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何日请长缨 第15节

    “呃呃……,唐助理说笑了,我哪敢奢望当什么厂长啊……”张建阳一张老脸胀得通红,其中有两分害羞,却有八分兴奋。他相信,唐子风刚才这话,绝对不是什么口误,而是替周衡向他传达了一个承诺,那就是如果他张建阳能够把这件事办成,副厂长的宝座就会向他招手。

    “这怎么是奢望呢?你没听人说过吗,一个不想当厂长的办公室主任,不是好的劳动服务公司经理。”唐子风像说绕口令一般地说道。

    “可是,我还是觉得很难啊。”张建阳愁眉苦脸地说,“劳动服务公司已经办了这么多年,始终都是不死不活的,要靠厂里输血才能维持。唐助理你说要盘活业务,还要达到能够养活几千人的水平,这实在是很困难啊。”

    “不困难,还值得专门安排你来做吗?”唐子风斥道。没等张建阳解释,他便站起身来,说道:“老张,咱们也别在这里纸上谈兵了,今天你就带我去参观一下你的产业,我看看咱们的劳动服务公司到底是一个什么样子,为什么不能赚钱。”

    第30章 经营不善的菜市场

    被唐子风强灌了几十碗心灵鸡汤,张建阳觉得腰不疼了,腿不软了,一气爬个十几层楼也不用换气了。他拎上自己的手包,带着唐子风出了劳动服务公司办公楼,开始逐个地视察公司麾下的产业。

    “这个菜场在厂里被叫做东区菜场,主要是为住在家属院东区的职工提供蔬菜副食的。菜场销售的蔬菜副食,一部分从市里的副食品公司采购,另外一部分就是厂里定期派卡车去市里的几个蔬菜批发市场采购,然后加一点差价卖给职工。”

    在一个颇具规模的菜市场里,张建阳向唐子风介绍着情况。

    菜市场是一幢两层的建筑物,每层的面积大约有1000平米左右,被分隔成rou类、水产、蔬菜、水果、干货等若干个柜台,柜台里的售货员都是劳动服务公司雇用的职工家属。菜场里买菜的人不少,有些柜台前还排着队,售货员在不紧不慢地衡量着商品,排队的人们也不着急,一个个聊着闲天,显然是对这样的节奏见怪不怪了。

    唐子风把菜场的两层都看了一遍,然后向张建阳问道:“老张,这么一个菜场,一年能赚多少钱?”

    “赚钱是不敢想的,算上工资、水电和其他消耗,每年的收入也就勉强能够打平吧。”张建阳讷讷地回答道。似乎是觉得自己这个回答有些失败,他又赶紧补充道:

    “厂里办这个菜场的目的,主要是为了方便职工群众,不是为了赚钱,所以我们的副食进销差价定得不高,也就是15%的样子。像蔬菜副食这些东西,运输和销售环节里损耗也是比较大的,这样实际的销售毛利也就只剩下不到5%了。

    “菜场一年的销售额大概是100多万,5%的毛利也就是6、7万左右。菜场有40名职工,一年的工资就要3万多,水电等各种消耗有2万多,最后算下来,能做到盈亏平衡都很不错了。”

    唐子风露出一个诡异的笑容,问道:“你说的损耗,是不是也包括了给领导家里送的那些蔬菜瓜果?”

    “这个……”张建阳尴尬了,一时不知如何回答才好。

    给厂领导家里送蔬菜瓜果这种事情,在临一机是很公开的。张建阳身为办公室副主任,过去也没少占菜场的便宜,现在当了劳动服务公司经理,就更是近水楼台,到菜场拿点蔬菜瓜果之类的,根本不算个事。就在刚才,唐子风去他办公室,他还张罗着要让菜场送水果过来,这显然也是不会给钱的。

    靠山吃山,靠水吃水,在企业里是惯例。车队的司机们公车私用是惯例,食堂大师傅吃饭不要钱也是惯例,车间里的工人拿点废料回家做阁楼、做家具,也是大家觉得习以为常的事情,谁会去挑这种毛病呢?

    可是,但凡是个有常识的人,也知道这种事情其实是不合规的。大家私下里做做无妨,但厂领导亲自过问,味道就不一样了。张建阳可是清楚地知道,自己是为了什么原因才被贬到劳动服务公司来的。

    所幸,唐子风也并不是打算就这样的事情对张建阳兴师问罪。他说道:

    “老张,过去的事情,就既往不咎了,你也别有什么心理包袱。从现在开始,你把口袋给我扎紧一点,无论是菜场还是小商店,要严格产权关系,不但要公私分明,就算是公家的各个部门之间,也不能搞无偿平调。

    “比如说,厂里搞招待的时候需要水果点心,你不能让办公室的人随便到菜场商店去拿,而是要按照市场价格购买,或者是先记账,最后统一与厂里的财务结算。包括我,还有周厂长、秦总工、宁总等这些厂领导,如果家里需要买菜,你可以找人帮忙送过去,但必须收钱。很多事情,习惯了也就好了,你觉得这些厂领导是差这点菜钱的人吗?”

    “我明白了,我明白了。唐助理,你放心吧,从今天开始,我一定严格管理。”张建阳连声应道。

    他知道,唐子风这番话代表的并不是唐子风自己,而是代表他背后的周衡。前两天,周衡已经让办公室把专门配给他使用的奔驰轿车给卖掉了,声称是要和全厂职工同甘共苦。这一举措,再次赢得了全厂的一致好评。不管周衡是出于真心也好,为了作秀也好,至少他正在塑造一个清廉的领导班子形象。

    在这种情况下,张建阳如果时不时给周衡和其他厂领导送点免费的蔬菜瓜果过去,就属于顶风作案了,周衡已经向他借过一次脑袋,再借一次也毫无压力。他又不是九头兽,哪有那么多脑袋让周衡去砍。

    唐子风说完这事,又把话头引回了菜场这边,说道:“老张,你刚才说的情况,我有两个疑问。第一,你说菜场一年的销售额是100多万,但我算了一下。全厂连职工带家属,有2万多人,分东西两个菜场买菜,那么我们这个东区菜场理论上说应当能够服务1万人以上。按每人每天1元钱菜金计算,一年起码有400万的销售额才合理,可为什么现在只有100多万呢?”

    “这个嘛……”张建阳愣了一下,旋即回头向站在一旁的一位中年妇女喊道:“洪柳,你过来给唐助理解释一下这个问题。”

    名叫洪柳的那位中年妇女,正是东区菜场的负责人,刚才也是一直陪着张建阳和唐子风二人考察的。唐子风考察完毕,站在空处与张建阳讨论问题,洪柳便一直陪在旁边。唐子风向张建阳问的问题,她也听得清楚。此时听到张建阳吩咐,她便紧走两步,来到唐子风身边,笑着说道:

    “唐助理,你说的这个情况呢,是这样的。我们东区菜场服务的职工和家属,的确就是1万人出头。唐助理真是了不起,一下子就算出来了,要不我怎么听说唐助理是人民大学的高材生呢,学问就是不一样,我那两个孩子如果有唐助理一半的本事……”

    “呃,说重点……”唐子风赶紧打断洪大妈的意识流。这楼一旦歪到子女学习的问题上去,可就是八头牛都拉不回来了。

    “对对,你看我这嘴,怎么说到这上面去了。”洪柳脑子里装的cpu明显是支持多线程的,思维转换极快,她说道:“这个1万人一年买蔬菜副食的花销,肯定是不止100多万的,唐助理说有400万,我觉得不一定能够达到,但300多万肯定是有的。不过呢,厂里的职工买菜,也不光是在我们这两个菜场,他们有时候也会到外面的菜场去买菜。外面的菜又新鲜又便宜,花样又多,我也经常……”

    “洪柳,你又跑题了!”这回轮到张建阳来干预了。这位洪大妈前面的话还正常,后面的话明显就不对味了。你就是菜场的直接负责人,我张建阳则是菜场的间接负责人,你说外面的菜又新鲜又便宜,花样又多,这不就是说自己的菜场不行吗?你这是想拆谁的台呢?

    “张经理,我说的都是真的……”洪柳颇为委屈,为什么说几句真话也不行,难道我不像是个诚实的孩子……妈吗?

    唐子风按住正准备发飚的张建阳,对洪柳说道:“洪师傅,你说的情况,我也注意到了。咱们这个菜场里的蔬菜,看起来是不太新鲜,但你说我们的菜比外面的菜还贵,我就不太明白了。张经理刚才说,为了照顾厂里的职工,咱们菜场的菜进销差价不到15%,而市场上一般的进销差价应当是在30%以上。为什么我们的进销差价低,价钱反而更贵呢?”

    洪柳说:“因为外面菜场的菜,都是农民自己家里种的,有些就是在本村收来卖的,哪有什么进销差价?我们从批发市采购的菜,已经转过一道手了,批发价都比人家的零售价高,再加点进销差价,就高得没影了。我就这么说吧,如果不是因为到外面去买菜比较麻烦,谁乐意在我们自己的菜场里买菜?”

    张建阳听洪柳像倒豆子一样把底都交出去了,也就不再瞒着了。他对唐子风说:“唐助理,这个情况也是没办法的。咱们不可能像那些农民一样,自己从家里挑菜过来卖,我们只能到批发市场去采购,价钱上自然就没有竞争力了。”

    “我明白了。”唐子风点点头。他回过身,看了看整个菜场,琢磨了一会,对二人问道:“那么,张经理,洪师傅,依你们之见,这个菜场的经营还有没有改善的余地呢?”

    洪柳虽然是个快嘴,但也知道回答领导的问题是需要论资排辈的,张建阳没开口之前,她不便抢答。

    张建阳对这个问题并没有什么准备,现在被唐子风问到头上,也不便回避。他想了想,说道:“这个问题,我还没来得及认真考虑。我觉得,改善的余地嘛,肯定是有的。比如说,我们可以派车到周围几个县的农贸市场去采购,那边的菜会比市里的批发市场更便宜一点,也会更新鲜一点。还有嘛,我们是不是可以考虑给职工送菜上门,方便群众,也省得他们跑到厂子外面去买菜……”

    第31章 高手在民间

    听到张建阳的主意,洪柳的嘴微微地撇了一下,显然是有些不屑。张建阳没有注意到她的这个细节,唐子风却是看得明白。

    “嗯,这两个主意都不错。”唐子风对张建阳说道。其实,他也觉得张建阳的这两个点子都属于典型的馊主意,但老张情急之下能够想出这样两个点子,没有功劳,也有苦劳,所以还是得鼓励一下的。

    夸完张建阳,唐子风把目光转向了洪柳,问道:“洪师傅,你呢,觉得有什么更好的办法?”

    洪柳明显地踟蹰了一下,嘴张了张,却没有发出声音来。她看了张建阳一眼,似乎想从对方那里获得一个许可。无奈张建阳也不知道这位大嘴巴大妈准备说什么惊世骇俗的话,所以也不便于阻止。

    “洪师傅,你有什么想法就说出来吧,咱们不都是为了把工作做好吗?”唐子风微笑着鼓励道。

    洪柳从唐子风的笑容中获得了勇气,她说道:“其实吧,唐助理,我们几个姐妹平时没事坐着聊天的时候,也聊过菜场的事情。大家都觉得,这个菜场与其这样不死不活地吊着,还不如租出去,我们坐着拿租金,都比现在赚的钱多。”

    “租出去?”

    唐子风眼前一亮,他用手指了指旁边,说道:“走,咱们到那边坐着谈。”

    三个人一起走到旁边,那里有几把椅子,也是平时售货员们休息时坐的。三人坐下来,唐子风对洪柳说:“洪师傅,你详细说说,为什么把菜场租出去比自己经营要强,如果要租出去,又是怎么一个租法?”

    洪柳未曾开口,先扭头去看张建阳。张建阳心里觉得好生无奈,但也只能向她露出一个僵硬的笑容,说道:“洪柳,唐助理让你说,你就说,……你看我干什么?”

    “哦哦,我说,我说。”洪柳没有从张建阳那里得到任何暗示,或者说张建阳也许是有一些暗示的,无奈洪柳根本看不出来。她对唐子风说:“唐助理,我们厂子外面有三个菜场,规模都比我们这个菜场小,里面卖菜的,都是郊区的农民,那菜都是当天新摘下来的,又新鲜又便宜,就说那黄瓜吧,都顶着小花的,咬一口,那个嫩啊……”

    “嗯哼?”唐子风从鼻子里哼了一声,大妈,又歪楼了……

    “哦哦。”洪柳迅速醒悟过来,“我刚才说啥来着?对对,我说那三个菜场,都是把摊位租给农民的,一个摊位一个月3、400块钱,一个市场最起码是50个摊位,你算算,这一年得多少钱?”

    “一年20多万!”张建阳抢先算出来了,算完之后,不由吃了一惊。他扭头去看唐子风,发现唐子风面带微笑,一副一切尽在掌握的表情。张建阳开始明白过来,自己先前的说的那些主意是何等失败。不管是去郊县批发蔬菜也好,给职工上门送菜也好,最终都免不了蔬菜又贵又差的缺陷,菜场的亏损问题依然无法解决。而洪柳说的方案,仅一个规模不及东区菜场的小菜场,一年租金就能够赚到20多万,这真是可以坐着赚钱了。

    “可不是20多万吗!”洪柳兴奋地说,“我盘算过了,我们这个东区菜场,比外面的几个菜场都大,楼上楼下安排100个摊位也没问题。我们把摊位租给郊区农民,让他们把菜挑到这里来卖,大家就不用到厂子外面去买新鲜菜了。我们一个摊位一个月收300块,一年光是摊位费就能够收36万,比现在赚的钱多好几倍。你们说,这不是两全齐美的大好事吗?”

    “可是,这样一来,你们干什么去呢?”唐子风笑着问道。

    洪柳说:“我们也不会闲着啊。我们可以当市场管理员,戴个红袖箍的那种,万一有哪个农民短斤少两,欺骗咱们职工,我们就抓住了狠狠地罚。”

    说到最后一句,她的音调里透出几分杀气,想必当城管才是她的理想,让她来卖菜,实在是委屈人才了。

    “这个想法不错。”唐子风称赞道,其实他刚才自己也想到了这个方案,却不料洪柳早有些想法,甚至不仅仅是洪柳,菜场里的其他职工也是思考过这个问题的。人们经常说高手在民间,看来此言非虚。

    “洪师傅,你把这个方案再完善一下,最好能够再去考察一下其他菜场的做法,思考一下咱们和他们有什么区别,如果要把摊位租出去,该如何cao作。等你思考成熟了,就向张经理汇报,到时候由厂里来做决策,你看如何?”唐子风说。

    “好的啦,好的啦!”洪柳忙不迭地应道,脸上闪烁着红光,显然是因为自己的建议得到了领导首肯而觉得自豪了。

    从东区菜场出来,张建阳看看左右无人,压低声音对唐子风问道:“唐助理,你真的觉得可以把菜场租出去经营?”

    “为什么不呢?”唐子风反问道。

    张建阳摸着后脑勺:“可是,我们从来没有做过这样的事情啊。弄一帮农民来卖菜,会不会有什么安全隐患啊?”

    “你是担心咱们8000职工打不过这80个郊区农民?”

    “这倒不至于……”

    “要不就是咱们厂菜场涉及国家机密,怕被他们窃取了?”

    “……”

    “菜场这块地是咱们厂的龙兴之地,外人进来会分走咱们厂的风水?”

    “……”

    张建阳张口结舌,这位唐助理的脑洞也太大了吧?

    “这不就得了?”唐子风说,“把菜场拆分成摊位,租给郊区农民经营,我们赚的钱更多,职工能够买到新鲜蔬菜,你张建阳还不用成天cao心,这是一举三得的好事,你有什么好犹豫的?”

    “说的也是啊。”张建阳嘟哝着,随即又问道:“那么,唐助理,菜场可以这样做,其他的单位是不是也可以这样做?比如说咱们的商店,是不是也可以分成不同柜台,租给别人去经营呢?”

    “不错,老张,你这个脑子转得挺快的嘛。”唐子风赞道。

    “哪里哪里,我实在是太笨了,这么简单的办法,我竟然想不到。”张建阳有些郁闷地说。

    唐子风说:“老张,我说句糙话,其实你是很聪明的,你之所以想不到这个方法,只是因为公司亏的并不是你自己的钱。你想想看,如果你有一个门面,一个月能收200块钱租金,你会把它扔在那里不管吗?”

    “是是,唐助理批评得对。”张建阳尴尬地笑着说。

    唐子风说:“我告诉你,劳动服务公司应当是全厂机制最灵活的,毕竟这些职工都是家属工,发多少钱的工资,你是有权做主的。你把各单位的人都找过来,直接告诉他们,只要他们的单位赚了钱,就给他们发奖金,上不封顶。你放心,重赏之下必有勇夫,只要你舍得给钱,大家就能够想出无数的办法来赚钱的,群众的智慧是无穷的。”

    “是啊,我早该想到这么做!”

    张建阳只觉得眼前一片光明。这一会工夫,他已经回过味来了,把菜场包出去这件事,的确是对所有人都有好处的,对于他本人来说也同样有好处。东区菜场原来一年的毛利只有6、7万,扣掉工资、水电,也就是勉强盈亏平衡的样子,这还不算两层楼2000多平米建筑物的折旧。而按照洪柳的方案,把菜场完全租出去,一年起码能收回30多万,同样扣掉工资、水电,能够给公司上缴20多万的利润,这可是一份沉甸甸的政绩呢。

    再如果其他的单位也能如法炮制,至少实现自负盈亏,劳动服务公司就算是打了一个翻身仗,届时周衡还能不高看自己一眼吗?临一机的主业现在处于严重亏损的状态,如果劳动服务公司非但不用厂子输血,还能上缴几十万利润,自己在厂里的地位可就大不相同了。

    唉,难怪唐助理年纪轻轻就能够被任命为厂长助理,自己当个办公室副主任都会被人撸掉,自己的目光实在是太短浅了。刚才那些主意,如果是自己想出来的,或者至少是自己去向洪柳问出来的,该有多好。现在这件事就算能够办成,功劳也是唐子风的,他能分到的部分就非常少了。到时候自己给厂部写汇报材料的时候,必须在前面加上一句“在厂长助理唐子风的英明指导下”,这该是多么煞风景的一件事情。

    一路期期艾艾地,二人来到了东区商店,这也是劳动服务公司的下属产业,其性质与东区菜场相仿,经营状况也是大同小异。这家商店,有着1000多平米的营业面积,经营各种副食、日杂、文具、服装等等,差不多算是临一机的百货商场。但就是这样一家店,一年的毛利也就是几万元而已,劳动服务公司每年都要拿出钱来补贴给它,用以发放职工工资和交纳水电费等支出。

    这一回,张建阳有了经验,他带着唐子风在商店里转了一圈,把里里外外都看了一遍之后,便吩咐商店经理郑斌把手头暂时没有工作的人员都找来开会,还美其名曰叫做“诸葛亮会”。

    第32章 重赏之下必有勇妇

    “诸葛亮会”这个说法,在体制内很流行,它的源头来自于“三个臭皮匠,抵得上一个诸葛亮”这句俗语,其实就是一个集思广益的员工会议而已。东区商店有30多名职工,除去倒休的和需要在柜台里值班的,一共来了十七八个人。郑斌的经理办公室坐不下这么多人,于是便把会议挪到仓库的一角去开。

    会议一开始,张建阳便开门见山地说道:

    “各位师傅,唐助理给我们带来了周厂长的指示。周厂长希望我们劳动服务公司能够转变经营观念,开拓思路,不但要实现扭亏为盈,还要成为全厂最能赚钱的部门。刚才,唐助理和我去了东区菜场,和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下,东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议,对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。

    “其中,东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一个方案,得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为,菜场可以改变经营方式,放弃自己采购、自己销售的模式,把摊位出租给郊区农民,让这些郊区农民到厂里来卖菜,以方便群众。

    “唐助理和我测算了一下,如果采用出租摊位的方法,仅东区菜场,一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外,还能给公司上缴近20多万的利润。这是一个非常大的转变。

    “唐助理要求我们,要开动脑筋,学习东区菜场的经验,积极分析咱们东区商店经营中存在的问题,开动脑筋,群策群力,争取找出一个既不会影响方便群众的目的,又能够实现扭亏,为公司上缴利润的方法。大家想想看,有没有什么好办法?”

    说到这里,他向全场巡视了一周,收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂里职工的家属,以女性为主,大家也不懂什么群策群力,听张建阳说得绕口,她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来,开始聚精会神地织起了毛衣。

    “喂喂,你们这是怎么回事?”郑斌有些抹不开了,他用手指着几个织毛衣的妇女,训斥道:“张经理刚才说的话,你们听到没有?现在是上班时间,把毛衣都收起来,上班时间干私活,是要扣工资的,知不知道?”

    几个女人果然停下了手,并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不过,没等张建阳松一口气,就发现她们几个已经不知从什么地方掏出了瓜子,你一把我一把地互相谦让一番之后,便开始bia唧bia唧地嗑了起来。