己都做不了主。

    程鹏心中顿时就了然，郑好玩担心自己搞定不了对方，要借助自己的专业能力，便答应帮忙，郑好玩有什么问题随时来问他。

    郑好玩随后和对方沟通联系了几回，没多久又找到了程鹏，一脸为难，原来，对方要求秦威派代表去印度商谈，对方对秦威发过去的样品和资料数据表示满意，但是对于具体采购方案需要当面详谈。

    “他们还真付了样品的费用。”郑好玩告诉程鹏，现在他很为难，去还是不去呢，他虽然做过外贸订单，但还真是没有出过国谈判的经历，相反，程鹏以前作为上市公司的财务，还有数次出国跟市场销售部门出国谈判的经历。因此，便来征询程鹏的意见。

    程鹏也做不了主，两人便征询麦文舟的意见，对此麦文舟当然表示没有问题，业务谈判，就得靠谈，该出差出差。

    但是这次出差算是两个部门合作谈判，到时候怎么算账，谁来主导呢？

    麦文舟毫不犹豫地道，“这个项目，最终决策就交给程鹏，他有临机决断权和最终决定权。当然，大家还是尽量商量着来，至于分成提成什么的，也由程鹏最后根本情况来分配。”

    对此，郑好玩想了想，也同意了，他要是不同意，程鹏是不会去的。

    都是为了秦威，部门间的利益争夺先放一边再说，这点觉悟他还是有的。

    一周后，一行四人，便乘坐飞机，中途还在国内转了一趟航班，长途跋涉十来个小时，来到了印度第一大城市孟买，。

    他们下飞机后的第一感受是真热。在国内已经开始渐渐转凉了，但是在这里，依然热浪滚滚，呼吸第一口空气，差点就让一行人栽倒。

    来到印度后，他们谨记着国内同行前辈们的教训，一点也不敢大意，不敢随便吃东西，不敢随便接触外部的人，生怕一不小心碰到不洁的食品拉一个星期的肚子。

    但就算是这样，他们依然最后还是中招了，他们有次口渴不已，就在路边买看上去还算洁净的矿泉水，然后就拉得人仰马翻。

    幸好国内带来的某大牌止泻药还算管用，拉了两天后勉强止住，就这一下子把一行人弄得疲惫不堪。

    拖着疲惫的身躯，第三天，在简单掌握了当地的人情世故后，按照约定的时间，他们打出租车来到了维兰汽车总部。

    在总部，他们的采购部负责人塔阔尔热情地从大门一路引至了办公室，四个沿路打量，这个维兰汽车的总部还确实比较气派，与外面看到的破烂不堪的城市街道完全不同。

    塔阔尔是他们的高种姓刹帝利人常用的姓名，这名塔阔尔显然对印度颇感自豪，但也不会像一般无知的民众那样询问四人中国人是不是对印度的发展感到羡慕。从言语中得知，这家伙去过中国，见过中国的大城市。再自大，他也在心里明白差距。

    一进会议室，他们一行四人就叫苦不迭，原来屋里空调温度开得极低，仅有18度，要知道室外温度可是达到了惊人的42度。

    他们因为太热了，所以四人都穿着单薄的短袖，刚看到这位塔阔尔穿着传统的长袍长袖心里还有几分佩服，真耐热啊，原来在这里等着他们呢。

    看着塔阔尔面上怡然自得的表情，四人面面相觑，很快就冻得瑟瑟发抖起来。实在忍不住了，才提议印度人把温度开高点。

    最后勉强开到24 度四人才缓解一点。

    塔阔尔喝着热咖啡，看着对面四人冻得僵硬的样子，面上流露出一丝诡计得逞的样子，他很快就切入了主题，提出了郑好玩事前的报价价格不合理，维兰不能接受。

    这与他们事先在电话里沟通的情况完全不一样。

    其实，郑好玩代表秦威出价的基础很简单，国内销售价乘个系数，换算成美元就完事了。

    孰料这正中了对方下怀。开挂民族虽然高温下干活懒洋洋地，但是谈到钱，那叫一个精明。

    塔阔尔的军师显然是坐在他身边的那位财务主任高尔，只见那位留着两撇大胡子的财务主任神情很是得意，显然对自己的这套算法很有信心。

    后来在闲聊中，郑好玩才发现，原来这位财务主任可不简单，他不光是维兰的财务主任这么简单，他还有自己的珠宝店，平常最在行的就是讨价还价，把一块废石头卖出天价是他的拿手好戏，据他自己说，能把别人卖不出去的普通红宝石卖出鸽血红的价钱，正因为有这样的傲人战债，所以被维兰公司聘来专门谈价格，是相当精明的生意人，脑子好使，转的快，算的准。这次，谈判，显然这家伙提前做了不少功课。

    在塔阔尔说完后，秦威众人当然要反驳，然后高尔就让秦威众人按照事前提交的报价体系再进行一遍报价，他来评论，然后一边听一边点头。

    刚开始中国人一行以为他是表示同意呢，后来才知道，这家伙点头的意思其实跟我知道了一个意思，完全没有意义。

    频繁地点完头后，他开口就是无法接受报价。

    在秦威众人愕然的同时，旁边的财务主任不急不慢地打开笔记本，谈及中国钢材过去的月份销售价多少，铸造价格多少，机加工平均工资水平多少，税率多少，出口退税多少，一清二楚说的明明白白，最后得出一个结论，秦威的报价比成本整整高出两倍，因为恕他不能接受。

    郑好玩还听得有点糊涂，但是程鹏很快就听明白了，原来维兰用的是美国人那套算法：材料成本，人工成本，管理成本，能耗，还有退税，而最关键这个退税，确实将了秦威一军。程鹏虽然猜至对方有所准备，但他万万没想到对方准备明细到这个程度，居然连国内的猛钢板销售额和价格都清楚。他还真是没遇到过这样的对手。

    等对方说完，他假装自己英语不太好，让旁边请的一名中国翻译帮忙再翻译一遍，然后立即在心里开始默算起来，觉得自己有点搞不定，准备出去打电话向国内要数据，但是他猛然想起，此时孟买的上午9点，相当于国内的凌晨4点，一个人也安排不到，而不巧的是，偏偏塔阔尔说办公室的网断了，很凑巧，也不知道真假！

    孤立无援，程鹏在强劲的空调冷风下很是抖动了几下。

    他强迫自己静下心来，想了想，打开自己笔记本上的几个表格和文件，对照着看了一会，用中文说了一段话，示意翻译，大意是：

    贵方的数据很准确，但是全部是基于静态数据的计算，完全没有考虑到中国瞬息万变的钢材市场价格，并且甩出了8月11日中国钢材网报价的截图，比维兰给出的价格足足高了10%，（当晚，回到酒店，他们查了发现当天的价格居然跌了20%，真是侥幸），这显然可以佐证钢价的变化。

    而同时人工成本也是大头，很不凑巧维兰给出的数据是当时秦省全省平均用工工资，是包含了制造业和服务业的所有行业工资平均值，但是程鹏拿出一份省财政厅06年底的报告，制造业用工平均用工价格3583.78，而服务业为3028.87，这显然相差悬殊。

    听到连番强攻，高尔的脸抽搐了两下，失算了，没想到中国人也准备这么齐全？

    这算是扳回一城。

    随后，程鹏就谈到最关键的退税，”维兰用的是中国海关06年出口总量数据和当年财政部退税总额，来计算的大致退税税率，如果按照这个退税税率来核减产品价格，则秦威会损失至少20%的利润。”

    说到这里，趁着翻译的功夫，他看了一眼塔阔尔和高尔的脸色，只见两人显然脸上的表情显得又认真又吃惊。

    他们以为只有他们做了准备，没想到中国人也做了准备。

    难道美国人的算法也不好使？