何日请长缨 第17节
郑斌在这样一个地方当个经理，除了无为而治之外，还能怎么样？ 当然，当着领导的面，他还是得显得态度诚恳一点的。其实领导对你也没啥更高的要求，不就是让你在领导训话的时候当个捧哏，在正确的时候给予正确的掌声，至于你实际工作如何，谁在乎呢？ 唐子风没在意张建阳和郑斌之间的对话，他对黄丽婷说：“这么说来，你承包东区商店的主要举措，就是加强管理，抓好采购环节，多进一些受职工家属欢迎的商品，另外就是整顿劳动纪律，和气生财。你认为，依靠这样的手段，就能够实现毛利翻番吗？” “当然不够。”黄丽婷回答得非常干脆，她说道：“前面这些，只是手段，做好了，我们商店能比现在强一些，但要说做到毛利翻番，还是有些危险的。我想承包，是因为我打算把商店的销售方式做一个彻底的改变。” 说到这，她有意停顿了一下，同时用俏丽的目光看着唐子风，等着他追问。 唐子风笑了笑，说道：“黄师傅，你就别卖关子了。你说要彻底改变，打算怎么改？” “唐助理是从京城来的，你肯定知道自选商店吧？”黄丽婷说。 “自选商店？”唐子风一愣，“你说的是超市？” “超市？”这回轮到黄丽婷诧异了，“什么叫超市？” 唐子风这才反应过来，这个年代里超市还是一个新鲜事物，国内不少地方出现了早期形态的超市，但一般都是冠以自选商店的名头。超市的内涵，是比自选商店要更丰富得多的，以黄丽婷的见识，能想到自选商店这种模式，已经是非常不错了。 想到此，唐子风微微一笑，说：“黄师傅，你先说说你为什么想开自选商店吧。关于什么是超市，我一会再跟你解释。” 黄丽婷点点头，说：“我在报纸上看到，很多大城市里都已经开始搞自选商店了。自选商店就是把柜台撤掉，让顾客直接到店里来选自己想买的东西，选好了统一结账。我觉得，自选商店至少有这样几个好处： “第一，可以减少人手。现在进来一个顾客，我们就要有一个售货员去服务。有时候顾客多了，我们的人就忙不过来，顾客还要排队。其实，有些顾客就是买一块香皂而已，自己从货架上拿过来，再交钱，就可以了。为什么还要让他们排队呢？ “第二，可以充分利用店面的空间。我们这个商店有1000多平米，柜台就占了一半的面积。如果可以把柜台去掉，省出这些地方来摆货架，起码可以多放一倍的商品。这样我们每种商品都可以多进几个不同的品牌，让顾客有挑选的余地。 “第三，我觉得，如果是能够自选，顾客进来以后，买的东西可能会更多一些。我自己就有这种体会，有时候到商场去买东西，明明是自己想买的，但看到还要让售货员去拿货，我就懒得买了。当时我就想，如果这个货架是直接对我开放的，我肯定会多买很多东西的。就算是这些东西买回去其实用不上，我也高兴。” 听到黄丽婷这话，张建阳忍不住吐槽道：“你们女同志怎么会有这样的毛病？买什么，不买什么，难道不应当是事先想好再去商店的吗？” 唐子风笑道：“老张，这你就不懂了。这种情况，叫做激情购买，或者叫冲动购买。超市……，啊，不，黄师傅说的那种自选商店，就有鼓励顾客进行冲动购买的作用，这是一种非常高明的销售手段呢。” “唐助理真有学问，我光知道我自己有这种想法，不知道这里面还有这么多讲究呢。” 黄丽婷发自内心地赞道。她从少女时代就对学习成绩好的男生充满崇拜，现在知道唐子风是名校毕业的大学生，又能随口说出这么多道道，她已经有化身为迷嫂的迹象了。 第35章 捧着金饭碗要饭吃 “怎么，唐助理觉得小黄的想法可行？” 张建阳见唐子风与黄丽婷一唱一和，颇为和谐的样子，忍不住问道。 唐子风点点头，说：“黄师傅的这个想法很好。其实我刚才和张经理参观整个商店的时候，也有这个想法，却不料和黄师傅英雄所见略同了。” “我算什么英雄？我就是一个没文化的家属工罢了，哪比得上唐助理有学问有见识。”黄丽婷连忙谦虚，但她那涨红的脸和压抑不住的笑靥暴露了她的真实想法。看来，唐子风说与她是英雄所见略同，这个评价让她颇为受用。 唐子风接着说：“刚才黄师傅问我什么叫超市，我这里给大家解释一下。超市就是超级市场的简称，在国外是非常流行的一种商业业态。超市的特点有几个方面。第一，它是开放式售货的，也就是黄师傅说的自选商店的模式。超市会配备购物筐或者购物车，顾客自己选择需要的商品，然后统一到出口处结算，这样可以充分地节省人力，提高店面的利用率，还能够刺激顾客的购买欲望，这些方面，黄师傅都已经说到了。” “我是瞎说的。”黄丽婷再次虚伪地谦虚道。 “第二，它提供的是一种一站式服务模式。也就是它的货品种类非常齐全，基本上覆盖老百姓日常生活所需要的各种商品。顾客到这家超市来，能够一次性地把东西买完，不需要跑好几个地方。这样一来，大家就不愿意到那些分散的商店去采购，而是更愿意到超市来采购。” 黄丽婷已经眼明手快地从郑斌的桌上拿过来一叠稿纸和一支圆珠笔，开始做着记录了。唐子风说的这个概念，她也曾模模糊糊地想到过，但想得不够深。现在听唐子风一说，她有一种豁然开朗的感觉，对于承包商店改办超市一事，又有了更多的信心。 “第三，超市要给顾客提供一种良好的购物体验。简单说，就是店面要美观、干净、明亮，让人愿意在里面逛。他们逛的时间越长，就越可能会发现更多想买的东西。如果你的商店里脏兮兮、臭烘烘的，人家进来就想走，你还怎么卖东西？” “对对，我在那个什么电视剧里看过，人家美国的商场，看着就舒服，不买东西都想去逛逛。现在听唐助理一说，就是美国的超市吧？”黄丽婷兴奋地说。 “没错，美国的大超市就是如此。”唐子风说，“此外，超市的经营时间也要延长，可以一直经营到晚上10点、11点。有些人晚上吃完饭出来散步，就可以顺便到超市买点东西，这样既方便了顾客，也增加了超市的营业额。” “太好了！”黄丽婷说道，她把头转向张建阳，用带着几分央求的口吻说：“张经理，你看唐助理都赞成我的想法，公司是不是可以同意我承包东区商店啊？我想好了，如果我们这个东区商店照唐助理说的办法，改造成一个超市，不但咱们厂里的职工家属会来买东西，周围的居民也会来买东西，到时候别说一年10万的毛利，做到20万我都有信心。” “唐助理，你看呢？”张建阳向唐子风问道。说实在的，他也被唐子风描述的场景打动了，如果能够实现唐子风的设想，这个超市想不火都难。有没有一年20万的毛利，他不敢说，但扭亏为盈是毫无悬念的。 唐子风笑着说：“关于这个问题，还是要看黄师傅的决心。如果黄师傅想好了，敢和公司立下军令状，拿出全部身家来担保，我觉得可以让她试试。黄师傅，你觉得呢？” “全部身家？”黄丽婷脸色有些变了，这个赌注可有些大，她输不起啊。 唐子风没有逼她，而是站起身来，说道：“今天我们就先说到这，关于这个问题，我想黄师傅最好还是再想一想，思考成熟了再去向公司提出承包要求。我这样说吧，黄师傅，这一步踏出去，你的人生轨迹就会发生完全的变化。你完全有可能因此而成为一个百万富翁，甚至千万富翁。但是，正因为有这样的机会，我才希望你三思而行，不要冲动，冲动害死喵啊。” 冲动害死喵？ 几个人都晕菜了，这里面怎么还有喵啥事啊？ 黄丽婷晕晕乎乎地离开了郑斌的办公室，唐子风最后说的那句话，让她彻底进入了思维空白的状态。在此前，她只是想通过承包商店，赚上三千五千的，让自己家成为临一机的一个富裕人家。开自选商店的想法，是她从报纸上看来的，她觉得有可行性，希望能够有机会尝试一下。 可唐子风向她介绍的超市模式，打开了她的视野，让她意识到，这个机会所能带来的收益，比她原来预想的要多出十倍、百倍。唐子风说，她这一步踏出去，很可能会变成一个百万富翁乃至千万富翁。她觉得这已经完全超出她的知识范围了。拥有一百万的财产，这是一种什么生活啊？ 给一个穷人100元钱，他会很高兴；给一个穷人1000元钱，他会欣喜若狂；给一个穷人100万，他只会觉得恐惧，以至于完全失去思考能力。 黄丽婷现在的状态，就是如此。 “唐助理，你觉得黄丽婷的想法，真的可行？” 看到黄丽婷离开，张建阳再一次问道。 唐子风说：“她能不能把超市开好，我不敢说。但超市这种模式肯定是大有前途的。东区商店有1000多平米的营业面积，还有同样大的库房，在需要的时候也能够开辟成营业空间，开个超市怎么可能会亏本？我这样说，这么一大片房子，租给别人当门面房，一年也不止是5万元的收入。你们简直就是捧着金饭碗在要饭吃。” “唐助理批评得对。”郑斌再次检讨，“是我的工作没做好，辜负了厂里和公司对我的期望。” “这个不怪老郑。”张建阳替他开解着，“这个是我们过去思想僵化，明明有这么多的办法，我们硬是想不到。幸好有唐助理给我们指出一条明路，否则我们真的对不起厂里的厚望了。” “群众的智慧是无穷的。”唐子风说，“只要你能够让他们的利益和单位的效益挂上钩，他们就会想方设法地改善单位的经营。像这个黄丽婷，经营眼光是非常不错的，对商店的管理问题剖析得也非常透彻。这样一个人，如果能够给她一个机会，她应当是能够创造出奇迹的。” “可是，如果真的让黄丽婷承包商店，那么现在商店这些职工怎么办？”郑斌不安地问。 唐子风说：“要同意她承包，当然是要有条件的。现有的职工全部留用，这是起码的要求。商品不能漫天要价，不能坑害厂里的职工家属，这也是起码的要求。毕竟劳动服务公司还有社会职能嘛。” “可是，如果职工不听她的呢？”郑斌继续问道。 唐子风说：“这又是另一方面了。我们要求她必须留用现有的职工，但同时也要要求现有的职工必须服从管理。如果不服从，那就只有开除了，哪个单位也不能容忍职工不听话吧？” “这个就麻烦了。”张建阳嘟哝道。 唐子风说：“就比如黄丽婷刚才说的采购的事情，你们那个采购员，叫焦什么芬的，为什么专门采购一些滞销商品，郑经理，你知道原因吗？” 郑斌老脸有些窘，他说道：“这个我也了解过，她的确是拿了人家的一些好处，所以把那些滞销商品采购过来了。关于这事，我已经批评过她好几次了。” “这样的人，你们不开除，还留着她过年啊？”唐子风提高音调质问道。 张建阳苦笑道：“这事嘛，老郑也有他的难处。这个焦雪芬的爱人，就是行政处的老刘，也是一位老同志了，咱们不看僧面也得看佛面吧？” “我卖糕的！”唐子风以手抚额。 “唐助理，你一直都是在上面工作，不了解我们下面的难处。老刘这个人，工作还是非常踏实的，群众关系也不错，所以嘛……”郑斌还在解释着。 唐子风说：“这些情况，你们不必跟我讲。我说一条原则，如果劳动服务公司同意让黄丽婷承包，那么就要给她必要的权力。原有的职工，如果没有违反劳动纪律，她不能随意开除。但如果像焦雪芬这样吃里爬外，拿人家的好处，采购一些滞销商品进来，那么绝对得格杀勿论。至于你们说那个老刘如何工作踏实，你们要照顾他的家属也可以，把焦雪芬调到其他单位去就是了。” “我明白了。”张建阳连忙答应，其实这种处理方法，他也是能够想到的，并没有什么困难。 郑斌对于黄丽婷要求承包商店一事，也没啥意见。他对于商店经理这个职务并没有兴趣，只是厂里安排他来当经理，他也就当着。如果黄丽婷承包了商店，他大不了到劳动服务公司本部去任个什么职务就是了。 第36章 他乡遇故知 接下来，唐子风又在张建阳的陪同下，视察了小饭店、家属工厂等单位，这些单位的家属工在得到唐子风的各种许诺之后，也都纷纷迸发出工作热情，提了不少改进经营的建议，其中颇有一些是具有可行性的。张建阳一一记下，准备过后就开始逐步推行。在不断的思想碰撞中，张建阳的思路也在快速地拓宽，他渐渐能够跟上唐子风的思路了，明白自己该如何做，才能把劳动服务公司真正地带出泥潭。 到了下班的时候，唐子风与张建阳约定第二天继续视察，又专门说了一下于晓惠的事情，表示他决定留下于晓惠给自己当钟点工，一个月给60元钱的报酬，这笔报酬由他私人承担，不需要劳动服务公司出钱，但还需要请劳动服务公司代为支付。 张建阳解释了半天，最后被唐子风一句话给怼回去了，唐子风说的是：“你不会是想让周厂长把我的职也撤了吧？” 唐子风回到家，于晓惠已经把晚饭给他做好了，一荤一素的两个菜，口味还很是不错。于晓惠做的菜量只相当于一个人的份，唐子风象征性地邀请她一起吃，被她坚决地拒绝了，唐子风也就不再勉强。隔三岔五请小姑娘吃顿饭，给她补补营养，也就罢了，如果每顿饭都让她陪着一起吃，养成习惯了，反而不合适。 唐子风吃饭的时候，于晓惠就呆在北屋看唐子风带来的小说，看得津津有味的。唐子风不时与她聊几句关于学习、生活等方面的闲话，她也对答如流，没有什么胆怯的样子。这小姑娘心思比较单纯，觉得唐子风待人和善，她也就不害怕了。 对于于晓惠一口一个“叔叔”地称呼自己，唐子风一开始有些不适应。他自己的meimei在老家上高三，今年17岁，比于晓惠也就大3岁而已，自己在于晓惠面前当“叔叔”，似乎有些违和。不过，他转念一想，他是个单身小伙子，于晓惠天天过来给他做家务，这也算是孤男寡女的，拉开点距离倒是能少些尴尬。 唐子风吃完饭，于晓惠帮他洗了碗筷，收拾了垃圾，便告辞回家了。唐子风按开电视，换了几个台，没找到什么值得看的东西，百无聊赖之下，决定出门去转转。 在整个临一机，唐子风认识的人非常有限，除了因为工作关系而认识的张建阳、郑斌以及一群厂领导之外，余下能够算得上有交情的人只剩下两个，一个是周衡，另一个是韩伟昌。拽着周衡去逛街，唐子风自忖还没傻到那个程度。至于说找老韩去逛街，他唐子风或许会觉得很开心，但老韩肯定是开心不起来的，老韩现在对唐子风有点ptsd。这种损人利己的事情，唐子风又何必做呢？ 找不着伴，唐子风就只能自己逛了。他从家属区穿过，从一个角门出了临一机的厂区，扑面而来的便是一阵灯红酒绿的视觉和听觉冲击，还混杂着路边摊飘出的各种香味臭味。他回头观望临一机那静悄悄的厂区，不由心念一动。 这已经是一个市场经济的年代，而在临一机厚重的围墙之内，还是计划经济的自留地。自己白天在菜场、商店的那番作为，算是为临一机引入了市场观念，但这还远远不够。其实，临一机拥有的资源远不只是几个菜场、几个小商店，这么大一片身处闹市之中的厂区，光是土地就是一笔无价之宝啊。 临一机建厂的时候，是在50年代初，当时这片地方属于临河市的郊区，据说是一些河滩地和乱坟岗，临一机的干部职工花了几年的时间才彻底平整出来。经过几十年的发展，临河市的规模扩大了10倍不止，临一机也就被城市给包围了，围墙之外都是居民区，很是繁华。 这些年，随着临河市城市建设规模的扩大，临河市政府对于临一机在闹市区中占了这么大一片土地，越来越感到不满，也曾和临一机原来的领导班子进行过商议，希望临一机能够从现址迁出去，由市政府在远郊另外划一块地予以安置。临河市这些年房地产业得到迅猛发展，城区的土地价格上升很快。临一机所处的位置，一亩地的价格已经涨到了30多万。临一机拥有1350亩土地，价值4个亿，由不得临河市政府不动心。 临一机原来的班子也明白这一点，提出迁址也可以，但临河市政府必须拿出不少于3亿元的现金来作为补偿，另外还要再奉送一块同样大的地皮用以建设新厂区。市政府认为，当初把这块土地划拨给临一机，临一机方面一分钱都没出，现在张嘴就要3个亿，是完全不合理的，出于各种革命友谊等方面的考虑，市政府最多拿出5000万来予以补偿也就罢了。 双方的开价差异甚大，当然是无法达成协议的。几经扯皮，当市政府答应把补偿款的额度提高到1亿元的时候，临一机的班子就全部喝茶去了，换成了周衡等人前来接手。由于新班子刚刚上任，还没来得及与市里沟通这方面的事情，这件事也就先搁置下来了。 这个情况，樊彩虹曾向周衡汇报过，唐子风也就是那个时候听说的。据樊彩虹分析，市里的底线估计能提高到1亿5000万的样子，再高恐怕就不会答应了。也就是说，周衡手里其实有一把撒手锏，那就是把厂区的土地交给临河市政府，用以换取不少于1亿5000万的补偿款。有了这笔钱，厂子眼前的困难就能够迎刃而解了。 得知这个情况之后，周衡私下里与唐子风讨论过，商议是否可以考虑采取这个方案。周衡的想法是，这个方案应当是万般无奈的时候才能够使用的。置换土地，理论上能够拿到1亿5000万的补偿，但临一机要重建厂房、宿舍，花费也不少，最起码要投入1个亿，厂子最终剩下的不过是区区5000万而已。 5000万的资金，能够让厂子度过眼前的困难，但并不能支撑太久。如果厂子自己没有造血功能，光靠卖地求生，迟早还是要破产关门的。机械部派周衡和唐子风下来，可不是让他们来卖地的。 不卖地，或者暂时不卖地，但我们可以把地租出去啊，确切地说，是把楼租出去啊。劳动服务公司把一个菜市场租出去，就能够有一年30多万的租金收入。如果把厂里那些奢华的办公楼租出去，又能赚回多少呢？ 没错，明天就去向周衡献这个计。紧要关头，厂子需要开源节流，任何一个能赚钱的机会都不能放过。 唐子风兴冲冲地想着，脚步也变得更加轻松起来。他欣赏着两边的街景，不觉来到了临河市的人民广场。 临河市人民广场一直都是临河市最热闹的地方。早先，这里有全市最大的两家百货商场，还有几家高档饭店，是全市的商业中心。近年来，围绕着百货商场和饭店，周围建起了好几条小商业街，有专门卖小商品的，也有专门供应各种美食的。从南方传来的卡拉ok歌厅在这里就有十几家，还有两家的门脸上写着“ktv”的字样，据说是卡拉ok的升级版本。 以唐子风的眼光来看，这个地方也就相当于后世八线城市的水平，但对于时下的新新人类来说，这里简直代表着时尚的最高境界。临河的小伙子们搞对象，如果不三天两头把女友带到人民广场来消费一二，恐怕就只能注定孤老终生了。 “帅哥，吃羊rou串吗？” “帅哥，港岛最新口味的水果沙冰要不要尝一下？” “老板，进来唱唱歌吧，我们有从台岛最新引进的新录像带……” 唐子风一走到人民广场旁边，就吸引了一群拉客者的关注。有些中年妇女跟在他身后，走了上百米还在絮絮叨叨地推销着自家店里的服务，让唐子风都怀疑自己是不是天然带着mt属性了。 “滚开，为什么又是我请客！” “你最胖，每次都是你吃得最多，你多请几次客有什么不对？” “老子没钱了，下半个月都要喝白开水了。” “反正你rou厚，多喝几天白开水还能减肥呢！” “屁，老子就是喝开水才长rou，吃rou反而不长rou……” 身后几个年轻男子的吵闹声吸引了唐子风的注意，他隐约从几个争吵者的对话中听到了一个熟悉的音调。他回过头，正遇到那几位争吵者向他迎面走来，走在中间的，是一位体重在200斤开外的胖子，有三个小伙伴正簇拥着他一边往前走，一边力劝他掏钱请客，而他则在大声地争辩着，但显然有些寡不敌众的意思。