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之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。 这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。 她当时回答那里很少出空置。 确实少。 太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于“一出没”的抢手物业。 往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。 隋然问：「是转租吗？」 一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。 鲁经理：「是。」 隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」 鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」 隋然单独提问：「佣金呢？」 鲁经理：「转让费里算。要是快的话，租客也可以出一部分。」 隋然想了想，又问：「续签的合同……到时候好谈的吧。」她故意打的句号。 鲁经理好久没回。 隋然不急。 她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。 跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的，少则百万，多则千万。 提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩——租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。 该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。 金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户——后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。 但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。 四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租，租金照付”的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。 有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。 先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。 隋然等到了让她满意的回复。 鲁经理：「能谈[流汗]」 鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。还有，这件事不要跟你的同事讲。」 隋然：「明白。谢谢。」 明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。 隋然又问：「现在方便看房吗？我想先去看下。」 鲁经理：「客户呢？」 隋然：「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下，这样方便跟客户介绍情况，也少了您麻烦不是？」 鲁经理发了个撇嘴的表情：「来吧。」 淮安电话来的正是时候，隋然刚到太平汇经楼下，眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。 她接通电话，打断淮安的一声“隋经理”，问：“您在哪儿？” 那边背景一片静寂，因此听出呼吸稍有些停滞，“车上，刚下飞机。” “回家吗？” “是。” 隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员，快速地说：“寰宇对面的太平汇经您有印象吧，一会儿您好直接过来吗？” “哦……”淮安轻轻吐了口气，“可以。” 隋然无暇关注对面细微的情绪变化，目光锁定几个同行，见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片，那人应该是鲁经理。 “大概多久能到？” 隋然边问边往刷卡的地方小跑，正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司，打算进电梯间。 “二十分钟。” “好，到时候我下来接你。” 隋然干脆利落挂了电话，向鲁经理出示工牌，小声说：“客户二十分钟左右到。” 鲁经理状似不以为意：“他们的客户也差不多这个时间。” 隋然了然，鲁经理想搞饥饿营销，招几个客户同时来看场地，制造紧张感。 招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张，隋然反而略微定下心，因为商业租赁不像住宅，现租客转租是想降低成本减少损失，但牵扯到利益，周期难免拉长，很多客户会在拉扯的过程中冷静下来，思考利弊。 事实证明，同行的客户没有比淮安更靠谱的。 十五分钟后，淮安打电话通知“到了”。 彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地，半层楼，朝江。上家留下的装修崭新，两个词精准概括：低调，奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美，不用大改——当然想重新装修也可以。 --