何日请长缨 第166节
“说它大，是指这个市场一年有七八百亿的总产值，别说咱们这些人，就是再多上10倍、100倍的人，也能养活，而且大家都能活得很滋润。 “说它小，是指大家在这个行业里，成天低头不见抬头见，哪家企业有什么经营决策，都会对整个行业产生影响，任何一家企业都不可能独善其身。 “所以，咱们这些机床企业平时要多走动走动，遇到事情要多商量，多讲合作，和气才能生财。如果大家互相赌气、互相提防，一言不合就砸锅，最后谁也别想在这个市场上得到好处，说不定最后就让外国厂商捡了便宜。大家说，是不是这样？” 众人都听得有些懵。唐子风的话，从道理上说是对的，可在这个场合里，似乎就有些奇怪了。说到相互赌气、互相提防这方面，在场的各家小企业的确有这样的情况，可临机集团也需要提防大家吗？他们的企业和临机集团完全不是一个层次上的对手，唐子风跑到这里来向他们说这些话，是何用意呢？ 游文超和宋景灿互相交换了一个眼色，心里的阴谋论又迅速地更新了好几个版本。顺便说一句，以这二位的想象力，不去写网络小说真是屈才了。 唐子风微微一笑，继续说道：“我就说得更清楚一点吧。从前年开始，机床行业里开始出现了价格战。一开始只是少数几家企业为了抢市场，互相压价，闹的规模也不是很大。可再往后，这种互相压价的事情就越来越多了，而且手段也越来越无所不用其极。 “我听宁总说，合岭这边有些机床企业压价都已经压到赔本的程度了，这就有些过头了。如果任凭这种事情发展下去，最后咱们这个行业就会被拖垮，包括我们临机集团，也包括在座的各位，大家都是失败者。” 说到这，他停下来，用目光扫视着全场，等着听众人的反应。 第346章 何乐而不为 “唉，唐总，你说得太对了！” 柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道，语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”，原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过，唐子风说的价格战一事，也的确说到吴廉的心里去了，他这番感慨，倒有七分是真心的。 “我们柏峪生产的铣床，原本是2万3一台，按这个价钱，我给工人发完工资以后，自己手里就剩不下多少了。可谁知道，这两年大家都在降价，我听说过的最低价钱，是一台铣床才1万出点头，最多不超过1万2000的样子。 “可我如果把铣床降到1万2000，卖一台就要亏出去半台，这生意还怎么做？” 吴廉愤愤不平地说道。 “做不了也得做啊！”宋景灿顺着吴廉的话头说道，“虽然每卖一台都是亏的，可不卖就亏得更多。工人雇来了，你总不能不发工资吧？利润什么的，我们现在是不敢想了，能够不从自己口袋里拿钱出来，就是万幸了。” “我已经从自己口袋里拿钱出来了，去年一年，我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。 “再这样下去，就要卖房子了。” “卖房子都贴不起，只怕要卖老婆才行。” “你老婆年轻，还能卖得出去，我家那个黄脸婆，想卖都没人要。” “我要啊……” 眼见着又有人要飚车了，赵兴根赶紧出来制止，他说道：“大家说的都对，可唐总说的这个价格战，到底是谁先打起来的呢？刚才大家来之前，唐总问我这个问题，我还真没答上来。你们大家说说看，这个症结是在什么地方呢？” “症结吗？” 游文超想了想，摇摇头说：“赵总，这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的，其实就是咱们这些公司互相压价，也说不上是谁最先挑起来的，也有可能就是那些客户在中间搞名堂，故意挑着咱们竞价，结果咱们就都上当了。” “我印象中，好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。 “在这之前，明溪那边就有机床公司降价了，是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。 “咱们国家这么大，听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家，还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论，想必是懒得去思考这样的问题了。 唐子风听大家说了一会，然后抬手止住大家的谈兴，说道：“从刚才大家说的情况来看，现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩，恐怕是很难的。事实上，说他们坏了规矩，也不合适，因为咱们从前根本就没有这样的规矩，所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说，我们要想自保，避免这种价格战把咱们拖垮，就要亡羊补牢，赶紧把规矩立起来。” “立规矩，什么意思？”宋景灿一愣，这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊，莫非唐子风的阴谋这么深，让自己根本看不透？ 唐子风看了他一眼，没有回答，而是侃侃而谈起来： “咱们国家搞市场经济，市场上的商品价格根据供求情况自由浮动，这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动，而是个别企业为了抢市场，不惜低价倾销产品，用极低的价格把对方逼死，以达到自己独占市场的目的。 “价格战这种方式，对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死，但发动价格战的企业，因为无法从市场上获得正常的利润，必然会减少企业的必要支出，包括放弃更新设备，减少研发投入，甚至降低产品质量，其结果就是会让整个行业的水平全面下降。 “当前，咱们国家的机床行业是大而不强，刚才有人说咱们全国有几千家机床企业，这个数字不假。但真正有竞争力的企业寥寥无几。我说句大家可能不爱听的话，在坐的各位，你们的企业如果放到国际市场上去，基本上是没有任何竞争力的，大家觉得我的话过分吗？” “不过分！” 众人异口同声地回答道。 唐子风的话说得难听，几乎就是指着大家的鼻子说“你们各位都是垃圾”，但话糙理不糙，大家的水平的确不怎么样，生产的产品以低端机床为主，少数企业能够生产一些型号的中端机床，但也不拥有自主技术，更别说研发新产品的能力了。 这几年，大家添置了不少新设备，也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工，技术实力有所上升，产品质量也与过去不可同日而语。但如果要提到国际市场的高度，大家还差得远。 唐子风笑笑，说道：“大家觉得我说的有道理，我就放心了，我刚才还担心我的话太伤人了，大家不能接受呢。 “依我的看法，现在大家不是打价格战的时候，而是应当和衷共济，谋求共同发展。大家应当商量一个合理的价格空间，然后就在这个空间里报价，确保每家企业都有一定的利润。 “有了利润，大家才能改进设备，提高技术，追赶国际先进水平。咱们且不说去与国际机床巨头竞争，至于在国际中低端机床市场上，咱们中国企业应当要有一席之地，大家说是不是？” “太是了！”吴廉又抢答了，“唐总一席话，真是拨开迷雾见青天，让咱们看到了光明的前途。” “吴总，过去怎么没看出你这么有文采啊，我怎么记得你连初中文凭都没有呢？”有人忍不住要揭吴廉的老底了。大家都是体面人，就算唐总是个大老板，你也不用这样舔吧？真有舔的机会，放着我来！ 游文超没有接吴廉的话头，而是盯着唐子风说道：“唐总，你说得很对。可是，你说大家要商量一个价格空间，这事得有人牵头才行啊。唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢？” 听到游文超的话，大家都把目光投向了唐子风。每个人心里都在想着，唐子风专门把大家找过来，又说了这样一番话，莫非真的想当这个牵头人？ 以临机的地位，唐子风想给大家当牵头人，当然是有资格的。但一来临机与大家不在一个层次上，唐子风有什么必要自降身份来给他们这样一群乌合之众当领导，二来临机的利益诉求与大家不同，如果真的是唐子风来牵头搞价格同盟，能保证大家的利益吗？ 唐子风是想过这个问题的，看到大家的眼神，他微微一笑，说道：“我怎么可能给大家当牵头人呢？这件事是你们内部的事情，我们临机是不便插手的。我只是因为和赵总是老朋友，听说这件事，就想着来给大家出个主意。 “如果大家对此事有意，可以组织一个合岭机床业协会，推举几个领头人出来，制定一些规则，让大家共同遵守。至于我们临机嘛，如果大家不嫌弃的话，我们可以做个友情赞助单位，从场外给大家提供一些小小的帮助。 “比如说吧，如果有哪家企业不守规矩，非要祸害整个行业，大家集体投票，我们临机可以中断对它的数控系统供应，它如果想继续在这个行业里做，恐怕就只能花大价钱去买进口系统了。” “可是，国内除了临机的东云系统以外，也还有其他数控系统的。”有人小心翼翼地提醒道。 当初临一机与溪云省432厂联手开发机床数控系统，民用版本最终确定为东云牌，取了东叶省和溪云省里的各一个字。这些年，东云数控系统更新了好几代，在国内中低端机床领域，已经基本能够替代进口系统了。合岭这些机床企业生产的数控机床，很多就是使用东云系统。 除了东云系统之外，国内还有十几家企业和科研院所开发了其他品牌的数控系统，有些是与东云系统互补的，有些则构成了竞争关系。唐子风声称会对那些不守规矩的企业实施数控系统断供，这些企业如果不想去买高价的进口系统，就得使用这些其他品牌的系统。 唐子风说：“东云系统这方面，我基本上就能够做主。至于其他牌子的系统，其实我也能说得上话，就算不能完全中断这些企业的供应，至少提提价，或者拖延一下供货时间，我想我的面子还是能够做到的。” 太能够了！ 众人都在心里发出一声感叹。 能够研制出数控系统的，都是国字头的大企业、大研究所，人家即便与临机是竞争关系，临机的总经理开了口，这个面子肯定还是要给的。相对于临机这个级别的企业集团来说，像什么柏峪公司、广昌公司，都不过是草芥，人家断你的数控系统供应，还需要在乎你的感受吗？ 唐子风声称自己不插手这个什么行业协会的事情，但又表示可以动用临机的力量，帮大家打击那些不守规矩的企业，其实态度已经很明白了。这个协会的所作所为，必须是符合临机利益的，唯有如此，才能得到临机的帮助，反之，临机要搅黄这个协会，也是轻而易举的事情。 虽然如此，但人家也是好意啊。自己这些企业如果真的能够成立一个协会，互相约束，避免恶性竞争，这是对大家都有好处的事情，何乐而不为呢？ 第347章 唐总想以德服人 “唐总，我们合岭这边的企业，要想联合起来，倒是容易。可芮岗、武营、渔源那边也有很多机床企业，另外就是明溪的机床企业也不少。如果我们这边限定了价格，他们还在拼命降价，最终我们就等于把市场送给他们去了。” 赵兴根提出了一个新的问题。 唐子风说：“赵总不用担心，回头我也会往芮岗、渔源那边去走走，劝说他们也放弃价格战。你们合岭的机床协会如果成立起来，也可以和他们的机床协会沟通沟通，大家同进退，才能共赢，你说是不是？” “是是是，还是唐总考虑得周全。”赵兴根笑着应道。 在合岭的这些机床企业里，赵家兄弟的龙湖机械公司是最大的一家，如果要成立机床协会，赵兴根被选为会长的可能性是最大的。今天唐子风选择在他这里召集这个会议，其实也相当于替他做了背书，告诉大家说他赵某人是被唐总罩着的。 也正因为有这样的期望，赵兴根现在就已经在代入会长角色了，话里话外都是一股天下为公的味道。 “这样一来，唐总可太辛苦了。” 听到唐子风说要去芮岗、渔源等市，宋景灿恭维了一句，又怯怯地说道： “我就担心一点，咱们合岭的企业都是比较安分守己的，唐总给我们把道理讲明白了，我想大家肯定都会照着唐总的指示去做。芮岗、渔源那些地方，有些老板是不太讲道理的，当初挑起价格战的，就是那些企业。万一唐总去了那边，人家不太听话，不照着唐总的要求做，不知道唐总打算怎么办？” 他的话说得很委婉，但唐子风却听明白了。他分明是说，合岭这些人都是软柿子，能够任凭唐子风捏来捏去，万一芮岗、渔源这边有几个硬茬，就是不接受唐子风的建议，唐子风能怎么办？ 扣数控系统这种事情，只能是作为措施之一。合岭这边要号令所有的企业守规则，也不能仅依赖唐子风的承诺，而是要大家互相监督。井南的百姓是很在乎乡土观念的，企业间搞竞争，互相拆拆台，自然无妨，但如果一家企业犯了众怒，要想在当地经营下去，就会有很大的麻烦。 唐子风建议大家成立行业协会，其实就是要利用大家的乡土观念。但如果其他城市的多数企业都不接受唐子风的忽悠，不愿意采取共同行动，那么唐子风的断供威胁，就起不了太大作用了，这叫法不责众。 “这个问题嘛，宋老板不用担心的，我们一向都是以德服人，相信芮岗、渔源那边的企业家，应当会接受的。”唐子风笑呵呵地应道。 “以德服人？”吴廉诧异道，“唐总，你说的这个以德服人，有什么讲究啊？” “讲究嘛？” 唐子风想了想，说道：“我那就给大家解释一下吧。我到井南来之前，在京城见了几位行业里的老领导，也向他们说起了目前行业里恶性竞争的情况。 “这几位老领导都认为，价格战这种方式，对于行业是有害的。对于肆意发起价格战的企业，要进行严厉处理，绝不能姑息。 “我在井南的这些天，这几位老领导也正在京城活动，准备向中央提交一份关于规范机床行业竞争的报告。如果这份报告得到领导批示，那么国家就可能会采取一些必要的经济手段和行政手段，来打击这些扰乱市场秩序的不法企业。” 闻听此言，在场的众人都不禁打了个哆嗦。即便已经进入了21世纪，私营企业在社会上依然是弱势群体，国家随便有个什么政策出来，都有可能会波及到他们的日常经营。 合岭市政府总体上来说，对私营企业还是颇为照顾的，但饶是如此，各个政府部门下来检查检查工作，挑挑毛病啥的，依然是大家回避不开的麻烦。 逢年过节，这些企业老板们都要到各个部门去走动走动，送上一些“不值钱”的小礼品，以换取未来一段时间内的平安。“经济手段”和“行政手段”这八个字，从唐子风嘴里说起来，是那样轻描淡写，可落到众人的耳朵里，却是如雷鸣一般，好几个人当时就觉得腿肚子要抽筋了。 “唐总，这点事，到不了需要领导批示的地步吧？”宋景灿强装出一个笑容，说道。 虽然唐子风说的是要用这些手段去对付芮岗、渔源等地的小老板，但合岭这边的小老板们也同样害怕，这或许就物伤其类吧。 其实，大家心里还有一个不足为外人道的小心思，那就是虽然答应了唐子风要联合行动，共同维持正常的价格，但谁都想给自己留条后路，以便未来觉得限价对自己没好处的时候，可以随时反悔。 唐子风说请动了几位老领导，要去弄个领导批示，还要国家出台相关指导文件，这就是把事情闹大了，把大家的退路也给堵上了。万一啥时候唐子风觉得他们这些人不守规矩，给他们扣一个“扰乱市场秩序”的罪名，他们也得吃不了兜着走。 当然，时下与上世纪80年代相比，国家的政策已经宽松多了，大家不用担心会被戴上一顶“投机倒把”的帽子遭受牢狱之灾。但国家想对付几家私营企业，实在是太容易不过了，查税、查卫生、查安全、查产品质量，随便一个大盖帽就能查得你生不如死。 想到这样的后果，宋景灿就忍不住想劝唐子风还是别插手这件事了。 可是，这是能劝阻得了的事情吗？ 唐子风看出了宋景灿以及众人的担忧，他笑着说：“怎么，大家是不是有什么误会了？大家放心，我和那几位老领导聊天的时候，他们对于井南的机床产业发展，都是表示了充分肯定的。 “尤其是在六七年前，韩国机床企业大举进入中国，想侵占咱们的机床市场，咱们井南的机床企业在抵制韩资企业，捍卫国家利益方面，是做出了重大贡献的，这一点，老领导们都记在心上了。” “哈哈，瞧唐总说的，这不是我们应该做的嘛。” 众人表示着谦虚，脸上的表情明显轻松了几分。领导记得大家的功劳，哪怕只是嘴上说说，至少就不便对大家下重手了，这应当是一个好消息。 唐子风继续说道：“几位老领导都跟我说，像我们临机这样的大型国企，应当全心全意地帮助民营企业发展。他们说，井南原来的机床工业基础几乎是一片空白，现在有这样大的规模，都是你们各位努力的结果。我们要做的，就是帮助大家更好地开展合作，寻求共赢。 “所以，只要大家诚信经营，不搞恶性竞争，国家的政策对大家绝对是有利的。我们要打击的，是极少数破坏经营秩序的企业，尤其是一些带头抵制合作，造成严重不良影响的企业。” “我明白了。”赵兴根点点头，然后对着众人说道：“唐总的意思很明白，大家诚信经营，唐总会帮着大家发展，让大家赚更多的钱。但如果芮岗、渔源那边有哪些企业不识相，拿着唐总的好心当成驴肝肺，就别怪唐总对他们不客气了。” “没有没有，不客气是不可能的，我们还是要讲究以德服人嘛。”唐子风嘻嘻笑着，纠正了赵兴根的用辞。 赵兴根连忙改口：“对对，以德服人，唐总是最讲道理的。” “对对，以德服人，以德服人。”众人也赶紧附和，心里为芮岗、渔源那边的同行默默地点了支蜡烛。