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何日请长缨 第214节

    至于说唐子风,他完全是得益于穿越者的金手指,才知道开源的概念以及这种模式的生命力。听说新经纬公司居然想把华夏cad做成开源软件,他的确是感到震惊和钦佩。

    第442章 有情怀的人哪去了

    “你觉得,开源这种方式可行吗?”李可佳问道。

    她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源,现在听唐子风的意思,对方对这个概念应当是不陌生的,她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式,那么今天的讨论就更容易了。

    唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况,发现自己只是知道这个概念,对于其中的细节并不了解。毕竟,前一世的他没做过什么实务,也接触不到这样高端的事情。想了一会,他向李可佳问道:

    “师姐,开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入,那么你们公司还能维持下去吗?”

    “会有一些困难,但维持下去是不成问题的。”李可佳说,“事实上,我们现在来自于华夏cad销售的收入,占全公司收入的份额已经不到20%,我们主要的收入还是来自于定制服务。”

    所谓定制服务,就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏cad也罢,图奥cad也罢,都属于通用设计软件,适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性,则专业性就会受到影响。

    例如,临机集团是机床企业,日常的设计要么是机床,要么是机床上的某些配件,是有一些共同点的。但一款通用cad软件不可能包含这样的共同点,因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说,是完全多余的,这些企业不会为这种多余的属性付费。

    软件公司的定制服务,就是针对具体的企业,开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能,为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点,就是为各类企业开发专用功能,收入远比销售软件本身要多得多。

    “如果我们的开源策略能够取得效果,华夏cad的市场占有率重新回升,我们的定制服务业务也会随之增加,完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。

    通用的cad软件,能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务,也是建立在这个平台基础上的。华夏cad的市场份额越大,找新经纬公司定制服务的企业也就越多,二者是有相关性的。

    反之,如果客户习惯于使用图奥cad,则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务,新经纬公司就拿不到这些业务了。

    在软件市场上,有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本,能够满足客户的日常工作需要,从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后,软件公司再上门推销自己的定制化服务,让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务,客户往往也是愿意接受的。

    早些年,西方软件厂商放任盗版,其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱,软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。

    “这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道,“不过,你们确信通过开源的方式,就能够吸引到更多的客户吗?cad毕竟不是日常办公软件,像我们临机集团,就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏cad。

    “正如你前面说过的,现在各单位都不差钱,买个cad软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位,恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧?”

    “这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说,“我们有些高管也提出了这个担忧,担心最终会鸡飞蛋打。”

    唐子风说:“据我的印象,开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外,还有很重要的一条,就是允许大家对软件进行修改、补充,帮助软件完善。在开源软件的经营中,这一条甚至比免费更为重要,你们有没有考虑过这个问题。”

    李可佳说:“我们在开会的时候,赵云涛提出过这一点。他说,我们目前的开发能力不如图奥,但如果能够采用开源的方式,吸引全球的开发者来帮助华夏cad进行优化,就相当于拥有了几十倍乃至几百倍于图奥的开发能力,很有可能在短期内就让华夏cad脱胎换骨,全面超越图奥。”

    “前提是,全球的开发者愿意来帮助你们进行软件优化。”唐子风说。

    李可佳苦笑道:“正是如此,我实在想不出他们为什么会愿意来帮助我们搞优化。”

    “也不能这样说,个别的好事者还是有的。”唐子风说。他这话与其说是安慰,还不如说是讽刺,李可佳闻言,自然是狠狠地白了他一眼。

    开源软件的运作模式,相当于后世特别流行的互联网共享模式。在这个世界上,有许多闲人,他们愿意与他人分享自己的知识,希望别人能够看到他们创作的产品。至于是否能够因此而获得报酬,他们反而并不在乎。

    例如,在互联网上,有人会花费几天几夜的时间写一个帖子,传到网上之后能收获几万个点赞,就会让他们兴高采烈。网上的百科、维基等内容,也都是网友们在义务地维护,不拿分毫报酬。

    开源软件也是如此,有许多人愿意为开源软件编写应用模块,目的只是向同行分享自己的工作成果,甚至仅仅是为了炫耀自己的才华。

    但是,网上的闲人虽多,却也不是什么事都愿意掺和的。共享模式的特点就是强者恒强,弱者恒弱。你的网站有人气,那些炫技者就愿意来表演,因为在这里表演能够获得更多的喝彩。如果你的网站只有小猫三两只,谁又愿意在你这里浪费表情呢?

    华夏cad在国内设计软件市场上有一些名气,但在国际市场上就是一个小透明。而互联网上的闲人却主要是分布在国外,国内的设计师、程序员们还在为五斗米奔波,哪有闲情逸致去玩共享经济?

    如果没有足够的程序员参与,华夏cad的开源模式就成了一个幌子,无法真正获得开源的好处。新经纬公司既然把华夏cad做成了开源软件,自身的研发投入肯定是要减少的,没有理由白白地往里面扔钱。

    一方面是没有人愿意帮助开发,另一方面是原来的开发力度也要下降,这个软件还能有发展前途吗?

    “我想,如果请娜娜帮助炒作一下,会不会有点效果。”李可佳说。

    唐子风摇摇头说:“这个恐怕很难。咱们和国外的情况不同,大家也就是刚刚解决温饱问题,赚钱对于所有人来说都是第一要务,不像国外有一些技术人员收入很高,已经能够追求一下情怀了。

    “要吸引程序员为华夏cad做开发,必须有一些激励手段才行。否则仅仅依靠少数的志愿者,恐怕做不出什么名堂来。”

    “要激励就得给钱。钱如果给得少,大家也不一定有积极性。如果要提高额度,我们还不如自己聘一批程序员来做开发,至少还能符合我们的要求。”李可佳说。

    “唉,你说这个社会是怎么啦,怎么大家眼里都是钱,就没几个有情怀的人呢?”唐子风发着不着边际的感慨。

    李可佳笑道:“情怀这种东西,是得吃饱了饭才能有的。像你唐总,当着大型国企的总经理,自己名下还有一大堆产业,在京城光是房子就有几十套,所以能有情怀。我们公司里的程序员,一个个都在苦哈哈地攒钱付房贷,哪有闲工夫玩什么情怀。”

    唐子风说:“那是你这个当资本家的剥削得太厉害了。你如果给他们开2万的月薪,每天工作6小时,周末不用加班,人家自然就有情怀了。”

    “可是这样一来,我这家公司也就破产了。”李可佳说。

    要说起来,新经纬公司给程序员的薪水还真不低,但程序员的工作时间也是够长的,相当于一个人干了两个人的活,同时也拿了相当于两个人的薪水。没办法,这就是发展中国家的特点,人均gdp才不到2000美元的国家,能和人家人均几万的国家比吗?

    这些程序员一天干十几个小时的工作,周末还要加班,哪还有精力去做什么开源软件的开发?

    “对了,王梓杰这厮最近天天叨叨情怀啥的,你怎么不想着问问他呢?”唐子风问道。

    李可佳说:“我还没顾得上去问他。王梓杰呆在象牙塔里,不食人间烟火,这种事情问他恐怕也是白搭。我觉得你天天在商场上混,应当会有一些想法,想不到也是所托非人。”

    唐子风辩解道:“主要是你这件事情太特殊了,你们这个行业的情况也特殊,和我们机床行业不一样。我倒是觉得,找王教授来聊一聊,没准会有一些收获的,他就算给不出什么好主意,出点馊主意也行吧?他山之石,可以攻玉嘛。”

    李可佳扑哧一声就笑出来了:“子风,人家梓杰可是三天两头能够见国家领导的人,你把他说成是他山之石,你也不怕他生气?不过,你说的有道理,把王梓杰喊过来问问,没准他作为局外人,能够看得更透一些。”

    第443章 这招够狠

    “师姐,这样的问题,你应当早点来问我嘛,找这种俗人有什么用?”

    被李可佳一个电话喊过来的王梓杰听罢事情的原委,牛烘烘地说道。他所指的俗人,自然就是唐子风了。据他说,唐子风不管走到哪里,周围几十米内都会弥漫着铜臭味,比装修的甲醛毒性还大。

    “你是说,你有办法?”

    唐子风才不会和王梓杰计较呢。别人不了解王梓杰,他还能不了解吗?这厮借着一个专家头衔,到处讲课,每到一处必收获若干个女粉丝,身上永远都有一股脂粉的香气,唐子风都不好意思去揭露他了。

    王梓杰点着头,说道:“你们不就是要找一些有情怀的人来帮你们完善软件吗?”

    “其实李师姐的意思是希望能够建立起一个软件生态。”唐子风说,“有一些相对比较固定的人,长期地为开源的华夏cad写应用,带动更多的人参与到软件的开发中来。”

    “咦,不错啊,现在企业里的大老板也懂得生态了。”王梓杰看着唐子风,用欣赏的口吻评论道。

    “滚!你个斯文扫地的伪专家!”唐子风没好气地斥了一句。这家伙益发地给鼻子上脸了,不对他说几句粗话还真不行。

    王梓杰哈哈大笑,然后转向李可佳,说道:“李师姐,这件事很容易啊。咱们中国别的没有,人口数可是世界第一的,你怎么会担心找不到人来参与你们的开源软件开发呢?”

    李可佳说:“这是子风说的,他说西方国家的人富裕,有闲工夫在网络上分享自己的成果。咱们国家还是一个穷国,大多数人还处于为生计奔波的状态,不会有时间来参与这种无报酬的开发活动。”

    “这话倒也没错。”王梓杰说,说罢,他又迅速地改了口:“但是,咱们国家也并非所有的人都在为生计奔波。最起码,在我们高校里就有大把大把的闲人,如果能够把这些人动员起来,够不够建立起你希望的那个什么软件生态?”

    “高校?”李可佳眼睛一亮,“你是说高校的学生吗?”

    “也包括老师啊。”王梓杰说,“你们要搞的东西太高端,寻常的学生,我还担心水平不够呢。但老师的情况就好多了,最起码也是见过一些世面的吧?”

    唐子风插话道:“老师不是要忙着写论文吗,能有时间搞软件开发?”

    王梓杰露出一个不屑的表情,说道:“他们能写出啥论文来,不都是一些学术垃圾吗?国家给他们发这么多工资,与其让他们去制造学术垃圾,还不如让他们来写写程序,好歹也能为国家的工业发展提供一点帮助不是?”

    “我从来没见过有人这样骂自己的。”唐子风对李可佳说道。

    王梓杰正色道:“唐老八,我告诉你,我写的论文可不是垃圾,那叫字字珠玑。不过,除我之外,高校里的其他老师写的论文,绝大多数都是垃圾,这一点我有充分的信心。”

    “让高校老师来参与开源软件的开发,这倒是一个不错的主意。”李可佳没有在意王梓杰的怪话,而是思考着他话里包括的信息。

    唐子风说:“全国有这么多的高校,每所高校都有计算机老师,大多数的高校都有信息系,还有机械系之类的。能够进高校当老师的人,基本功应当是合格的,这些人如果能够参与开源软件的开发,倒的确是一支生力军。你还别说,王教授虽然人品不太靠谱,偶尔出个主意还是有点意思的。”

    李可佳说:“还有一点,那就是如果老师参与了开源软件的开发,学生也会受到影响,从而会接触到我们的开源社区。学生中间也有许多水平很高的,而且他们的精力更为充沛,创造力也更强,这些人加入开源社区,说不定能够给我们带来一些惊喜呢。”

    “可是,这又回到从前的问题了,我们怎么动员这些老师参与开源软件的开发呢?”唐子风质疑道。

    李可佳说:“这个问题就要问梓杰了,他既然出了这个主意,想必是有办法的吧。”

    王梓杰微微一笑,说:“这还不简单。高校老师的命根子就是科研成果啊,如果参与开源软件的开发,能够被认定为科研成果,并作为晋升职称的条件,我保证这些人会像打了鸡血一样地兴奋,到时候就怕你们的开源社区接纳不了这么多成果。”

    “这招够狠!”唐子风向王梓杰翘了个大拇指。他也是体制内的人,知道体制里的事情。如果给开源软件写应用能够被认定为科研成果,各高校的老师还真的会被吸引过来。

    唐子风早就听人说过,现在高校评职称,靠的都是科研成果。讲师、副教授、教授,每一级门槛在高校的管理规定中都是明码标价的,比如晋升讲师需要3篇核心期刊论文,副教授是6篇,教授是10篇。

    由于狼多rou少,教师们之间还要进行pk,这样仅仅完成管理规定上的篇幅数量就不够了。比如说,你和我都想评副教授,你有6篇文章,而我有7篇,我就比你更有资格,在仅有一个名额的情况下,你就比不过我了。

    在这种pk机制之下,教师都成了论文写作机器,唐子风曾经听说过有些高校教师一年发表几十篇学术论文的,平均下来一星期就要写出一篇,这简直就是非人哉了。

    大家都在写论文,而能够发表论文的期刊却是有限的。写出来的论文无处发表,就相当于工厂里的产品积压在仓库里,那是无法变成现钱的。

    如果照王梓杰的想法,为开源软件编写应用也能计算为科研成果,就相当于给大家找到了一个新的pk阵地。那些找不到渠道发论文的教师,岂有不蜂拥而至的道理?

    “梓杰,你有办法说服人大把开源软件应用计算在科研成果里吗?”李可佳马上意识到了一个现实的问题,对王梓杰问道。

    王梓杰把手一摊:“我哪有那个本事?算与不算,是要看教育部的要求的。如果教育部在进行高校考核的时候,把这种东西纳入考核范围,学校自然就会承认这些东西是成果。否则,光凭我去忽悠,科研处的那帮大爷才不会听呢。”

    “教育部?”李可佳傻了眼,“我倒是认识几个教育部的人,可关系也没硬到能够让人家修改一个政策的地步啊。”

    王梓杰一指唐子风,笑道:“师姐,你没这个路子,我们唐总有啊。唐总现在也是能够上达天听的人,只要他出面,摆平个把教育部又能算得了什么呢?”

    “是吗,子风?”李可佳又把目光投向唐子风。

    唐子风点了点头,说道:“这件事,应当有一些可cao作的余地,不过我还要找人了解一下才行。如果真的要动到教育部这个层面,新经纬公司这边,恐怕也需要有所表示。国家是不可能仅仅为了一家企业的利益而专门出台一个政策的,你们得让国家看到支持你们所能带来的好处。”

    “这是自然!”李可佳答应得很爽快。她大致已经能够猜出唐子风的打算了,如果照唐子风的想法去做,新经纬公司可能要付出更大的代价,但也会收获更多的利益,这将是一场豪赌。

    李可佳深信,这样的豪赌对于新经纬公司来说,是利多弊少的。

    见自己的提议被李可佳和唐子风接受了,王梓杰很是得意。他靠在李可佳办公室的大沙发上,翘着二郎腿对唐子风问道:“老唐,你这段时间都在忙啥呢,我怎么觉得好像你有一阵子没回京城了。”

    唐子风说:“这倒没有。只是我前两次回京城都太匆忙了,没跟你们打招呼。这几天,我在临河接待了一位从俄罗斯来的大忽悠,和他斗智斗勇,累得够呛,好在结果还比较顺利。……对了,师姐,我想起一件事来,你们公司有没有去俄罗斯淘金的想法?”

    “俄罗斯有什么金可淘的?”李可佳随口说道,她把唐子风的话当成了普通的聊天,没有特别的关注。

    唐子风却是换了一副郑重的表情,说道:“师姐,这就是你的不对了。俄罗斯不但有金可淘,而且资源还极其丰富。我这次到你们公司来,原本的想法就有建议你们去俄罗斯淘金的意思,你可别满不在乎的。”

    “有这么严重吗?”李可佳认真起来,“你说说看,俄罗斯有什么资源可利用的。”

    “俄罗斯人的数学天份很高,这一点你知不知道?”唐子风问。

    李可佳说:“这个我倒是听人说起过。对了,赵云涛他们还说过,俄罗斯的骇客是全球闻名的,好像这与他们的数学天份有一定的关系。”

    “这不就对了吗?”唐子风说,“你们是软件公司,难道不该去网罗这种全球顶尖的骇客吗?目前俄罗斯的经济状况很糟糕,许多研究人员的收入很低,稍微给点钱,他们就会愿意跳槽。你让他们到中国来工作也行,你们在俄罗斯建一个研究中心也行,总之,你们肯定能够用很少的一些钱,就招聘到一批最顶尖的程序员,这难道不算是淘金吗?”

    “咦,这个主意倒是真不错!”李可佳兴奋起来,“你等着,我现在就让赵云涛和刘啸寒他们过来,招聘程序员的事情,他们更了解。”

    第444章 我请他去吃烤鸭

    唐子风是新经纬公司的常客,但每次来基本上都是找李可佳聊天,与赵云涛、刘啸寒等人见面也就是打个招呼而已。程序员的世界离唐子风太远,两拨人坐在一起基本上就是大眼瞪小眼,啥也聊不起来。