何日请长缨 第248节
“唐总，谁不知道你年轻有为，退休之前，恐怕当个部长都不够，以后我们临河这样一个小市，还得仰仗唐部长你照顾着。这区区几百亩土地的事情，你就别和我们为难了。” 赖东尧哭丧着脸，开始给唐子风戴高帽子，大打感情牌。他可听人说过唐子风的臭脾气，知道跟唐子风玩啥欲擒故纵之类的心理游戏绝对是会被打脸的。万一惹得唐子风不开心，直接收回卖地的动议也是有可能的。 临机卖地是因为要筹钱收购博泰，以临机的地位以及唐子风的人脉，要从其他地方弄到100个亿也是完全有可能的，所以在卖地这件事情上，临河市政府还真的无法要挟唐子风。 既然手里没有可打的牌，再假装强硬就没啥意思了，还不如低低头，给唐子风说几句软话。 一番周折之后，双方终于达成了一个基本算是双赢的结果，临机集团答应用一年时间完成搬迁，把生产区和行政区迁到临河市郊，腾出大约950亩土地交还给临河市政府。 临河市政府答应在市郊以低廉的价格为临一机提供1000亩工业用地，置换临一机交出的950亩土地，同时协调银行为临机集团提供100亿元贷款，用于收购博泰。 临河市在收回临一机的950亩土地之后，将进行开发，其中一部分土地会用于公益目的，另外一部分土地则会进行拍卖，拍卖所得用于抵偿临机集团的银行贷款。临河市承诺给临机集团的保底价是70亿元，如果拍卖结果超出预期，则超出部分再按双方协定的比例分配。 此前唐子风开出95亿的价码，其实的确是漫天要价。临一机这块地，不可能全部用来开发房地产，中间还要修路、搞绿化以及建设一些公用设施，真正能拿出来拍卖的土地只有6、700亩，市政府答应保底70亿，差不多是要赔本的。 当然，从市政府的角度来说，是不能这样算账。收回临一机的土地，市中心的交通和商业就都盘活了，绝对能够带动周边土地的升值，这就是所谓1 12的效应。目前临河市的地价还处于上升状态，如果拖上几年，谁知道临一机那块地又会涨成什么样子，现在花70亿收回来，肯定是划算的。 唐子风是个有分寸的人，知道凡事要追求双赢。虽然他也可以向临河市政府讹诈到更高的价码，但做得太过分也没有意义了。 谈妥了出让土地的事情，收购博泰的资金也就有保障了，唐子风当即下令，开始启动对博泰的收购程序。 也就在这个时候，梁子乐从欧洲给唐子风发来消息： 欧盟发出了一条收购禁令，禁止中国企业收购博泰。 第514章 我们之间可以有一个合作的机会 自从欧债危机爆发，梁子乐便把自己的办公地点迁到了欧洲。许多中国投资者想借这个机会收购欧洲的破产企业，却苦于不熟悉相关程序，梁子乐正好可以给他们做中介，当然，收取高额的佣金也是必须的。 欧债危机对欧洲经济的打击是空前的，这段时间里，欧洲各国每天都有大批的企业陷入破产境地，不得不寻求出售。由于需要出售的企业太多，而有能力收购这些企业的投资者却很少，企业主以及各国政府都把投资者当成了救星，对于梁子乐这样一位能够替他们带来投资者的中介自然也是极尽拉拢。 就这样，梁子乐成了欧洲许多国家各级政府部门的座上宾，结识了一大批政界和企业界的朋友，信息极其灵通。 关于欧盟禁止中国企业收购博泰等一干所谓“涉及敏感技术企业”的决定，正是梁子乐在欧盟的一位朋友告诉他的。这位名叫布罗夫的意大利朋友同时还透露了欧盟做出这个决定的背景，那就是有一家名叫“全球和平观察”的非政府组织进行鼓噪，向欧盟施加了压力，欧盟不得不屈从。 “全球和平观察，我过去怎么没听说过这个组织？”梁子乐向布罗夫问道。 欧洲的各种非政府组织多如牛毛，梁子乐当然不可能全都听说过。但是，一家能够让欧盟不得不屈从于其主张的非政府组织，就另当别论了，梁子乐对此应当是会有所耳闻的。 “这是前两年刚刚成立的一个组织，活动能力非常强，在欧洲有很大的影响力。”布罗夫介绍道。 “它的背景是什么？”梁子乐问。 布罗夫耸耸肩膀：“谁知道，它的负责人是斯德哥尔摩大学的一位博士，过去并没有什么名气，但现在，他却是欧洲舆论场上不可忽视的一位意见领袖。有人猜测，他的背后可能是美国人。” “这样就解释得通了。”梁子乐冷笑道。 也不知道是因为有了一些社会阅历，还是因为与唐子风这种另类接触得太多，梁子乐现在看问题也喜欢带上几分阴谋论，凡事都要问问背景。他知道，所谓非政府组织，其实十有八九背后都有政府在cao纵，挂一个非政府组织的旗号，不过是为了掩人耳目而已。 欧洲和美国虽然名义上同属于一个阵营，但实际上却有着种种竞争关系。一个团结一致的欧洲，能够与美国分庭抗礼，这无疑是美国不愿意看到的。为此，美国便在欧洲培植了大量的“非政府组织”，从各个方面给欧盟添乱，拉欧盟的后腿，让欧盟难以真正地发挥作用。 这个“全球和平观察”，想必便是美国培植的代理人之一，否则仅凭一个斯德哥尔摩大学的博士，怎么可能在短短两三年时间内就崛起成为重要的意见领袖。 “就是这个‘全球和平观察’组织，发布了一个中国敏感技术报告，指出中国掌握的一些尖端技术会被用于军事目的，从而对全球和平造成威胁。鉴于此，他们要求欧盟审查中国投资者有意收购的欧洲企业，将拥有敏感技术的企业从出售名单中剔除。 “你此前专门曾交代我要特别关注博泰的消息，而这一次，全球和平观察所列出的不允许中国投资者收购的企业中间，便有博泰的名字。他们认为，博泰掌握的一些精密机床技术，能够帮助中国改进战略武器。”布罗夫说。 “这件事情，还有周旋的余地吗？”梁子乐问。 布罗夫说：“余地不大。全球和平观察所提出的要求，其实也是美国的要求，只是换了一种更容易为欧盟接受的方式提出来而已。欧盟还需要美国提供防卫上的支持，同时，欧盟内部也有一些国家与美国关系密切，愿意充当美国的代言人，所以欧盟要想拒绝美国人的要求，难度是很大的。” “博泰方面呢，对于欧盟的这个禁令没有一点反应吗？”梁子乐又问。 布罗夫说：“博泰当然是不可能赞成这条禁令的。在听到这个消息之后，他们便声称要向欧盟委员会提出申诉，要求欧盟委员会批准包括中国投资者在内的机构收购博泰。” “他们不傻嘛。”梁子乐带着几分嘲讽地说道。 时下，美国还没有从金融危机中恢复过来，欧洲则是完全陷入了欧债危机，其他发展中国家既没有实力，也没有动力去收购博泰这样的大型机床企业，中国可以算是绝无仅有的潜在买主。欧盟的禁令，相当于掐死了博泰出售的可能性，博泰当然是要反对的。 听到梁子乐的话，布罗夫摇了摇头，说道：“梁，事情并不是像你想象的那样。博泰的确表示了要向欧盟委员会提出申诉，但到目前为止，他们还没有这样做。据我了解到的情况，他们似乎还没有开始准备申诉所需要的材料。” “这是……”梁子乐话说到一半，忽然眉毛舒展，笑着说道：“我明白了，这种伎俩，用中国的成语来说，就叫欲擒故纵。他们是想向我们展示收购的难度，逼着我们涨价。等我们出到让他们满意的价格后，他们才会启动向欧盟委员会申诉的程序。届时，以他们的游说能力，打败一个斯德哥尔摩大学的博士，应当是没什么难度的。” “我想，他们应当是存着这样的想法吧。”布罗夫点头附和道。 大家都是千年修成的老狐狸，博泰的这点小心思，他们又岂能看不穿呢。更何况，博泰这样做，本身也没打算隐瞒自己的真实意图，他们或许觉得这就是一种阳谋吧。 “可是，这样拖下去，对博泰也不利吧？”梁子乐分析道。 “他们赌的是，你在中国的委托者也急于要达成交易。”布罗夫说。 “不，我的委托者并不急。”梁子乐斩钉截铁的回答道。 “沃登伯格先生，我向你发誓，中国人绝对是会着急的。” 同一时间，在博泰公司总部，曾经多次去过中国的业务代表默斯向公司董事长沃登伯格赌咒发誓道。 博泰公司陷入经营困难之后，董事会便做出了出售公司的决策。欧洲制造业的衰退是有目共睹的，也许像技术总监劳瑟尔之类的技术专家对于博泰还有一些感情，投资人和职业经理人都是高度理性的，一家企业对于他们来说不过是一个营利工具，既然赚不到钱，而且每时每刻都在贬值，那么何不尽早出手呢？ 博泰最初试图在欧洲找到一个接盘侠，但问了一圈，没有哪家企业愿意收购博泰，因为他们自己现在也都是焦头烂额，哪有资金和精力来接手一家亏损企业。无奈之下，博泰只能把目光转向了东方，并派出了一些熟悉中国市场的人员前去探风。 默斯在此前就是负责中国市场销售的，在中国有不少业务上的熟人。他到了中国之后，联系上这些熟人，向他们了解是否有企业有意收购博泰，结果得到了各种五花八门的信息。 临机集团打算收购博泰的事情，默斯也听说了，甚至还知道了唐子风亲自前往井南去与赵氏集团协商的事情，从中分析出临机集团对博泰是志在必得的。 除了临机集团之外，默斯还了解到有其他一些企业也有意收购博泰，有些是想把博泰整体收入囊中，有些则是对博泰的其中一部分业务感兴趣。 这就叫人的名、树的影，博泰作为一家老牌装备制造企业，在中国市场上有着很响亮的名声，有些中国企业仅仅是想借用博泰的品牌，也愿意支付一笔高额的收购费用。 临机集团当然也属于眼馋博泰品牌的企业之一。 得到这些消息之后，默斯就打算启程回国了。就在他准备订机票的时候，一位曾经与他有过一面之交的中国同行出现在他面前，这位中国同行的名字叫何继安。 “默斯先生，或许我们之间可以有一个合作的机会。” 何继安开门见山地说。默斯在中国期间聘了一位兼职翻译，可以把何继安的话译给默斯听。 “何先生，我不明白你的意思。如果我没记错的话，你应当是染野公司的市场总监，你说的，是染野和博泰之间的合作吗？”默斯冷冷地问道。他与何继安没有太深的交情，博泰马上就要被兼并了，他也没太多兴趣去与染野之类的公司谈什么合作。 何继安说：“我说的合作，可以说是染野和博泰之间的合作，也可以说不是。” “什么意思？”默斯皱着眉头问道，他并不喜欢对方这种故弄玄虚的说法。 何继安说：“默斯先生，请允许我做一个解释。我在几年前就已经离开染野公司了，我不太喜欢受约束的生活，所以便主动辞职出来办了一家咨询公司，主要业务是中国与国外之间的机床贸易。 “我这次上门来，是想以我自己的身份来与博泰合作，当然，这其中也会涉及到染野公司，这是我下一步要向默斯先生解释的事情。” 第515章 欲擒故纵 “你想和我们合作什么？”默斯淡淡地问道。 何继安能感觉到默斯的冷漠，不过他并不介意。他在染野工作的时候，已经习惯于被外国老板呵来骂去了，默斯给他一点脸色，还真算不上啥事。 “我听说，默斯先生这次到中国来，是想寻找一个投资者收购博泰。如果不出意外的话，你们所看中的投资者应当就是临机集团了，我没有猜错吧？”何继安问道。 默斯点点头说：“你猜得没错，我们的确是希望找到一个合适的收购方。至于是不是临机集团，还要取决于我们和临机集团之间的谈判。如果临机集团开出的条件能够令我们满意，我们并不拒绝与它合作，毕竟，我们过去也曾经是合作伙伴。” “不过，据我了解的情况，临机集团可没把博泰当成合作伙伴，而是当成一个竞争对象。博泰之所以会落到现在的地步，很大程度上是拜临机集团所赐吧？”何继安尖锐地说道。 默斯请来的翻译水平还是不错的，何继安说的这个“拜……所赐”，也被她很准确地翻译成英语了。 默斯面有不豫之色，说道：“我不明白何先生的意思。企业竞争是很正常的行为，我们的临机之间的关系，自然是合作与竞争并存的。 “目前，博泰公司在经营上出现了一些困难，但这并不是因为在与临机的竞争中落败，而是受到欧洲经济整体形势的影响，这是人力所不能改变的。 “如果临机集团能够收购博泰，对于博泰的员工来说，应当是一个不错的选择。毕竟，临机集团也是一家值得尊重的机床企业，我想，他们会珍惜博泰的技术，让它继续保持辉煌。” “我非常钦佩默斯先生的胸怀。”何继安赶紧改口。 以何继安的本意，是想在博泰与临机之间拉一些仇恨，以便推销他的方案。不料他的话却让默斯觉得扎心了。默斯断然否认博泰与临机之间存在矛盾，而将博泰破产的原因归于欧债危机，这就是为了给自己遮羞了，何继安哪里还合适再说下去。 “我的意思是说，刚才默斯先生说，如果临机集团开出的条件能够让博泰满意，不知道博泰认为满意的条件是什么。”何继安岔开了竞争的话题，开始问到核心问题上了。 默斯把手一摊，说道：“何先生，这是我们公司的商业秘密，你提出这个问题，似乎有些不太合适吧？” “请不要误会，默斯先生。”何继安说，“我想说的是，临机集团虽然有收购博泰的意向，但他们愿意支付的收购资金，只有不到15亿欧元，甚至有可能只愿意出价12亿欧元，不知道默斯先生觉得这个条件可以接受吗？” 默斯终于有些动容了，他问道：“你是从什么地方听到的消息？” 何继安矜持地一笑，说道：“这其实是圈子里公开的秘密了，只是因为默斯先生是德国人，和中国的机床圈子不太熟悉，所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压，逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争，目的就是为了消除其他的竞价者。 “除了向赵氏集团施压之外，临机还动用国资委的力量，向许多大型国有企业打了招呼，让这些企业不要染指收购博泰的事情。 “一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价，那么即便他们开出10亿欧元的低价，博泰恐怕也只能就范，否则就无法出手了。” 默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况，他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣，但同时也听到一种说法，那就是这些企业不会和临机集团展开竞争，如果临机集团志在必得，其他企业肯定是会选择放弃的。 初听到这样的说法，默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业，就算是国资委名下的大型企业，也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业，也有大型国企，人家凭什么要给临机面子？ 可现在听何继安这样一说，默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天，但万一它以什么利益作为交换条件，换取其他中国企业不出手，那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。 买卖这种事情，心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损，每拖一天，都会有更大的损失，所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担，它尽可与博泰打拖延战，耗尽博泰的耐心，最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。 “何先生，你到我这里来，就是为了告诉我这个消息吗？”默斯问道。 何继安摆摆手，说：“当然不是。我前面已经说了，我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权，逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。” “你打算如何做到这一点？”默斯问道，他不敢像一开始那样轻视何继安了。 何继安说：“很简单，那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣，并且愿意支付比临机更高的价格，那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价，最终达到博泰的心理价位。” 默斯只思考了一秒钟，便明白了何继安的意思，他问道：“何先生，你说的竞争者，是指日本染野公司吗？” “正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划，这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过，临机有能力让中国国内的竞争者退出，他如果要引入一家新的竞争者，就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业，莫过于染野。更何况，他此前也说过，这件事与染野是有一些关系的。 “那么，染野有意收购博泰吗？”默斯问道。 何继安很干脆地摇了摇头，说道：“完全没有这个意向。” “哦。”默斯点点头。 何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上，博泰在欧洲找不到买主的时候，也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听，便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始，日本经济就陷入了停滞，到目前已经是“失去的20年”了。 在这种停滞的条件下，日本企业基本都是在吃过去的老本，没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情，染野肯定是不会做的。 既然染野无意收购博泰，而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者，显然就是想演一出戏给中国人看，让临机感到压力，从而提高博泰的谈判地位。 “这件事情，是染野方面的想法，还是仅仅是你个人的想法？”默斯问道。