何日请长缨 第234节
第484章 销售公司要成为开路先锋 聊完何继安的八卦，二人的话题回到了公司业务上。唐子风说道：“老韩，下一步你们销售公司还要继续扩大战果，力争把染野这些国外公司挤出去。另外一方面，就是集团办公会上决定的事情，我们要开始关注国际市场了。你们销售公司要成为开路先锋，整个集团就是你们的后盾。” “这件事，我们已经在着手安排。”韩伟昌信心满满地说，“自从唐总上次到我们销售公司做了指示之后，我们就把培养外向型人才的事情放到了公司工作的重心上。我们已经先后安排了30多名有经验的销售人员到临河机床学院去进修外语，有学英语的，也有学德语、日语、俄语的。 “另外，我们还在临河机床学院物色了20多名学生，这些人专业功底都不错，性格活络，外语水平也很高。我已经安排了一些老业务员带他们去做销售，准备好好培养一下之后，就让他们去接触国际业务。” “你们也真够投机取巧的，直接从临机机床学院招人，怎么不考虑从其他学校也招一些进来？”唐子风半开玩笑地问道。 韩伟昌有些窘迫地解释道：“国内的其他大学，我们也去做过校园招聘，不过愿意到我们销售公司来应聘的学生很少。我们的招聘标准很高，要求懂机床，外语精通，品德方面也要过关，同时满足这些条件的学生本来也不多，而且成绩特别好的那些，一般也不愿意做销售，他们更愿意去做技术。没办法，我们就只好先从临河机床学院招人了。” “机床学院的学生愿意去做销售吗？”唐子风问。 “有，而且还不少。”韩伟昌说，“机床学院的学生一直都在咱们集团下面的各个公司里实习，对集团的情况很了解，他们都听说过唐总你的事迹，都是把唐总当成榜样的。我跟他们说，唐总是一个业务高手，做成了很多很经典的业务，所以就有很多学生愿意到销售公司来了。” “看来，哥虽不在江湖，江湖却依然有哥的传说啊。”唐子风呵呵笑道。 临河机床学院是由临河集团与东叶大学合办的一家独立学院。最初唐子风想给它冠名为苍龙机械学院，后来临河市政府也入了一股，而学院的专业设置也主要集中于机床专业，最终学院的名字便改成了临河机床学院。 国内大学下属的独立学院，地位往往都是不及本部的，但临河机床学院的情况却恰恰相反，在东叶省内的地位超过了东叶大学，是东叶省乃至周围几省考生颇为青睐的一家学院。 出现这种情况的原因，在于临河机床集团承诺机床学院的毕业生可以优先到集团工作，同时还拿出了一笔不菲的资金，从国外招聘了一批资深教授到学院来任教，极大地提高了学院的教学水平和学术水平。 经过上世纪90年代末期的高校扩招之后，国内大学生的数量猛增，已经出现了所谓“本科不如狗，硕士满地走”的景象。学生在报考大学的时候，越来越把就业状况当成了择校的重要标准。 临机集团这些年的经营蒸蒸日上，俨然成为东叶省内排得上号的好单位之一。在机床学院就读，能够有更多的机床进入临机集团工作，这无疑成为机床学院的一大招生卖点，从而吸引到了许多优秀学生。 东叶大学对于临河机床学院也给予了特殊政策，允许学院实行开门办学的方针，学生每年至少有两个月时间在临机集团实习，大四学生的毕业设计索性就在集团技术部、苍龙研究院或者各个生产车间里进行。 临机集团拥有一大批国内顶尖的机床工程师，机床学院的学生能够得到这些人的耳提面命，理论功底不逊色于国内一流大学机械学院的学生，实践能力更是超出了那些同龄人很大一截。 有了这样的水准，机床学院的学生就业就不成问题了，临机集团先前做出的承诺反而成了多余。国内许多机床企业都闻风而来，争抢临河机床学院的毕业生，以至于临机集团不得不三天两头派人去学院给学生们进行洗脑教育，给他们灌输临机集团才是最佳雇主的观念。 几年前插下的柳枝，如今已经绿树成荫，这让唐子风也觉得很有一些成就感。 “国际业务这方面，你们现在就可以做起来，可以在销售公司下面专门成立一个国际业务部，实行特殊政策。弗罗洛夫他们现在在东欧市场上做得非常不错，你们可以派一些业务员过去，常驻在东欧，逐渐摸索向西欧扩展业务的途径。”唐子风又交代道。 弗罗洛夫是俄罗斯喀山彼得罗夫机床厂的厂长，此前曾打算从临机贩一批机床到东欧去贴牌销售，被唐子风识别之后，他索性带着厂子一起投奔了临机，成为临机在俄罗斯的一家控股子公司。 弗罗洛夫答应与临机合作的初衷，是想借临机的技术重振自己的企业，但经过一番周折之后，他发现与其在俄罗斯恢复生产，还不如踏踏实实地给临机当代理商，利用彼得罗夫机床厂过去在前苏联和东欧地区形成的人脉，把临机的机床销售到这一带去。 这两年，弗罗洛夫带着一个团队专注于在东欧开拓，原来厂子里的工人则转型成了临机机床的售后服务人员，负责临机机床的安装、维护和修理，赚的钱比过去多出了好几倍，大家都干得其乐融融的。 在成功占领了东欧市场之后，弗罗洛夫的目光便投向了西欧，并向唐子风提交了一份雄心勃勃的报告，希望唐子风能够给他更多的授权，让他成为临机在西欧市场上的代理。 时下中国机床在海外的主要市场还是集中在发展中国家，在欧美和日本等发达国家没有什么影响力。弗罗洛夫主动提出要帮临机开拓西欧市场，临机集团的不少领导都颇为心动，提出可以答应弗罗洛夫的要求。 但唐子风却拦住了大家，他的理由不是集团不要西欧市场，而是认为西欧市场是一块大肥rou，不能交给弗罗洛夫这个饕餮。不过，鉴于弗罗洛夫在东欧市场上做得风生水起，唐子风觉得可以利用一下这个基础，把东欧作为进军西欧市场的桥头堡。 “这件事情，我们已经在做了。”韩伟昌说，“我们已经派了几批人到东欧那边去，名义上是对客户进行回访，实际上是了解弗罗洛夫他们的销售情况，学习他们的经验。” “怎么，老弗没看出你们的用意吗？”唐子风笑着问道。 韩伟昌也笑道：“老弗可是一条老狐狸，他哪能看不出我们的用意。不过，你驳回他开拓西欧市场的申请之后，他就知道我们不希望他染指西欧市场了，所以对我们派去的人非常热情，主动地带他们去和客户接触，还给他们介绍了不少西欧那边的情况。 “对了，他还对咱们派去的人放了一句话，说他也是临机的一员，临机未来要开拓西欧市场，他会给我们做好后勤保障。” “这是个聪明人啊。”唐子风评论道。 对于弗罗洛夫来说，能够拿到临机在西欧的代理权，当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥rou之后，他能够迅速调整心态，甘当人梯，这就属于识时务、知进退了。 未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好，不可能不记得他所做的贡献，这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。 当初唐子风主动向弗罗洛夫伸出橄榄枝，接收他成为临机的合作伙伴，也正是看中了弗罗洛夫的这种聪明劲。 “你跟老弗说，咱们开发出了一系列军工级的精密机床，现在俄罗斯也正在恢复军工生产，想必是用得着这类机床的，让他利用他的老关系，在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。 “不过，你要跟他说清楚，军工级机床的销售要严格控制范围，卖给哪些客户，需要事先经过我们确认。另外，军工机床的销售提成要降5个百分点，这些机床是我们花了很大成本开发出来的，我们得有更高的利润才能收回这些研发投入。”唐子风说。 “好的，我回去之后马上和老弗联系。”韩伟昌点头应道，接着又感慨地说：“我听秦总工说了，咱们开发出来的这批军工级机床，水平已经不逊色于博泰了。唉，想当年，博泰机床对于咱们来说，那可是高不可攀的，我老韩好歹也是做技术出身，我可从来没想过咱们临机还能搞出和博泰不相上下的机床。” “这件事情里，晓惠的功劳最大，集团准备对她给予重奖了。”唐子风说。 “晓惠这孩子，是我看着长大的。”韩伟昌腆着脸说。其实虽然于晓惠是临一机子弟，韩伟昌此前与她并不熟，只是后来因为知道她与唐子风的关系密切，才注意到这个姑娘。所谓看着长大之类的话，也就是韩伟昌自己给自己加戏了。 “咱们老临一机的职工，谁不说晓惠是遇到贵人了，如果不是唐总和肖教授帮她，她哪有今天啊。” 韩伟昌做出一副感动的样子说道。 第485章 走出一条属于我们自己的新路 “我爸爸说，唐总和肖教授是我的贵人，我不能忘恩。” 坐在唐子风的办公室里，于晓惠认真地说道。 “啥年月了，还讲这种感恩报恩的话，老于真是个老封建。”唐子风装出一副不屑的样子说道。 “可是，我也是这样想的。没有你和文珺姐，就没有我的今天。”于晓惠嘻嘻笑着说。她表情虽然轻松，说出来的话却是很认真的。 唐子风板起脸，训道：“这是什么话！晓惠，你是个新时代的青年，可不能学你爸那种封建思想。你能够有今天的成就，全都是因为你的天资，还有就是你的勤奋。对了，你如果要感谢，就感谢我们这个伟大的时代好了。” 于晓惠笑道：“要感谢时代的，是苏化。他说过，你跟他讲过一句话，说今天这个时代是一个创业的好时代，在这个风口上，一只猪都能够飞上天。至于我，我知道我很笨的，如果不是文珺姐给我辅导功课，还有唐叔叔你给我买的参考资料，我肯定考不上清华。” “外因都是次要的，内因才是主要的。你看子妍不就没考上清华吗，她才是真的笨。”唐子风说，顺便把meimei唐子妍拉出来贬了一番。 关于感恩这样的话，于晓惠以及她父亲于可新都曾在唐子风夫妇面前说过很多回。唐子风与肖文珺闲聊的时候，也曾聊起过这个话题，最后得出的结论是，如果临一机的经营状况没有得到改善，于晓惠家的经济状况一直很窘迫，她在中学阶段或许无法安心学习。再如果没有肖文珺对她的指导，她即便能够考上大学，也到不了清华这样的顶级牛校。 从这个意义上说，于可新称唐子风夫妇是于晓惠的贵人，倒也不算是恭维。不过，恩情这样的事情，倒也没必要天天放在嘴上念叨，毕竟大家都是年轻人，动辄说这种感恩之类的话，唐子风自己也觉得挺别扭的。 “对了，晓惠，今天叫你来，是要跟你谈谈对你的安置问题。” 说完前面那些口水话，唐子风回到了正题：“你在82厂的工作，得到了科工委和集团的共同肯定。你在机床系统集成上的造诣，秦总工和你文珺姐都给予了高度的评价，说你已经能够跻身于国内一流机床专家的行列了。” “哪有嘛……”于晓惠顿时就忸怩起来了，“其实我只是跟在82厂跟赵总工学了一点系统工程的皮毛，真正理解还差得远呢。我们研制出来的那几型机床，主要工作都是项目组里的老工程们做的，我也就是帮他们跑跑腿、画画图纸啥的。” “谦虚是一种美德，但过度谦虚就是一种恶习。”唐子风说了一句不知道出处的名人名言，然后说道，“文珺说，清华机械学院希望你能够留下，她也很看好你在学术上的发展潜力。” “我跟文珺姐说过了，我不想留校，我想回集团。”于晓惠答道。 “为什么呢？”唐子风问，“人往高处走，水往低处流，清华大学无论是地位还是发展机会，都比集团要强得多，别人想进都进不了，你为什么不愿意留下呢？” 于晓惠嫣然一笑，说道：“唐叔叔，如果我说我在10年前就想好了将来要回集团工作，你信不信？” “我不信。”唐子风断然地摇头。 “为什么？”于晓惠诧异道。 唐子风说：“因为那时候临机集团还没有成立，只有临一机，你即便是有这样的想法，也是想回临一机工作，而不是回集团工作。” “……”于晓惠被噎住了。她想说的重点分明不是集团，而是回来，至于是回临一机还是回临机集团，这并不重要好不好？可唐子风驳斥得如此义正辞严，让她一时都不知道该如何说才好了。 唐子风当然只是和于晓惠开个玩笑，类似于这样的玩笑，在当年于晓惠给他当钟点工的时候，他就和于晓惠开过许多回。无奈于晓惠是个没啥幽默感的老实孩子，每次遇到唐子风一本正经地说些无厘头的话，于晓惠就只能是抓狂，不知道该如何回击才好。 “你回集团来，倒也好，秦总工和郭总工都盼着你回来挑大梁呢。”唐子风话锋一转，又说回到原题上来了。 关于于晓惠想回集团工作的事情，他已经不是第一次听于晓惠说了，刚才那些话，也只是最后再确认一下于晓惠的想法，既然于晓惠决心已定，唐子风当然也不会拒绝她的要求。 “我是想回来好好学习的。”于晓惠说，“我觉得我自己的经验还很不够，想回来向秦总工、郭总工他们多学一点。” “学习是肯定要学习的，不过大梁也得挑起来。集团办公会议已经确定了，你回集团之后，任命你为集团副总工程师，负责集团所有新型号机床的研发工作。”唐子风说。 “什么，副总工程师？不不不，我不行的！”于晓惠惊了，连声地推托着。 在此前，唐子风和秦仲年都向于晓惠透露过集团要重用她的口风，于晓惠自忖学识和能力都不错，觉得自己回来之后担任一个项目负责人应当是没啥问题的。当然，必要的三辞三让还是要做一下的，省得别人说自己轻狂。 可她万万没有想到，唐子风说的重用，居然是直接任命她为集团副总工程师，这可就是集团里技术系统最顶尖的职位了，以她一个才26岁的博士毕业生的资历，怎么敢接受这样的委任。 “秦总工马上就要退休了，郭副总工要被提拔为总工，这样就空出了一个副总工的位置。集团里有几位老工程师，资历倒是够了，但知识结构有些老化，让他们来负责新型号的研发，恐怕有些力不从心。年轻一代里，也有几个合适的，不过大家评估了一下，觉得论综合能力以及实践经验，你都比他们几个要强出不少，所以集团决定破格任命你为副总工。”唐子风解释道。 “可是，我这么年轻，别人恐怕会不服气的。”于晓惠讷讷地说道。这会工夫，她已经在脑子里把集团里年轻一代的优秀工程师都回忆了一遍，发现这些人的水平似乎的确不如她高，或许她还真的能资格坐上集团副总工的这个位置。 唐子风笑道：“在别的单位，大家或许会有点论资排辈的心态，在咱们集团，可没人敢说论资排辈这句话，你知道是为什么吗？” “当然知道。”于晓惠抿着嘴直乐，“因为唐叔叔你就很年轻，你到临一机来当厂长助理的时候，才……才……” “我那时候才23岁。”唐子风替于晓惠把答案说出来了。晚辈对于长辈的年龄往往有些弄不清楚，于晓惠光知道唐子风当年很年轻，但具体是多少岁，就说不出来了。 “对，那年我才13岁，唐叔叔你比我大10岁，应当就是23岁了。”于晓惠用另一种方法算出了答案，然后用崇拜的口吻说道：“我记得当时我爸爸就在家里说过，说唐叔叔这么年轻就这么能干，有唐叔叔在，我们临一机肯定会有希望的。” “哈哈，老于还说过这话呢。”唐子风笑道。 “其实我爸爸也不老，今年才刚过50岁呢。”于晓惠也笑着说。 “那么，集团的这个任命，你敢不敢接受呢？”唐子风问。 于晓惠点点头，说道：“既然唐叔叔信任我，那我就接受。唐叔叔你放心，我就算是拼出命去，也不会给你丢脸的。” “拼命就没必要了。”唐子风摇着头说，“集团现在的发展态势很好。新型号的研发，主要是着眼于长远，是用来参与国际竞争的，但也不急于一时。集团任命你来负责这方面的工作，是希望你能够发挥自己的特长，从机床的总体设计开始，摆脱我们一味跟随西方脚步的研发路线，走出一条属于我们自己的新路。 “我给你的要求是，10年之后，能够拿出完全超越西方的新型号，让西方那些传统的机床巨头跟在咱们后面学习。要做到这一点，需要的不是你的拼命精神，而是一种韧性，你懂吗？” “我懂了。”于晓惠点头不迭。她也知道，唐子风让她不要拼命，而是要有韧性，其实是给她压了更重的担子。而唐子风提出来的完全超越西方的目标，又让她觉得兴奋，她几乎忍不住现在就想进入角色了。 “工作要做，生活方面也不能忽略。你和苏化已经领了证，下一步就该考虑生孩子的事情了。估计过几年，国家就该放开二胎政策了，你和苏化还可以要个二胎，那是多美好的事情啊。”唐子风说着，脸上露出了老父亲一般的慈爱笑容。 “才不要呢！”于晓惠的脸彻底地红了。她和苏化刚刚领证不久，还没到能够把生孩子这样的事情说得风轻云淡的程度。唐子风这也是真没拿她当外人，换成别的女孩子，唐子风这话都够被定性为sao扰了。 “好吧，这事我就不cao心了。”唐子风也没有继续深究下去，他看了看腕子上的手表，说道：“已经下班了，你那只风口上的猪，还在东区菜场那边等着我们去吃烧烤呢。” 第486章 一个纯粹的人 临一机东区菜场，对于年轻一代的临河人来说，已经是一个陌生的概念了。 这些年，临一机的家属区经历了几轮改造，原来那些上世纪六七十年代建的简易单元楼已经被悉数推平，代之以极具现代风格的新式小高层板楼。家属院的院墙也被拆除了，换成了中间有通道的绿篱，形成一个颇为开放的格局。 原来的东区菜场，现在成了一个小型商业广场，拥有超市、专卖店、饭馆、电影院等各种设施。其中，最醒目的便是黄丽婷起家的东区商店，现在挂的牌子是丽佳超市临一机分店。与十年前相比，现在这家丽佳超市的规模大出了五倍都不止，在丽佳超市的几百家连锁店中也是规模排在最前面的。 东区菜场的夜市倒是一直都保留下来了，这其中有多少是因为唐子风格外青睐这处夜市的原因，外人就不得而知了。作为一处存在了十几年的夜市，东区菜场夜市在整个临河市拥有偌大的名声，每天晚上来这里吃东西休闲的市民如过江之鲫，生意之火爆，让市里其他地方的夜市经营者都眼红不已。 在夜市一角的一家露天烧烤店外，有一处被树木巧妙隔开的空间，此时正围坐着七八位男女宾客，看上去岁数都不算大。店家如流水一般地把烤好的rou串送到众人面前的小桌子上，临了还不忘了向其中一位30来岁的男子点头招呼： “唐总，你们慢用，缺啥了招呼一声……” “谢谢老常，你的烧烤手艺真是越来越好了，这个烧烤店，怎么也算得上是日进斗金吧？你看老常你的肚腩，比我上次看到的又大了好几公分了。”