何日请长缨 第264节
“去卢桑亚贸易和工业部。”冈田清三向司机吩咐道。 跨国企业在非洲的许多国家都是拥有特权的，因为这些企业的年产值甚至比许多非洲国家的gdp还高。国家穷了，就谈不上有什么尊严，政府的部长们见了跨国公司的总裁，也得客客气气，不敢得罪这些金主。 冈田清三以往也曾多次造访卢桑亚的各个政府部门，他去这些部门是不需要提前预约的，只要一时兴起就可以上门去，对方绝对不会指责他的行为有什么唐突。 听说冈田清三来访，卢桑亚贸易和工业部的部长卡瓦加亲自带着助理到办公楼外迎接，把他和永井宏一行带到了自己的办公室。在简单地寒暄过几句之后，冈田清三向卡瓦加说明了自己的来意： “卡瓦加部长，我非常荣幸地通知你，染野公司刚刚联合了25家日本企业，准备向卢桑亚提供一笔2000万美元的发展贷款，用于帮助卢桑亚对现有企业进行设备改造。我们的愿景是，让卢桑亚一半以上的工业企业的技术装备达到不低于西方2010年的水平。” “竟然有这样的好事！”卡瓦加脸上露出了一些喜色，其中有七分夸张，倒也有三分真诚。 2000万美元，对于今天的卢桑亚来说，并不是一个很大的数字。但苍蝇再小也是rou，卢桑亚总体来说还是一个穷国，能够凭空得到2000万美元的贷款，也是一件不错的事情。 “染野公司一向把帮助非洲发展经济当成自己的社会责任，在过去的40年中，我们为非洲国家的企业提供了不少于1万台机床，这些机床在非洲的工业化进程中发挥了重要的作用。 “现在，全球工业开始进入信息化、智能化的时代，而非洲的大多数企业还没有启动这样的进程，这是一件非常遗憾的事情。我们筹措这样一笔资金，就是希望帮助卢桑亚的机械企业升级设备。 “染野公司是全球新一代机床技术的引领者，能够为机械企业提供包括车、铣、磨、镗等在内的各种智能化机床。我相信，卢桑亚的企业在获得这些机床之后，将能够使自己的生产技术水平提升一个台阶，从而在国际市场上拥有更强的竞争力。” 冈田清三侃侃而谈，一旁的卢桑亚翻译磕磕巴巴地把他的话译成当地语言，讲给卡瓦加听，中间难免会遗漏了一些煽情的词句，这倒反而让卡瓦加能够更准确地抓住冈田清三话里的玄机。 “冈田总裁，你的意思是说，你们提供的这2000万美元贷款，将主要用于采购染野公司的机床吗？”卡瓦加试探着问道。 “当然是，这有什么问题吗？”冈田清三反问道。 “没有什么问题，这是理所当然的。”卡瓦加讪笑道。 天上果然不会无端地往下掉馅饼，一家企业也果然不会无端地给自己送贷款。这就像那些什么“贷款中心”的业务电话，动辄就说可以给你一个几十万的贷款额度，你千万别以为你有个亲爹在那任职，人家是来给你送福利的，任何无缘无故的贷款，都必然是一个天坑，足够建一个fast的那种…… 那么，冈田清三亲自上门给自己拜年，又是打算挖一个多大的坑呢？ “可是，冈田总裁，据我的印象，染野公司的机床价格是……比较昂贵的，一台普通的精密龙门铣床的价格就要50万美元以上，按这样的价格计算，贵司提供的这2000万美元贷款，好像也买不了多少台机床吧？” 卡瓦加的助理克鲁塔问道。他是如假包换的卢中机床学校的毕业生，对于机床颇有一些了解，他一下子就发现了其中的破绽。 第546章 还可以做一些努力 “不，我们的贷款政策不是这样规定的。”冈田清三纠正了克鲁塔的话，“我们向贵国提供的贷款，并非用来全额购买我们的机床，而是用于在贵国企业购买染野机床的时候提供补贴，补贴的比例嘛，……呃，就暂定为20%好了。” “原来是这样。”卡瓦加脸上露出了失望的表情。 看起来，这个坑比自己想象的还要大。对方提供这2000万美元的贷款，是要卢桑亚的企业先拿出钱去买染野的机床，然后再由染野补贴20%的货款。这20%的补贴并不是白给的，未来还是要归还的，甚至可能还要付一些利息。 时下全球贸易形势都不好，很多厂家都在进行打折销售，20%的折扣率是很寻常的事情，甚至折30%、40%也不在话下。冈田清三憋了半天，才给了一个20%的贷款补贴，这对于卢桑亚来说，没有任何一点用处啊。 “可是，我们的很多企业，需要的可能并不是染野的机床，染野的机床相对于他们来说，有些过于昂贵了，他们更愿意购买价格比较有亲和力的中国机床。”克鲁塔说道。 他这话就有些抬杠的意思了。他原本就是宁校长的脑残粉，此时又气不过冈田清三的虚伪，说话自然就有些不好听了。 “不，克鲁塔先生，我并不认同你的看法。事实上，染野的机床是非常物美价廉的。”冈田清三争辩道，“你们不能用那些性能低劣的机床来和染野的机床做对比，染野的机床代表着全球最先进的技术，卢桑亚要实现工业的现代化，必须要使用染野所提供的先进机床，而不是你说的那种价格有亲和力的机床。” “冈田总裁是说中国机床性能低劣吗？”克鲁塔不满地问道。 “不，我丝毫没有贬低友商的意思，我说的是一些技术相对落后的机床……”冈田清三才不会让自己落下一个话柄呢，他巧妙地打了一个太极。 “可是，你刚才并不是这样说的……”克鲁塔明显是有些急眼了。 卡瓦加只能出来打圆场了，他打断克鲁塔的话，对冈田清三说道：“冈田总裁，你的好意我们都很清楚。不过，我想，以卢桑亚的国情，暂时可能还无法在全国范围内普及染野的机床，因此，这件事情我们还是稍微缓一缓吧。” “不，我认为这件事情不能缓。我认为，卢桑亚贸易和工业部应当大力推进全国工业企业的技术现代化。”冈田清三说，“如果可能的话，我们希望能够和卢桑亚贸易和工业部联合开展一些宣传推广工作，相关的费用可以由我们来支付。 “我们愿意向卢桑亚的企业介绍现代制造技术，帮助他们识别什么样的机床才是能够适应新时代的。在这个宣传过程中，我们希望能够得到卢桑亚贸易和工业部的配合。” “这也是我们接受2000万美元贷款的条件吗？”卡瓦加问。 “不，这不能算是什么条件，这是我们附送的优惠。”冈田清三说。 “是的是的，这的确是贵公司的一片好意。”卡瓦加懒得去和冈田清三争论，他敷衍着说道：“这样吧，我先代表卢桑亚的工业企业，感谢染野公司的好意。我们会尽快把你们的贷款政策通知所有的企业，让他们在需要的时候向贵公司申请这笔优惠的贷款。” 卡瓦加的话说得很委婉，但那口气却分明就是不屑了。即便冈田清三无法直接听懂卡瓦加说的当地语言，从他的脸上也能读出那种拒绝的味道。 冈田清三心里涌起了一丝愤怒，还有一丝悲哀。搁在过去，非洲的这些部长们是不敢这样对冈田清三说话的，因为他们都希望从冈田清三那里获得一些好处。比如像他这回表示要向卢桑亚提供2000万美元的贷款，搁在过去，卡瓦加绝对是会感激涕零的，无论他提出什么样的条件，卡瓦加都只能答应。 但时过境迁，卡瓦加居然也会对他说“不”了。究其原因，一方面自然是因为卢桑亚已经变得比过去更富裕一些了，但更重要的原因，就是来自于中国的一带一路政策，这些政策把许多非洲国家官员的胃口给养刁了。 中国人向非洲国家提供贷款，虽说也有一些互惠互利的要求，但绝对不会像西方国家那样苛刻。有中国的珠玉在前，冈田清三带来的这点残羹冷炙又哪里能入卡瓦加等人的法眼？ 当然，出于礼貌，也可能是出于习惯，卡瓦加没有对冈田清三说什么刻薄的话，但很显然，这个以2000万美元贷款换取卢桑亚贸易与工业部帮助推广染野机床的设想，是完全破产了。 “他们迟早会后悔的！他们将永远地失去日本对他们的帮助！” 从贸易与工业部出来，钻进自己的丰田车时，冈田清三愤愤地说道。 “冈田总裁，我认为，他们似乎并不在意这一点，因为他们来自于中国的帮助。”永井宏提醒道。他这个提醒，可没多少善意，更像是在往冈田清三的伤口上洒盐。 “难道，他们觉得有了中国的支持，就可以不在乎日本的支持了吗？在过去，他们可没少从日本获得贷款支持。”冈田清三说。 永井宏点点头：“的确如此，但那毕竟是过去了。现在，在非洲大陆上最有影响力的国家是中国，而不是日本。自从2010年中国的gdp超过日本以来，仅仅6年时间，中国的gdp已经相当于日本的两倍了，也就是说，中国只用了6年时间，就建设起了另一个日本。 “现在中国每年都要投入数千亿美元在他们的一带一路建设上，而其中非洲又是他们重点投资的方向。相比之下，我们承诺给卢桑亚的2000万美元贷款，实在是太微不足道了。如果我们能够拿出20亿美元，或许卡瓦加会动心吧。” “我们怎么可能拿得出20亿美元？”冈田清三怒道，“即便是这2000万美元的资金，我们也要联合好几家株式会社共同凑出来。我真不明白，日本的钱都到哪去了？” 永井宏说：“我听说过一句话，说任何一个国家都不要试图和中国人比投资，不但日本是如此，美国也同样如此。中国的gdp虽然只相当于美国的60%，但美国人活得太奢侈了，而中国人是习惯于省吃俭用的，就像昭和年代的日本一样。 “中国人可以拿出几万亿美元在他们所说的‘一带一路’地区修路，而美国人连自己国内的道路都拿不出钱来整修。 “日本的情况也是一样。中国人有远大的理想，会愿意为了明天而进行投资。而我们日本人，已经是在透支未来了。” “照你的说法，我们就只有认输这一条路了？”冈田清三问道。 “从长远来看，的确如此。”永井宏说。 冈田清三一向知道自己的这位属下惯长于搞阴谋，平日里说话也是阴阳怪气，说一半留一半。他皱起眉头，说道：“也就是说，你认为在短期内，我们还是有希望的？” “我认为我们还可以做一些努力。”永井宏说。 “怎么努力？”冈田清三问。 永井宏说：“冈田总裁，如果你允许我动用一些资金，我或许能够给中国人增加一点麻烦。一旦当地的企业主，我是说，一部分企业主，对中国的机床产生了怀疑，那么染野作为一个在非洲市场上有着长期口碑的品牌，应当会有一些机会的。” “这倒是一个办法。” 冈田清三听明白了。既然自己无法做得更好，那么如果能够把对手拉下来，自己也就有机会了。中国机床的短板，在于进入非洲市场的时间还很短，尽管由于那个什么“宁校长”的作用，让许多非洲企业主对中国机床产生出好感，但这种好感还是比较脆弱的。 如果在这个时候，自己能够给中国机床制造一些麻烦，或许就能够冲抵掉“宁校长”产生的正面影响，届时再加上那2000万元贷款的作用，或许染野机床在卢桑亚的销售还能有些起色。 但阴谋这种东西，效果总是有限的。中国机床的品质如何，冈田清三自己是很清楚，考虑到价格和售后等因素，他相信染野机床并没有什么竞争力。 不过，即便是短期的效果，对于冈田清三来说也是很重要的，他至少可以对总部有个交代了。至于说长远，日本会不会陆沉都未可知，自己需要想这些吗？ “你打算怎么做？”冈田清三问道。 永井宏摇摇头：“我目前还不知道，但我想我是能够找到一些办法的。有些事情，事先的计划不如灵机一动，所以，我希望冈田总裁给我充分的授权，让我能够随机处置。” “我明白了。” 冈田清三点了点头。他才不相信什么灵机一动的说法，他知道，这只是永井宏不想让他抢走自己的功劳而已。 永井宏觊觎冈田清三的位置已经不是一天两天了，冈田清三对此非常清楚。到了这个时候，他也没什么更好的办法了，让永井宏去折腾折腾也好。 “你去做吧。不过，你必须对所有的后果负责。”冈田清三说。 第547章 这的确是有些奇怪 “长缨机床性能低劣，在卢桑亚酿成不少于10起恶性事故！” 临机集团小会议室里，唐子风向一干高管通报了由卢桑亚大使馆通过电子邮件发来的消息，一时间把众人都惊得目瞪口呆。 “电机着火，主轴断裂，齿轮箱爆裂……，这完全不可能啊。” 集团总工程师于晓惠拿过电子邮件的打印件，读了一小段，眉毛就皱起来了。 邮件的抬头写得很清楚，这是卢桑亚当地发行量最大的报纸上的一篇文章，核心内容就是宣传中国机床品质不可靠。文章中列举了中国机床在卢桑亚出现的问题，其中又尤其点了长缨机床的名字，并罗列了一大批长缨机床发生的质量事故，有些事故甚至还造成了cao作人员受伤以及财产损失。 “机床出故障不奇怪，但要说发生这么恶劣的事故，而且多达10起以上，这就有些离奇了。”于晓惠说，“长缨机床在卢桑亚卖得很好，这和胖子叔叔的宣传有很大关系。可是，到目前为止，整个卢桑亚拥有的长缨机床也超不过1000台，怎么可能会发生这么多起恶劣事故？” “我觉得，这应当是有人在造谣吧。”常务副总经理张建阳猜测道，“花点钱买通一个记者，编几个故事出来毁坏我们的声誉，这种事应当是有人能够做得出来的。” “的确啊，在市场竞争中，这种事情并不罕见。”新上任的销售公司总经理郑康也附和道。 “这种可能性当然是有的。”唐子风说，“大使馆那边传过来的消息说，他们在第一时间就和报社联系过了，希望报社不要捕风捉影，要对所报道的内容负责。报社方面坚称，他们的报道是有根据的，可以提供所有的原始资料。 “从报社的这个表态来看，这篇报道恐怕不完全是造谣，而是有一定依据的。” “这就奇怪了。”分管海外事务的副总陈波说，“如果咱们的机床出了问题，客户那边是肯定要向我们的售后服务中心反映的，报修，或者投诉，都是必然的做法。按照这篇报道上的说法，这十余起质量事故，是在过去一年多的时间里发生的，而我们却没有收到任何反馈，这不是咄咄怪事吗？” “会不会是非洲售后服务中心那边隐瞒了消息？”总会计师舒欣问道。 陈波断然地摇了一下头，说：“这不可能。首先，非洲售后服务中心那边的人员是非常可靠的，绝对不可能做出隐瞒消息的事情。其次，如果真的出现这样的质量事故，责任也不在售后服务中心这边，他们没有必要隐瞒消息。” “这的确是有些奇怪。”唐子风说，“这样吧，老陈，你安排非洲售后服务中心那边了解一下情况，小郑也让销售公司去了解一下情况。我一会联系一下宁默，让他通过机床学校的渠道去了解一下。这样几方面的情况汇总起来，我们就能知道到底出了什么问题了。” 隔着上万公里，大家着急也没办法，只能照着唐子风的安排，各自派人去了解情况。集团这边也没闲着，张建阳让相关部门核查过去一段时间出口非洲的设备清单，再检查相应的生产台账，确定是否存在质量上的隐患。事实上，这样做的必要性并不大，这些年中国的工业企业生产越来越规范，质量管理体系已经非常成熟，出现大规模质量缺陷的可能性几乎是不存在的。 临机集团的非洲售后服务中心不在卢桑亚，要安排人去卢桑亚调查机床事故情况需要花费一些时间。倒是宁默这边效率极高，在接到唐子风的微信消息之后，宁默先是暴跳如雷，发语音大骂了那家报纸十几分钟，然后便信誓旦旦地表示这件事包在他的身上，保证以最快的速度予以摆平。 宁默此时其实也并不在卢桑亚，他是卢中机床学校的校长，同时也是另外十几家中非合办的机床学校的校长，需要不断地在许多个国家穿梭。不过，他在卢桑亚有一大批亲传弟子，随便找几个人去了解长缨机床事故的事情，是很容易的。 仅仅不到一天时间，宁默那边的消息便传回来了，还贴了几十张高清照片。众高管们一看照片，便全明白了，几乎都有一种荒诞的感觉。 恶劣的机床事故是真实存在的，那家报纸并没有造谣。但发生事故的机床，却不是长缨品牌，而是包括“常缨”、“长赢”、“苍鹰”等稀奇古怪的品牌。宁默让人拍回来的照片，正是这些机床上的商标，中文的部分与“长缨”不是一回事，但拼音却是完全相同的。 长缨机床在卢桑亚有很高的知名度，但大多数人记住的都是它的拼音，遇到那些拼音相同的山寨品牌，大家就有些搞不清楚了。 “也就是说，是记者摆了乌龙？”舒欣问道。 唐子风冷笑道：“这倒不见得。” “怎么呢？”舒欣诧异道。 唐子风说：“宁默专门让人去了解过，采写这篇报道的记者，中文功底是很不错的。如果是一个寻常人，即便懂一点中文，一时分不清几个中文字之间的区别，倒也有可能。但这位记者明显是冲着长缨品牌去的，你要说他没注意到几个品牌之间的差异，你会相信吗？” 郑康附和道：“这就有点像奥利奥和粤利粤的区别，普通消费者一时不察，被山寨品牌骗了，这是完全有可能的。但如果是一位专门去调查奥利奥的记者，注意不到这两个品牌之间的区别，就有些离奇了。他写的报道中，牵强附会地对长缨机床泼了很多脏水，这其中没有猫腻就奇怪了。” “很明显，首先是有人山寨了我们的长缨品牌，利用谐音蒙混过关，欺骗非洲的用户。这些山寨品牌的设备质量低下，造成了多起事故。由于这些机床并不是从我们的销售点购买的，所以这些用户无法要求我们的售后服务中心提供维修服务，这就是售后服务中心没有反馈相关信息的原因。”陈波分析道。 “我猜测，应当是有用户向售后服务中心提出过服务要求的，但因为这些出故障的机床并不是真正的长缨机床，所以售后服务中心拒绝了他们的要求，也没有把这些情况记录在案。”张建阳说。