何日请长缨 第69节
肖明看出了侯江涛的异样，不禁奇怪地问道。 “谷总工，你说的那个姓唐的徒弟，是不是1米78左右的个头，长得挺秀气的？”侯江涛问道。 “个头倒是差不多，长得嘛……，你这样一说，好像的确是长得挺秀气的。对了，我们小李还说他挺帅的。”谷原生笑着说，“怎么，小侯，你知道他们是谁了？” 肖明也用期待的眼光看着侯江涛，侯江涛苦笑道：“肖总工，如果我没猜错的话，这二位，你也认识啊。” “咳！原来是他们啊！” 肖明也反应过来了，闹了半天，这个什么韩师傅、唐徒弟啥的，不就是临一机的韩伟昌和唐子风吗？废话，人家是机床厂派来的，能不懂机床？问题是，这个谷原生怎么会和唐子风他们搞到一起去了？ “老肖，什么情况？”谷原生有些愣了，画风有点不对啊，莫非这俩人有什么问题？ 肖明定了定神，问道：“老谷，我打听一下，你是怎么认识这俩人的？” 谷原生于是把事情的前因后果向肖明介绍了一遍，有些细节，比如唐子风的贪吃啥的，也就不便细说了。肖明知道唐、韩二人的身份，自然会想得更多一些，从谷原生的叙述中，他一下子就听出来了，这哪是什么偶遇，分明就是人家设了个套，把老谷他们一行给装进去了。 “老谷，你是说，你觉得这位韩师傅的技术水平，比你们厂的工程师要高？”肖明问。 谷原生有些尴尬，但也只能直说了：“老肖，咱们明人不说暗话，我们原来觉得432厂搞过数控机床，改造一下进口机床没啥难度。昨天和韩师傅聊过之后，我们才意识到，进口机床里的门道是挺多的，没有十年八年的积累，我们恐怕是掌握不了。我昨天已经向厂里做过汇报了，厂里的意思，是让咱们两家合作来做这件事情，该你们17所的费用，我们肯定是不会去争的。” “你们愿意让出多少费用来请外人参与？”肖明问。 谷原生老老实实地说：“50万之内吧。这个项目原来预计是450万，我们可以让出50万，留400万给我们就可以了。” 这倒不是谷原生没城府，而是他明白50万是一个最低线，要说服17所接受50万，就是一件很困难的事情。如果他还存着讨价还价的心理，报个20万、30万啥的，反而是在戏弄肖明了。 肖明苦笑道：“50万恐怕不够啊。” 谷原生说：“老肖，你应该知道的，这笔钱，科工委是为了帮我们厂渡过困难，才拨付下来的。我们知道，你们出了力，不给你们留一点也不合适。但你们也别太贪心了，毕竟咱们两家是兄弟单位，你得拉兄弟一把啊。” 肖明摇摇头：“老谷，实话说吧，如果真是我们所和432厂之间的关系，我就算不收钱也无所谓，就像你说的，咱们是兄弟单位，我们稍微出点力也不算个啥。” “什么意思？”谷原生听出了肖明的潜台词。 肖明说：“很简单，我们107车间并没有姓韩和姓唐的两名职工，这俩人的确是在107车间，但他们是临一机派到我们厂来帮我们做107车间那批旧机床翻新的。” “临一机？临河第一机床厂？”谷原生问道。 “正是。” “难怪……” 谷原生喃喃地说，同时许多困惑他的问题都迎刃而解了。他可不是一个书呆子，对方这般做作，用意何在，他还能猜不出来吗？ “老谷，你对这事怎么看？”肖明用略带怜悯的口吻问道。 谷原生想了想，说：“既然如此，我想我还是直接和他们谈谈吧。能不能麻烦小侯还是给107车间打个电话，请他们过来一趟。” “你是说，在我这里谈？”肖明问。 谷原生说：“既然要谈，那就别背着人了。说到底，你是甲方，他们想劫我们432厂的胡，总得让你这个甲方同意吧？” “咱们要不要商量一个口径？”肖明又问。 谷原生想了想，说：“现在商量口径还太早，我想知道他们到底有多大的胃口。反正厂里给我的授权，也就是50万。50万之内，他们如果能够帮我们解决所有的机械问题，这笔钱就让他们赚了也无妨，谁让我们技不如人呢？但如果他们狮子大开口，开出来的价钱超过50万……” “怎么样？” “……那就只好请我们厂长来谈了，他们恐怕也得来个厂领导才行吧？” “……” 肖明无语了，他还以为老谷会拍着胸脯声称宁死不屈，谁知道最后还是怂了。看起来，这一唐一韩给老谷下的眼药剂量够大的，老谷明显已经没有自信了。 既然如此，17所恐怕也要考虑一下如何与432厂合作的问题了。432厂明显是拿不下这桩改造业务的，非得有另外一家专业的机床企业参与才行。临一机有这样的实力，但如果开价太高，432厂接受不了，17所应当有自己的态度，不能光照顾432厂的利益。 万一这帮二货财迷心窍，明知不可为，还要强行去做，自己可不能拿着这批价值上亿的进口机床去冒险。 第143章 试看天下谁能敌 从生产区到行政区，有一段不近的路程，107车间的车间主任听说是肖明要找唐子风和韩伟昌，专门找了辆车把他们俩送过来，所以二人来得挺快。 谷原生从知道二人的真实身份开始，就在纠结于见面之后如何表现，要不要义正辞严地斥责对方隐瞒身份的劣行，或者是装出一副既往不咎的样子，以便赢得对方的合作。没等他定好计策，二人已经一前一后地走进了肖明的办公室。看到谷原生在场，韩伟昌略略有些尴尬，唐子风却是像没事人儿一样向他打着招呼：“嗨，这么巧，谷师傅也在啊。” “这位是432厂的谷总工。”引导唐子风他们进门的侯江涛赶紧做着介绍。人家老谷好歹也是副师级干部，唐子风管人家叫谷师傅合适吗？ “老谷，我给你介绍一下。”肖明充当了中间人的角色，他把唐子风和韩伟昌的身份向谷原生介绍了一遍，接着又反过来向唐子风介绍谷原生的身份。 “原来是谷总工，得罪了，得罪了。”唐子风变脸极快，立马就换成一副恭敬的模样，伸出手去要与谷原生握手。 谷原生愣了一下，这才伸手和唐子风握了一下。这一握手，一肚子谴责的话也无从说起了，人家显得那么低调、那么坦荡，自己再拿对方隐瞒身份的事情来发难，不是显得太小肚鸡肠了吗？ 再说了，要说隐瞒身份，好像是自己先隐瞒的，这种事掰扯起来，自己脸上无光啊。 “听说，你们昨天晚上见过面？” 众人分别落座之后，肖明开门见山地向唐子风问道。 唐子风点点头：“是的，昨天是谷总工他们请客，韩科长和谷总工这边的同志谈得很投机。” “你们一直不知道谷总工他们的真实身份？”肖明问。 唐子风说：“一开始不知道，后来听说他们在205车间改造进口机床，我就知道了，只是也不好说破而已。当然，具体到谷总工的职务，我的确不清楚。” “你怎么知道我们在205车间改造机床的事情？”谷原生问。 唐子风说：“我听所里的同志聊天的时候说起过，说432厂来了一个团队，在205车间帮助改造机床。昨天听你们一说，我就知道你们是432厂的人。” “那你们……”谷原生想问唐子风在他身后谈进口机床轴承的事情是否故意，但话说了一半又咽回去了。人家已经把话说圆了，显然就是不想承认挖坑设套的事，他再去追究，只能是自讨没趣。这个年轻的小助理，昨天在饭桌上扮得像个小丑一样，显然是那种敢于把脸撕下来当抹布的小混混，自己和这种小混混计较，能有啥好结果吗？ “唐助理，刚才谷总工到我这里，谈起昨天和你们见面的事情。他觉得，你们临一机对进口机床比较了解，有意请你们参与他们的机床改造工作，不知道你们有兴趣没有。” 肖明索性把事情捅开了，反正最后也是要说开的，大家云里雾里的，也没啥意思。 唐子风看看谷原生，笑着说：“我们当然有兴趣，就是不知道谷总工这边是怎么考虑的。” “我们想请临一机帮助我们解决一些机床装配技术上的问题，就像昨天韩科长跟我们说的那些问题一样。”谷原生说。 “完全可以。”唐子风答应得极其爽快。 “……” 谷原生却是没词了。他原本以为唐子风会提出一些条件，然后他就可以根据唐子风提的条件开始逐条地回答。可谁曾想，唐子风什么条件也没有，直接就答应了，这让他怎么往下说呢。 “就这样？”肖明也感觉出不对了，他看着唐子风问道。 唐子风笑道：“不然呢？” “……”肖明也无语了，沉了好一会，他才讷讷地问道：“你就不问一下合作的条件？” 唐子风一指谷原生：“谷总工没提，我怎么合适提？” 谷原生继续傻眼，他过去接触的都是正人君子，和唐子风这类人打交道，他实在是没经验啊。 肖明也是被唐子风的话噎了个够呛。尼玛，你精心设局把谷原生套进去，你敢说你没准备后手？明明是一肚子阴谋诡计，还装得像只纯洁兔一样，你把我们当成啥了？ 不说别的，以老谷的岁数，当你爹也足够了吧？以我的岁数，当你岳……，啊呸，反正肯定也是你的长辈吧？你个小年轻，就没觉得啥叫敬老？ “唐助理，这件事，我想你们应当也有一些想法吧？谷总工也是个爽快人，你就先把你们的想法说出来，行与不行，大家也好商量商量，是不是？”肖明耐着性子对唐子风说。 “真让我说？”唐子风问道。 “你尽管畅所欲言。”肖明说。 唐子风说：“那好吧，我们的想法是，改造进口机床这件事，离开我们，432厂肯定是拿不下来的。” 此言一出，谷原生的脸以rou眼可见的速度变成了锅底色，连带着肖明的脑门上也多出了几条黑线。 “唐助理，你这样说，是不是有些……过于自大了？”肖明斟酌了一下，选了一个比较中性的词评价道。 唐子风说：“这不是什么自大，只是实事求是罢了。432厂在工控芯片设计方法的实力，我们一向是非常钦佩的。但要论机床制造，尤其是磨床、镗床，临一机可以说，在国内我们自称第二的话，没人敢说自己是第一，谷总工以为如何？” “这个……”谷原生有些语塞。国内制造磨床、镗床的机床企业有上百家，技术水平上乘的也有七八家。临一机在这些企业中，不能算是第一，但如果临一机说自己是第二，也的确没其他家敢称第一。实际上，这几家顶尖企业的技术水平，属于各有千秋，比不出一个绝对的名次来。但不管怎么说，临一机的确是有些实力的。 唐子风继续说道：“进口机床的设计和装配方式，和咱们国家以往从苏联学习的技术有所不同，加上这几十年的技术变化，432厂原来拥有的技术，已经远远落后了。以这样的技术来给17所做进口机床改造，改造后的机床恐怕很难保证原有的加工精度，数控系统的效率也不一定能够充分发挥。” “你是说，如果请你们参加，你们就能够解决这样的问题？”谷原生问。 唐子风说：“不是请我们参加，而是由我们来承接这批机床的数控化改造工作。432厂只是负责工控系统的供应，以及参加相关设计，就可以了。” “这不可能！”谷原生脱口而出。这年轻人也太黑了，一张嘴就要拿整个项目的主导权，让自己成为附属，那432厂折腾这件事情还有啥意义？ 唐子风问：“谷总工，你想想看，你们不了解进口机床的设计原理，无法提出一个最优的改造方案。在改造过程中，你们无力制造用于替换的部件，你们也派不出足够数量的优秀钳工。你说说看，你们怎么能够承接这项工作？” “这……” 谷原生突然有些后悔，自己为什么要在肖明这里与唐子风谈判呢？如果是在一个私下的场合，他完全可以撕下脸皮来和唐子风谈，比如明确地告诉唐子风，这桩活是432厂争取来的，这笔钱不可能让别人去赚。 但当着肖明的面，他再这样说，肖明那边恐怕就会有些想法了。 肖明当然也知道这笔钱的来历，但肖明同时还是这个项目的甲方，相比432厂能不能赚到这笔钱，肖明更关心的是自己的机床能不能改造成功，以及在改造的过程中会不会遭遇风险。谷原生如果敢声称自己不在乎17所的死活，肖明恐怕是会把这事捅到科工委去的。 “唐助理，你说的都有道理。” 最终，还是肖明出来打圆场了，甲方的作用就体现在此。他说：“从对事情负责的角度来说，这件事由临一机牵头，的确是比由432厂牵头更为合适……” “老肖！”谷原生的眼睛都瞪圆了。 “老谷，你别着急，听我说完。”肖明挡住谷原生，继续对唐子风说道：“但是，我也实话实说，这些年国家军费压缩非常厉害，我们17所还勉强能过得去，谷总工他们的432厂，现在已经揭不开锅了。科工委拨下这500万元资金，很大程度上就是为了补贴432厂的，你们如果把项目拿走了，让432厂怎么办呢？” 唐子风笑道：“肖总工说的，恰恰也是我想说的。432厂有困难，我们也有所耳闻。但恕我直言，432厂就算吃独食，把这500万全吃下去，又能支撑几个月？等这500万用完以后，你们还能指望科工委继续拨钱吗？” “什么意思？” 谷原生和肖明都听出了唐子风的弦外之音，不由异口同声地问道。 唐子风说：“与其大家在这里为一个蛋糕如何切闹得不可开交，不如大家联手去开发更多的蛋糕。432厂在数控系统方面有优势，临一机在机床制造方面有优势，咱们两家如果能够联手，军民团结如一人，试看天下谁能敌？” 第144章 大家好才是真的好 “联手？” 谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。 肖明倒是听出了一点味道，他问道：“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢？” 唐子风说：“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。