何日请长缨 第232节
唐子风毫不掩饰：“我们和染野迟早是有一战的，现在能削弱他们一点，就削弱他们一点，未来我们和染野争夺国际市场的时候，它的竞争力就没那么强了。” “看看，人家都已经瞄准国际市场了，我们还在抢国内这点东西呢。”夏崇界佯装惭愧地说。 唐子风说：“其实，夏总，莫总，让国内这些企业进入汽车机床这个市场，对于你们汽车企业也是有利的。” “哈，这可不好说。”莫静荣说，“原本我们能够上全套的多工位机床，别家企业资金实力不够，上不了这样的设备。现在你们把门槛降低了，大家都能用得上，我们的竞争优势就没有了。所以，唐总，没说的，就冲着我们是第一家买你们设备的，你们也得给我们打个八折，要不我可依你。” 唐子风自动地过滤掉了莫静荣的讹诈，他说道：“莫总，我说的好处，可不是指这个。多工位汽车机床，咱们国内是刚开始用，各种数据都是空白。如果只有你们浦汽一家用，积累数据的速度太慢了，很难支持我们做更新升级。 “现在各家车企都开始用，我们就可以把各家企业使用过程中的数据聚合起来，这样就能够不断地推陈出新。我们集团技术部已经向我打了保票，说只要有足够的数据，他们会保证每两年更新一代技术，10年之内，让咱们国家汽车机床技术达到世界一流水平，甚至超过欧美日那些大车企使用技术。” “当真？”夏崇界和莫静荣这回认真起来了，刚才他们与唐子风的交谈，其实不过是闲聊，目的只是拉近一下感情。而唐子风刚才说的这一点，却是与他们利益直接相关的。 现代工业发展，对于用户数据的依赖程度越来越高。浦汽作为汽车企业，其实也是一直都在搜集用户的使用数据，包括他们的使用习惯、主要的故障类型与原因、部件磨损情况等等，基于这些数据，技术部门就能够对汽车设计进行优化，从而推出更有竞争力的车型。 机床的情况也是如此，有了用户数据的积累，机床企业就知道应当在哪个方面进行改进，从而能够把机床的品质和性能不断提高。 国外生产汽车机床的企业当然也在这样做，但他们所推出的新机床，会优先提供给国外车企使用，等到中国车企能够拿到这些机床的时候，技术已经落后了。 如果中国的机床企业能够做出达到世界先进水平的汽车机床，那么他们这些国内车企就有福了。汽车企业的竞争力是来自于多个方面的，制造能力也是其中很重要的一方面。 浦汽此前之所以一直不愿意用临机的机床，也是觉得他们的机床不如染野的先进。现在想来，花一些时间把国内的机床产业扶持起来也是好事，最起码以后不用再被外国企业讹诈了。 第480章 凡尔赛高手唐子风 “喂，李总，我刚刚听到一个消息，临机的唐总说打算向国内的机床企业转让多工位汽车机床的技术，您能赶紧到浦江来吗？” “喂，张总吗，能不能请公司派一位领导过来，这边有很重要的机会。” “喂喂，王总，天大的好消息，弄不好就是一个十几亿的大项目，我这小身板扛不住啊，您赶紧过来坐镇吧……” 会场的每一个角落里，都有人拿着手机在偷偷摸摸地往自家的公司打电话，呼唤公司领导到浦江来，抓住这样一个难得的机会。 刚才唐子风与夏崇界他们交谈的内容，也由韩伟昌、秦仲年等人通过各种渠道传播出去了。这一次来参加技术研讨会的，除了国内各家车企的人员之外，还包括了多家机床企业的人员。 这些机床企业的人员，有些是听到风声自己过来的，有些则干脆就是临机专门邀请来的。他们最初过来的目的，只是想听听临机的技术报告，看看能不能对本公司的研发提供什么启示。 汽车业的大发展，是所有的机床企业都看到的，大家都想从中分得一杯羹，无奈此前缺乏技术积累，在高附加值机床方面无力与国外厂商竞争，在这样一场盛宴中只能捡到一些残羹冷炙。 临机推出多工位机床，并且与染野打起了擂台，这件事在机床行业里尤其引人关注，大家都在等着看最终的结果，而且多数企业对此事并不看好，觉得临机是不自量力，最终没准会落个鸡飞蛋打的结果。 及至国资委的首台套政策出台，浦汽半推半就地接受了临机的机床，大家的眼睛都红了，内心充满了羡慕嫉妒恨。 所有的企业都明白，一旦临机的机床在浦汽试用成功，国内的汽车厂商必然会纷纷转向临机，临机就相当于挖开了一座金矿，未来十几二十年几乎可以躺着赚钱了。 看到临机的成功，各家机床企业的老总都向自己的技术部门下了死命令，要求他们以最快的速度攻克多工位机床的难关，务必不能错过这趟车。 可研发多工位机床又岂是随便下个死命令就能够做到的。有人专门去了解过了，知道临机早在若干年前就进行过技术积累，过去一年又砸了5亿元巨资进去，可谓是不惜工本地研发，这才拿出了足以与染野相媲美的技术。 能够拿出5亿元资金的机床企业当然并不止临机一家，但有魄力拿出5亿元去赌一项技术的，可就是绝无仅有了。就算是看到了临机的成功，各家企业在讨论投入的时候依然是犹豫不决，分明就是既想吃rou又不乐意掏钱的意思。 除了自己研发这条路，各企业当然也想过从临机引进技术的方案，只是不清楚临机对此事有何打算，因此不敢贸然上门，生怕会被临机抓住机会讹诈。 现在，临机主动放出了风声，说愿意与国内各家机床企业合作，共同开发多工位汽车专用机床，大家岂能不喜出望外。但这次到浦江来参加技术研讨的，多是各企业的技术人员，或者是销售人员，在企业合作的事情上做不了主，因此大家都忙不迭地给单位领导打电话通报此事，请他们速做决定。 “唐总，咱们又见面了。” 最先赶到的，是明溪丹彰机床公司的副总经理杨涛。他是在接到公司技术部长打回去的电话之后，让司机连夜开车送他到浦江来的。他到的时候是凌晨两点多，自然不便去找唐子风面谈，等到天亮之后，听手下人说唐子风已经下楼去用早餐了，他便直奔餐厅，端了个餐盘制造了一个与唐子风偶遇的场景。 “哦哦，是杨总，你啥时候来的，昨天浦汽的酒会上我没看到你啊。” 都是机床行业里的大佬，唐子风与杨涛也算是有过一些交往的，见面难免要寒暄两句。 “我是昨天晚上到的，因为到得比较晚了，怕打扰唐总休息，就没敢去拜访。” “瞧杨总说的，你是老大哥，你到了这边，应当是我去拜访你才对。” “我也就是岁数比唐总你大几岁，可要论搞企业经营的本事，唐总足够当我的老师了，我上门去拜访不是理所应当的吗？” “杨总客气了，我在行业里是小字辈，你才是我的老师呢。” “哈哈哈，唐总太谦虚了。” “哈哈哈，杨总太客气了。” “……” 大家各自心怀鬼胎，打着哈哈取了一些吃食，找到一张餐桌坐下。杨涛的兴趣根本就不在早餐上，胡乱吃了两口，便假装不经意地问道： “唐总，你们这回和浦汽签约，可算是开门红了。听说这一次的签约仪式上，来了不少国内车企的老总，对临机的多工位机床都感兴趣，唐总这一回的浦江之行，估计要满载而归了吧？” “唉，别提什么满载而归了，我现在是严重超载，正担心碰上警察罚我的款呢。”唐子风笑呵呵地说道。 “这话咋讲？”杨涛明知故问。 唐子风说：“原先我们的想法，就是先把浦汽的这条生产线建起来，然后再开拓新的业务。谁知道，各家车企看到浦汽用了我们的产品，都觉得好，这不，就全都要求和我们签约，让我们给他们提供同样的机床。 “杨总是知道的，我们临机虽然有两三万人，但产品线分得很散，一时半会实在找不出这么多工人来完成这些订单。我昨天和我们销售公司的总经理老韩讨论了一下，要完成这些车企的订单，起码也要十年时间，这还只是开头，还有一些车企在观望，说不定什么时候也找到我们门上来了。” 你还敢再凡尔赛一点吗！ 杨涛的牙咬得格格作响。尼玛，这就是红果果的炫耀啊，订单多到十年都完不成，你唐子风还装出一副难受的样子，知道的人说你是在显摆，不知道的还以为你便秘呢。 我呸，正吃着饭呢…… 心里嘀咕，杨涛脸上却要挤出一个笑容来，并用尽可能热情的口吻说道： “行业里谁不知道唐总高瞻远瞩，提前就布局了多工位汽车机床。现在国内就你们一家，别无分号，大家要买国产汽车机床，就只能找到你们头上。唐总你现在是发愁订单做不完，我们可是发愁没有订单，你说，要是大家互相能够匀一匀，该有多好？” “要匀一匀也不难啊。”唐子风接过杨涛的话头，“多工位汽车机床这个产品，我们也就是比同行早动手了一年而已。如果你们丹机有兴趣，我们可以把技术授权给你们，有业务大家一起做，也是挺好的。 “咱们毕竟都是机二零企业，原来就有过互相协作的约定，现在这个约定也还没有过期嘛。” “唐总说的是真的？”杨涛盯着唐子风，认真地问道。他与唐子风兜这么大一个圈子，就是为了等这句话，现在听唐子风把这话说出来了，他哪敢怠慢。 唐子风点点头，说道：“汽车机床是个很大的市场，光靠我们临机一家是吃不下来的。如果不请兄弟企业一起来吃，难道还留给染野他们吗？” “对对对，唐总说得对。咱们中国自己的机床市场，凭什么让给日本人啊？”杨涛连声应道。只要唐子风答应共享技术，不管他说什么，杨涛都会坚决附和，绝无二话。 “西野省的谭北汽车公司，准备上一条柴油发动机生产线，需要200台多工位机床。咱们他们的老总和我谈了一下，希望我们临机能够接过去。他们需要的机床，核心部分和我们给浦汽提供的机床基本是一致的，但外部功能不同，要重新设计。我们现在的技术力量不够，所以……” 唐子风说到这里，拖了个长腔，就等着杨涛接话了。 “我们可以接。”杨涛没有让唐子风失望，直接就把事情揽过去了，“核心技术部分，我们没有积累，需要请临机为我们提供。外围部分，凭我们的技术力量完全能够拿下，生产方面就更不成问题了。” “给你们提供核心技术，完全没有问题。”唐子风说，“不过，杨总，你也别介意，我们为了掌握多工位机床的核心技术，可是整整投了10个亿进去，所以……” 杨涛心知肚明，赶紧说道：“明白明白，在商言商嘛，我们怎么好意思白拿临机的技术呢？唐总，你说说看，临机为我们提供核心技术，需要收多少专利费，另外还有什么条件。” 唐子风笑道：“杨总真是爽快人。既然杨总说到这个地步了，那我也就不跟杨总客气了。其实，我们的条件也不多，一共三条，杨总觉得能接受就接受，如果觉得我们开出来的条件不合适，杨总也尽可直接拒绝，千万不用顾忌我的面子。” “唐总说哪里的话？唐总提出来的条件，别说三条，就是三十条，三百条，那肯定也是很合理的，我们怎么会不接受呢？” 杨涛说着漂亮话，顺便还给唐子风刨了个坑。万一唐子风狮子大开口，提出什么不合理的条件，可就是坏了自己的名声了。 第481章 唐总有什么指示 “我们的第一个条件是，所有使用我们核心技术的机床，我们要收取一定的技术授权费。根据机床类型的不同，技术授权费的比例大约为机床销售额的2.5至5.0%。”唐子风说。 “这个完全没问题。”杨涛爽快地答应道。唐子风说的这个比例也是业内的惯例了，丹机使用国外专利授权的时候，交纳授权费比这个比例更高的也有。杨涛也不是幼儿园刚毕业，哪会奢望临机无偿地把技术拿出来分享。 “第二个条件，是使用我们核心技术生产的机床，需要同时冠上我们的‘长缨’品牌。”唐子风继续说。 杨涛一怔：“唐总的意思是说，我们生产的机床，只能算是给你们代工？” 可不是吗，丹机生产的机床，却要打上长缨的品牌，这不就成了代工了吗？丹机倒也不是没有给其他企业做过代工，但多工位机床这件事，如果临机给出的条件仅仅是让丹机代工，那丹机可没什么兴趣。 “当然不是代工。”唐子风说，“对了，我是不是没说清楚，我只是说，机床上要打出我们的长缨品牌，至于你们自己的丹凤品牌，也是要有的，甚至比我们的品牌大一点也可以，我们的长缨品牌，只要在机床上露个小脸就行了。” “丹凤”正是丹彰机床公司产品的品牌，也有50多年的历史了，其名气不比临一机的“长缨”品牌小。杨涛听到唐子风这样说，在心里琢磨了一下，这才说道：“唐总，机床上同时打两个品牌，没什么必要吧？我们也没听说过一台机床还打两个品牌的。” 唐子风笑道：“机床上可能没有，但电脑上不是经常有‘intel_inside’的标签吗？我们临机花了五个亿搞多工位机床技术，如果一声不吭就让大家拿去用了，以后谁还知道我们搞过这项技术了？” “这件事，我得向公司汇报一下才行。”杨涛说，“咱们这个情况和intel_inside不一样吧，人家intel是造芯片的，不造电脑，所以和电脑公司没有竞争关系。可咱们两家，好歹也算是竞争对手吧，哪有在自家的产品上给竞争对手打广告的。” “那么，哪有把核心技术转给竞争对手去用的？”唐子风反驳道。 “这倒是……”杨涛无语了。临机愿意向国内其他机床厂商转让多工位机床技术，这也的确是很另类的做法，这样想来，临机要求其他机床厂商在产品上打“长缨”的logo，也不算过分了。 “可是，唐总，这样一来，我们丹机可就是占了临机的两重便宜了。第一重当然是多工位机床的技术，第二重就是你们临机的品牌啊，这几年，你们的‘长缨’品牌风头可是把我们这些兄弟单位都给盖过去了，我们用你们的品牌，吃亏的是你们临机呢。”杨涛换了一个角度说道。 唐子风顺水推舟地说：“这一点，也是要包括在我们的第二个条件里的，那就是所有用了长缨品牌的机床，品控方面要有我们的人参与。” “这个条件有点过分了吧？”杨涛的脸色有些难看了。 唐子风轻描淡写地说：“这不算过分啊，我们要对使用了我们核心技术的产品负责，因为万一你们的品控没做好，产品出了质量问题，人家批评的可是所有的国产机床。如果客户那边说国产多工位机床质量不行，我们受影响是最大的。” 怕受影响，你别转让技术啊！ 杨涛在心里骂了一句，可这样的话他是万万不敢说出来的。现在是丹机求着临机转让技术，他如果敢对唐子风呲牙，人家完全可以拂袖而去，不和丹机玩了。 说实在话，杨涛到现在都没有想明白临机为什么要向国内的机床厂家转让这项独门技术，不是说好的同行是冤家吗？ 唐子风说国内需求太大，临机一家吃不下去，这一点杨涛是相信的，但你吃不下去，让染野、海姆萨特这些国外厂家吃就是了，有必要便宜了像他们丹机这样的国内厂家吗？ 在杨涛看来，国内厂家相互之间才能算得上是竞争对手，染野、海姆萨特这些厂家，对国内机床企业就是碾压般的存在，哪能算是竞争者？ 国内很多企业的做法，都是宁可让国外厂家拿走业务，也不把业务留给国内厂家。因为国外厂家原本就很强大，多拿少拿几个业务，不会改变他们与国内厂家的力量对比。但同为国内厂家，其他家发展了，就相当于自己被削弱了，这是绝对不能容忍的。 可临机的做法偏偏就是反过来的，宁可让国内同行占便宜，也不让国外厂家拿到订单，莫非他们现在已经把染野等国外厂家当成竞争对手了？ “我们现在的想法，就是咱们所有这些国内企业应当团结一致，要把国产机床当成一个统一的品牌来经营和维护。我们大家下一步肯定都是要面对国际市场的，在把国外那些机床巨头打趴下之前，咱们国内的厂家先不要考虑内斗。” 唐子风似乎是看出了杨涛的内心所想，直接抛出了自己的考虑。他放出风声让各家机床企业派人到浦江来洽谈技术转让的事情，其实用意就在于此。 “唐总果然有大魄力，这是我们丹机不敢想的事情。”杨涛讷讷地说道。他也不知道是唐子风过于狂妄，还是自己过于保守，在这个时候，还是先恭维一下唐子风再说吧。 唐子风笑着说：“杨总是不是觉得我在说大话啊？其实这个苗头已经出现了，只是你们丹机可能还没有注意到而已。我打个比方说吧，杨总最近有没有买过什么家电，杨总买家电的时候，是买国产品牌，还是买东芝、夏普这些进口品牌？” “家电吗？”杨涛认真想了一下，不禁哑然失笑，说道：“听唐总你这样一说，我才发现，这几年好像大家真的不怎么提东芝、夏普这些牌子了。我们年轻的时候，东芝的名气多大啊，还有那个广告，‘偷去吧偷去吧，新时代的东芝”，有一段我女儿天天跟着电视机唱。 “可最近几年，大家买家电的确是都考虑国产货，国产货质量不比进口的差，价格却低出一半，而且售后服务也好，谁不喜欢？像东芝、夏普这些牌子，已经不太受人欢迎了。” “机床的情况也是如此啊。”唐子风说，“我相信，过不了10年，国内这些客户买机床的时候，也会像我们买家电一样，觉得买国产的比买进口的更划算，质量好、技术新、售后服务也方便。 “到了那个时候，在客户的心目中，国产产品会是一个统一的概念。任何一个牌子出了问题，大家都会说国货不行，受影响的可就不是一家两家企业了。” “唐总言之有理。”杨涛点头说，“既然是这样，那这件事我就先答应下来。不过，最终能不能接受，我一个人说了可不算，这是要上公司办公会议讨论的。”