九十年代惬意人生 第33节
还没到一个月，许青青的两套房子就已经大变样，装修基本上已经完成，户型改造和墙面的颜色使整个房子宽敞明亮，简单舒适又洋气。 客厅和餐厅铺的地砖，耐用且方便打扫卫生，三个卧室里面铺了木地板。进门的玄关处许青青要何师傅打了一排到顶的鞋柜，把玄关和餐厅分开，玄关处还放了一张白色的长凳，方便换鞋，这些都是叫何师傅用木料做的，大方实惠。 许青青不用包墙面装吊灯，这样装出来的房子感觉太厚重，她还是喜欢简单点的。于是和刷墙的师傅调整了墙漆的颜色，调制出一种淡蓝色，这样的浅色系墙面会让家里很敞亮。也没有装吊灯，吊灯不方便清洗，再说和家里的极简风格也不搭。 厨房的地柜和料理台都是何师傅叫泥水匠用砖和水泥砌的，然后在“量身定做”柜门，这样做出来的橱柜结实耐用又洋气，许青青觉得无可挑剔。柜门和吊柜许青青让何师傅全部刷与墙面相同的淡蓝色墙漆，这样比白色耐脏又和房间整体的颜色搭调。 何师傅十几岁就当学徒，手艺没得挑，家里卧室外的走廊和洗漱的地方做的吊顶花样都不重复。许青青索性让李小胖和洪文韬多买点木料，请何师傅打了长方形餐桌和板凳，刷上乳白色的油漆，放在餐厅。洗衣阳台一面安置洗衣机，另一面打了储物柜，既增加了储物的地方又没有浪费空间。 其余的家具比如床，沙发这些许青青不准备提供，电器也得租客自带，现在电器贵得很，买了放在出租房里实在是不划算。 何师傅边给许青青装修房子，边见缝插针的拉了几单生意，这些人大多数是参观了许青青的房子后才答应请他们装修的。特别是有家和许青青一样户型的业主，直接就照搬许青青家的装修，连墙面的颜色都一样。 “装修三人组”在小区里和单元门口和学校外面的墙上贴了一些打印好的租房小广告后，剩下的事情就是姜太公钓鱼，坐等租房的人上门看房。 许青青想到还要给黄莉莉买衣服鞋子包包，就拉着两个男生一起去逛南京路，许青青为了黄莉莉的终身大事，大手笔的给黄莉莉买了裙子皮鞋和皮包。 李小胖来上海的时候把自己多年积攒的私房钱都带上了，加上他父母又给了一些钱，不仅给许青青买了衣裙，还买了一套羽西的护肤品，许青青被李小胖的“糖衣炮弹”轰炸，心里美滋滋的，亏她还以为自己不会被“糖衣炮弹”给腐蚀掉呢！ 有家商场大热天在买羊毛衫，一大堆女同志围着货物东挑喜欢，最后基本上每个人都不空手离开。许青青钻进去看了看，是上海著名的羊毛衫品牌红梅牌，在许青青的老家及湘南省，都是十分有知名度的。 “羊毛衫大减价，红梅牌羊毛衫大减价，只要四十块一件了！”许青青摸了摸羊毛衫若有所思，怪不得这么多人买，这样的羊毛衫冬天怎么也要卖百把块钱。 三人提着大包小包的战利品找了个西餐厅吃牛排，许青青请客，感谢李小胖和洪文韬不辞辛劳的忙前忙后。 吃完牛排，许青青试探着问两人：“你们俩想不想利用暑假挣点钱啊？” “想，怎么不想，我也想自力更生在我姐那里拿套房子，可惜我连个卫生间都买不起。”洪文韬两眼放光的看着许青青，“你有什么好主意啊？” 李小胖是为许青青马首是瞻，许青青说东他不会往西，跟着点点头后就洗耳恭听。 “我们倒腾一批红梅牌毛衣到省城沙洲市去卖，怎么样？红梅牌的羊毛衫在我们那边口碑可好了！”许青青想起那些羊毛衫，十分心热。 “这个主意好啊！”洪文韬和李小胖两人一致赞同。 “那我们去问问商场批不批发？！”许青青是行动派，提着东西就要去商场办公室。 “不用，我先想想办法看能不能从厂里直接拿货，亏本处理卖给谁不是卖啊？”洪文韬想到自己的姐夫就在商业局工作，应该认识生产红梅牌羊毛衫的厂家。 “那好，你联系厂家，我找仓库和卖的地方。”许青青想起自己买房时认识的小李子，他办事可靠，可以先要他帮打听打听仓库，至于卖的地方嘛，就放在他们售楼处门口或者在自己买的那两间商铺的外面搭个棚子也行，就是不知道银行同不同意？ 小李子全名叫李志扬，蓝天花园小区的房子已经卖的只剩两套，售楼部的其他工作人员都被谢刚辞退了，整个公司只留下会计出纳和小李子在上班。 这段时间刚好谢刚去京城跑项目，会计出纳见没事做每天来公司打个晃就走，小李没事天天守着售楼处看建筑类的专业书，万一有人买房子还可以带人家去看房子。 许青青打电话过来时他刚好在公司，许青青厚着脸皮把自己要短暂的租个小仓库或者空房子的事情说了一遍，李志扬看看售楼处后面的会议室，心想反正现在没人上班，借许青青放货物也没什么关系，就是要先请示一下谢总。 “那个我请示一下谢总啊，我们售楼处后面的会议室空着没用，借你十天半个月放东西应该没问题。” 李志扬放下电话打到了北京谢刚住的地方，“什么，那个许青青倒货卖？会议室借她放货可以，如果她没地儿卖东西，把售楼处外面的大厅都借给她用吧！” 谢刚放下电话，心想这个许青青真是挺能折腾的，又当上倒爷了。 上次这姑娘无心的一句话，让自己逃过一劫，没把钱弄到海南去搞房地产。想到这事谢刚都后背发凉，现在那些在海南弄房地产的大老板们想哭都哭不出来，亏得一塌糊涂。 谢刚想，就冲许青青这句话，咱也得把售楼部借给她用啊，最好自己跑的项目早点完事，好回省城会会这小姑娘，看看是不是小李子说的那样秀外慧中？ 就这样，许青青借到了蓝天花园售楼部的大厅用来卖羊毛衫，会议室用来当仓库。 那边洪文韬也进行得很顺利，上海市的某厂确实在处理一批去年没卖完的羊毛衫，确切的说除了羊毛衫外还有一批出口转内销的纯棉秋衣秋裤。 洪文韬兴奋的把这个消息告诉许青青，说要多少可以拿多少，价格便宜得很，保证和大商场去拿货的价格一样。 这还有什么说的啊，许青青决定干倒爷的活了，拿出自己手上的两万块，准备三分之二的买羊毛衫，三分之一用来买出口转内销的秋衣秋裤。 “许青青，你的胆子可真大，你不怕亏本啊？”洪文韬和李小胖两人都瞪大眼睛盯着她。 “这么便宜的进价亏什么本啊，如果我手上有钱我还得进些货，就算在省城卖不完，我拖回柳城市去卖，从夏天卖到冬天还担心卖不完吗？”许青青笑吟吟胸有成竹。 两人仔细想想，的确是如此，平时在商场这个牌子的羊毛衫和秋衣秋裤都卖得挺好，也从来没降过价。现在他们能以这么低的价格拿货，简直就是捡漏。而且羊毛衫和秋衣秋裤只要保管好，的确可以从夏天卖到冬天。 “小胖，干了，我把我的私房钱都拿出来，再找我姐借点，凑个一万，都拿去进货。就像许青青说的，沙洲市卖不完的货，拖回柳城市卖，到时退我本钱就行！” “我爸妈寄了一万块来支持我跟着青青倒羊毛衫，我也出一万块本钱！”李小胖不知道什么时候打电话回去求援的，不声不响的也拿出一万块。 于是乎，洪文韬和李小胖跟着许青青变成了“倒爷三人组”，拿了四万块钱去厂里拿货，洪文韬的姐夫早就和厂长打了招呼，厂长十分热心的指点他们，进哪些货好卖又赚钱。 在厂长看来，卖谁不是卖啊，反正人家又没要开后门赊账，都是现钱结账。既可以给上面领导卖个人情，又能把厂里滞销的货物变成现钱，一举两得的事情。 最后许青青他们交钱时，厂长还多送了一百套秋衣秋裤，说是一次进货三万都有这个优惠，另外还应他们要求每件羊毛衫都送了外面的包装袋。 “要那些个包装袋干嘛？”洪文韬和李小胖都觉得这些包装袋太占地方。 “每件羊毛衫配一个外包装袋，高端大气上档次，人家花钱买的开心！”许青青现在知道这两人为什么关系好了，脑子都是一根筋。 洪文悦非常支持弟弟的暑期工活动，还让丈夫去火车站找同学和别人拼了个车皮把三个倒爷的货物运到沙洲市，三人则乘火车出发。 “老二啊，做jiejie的已经仁至义尽，至于羊毛衫能不能卖掉可全看你们自己的本事了，赚的钱我不要，欠我的本钱可得还！”洪文悦送他们上火车的时候还不忘故意挤兑弟弟。 “放心吧姐，回来不仅还你本钱还给你算利息！”洪文韬手一挥哈哈一笑，对姐夫刘辉大声说道：“姐夫，货卖光了我就给你打电话，拜托你就在□□我们进货发货！” “你小子，先卖光这批货再吹牛吧！”刘辉并不看好小舅子的暑期工活动，在他看来，小舅子纯粹是花钱买乐呵，别连累了人家小姑娘亏钱就是好事了。 第54章 中老年妇女之友李小胖 倒货三人组到了沙洲市后,先拿着提货单到火车站的货运处打听他们的货到了没有，火车站到工作人员告诉他们，货估计明天到。 许青青在蓝天花园小区附近找了个干净的招待所住下,然后带着李小胖和洪文韬去售楼处找小李子。 不得不说小李子真是个热心人,为了方便他们卖羊毛衫,已经提前把售楼处的大厅整理好。 “李小胖，洪文韬，这位是李志扬,小李子！”许青青给三个男生做了介绍。 “小李子，这是我的男朋友李毅，旁边那位是李毅的好朋友，叫洪文韬。这回多亏你了,小李子，我们会付租金给你们谢总的。”许青青可不想占什么谢总的便宜，坚持要付租金。 “客气啦,上次多亏你，谢总才没去海南，所以我一说你要借地方，我们谢总立马就同意了。” 原来如此,看来这个谢总运气不错,躲过了一劫。 “那你们谢总运气可真好，我就这么随便一说，他倒当真了。”许青青现在只好揣着明白装糊涂。 “我也是随口在他面前提了一句，他可能自己本来就举棋不定吧！”小李子挺会察言观色，一句话把这事轻轻带过。 两人叙完旧，就开始准备布置场地。许青青把三个男生指挥得团团转，印刷小广告单子,借喇叭，用红纸写横幅挂在门口，买衣架好用来挂羊毛衫…… “李小胖，我算服了你媳妇，卖个羊毛衫还有这么多的道道？”洪文韬拍拍李小胖的肩膀，“钱不好挣啊！” “那还用说，我家青青多能干啊！”李小胖一副与有荣焉的样子，然后拉着洪文韬去市中心的广场发小广告单子。两人忙乎了几个钟头，厚着脸皮跑了几个人多的地方总算把广告单发完了。 第二天三人大清早就跑到火车站等了几个钟头，总算是提到了货。看着满满几板车的衣服，洪文韬忧心忡忡，“这要是卖不完可怎么办啊？” 李小胖对自己媳妇迷之自信，“甭瞎cao心了，青青不是说这些货可以从夏天卖到冬天嘛！” “完了完了，李小胖你将来一定是个妻管严，兄弟已经可以预见你将来水深火热的生活了！”洪文韬深深为自己的好兄弟鞠了一把同情泪。 “我乐意当妻管严！”李小胖朝洪文韬翻了个白眼，“快下货，咱们可不能输给那个小李子！”小李子正吃力的从汽车上搬下一包衣服准备拖进去。 兄弟齐心，其利断金，洪文韬和李小胖平时在学校cao练惯了的，干起活来身手敏捷，动作利索，没费多久功夫就把板车上的货物全搬下来放进仓库。 许青青给货车司机付了运费，拿起随身带着的账本做了记录，既然三人一起合伙做生意，账目肯定要清白。 李小胖按照许青青的吩咐，打开一包羊毛衫，一个花色取一件出来用衣架挂好放在大厅做样板，又打开几包货放在大厅充当柜台的办公桌上。 虽然发了小广告，但目前一个来看的人都没有，三人面面相觑，不知道该怎么办？ 许青青其实两辈子加起来也没有摆摊卖过东西，压根一点经验都没有，现在自家店里的经营都是黄莉莉在负责。但想到是自己拉着李小胖和洪文韬来卖羊毛衫，只能硬着头皮上，先给他们做个示范。 她一只手拿了两件花色鲜亮的羊毛衫，一只手拿着喇叭，走到街上，深吸一口气亮开了嗓门：“正宗上海红梅牌羊毛衫减价处理，只卖八十一件啦，大家进来看进来选，码数齐全，款式新潮，大家走过路过不要错过啦！” 李小胖和洪文韬两人你看看我，我看看你，鼓起勇气拿着羊毛衫站在许青青的旁边，向像偶尔好奇驻足观望的阿姨们介绍产品。 “正宗上海红梅牌，商标包装袋什么都齐全的！”洪文韬面红耳赤第一次觉得外公舅舅赚钱不易。 “阿姨，您要不信这是羊毛的，我扯根线头用打火机烧，你闻闻看是不是羊毛！”李小胖灵光一现，想起自己老妈买毛线时店老板拿打火机烧毛线的伎俩，马上照搬演示给几个已经心动的阿姨。 “阿姨，您闻闻，是不是真的羊毛？再看这做工这商标，正宗的上海货！”李小胖又掏出口袋里面的货运单，“看，这是货运单，才从上海运过来的，刚才才卸货！” 在李小胖的不懈努力下，其中三个阿姨每人买了一件，总算是开张了，许青青其实也很担心半天一件都卖不出去。 万事开头难，其实很多事情只要走出第一步后面的路就不觉得难办了。 洪文韬取代了许青青站在外面吆喝，他嗓门大，又专门用上海普通话招揽顾客，不少人将信将疑的走进了店里参观。 进了店大部分人都会买，这年头上海的羊毛衫简直就是金字招牌，亲戚朋友去上海出差带回来的礼物绝对少不了羊毛衫，特别这个红梅牌还是个老牌子，知名度很高。 李小胖天生比较有亲和力，在老家惠城县一条老街的阿姨爷爷奶奶都喜欢这个小胖子。经他手卖出去的衣服是最多的，好像顾客都比较相信他。 “没吃晚饭吧？我带了饭来，你们赶紧吃，过会出来散步的人多，可就没空吃了！”小李子提着几个盒饭来给他们送饭。 “小李子，你真是雪中送炭！”洪文韬饿的前胸贴后背，赶紧取出盒饭一人发一盒，三人坐在一边狼吞虎咽，小李子则自觉的招呼客人。 吃过晚饭后店里的人比白天更多，白天上班的大姐和阿姨们这时才有空出来散步，而她们其实是最大的购买人群。 店里的羊毛衫货真价实，物美价廉；秋衣秋裤虽然是出口转内销的，但是质量上乘，有眼睛的都看得见，这一套秋衣秋裤在商场起码要卖到二十以上，这店里只卖十二，便宜得让人不买晚上都睡不着觉。 持家有道的大姐和阿姨们毫不手软的给家人买了秋衣秋裤和羊毛衫，这些买了衣服的大姐和阿姨们，一般都会忍不住把信息分享给邻居和同事，许青青办公室的陈阿姨就这样。 以至于第二天来店里扫货的人突然增加了不少，而且都是带着钱有备而来的，不像第一天还有人选好货后才回家取钱。 经过昨天的锻炼，三人逐渐摸索到了固定的营销模式，配合愈加默契。小李子主动加入了他们的队伍，多了一个人帮忙，就算今天店里来的人多了许多，也能勉强应付下来。 四个人一天忙得吃饭都和打仗一样，晚上清点货物和钱时，倒货三人组都惊得直咂舌，昨天只有四千多的销售额，已经快闪瞎了洪文韬的眼睛，今天销售额直接井喷到了一万五千多，白天银行下班前他们已经存了一万，想不到晚上又卖得了五千多块。 “乖乖，已经回来了一半的本钱了！货还剩多少？”洪文韬一声惊叹。 “大概加估计还有三分之二，现在也清点不出来，我是数还剩下没打开的大包估计出来的。”许青青想这一趟真是赚翻了，羊毛衫在进价的基础上翻了一倍多，秋衣秋裤则直接按进价翻倍。 晚上怕小偷光临，李小胖和洪文韬把许青青送回招待所后就在售楼处里各占据一张沙发凑合一晚，反正天热也不怕感冒。 小李子提着许青青送的羊毛衫和秋衣秋裤回到家，今天累得腰酸背痛，他只想洗个澡睡大觉。 “小弟，你也买羊毛衫了，我几个同事都说明天要去扫货呢！”小李子的大姐随手打开一件灰色鸡心领的男式羊毛衫，“这是给咱爸的吧？我看看质量好不好？” 大姐把衣服翻来覆去看了一遍，“质量挺好的啊，明天我也去给你姐夫和外甥买两件。” “大姐，那秋衣秋裤我觉得其实可以屯几套。”小李子坐在饭桌前埋头苦干的同时还不忘给jiejie推销衣服。 “你小弟这几天转行卖羊毛衫了，明天快带你的小姐妹去照顾生意！”老李和老伴从外面散步回来，看到儿子和女儿正在看衣服，忍不住和小儿子开起了玩笑。 “老爸，你别以为他们是普通的倒爷，许青青在学校上班，李小胖和洪文韬都是军校的学生，洪文韬的jiejie还在上海做房地产开发呢！” “哦，能在上海做发地产开发的非富即贵。对了，你小子是不是喜欢许青青，才这么卖命啊？”老李的问题一阵见血。