何日请长缨 第155节
“那么，你们一个月能够提供多少台这种机床？” “这个就要看温总能够订多少货了。”韩伟昌平静地说道。 “我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法，他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大，但如果嘉川公司有意订购几千台，临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题，只是他要下一个多大的订单而已。 “阿坤，你看呢？”温国辉把头转向王坤，问道。 王坤看看韩伟昌，然后说道：“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品，咱们接不下来，就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用，而且工作稳定，我们接下那批订单也就没问题了。” “可是，万一韩部长他们的雕铣机掉链子了，咱们怎么办？”温国辉淡淡地说道。 “我们可以签协议，如果我们的产品达不到要求，你们可以退货。”韩伟昌说。 温国辉耸耸肩：“韩部长，我们跟客户签个合同，可不能说句造不出来就了事的。如果我们接了客户的订单，而你们的机床又出了问题，我们完不成订单，不但拿不到钱，还要给客户高额赔偿。这些赔偿，你们能替我们承担吗？” “这个恐怕不行。”韩伟昌直言不讳。 开玩笑，临一机生产的机床，在各行各业中都有应用。有些单位采购机床是为了制造大型设备，一台机床不过几十万元，一台大型设备价值数亿，如果因为机床出问题就要赔偿客户的全部损失，多少个临一机也不够赔的。 温国辉当然也知道这个问题，他所以那样说，不过是为了抬杠而已。而抬杠的目的，自然是想从韩伟昌这里榨出最多的好处。 大家都沉默下来，嘉川这边的人是用沉默来给韩伟昌施加压力，韩伟昌则是在无声地抵抗。双方都知道，对方是想合作的，只是谁也不想表现得太积极，以免在谈判中陷入被动。 温国辉首先打破了沉默，他对采购总监李学军问道：“学军，你的看法呢？” 李学军说：“我觉得，韩部长他们的设备，还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方，就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品，也说明不了什么问题。” 说到这，他不再往下说了。 韩伟昌哪里听不出来，这几个人分明就是在唱双簧，一唱一和地，就等着他表态呢。韩伟昌接过李学军的话头，说道：“这个也简单，如果嘉川真的有意，我们可以提供几台设备供你们试用。你们觉得好，咱们再谈合作的问题。如果我们的设备不行，那么用不着温总开口，我们就自己把设备拉回去了，绝不要嘉川出一分钱。” 几个人等的就是韩伟昌这句话，王坤应道：“这个倒是可以，不过，韩部长能够提供几台样机呢？” “3台……，5台，怎么样？”韩伟昌迟疑了一下，伸出一个巴掌，对众人说道。 按照目前的生产批量，一台雕铣机的出厂价，大约是25万左右。这其中又有一半是已经花掉的固定成本，变动成本的部分也就是10万出头。如果给嘉川提供5台样机，相当于60多万的花费，对于一个有可能采购1000台机床的潜在客户来说，付出这笔营销费用是完全值得的。 更何况，即使对方最终并没有接受雕铣机，这五台样机也是可以拉回去的，只是免费给对方使用一段时间而已，成本就更是可以忽略不计了。 听到韩伟昌这样说，王坤把头转向温国辉，用目光向他请示。温国辉微微一笑，对韩伟昌说道：“韩部长，五台样机对我们来说可不够，最起码，得100台！” 第325章 倒是可以试试 “答应他！” 厂务会上，唐子风轻松地向众人说道。 温国辉狮子大开口，要求临一机为嘉川公司提供100台雕铣机作为试用的样机，韩伟昌不敢做主，便把这个信息报回了厂里，他自己则在鹏城等着厂里的答复。乍听到这个要求，临一机的厂领导们都炸了锅，除唐子风之外，每个人都只有两个看法：第一，温国辉太无耻了；第二，韩伟昌疯了。 唐子风是唯一一个支持给嘉川公司提供这些样机的厂领导。在此前，他已经与韩伟昌通过电话，韩伟昌表示，自己在这件事情上拿不准，既觉得温国辉的要求太过分，又觉得应当答应对方的要求，因为对方是一个潜力巨大的客户。 “子风，这太激进了吧？”秦仲年瞠目结舌地说，“一台雕铣机，按出厂价就是25万，100台就是2500万，就这样平白无故送给他们试用？” “其实也没那么贵。25万是出厂价，照着咱们的生产成本计算，一台有10万元就顶天了，余下的都是固定成本的摊销，还有营业费用，不信你问宁姐。”唐子风说。 总会计师宁素云点点头说：“小唐说得对，不算分摊成本，我们生产一台雕铣机的成本也就是10万元的样子。” “那100台也是1000万啊，就算嘉川公司是一家大企业，有可能会给我们一个上千台的订单，我们一下子拿出1000多万去做前期营销，是不是赌注下得太大了？”秦仲年说。 “是啊，我也觉得有风险。”副厂长张舒说，“如果是十台八台，也就罢了，百八十万的损失，我们现在还能付得起。一下子拿出1000万，就为了赌他们未来会买我们的设备，是不是有点冒险了？” “万一他们的目的就是骗咱们100台设备过去，用完了就翻脸，咱们不是成了冤大头了？” “老韩这个人，是不是太自以为是了？这样的条件，他当时就应当顶回去，怎么还需要拿回来讨论？” “由俭入奢易，由奢入俭难啊，是不是厂里有了点钱，这销售部就不把1000万当一回事了？” “太冒进了！” 厂领导们纷纷摇头表示反对，不过只是把矛头指向韩伟昌，而不敢直接批评唐子风。这其中，一方面是因为唐子风的工作做得出色，已经赢得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反对唐子风的意见，最后都会发现自己被打了脸。打脸的次数多了，大家也就对唐子风有了一些ptsd，轻易不敢和唐子风对线。 唐子风环顾全场，发现除了做会议记录的樊彩虹之外，也就剩下厂长助理兼临荟科贸公司总经理张建阳没有吭声，于是笑呵呵地用手指了一下，说道：“老张，你的看法呢？” “我吗？”张建阳一愣，旋即笑着说，“我的看法嘛，呵呵，我觉得，唐厂长从来都是高屋建瓴，算无遗策，他既然支持这样做，想必是有道理的。不如唐厂长先给我们解释一下，说说这样做的好处在哪，也让我好好学习学习。” “哈，小张的马屁拍得越来越高明了，用我女儿的话说，小张可是小唐的忠实粉丝呢。”副书记施迪莎开着玩笑，她知道张建阳是不会生气的，没准还会为之自豪。 唐子风也笑道：“建阳这是在给我刨坑呢，他先把我捧到天上去，说什么算无遗策，回头我解释不上来，可就栽了。” “没有没有，我说的都是真心话！”张建阳赶紧表白。 唐子风也只是谦虚一句，他顺着张建阳的话茬说道：“那好吧，我谈一下我的看法。首先一点，我想请大家评估一下，咱们的雕铣机是不是适合于嘉川公司这样的电子类企业。” “这个应当是没问题的。”副厂长吴伟钦说，“从销售部反馈过来的情况，咱们这种雕铣机，对一些金属制品企业非常有吸引力，远远超出了咱们最初的预想。这些企业对于雕铣机的功能提出了一些新的要求，我们正在和秦总工这边合作，开发新的机型。” “第二个问题，如果我们能够把年销量从千台的量级，提升到万台的量级，是不是能够大幅度地降低成本。”唐子风又问道。 “这还用说，如果一年真的能够做到一两万台，咱们的出厂价能够降到15万以下，前期的投入基本上都可以忽略不计了。”吴伟钦说。 “这就是了。”唐子风说，“要想把年销量提升到万台的量级，必须要靠嘉川公司这样的大客户。韩伟昌跟我说过，嘉川公司那边表示，如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求，他们起码会采购1万台，分成3年下单，平均一年就是3000台以上。如果我们能够拿下三家这样的企业，一年1万台的目标就达到了。” “可是，如果他们只是为了骗我们的样机怎么办？”书记章群问道。 唐子风说：“关于这个问题，我分析过了。嘉川公司是世界级的代工企业，每年的代工费收入是以百亿元计算的，大家觉得，这样一家企业，有必要骗我们100台样机吗？” “这可不好说。”张舒说，“他们又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱们就巴巴地把100台样机送去了，人家干嘛不要？” 唐子风说：“张厂长这话可不对。咱们把100台样机送过去，他们虽然没给我们付钱，但也不是没有成本的。你想想看，要让这100台样本运行起来，他们起码得培训300名cao作工人，这些人盯在机器上，嘉川公司也是要给他们付工资的。 “如果咱们的雕铣机真的有问题，生产出了废品、次品，这些损失也是要用嘉川公司来承担的。嘉川公司这么大的企业，要调整生产模式非常困难，他们愿意接受咱们的样机，就说明他们的确存了未来大批量使用雕铣机的心思。 “除非他们在试用中发现咱们的雕铣机达不到他们的要求，那是咱们自己的问题，也就怨不了嘉川公司了吧？” “也有道理。”吴伟钦点点头。他是分管生产的，自然懂得唐子风说的意思。如果有人送几台设备到临一机来要求试用，他也是要掂量掂量的，不会因为人家的样机没收钱，就欣然接受。说得直接一点，人家的时间和人力也是要算钱的，谁会为了占你一点小便宜，就随便去试用一批新设备。 其他人也悟出了这个道理，嘉川公司毕竟不是一个小企业，大企业做事是要权衡一下得失的。100台样机对临一机来说是一笔不小的支出，但对于嘉川公司来说，的确可以不放在心上。人家愿意试用你的机器，就说明人家对你的机器感兴趣了，只要你的机器好，人家肯定就要了，哪里会去玩那种空手套白狼的无聊游戏？ “还有一点。” 唐子风见大家的态度已经松动，便继续说道：“咱们原来没有注意到电子行业这个大市场，我们的雕铣机是为模具行业设计的。电子行业需要什么样的功能，咱们并不了解。利用嘉川公司这个平台，咱们就可以深入地了解到电子行业的需求。 “就算嘉川公司最后不接受咱们的产品，至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪，咱们应当如何改进。有了这些经验，咱们最终必定能够拿下这个市场。” “哈，小唐这是打算拿嘉川公司当咱们的实验室呢！”章群笑着调侃道。 “如果是这样，那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去，实地观察他们的使用情况。”秦仲年迅速地想到了自己的职责。 “这是肯定的。”唐子风说，“就算咱们不提，嘉川也会要求咱们派工程师过去，以便随时提供技术支持。嘉川公司是搞电子代工的，和咱们没有竞争关系，他们才不会担心咱们从他们那里学到什么技术呢。” “如果是这样，那倒是可以试试。” 几个厂领导互相交换一个眼色，都微微地点了点头。他们非常无奈地发现，自己再次被唐子风说服了。这个唐子风，观察问题的时候屡屡会与别人有着不同的角度，更可气的是，每次他的角度都是更高明的。 “直接送出去100台设备，足足1000万的成本，小唐的魄力，真是别人无法比的。”章群感慨地做着总结。 “1000万，咱们现在也能赔得起。”宁素云笑着补了一句。这几年临一机经营状况良好，账上的余钱越来越多，宁素云说话也有底气了。 “那么，这件事就这样定下来吧。宁姐，到时候你亲自跑一趟鹏城吧，去和嘉川公司签试用合同，我相信，有宁姐出马，咱们肯定吃不了亏的。”唐子风说。 宁素云佯装不满地说：“你这算不算是推卸责任啊？万一咱们真的被嘉川公司骗了，厂里的干部职工可就要说是我上了人家的当，你唐厂长的一世英名就能够保全了。” 其他厂领导也都笑着鼓噪起来： “没错没错，小唐太阴险了，明明是你支持给嘉川公司样机的，你自己不去签约，太不合适了。” “让小宁去签约也行，今天晚上，唐厂长是不是该请大家一顿啊？” “对啊，唐厂长也该请大家吃一顿了，你和肖博士的喜事，是不是也该办了？” “现在时兴奉子成婚，小唐，是不是快了？” “……” 第326章 免费劳动力 厂务会再次开成了一次团结的大会，一次胜利的大会。 与许多企业里厂领导互相勾心斗角的情况不同，临一机的领导班子可谓是一团和气。大家在一些具体问题的处理上当然会有不同意见，但争论归争论，很少有会伤及相互感情的事情，大家的私交都是很好的。 出现这种局面，一来是因为临一机的经营正处于上升期，事业蒸蒸日上，大家都是劲头十足，哪里会去搞各种歪门邪道的名堂；二来则是临一机的实际领导人是唐子风这样一位妖孽的年轻人，大家拼能力拼不过他，比年龄也比不过他，哪里还会有争权的念头，还不如管好自己那一亩三分地，当个太平官就好了。 当然，还有一个重要的原因，是大家不便说出来的，这就是会后张建阳私下里向唐子风汇报的事情。 “咱们的网吧现在经营情况非常火爆，照你的吩咐，上个月我给大家分了一次红，每位领导都分到了这个数……” 张建阳说着，神秘兮兮地向唐子风比划了一个巴掌。 “一人五万？不错不错，难怪我刚才看大家都是满面红光的。”唐子风笑呵呵地说道。 组织厂领导合股开网吧这件事，来自于唐子风的提议，具体是由张建阳去cao办的，其中也动用了厂子的一些关系，否则在临河市文化局那边是没那么容易过关的。这种事当然也算是以权谋私，但在体制内属于最不起眼的了，连秦仲年这种平常最讲原则的人，对此都能欣然接受。 网吧的前期投入，是厂领导集体凑的钱，每人出了10万，这也是为了让大家分钱的时候能够心安理得。事实上，大家凑的钱还有一些不足，唐子风又给了张建阳100万，这才完成了两个网吧的装修和设备购置。 唐子风让张建阳对此事保密，他自己只按出资10万，与其他人拿同样的分红。但这种事又哪里是能瞒得住的，唐子风多出的那部分钱，是要从网吧的收益中逐步扣还的，所以张建阳就必须向所有厂领导公示网吧的投资情况，说明这笔钱是由唐子风借给网吧的。 大家都知道唐子风自己有一摊子买卖，虽然不清楚这些买卖一年能赚多少钱，但唐子风比大家有钱这一点，厂领导们都心知肚明。唐子风不与大家争分红，大家当然也是乐于装傻。不过，唐子风的这份人情，大家都是要心领的，至少在不涉及原则的问题上，多给小唐捧捧场、鼓鼓掌，这也是做人的本分吧？ “网吧开张到现在不到3个月，每人就分了五万，一年下来就是20万，你说大家能不开心吗？我听说，秦总工前几天回京城去探亲，临走前专门到丽佳超市总店去给他爱人买了一个高档包呢。”张建阳笑着说了一则八卦。 “就老秦这么个老古董，居然还会给老婆买包？”唐子风惊愕道。 张建阳笑道：“可不是吗。他买回来还藏藏掖掖的，不好意思让别人知道。结果被罗小璐看到了，一下子就宣扬开了。” “然后呢？” “然后当然是大家都夸秦总工是个模范丈夫，知道疼老婆。不过，我听我老婆说，技术处的那些女同志都在背后笑话秦总工，说他太落伍了，那个包还不到200块钱，是丽佳超市的打折货。” “唉，还是穷惯了啊……” 唐子风感慨万千。时下国内的工资水平还不高，像滕机那种经营困难的企业，职工的月工资才300多元，对于他们来说，花200块钱去买一个包，的确算是奢侈消费了。但与此同时，什么驴包、古奇包啥的，也已经在内地市场出现了，时尚女性花几千块钱买一个包已经算不上是新闻，肖文珺背的包就价值上万。 秦仲年肯定也是经常听手下的女工程师们成天谈论买包的事情，所以才会心血来潮去给太太买包。但以他的消费观念，哪舍得花几千块钱去买个不能吃、不能穿的装饰品，花出去200块钱，恐怕就已经是咬着牙做出的决策了。 “你呢，拿了钱，没给老婆买点啥？”唐子风看着张建阳，用开玩笑的口吻问道。 “我才不给她买东西呢！不能惯她这种毛病。”张建阳凛然说道。 “真的？”