分卷(75)
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牧沐觉得销量一般来讲估计就两三百，再怎么离谱，有个四百顶了天了。万万没想到，这一波直接顶破了两重天。 工厂排期在预售的一个月之后，预售开放半个月，按照现在这个销量，破千是肯定的。 最后约莫会停留在一千二到一千四的水平。 牧沐心想这他妈幸好是走厂的，这衣服但凡有一个需要手动的地方，他跟男明星就废了。 又多了一套！ 又多了两套！又多了两套！ 段瑜手舞足蹈，捷报频传。 牧沐脑壳嗡嗡。 做一个桃宝店准确来讲，是一个具备一定销售额的原创品牌桃宝店，需要做什么准备呢？ 最大头的三个：产品、物流、仓库。 产品不止是产品本身，还有包装和品控。 物流更不用说了，当初在签物流公司的时候，段瑜和陈黎毫不犹豫的选择了最贵最快，保险度最高的。 而仓库。 在陈老师说他的小酒吧只要有个五十来平就行后，地下室里剩下的空间，就被段瑜划做了仓库用途，等装修好了，他们就能省下一笔租仓库的钱。 牧沐听着段瑜在那边疯狂加一，面露痛苦。 妈的。 他跟莉莉老师还是把男明星保护得太好了。 这傻缺根本就不知道销量超出预估是多麻烦的事。 不止是会对工厂排期有所影响，还有包装盒也需要追加，包括打包用的包裹之类的，也全都是需要跟那些厂子重新商谈的。 工业化背景下，基本上全都是订量越大价格越便宜，均摊到每一件衣服上的成本也会压低很多。 牧沐苦着脸，出去给陈黎打了个电话。 陈老师这会儿大概是没客人，电话接得很快。 陈老师，你想过现在这个情况吗？ 嗯。 电话那头的陈黎应了一声，牧沐几乎能想象到他沉着地推眼镜的样子。 当时定价的时候，新认识的那些朋友就说太低了，我就有想过这个可能性，但没想到会超出这么多。 陈黎当然想过这个可能性。 衣服鞋帽加小物，全套加起来888，虽然成本摆在那里，他们仍旧有得赚，但相对于其他同等工艺水准的同行，定价确实低了不少。 段瑜这个憨憨，别的方面不说，设计和制版真的很有一套，到底是在顶尖时尚公司遭受过毒打的人。 所以在了解过小圈子的生态之后，陈老师有了一个大胆的想法。 打着新店首套业务不熟练的名头，行低价冲销量炒二手博名气之实。 对这方面屁都不懂的段瑜和牧沐，轻易的就被陈老师以新店第一套要诚意满满，价格意思意思不亏本讨个彩头就好这话给忽悠瘸了。 运营的心，脏兮兮。 但即便有做过销量超过预估的准备，现在的销量也着实让陈黎惊讶了。 但还好，稳得住。 服装厂的排期在一个月后，做点小调整问题不大。 陈老师推了推眼镜：我去联系包装盒的工厂那边，服装厂那边你对接一下？ 行。牧沐应了一声，又去联系服装厂了。 事情很多，他们需要追加的东西大到衣服，小到包装盒，要加，全都要加。 段瑜一个人在工作室里疯狂搓手。 他真的很少感受这样的快乐。 以前在上班的时候，除了极偶尔的秀场和定制之外，他们所有的设计，都是要因为行业市场、公司风格、商业等等因素做出非常多的调整。 改来改去改到最后，完全看不到最初的设计理念的事情常有发生。 正是因此，他干了几年之后就放弃了这个荣誉的镣铐，选择了自己开办工作室，做自由设计。 虽然生意不算红火，但也算是实现了他当初辞职的目标。 只是窝在工作室里、仅仅把才华展露给那固定的几个客人，与看着自己的设计冲出上千的销量，知道它被许多人知道、承认，那又是另外的一种截然不同的感受了。 盘腿坐在椅子上，男明星瞅着销量傻乐。 他乐了一会儿，忍不住点开了视频平台，开始欣赏起彩虹屁来。 牧沐在外边把服装厂、物流和仓库全捋了一遍，回来揣着本本，准备出发去跟他们签补充协议。 牧沐进门的时候，男明星在傻乐。 牧沐收拾好东西的时候，男明星在傻乐。 牧沐打了声招呼准备出门的时候，男明星还在傻乐。 牧沐看着男明星坐在电脑桌前，转着椅子芜湖傻笑的段瑜，片刻，也忍不住笑了一下。 算了。 看男明星这么快乐，还是不把那些乱七八糟的杂务说出来打扰他了。 阿宅真是贴心。 牧沐上前去合上电脑屏幕，塞进背包里：我去跟厂子对接一下，你别忘了干活啊，捧花还差二十二件！ 段瑜闻言，一拍胸：你放心去吧！我全包了！ 牧沐：？ 还有这种好事！ 记住你现在说的话。 男明星回过神，飞速改口：降个价？我做十五件？ 不。牧沐无情拒绝，背上装着电脑和账本的包，出了门。 没有电脑了。 男明星目送着他出门，坐回裁剪台上，拿起镊子和未完成的小捧花，正准备重新投入工作，又觉得哪里不对味儿。 他想了想，把手机放在了阅读架上，开始洗脑循环起牧沐剪的夜莺之歌来。 完美。 男明星心满意足的动起了手。 预售结束的时候，销量停留在了1349件。 在牧沐的预估之内。 服装厂和包装厂那边都追加到了一千七的量，就等排期到了进入生产阶段。 等到服装和包装完满完成，又要给出两个月的时间补款。 男明星和牧沐两个人赶在补款日期到达之前，把该做的赠品小物都做完了，将它们小心放进了赠品的圆筒PVC包装盒里。 接着，他们在补款日开放的一天后，驱车前往了仓库。 牧沐和段瑜今天准备跟打包团队一起打包，顺便进行最后一遍choucha。 牧沐一到地方，就拿了个已经装好的盒子，打开。 包装盒的设计也是男明星做的。 他们的成本之所以有意控制了还这么高，有很大一部分原因是出在这个包装上。 男明星对衣服相关的仪式感相当的执着。 这位设计师坚定的认为，不能当面交易的客人拿到衣服时，作为惊喜的不应该只有衣服本身。 一个精美的包装盒然后里边随意的放着衣服和配饰这种行为，遭到了男明星的竭力反对。 所以他就对包装盒下手了。 因为夜莺之歌的主题，段瑜把盒子封面做成了森林夜晚的月光之下，娃娃穿着衣服一手执长杖、一手托举着鸟笼的剪影。 盒面的颜色当然是与裙子近似的墨绿，盒体为黑色，封面边框烫金。 打开盒子，第一层正中躺着荆棘长杖，周围的盒面图案是丛生的灰黑色荆棘，垫在长杖下边的，是拉菲草碎纸，象征外来者被荆棘阻挡。 将第一层取出来，第二层有个小小的保护，几片蔷薇叶将裙子和配饰遮挡住，需要将它们轻轻拨开，才能看到裙子的主体和配饰。 盒面深绿，印着枯萎的蔷薇花丛，第二层与叶片的遮蔽，象征夜莺女王在她的森林领地中央。 第三层便露出了金色的鸟笼与精巧的机械夜莺，周围的盒面是无光的黑色，黑色拉菲草层叠着保护着机械夜莺与鸟笼，象征夜莺女王将它藏在了暗无天日的森林深处。 另外还有个只印了他们工作室LOGO的粉色小盒子，是用来格外放赠品的，只做了50个。 牧沐在这边检查盒子和衣服，那边包装厂的人听闻搞这个包装设计的大兄弟来了，正热情无比地询问他有没有考虑过跳槽。 牧沐： 说笑了，跳不了的哈。 严格来讲，工作室明面上的老板就是他段瑜本瑜。 老板哪能跳槽，他必须跟工作室同生共死！ 不过牧沐也能理解，他第一次看到这包装盒子打样的时候也有惊艳到。 男明星一边得意，一边拒绝了包装厂挖人的锄头，冲进了仓库里。 打包团队有十二个人，一千余件的量对他们来说也就是一个上午的事。 补款第一天，补款的人数只有四百出头。 物流下午来收货，牧沐和段瑜一合计，请了打包团队的人搓了一顿大餐，喜得包工头承诺的下次合作九八折的口头优惠。 等到补款日期结束，仓库里1700件货，除去有瑕疵的62件，还剩余563件。 根据陈老师的指示，于一个月之后，在不少开箱视频和返图的加持下，挂上了通贩的链接。 通贩挂了400的库存，剩下的等着以后漫展之类的活动，现场卖。 还有实体店，虽然还没开张，但怎么也得给实体店留点货。 从补款开始，基本上就纯粹是仓库与物流的忙碌了。 这一趟的收益，撇除他们支出，不算人力费用，三个人统共赚了二十七万。 去掉工作室租金，又给大哥上贡了10%，还剩二十四万出头，抹掉零头，剩下的钱三个人分。 作为主设计的男明星拿走四分，处理杂事和制衣主力的牧沐拿走四分。 陈老师到现在还没辞职，仍旧是兼职，于是他拿走了两分。 牧沐拿到钱，第一时间就把之前挪用原主账上的钱给补上了。 牧沐看着那张卡的余额，心里的最后一点包袱也终于落了地。 当牧沐翻着段瑜的设计册，开始挑第二套衣服时，不知不觉，元旦已至。 Z市的冬天是没有雪的。 最低也有个十六七度。 牧沐偏头看了看窗外，窗外的天空仍旧挂着太阳，只是温度没有那样猛烈了。 房间里安静得只有牧沐翻阅纸张的声音。 倏然，段瑜猛地一拍桌子：啊！！！！ 牧沐吓了个哆嗦，差点把手里的纸页扯下来。 他看过去：怎么了？ 男明星关掉了打光和相机，揉着眼睛，一听牧沐的提问，飞速蹦起来，小心地拿起桌上的首饰：我做完了！！！ 牧沐一愣，随即意识到段瑜指的是那套断断续续做了半年的野罂粟。 从衣服到饰品都是纯手工，甚至衣上的花朵装饰，连花蕊都是拿着镊子和针，一颗颗穿的。 衣服上的一些珍珠坠饰用的都是天然珍珠，缠丝首饰用的也是正儿八经的金子。 连绣线都有些名堂。 这一套下来，材料成本就去了六万，但还是常常被段瑜说不够好。 恭喜。牧沐说，你去找莉莉看看他对这个怎么说。 男明星小心地放下衣服，拍了拍身上沾着的碎布和线头：先不管这个，元旦你们都不回帝都的吗？ 牧沐摇头：爸妈不在家，大哥在出差，秦煜城也在出差，而且我下午有点事。 段瑜抠抠头：我晚上回家陪我爸妈。 牧沐点了点头。 段瑜看了他一会儿，低头看一眼时间，快到午饭的点了。 晚上不能陪你，中午我们去吃大餐吧！就当庆祝元旦，顺便庆祝咱们门店装修完工，回头我买几台空气净化器加大码率日夜循环，开了春应该就能搬进去了！ 段瑜振臂一呼：趁着莉莉马上要辞职的当口，让他请吃饭！好耶！ 牧沐没有意见。 到了下午，牧沐提前离开了工作室，打了个车，去了公墓。 牧沐的mama正是走在新一年的开头。 碑刻上的日期仍旧是他mama走的那一年那一天，牧沐拜托了公墓的工作人员，准许他到了元旦再立碑。 Z市的元旦不像当年的帝都那样寒冷。 这一次，他也不需要茫然无措的一个人办理那些证件了。 他有人陪，有人帮了。 工作人员给他留了个小铁桶。 现在不让烧纸钱了，但上有政策下有对策，不让明着烧，就搞个小铁桶烧。 牧沐看着立好的墓碑，从包里摸出了一包火锅底料，一份肥牛卷，一份虾滑还有一盒子油面筋。 妈，你看，我给你带了三样你最喜欢吃的！牧沐看着那条墓志铭，顿了顿，我不在，你还是别养狗了，阎王同不同意你养先不说，你懒起来的时候连自己都不遛。 海风呜呜的吹着。 这一次没有海鸟来凑热闹了。 还有，我找了个对象，就是你现在隔壁新邻居家的孩子，姓秦，叫秦煜城，是个男的，不过你应该不介意。牧沐说，他挺好的，也挺倒霉的，不过他遇到了我。 牧沐说着说着，忍不住开始自吹自擂起来。 阿宅这辈子都会记得，秦煜城说与他相遇，是绝妙的幸运和奇迹。 牧沐哼哼两声，老得意了。 你可千万要记得搬过来啊，我记得你走之前说冷，其实我觉得山城一到冬天也挺冷的，现在换Z市了，一年到头都不冷了，而且这一次就花了买地的钱。 对了，我有正经工作了，现在几个月赚的钱比以前一年赚的钱还多。 我还有朋友了，都是特别特别好的人，还有个大哥，虽然不是亲的，但也特别特别好。 牧沐絮絮叨叨的说着，一边说一边掏出了一个盒子。 盒子里厚厚的全是打印出来的照片。 你走前担心的那些事，现在都不是问题了，我有工作，有朋友，有对象，该有的我都有了，你放心。 牧沐蹲下身，点燃了照片，一张一张的烧。 这是Z市的海。 这是你喜欢的天。 这是江河入海口，特别震撼。 这是现在的我，长头发，满足一下你想要个女儿的欲望。 这是 牧沐介绍完了每一张照片，烧了个干净。 他又拿出了纸钱。