挣7亿和第二春[重生] 第62节
合同到手，杜莹莹带着窦坤，去城中心的湖滨银泰和解百百货看场地，谈合作。 上一世，一个很有名的密室就开在此处，地铁一上来就是入口，方便的很。此时的购物广场，b1b2大多是美食摊位、杂货和特卖会，很少有其他选择。 “密室？”商场招商负责人摸不着头脑，“健身房吗？” 杜莹莹解释一番，负责人第一反应就是“拆墙？那可不行，出了事谁负责？”听她强调“不动承重墙，我们自己做一堵模型墙壁，凿个洞”也犹犹豫豫，“哎，你们要干什么啊？” 折腾半天，没有合适的场地：第一间密室必须尽善尽美，把气势打出来，杜莹莹计划400--500平，算中/大型密室了。商场目前满员，杜莹莹留了两位负责人的电话，请他们帮忙留意，有空地通知自己。 之后她把事情交给窦坤，反复强调“可行性”和“安全”，最后才是成本。窦坤和五位新员工吃个饭，挑了一个建筑系的男生跟他跑场地，其他4人占据桌游店二层最里面的包间，设计的设计，采购的采购，写故事的写故事，团队像风车一样运转起来。 事情安排出去，杜莹莹轻松了，把精力放回公司。 经过2个月的磨合、调整，档口/车间效率提高不少，从采购到制作、发货，一切井井有条，每天能做800盒糕点。三个代工厂也正常运转，产量不增不减，维持在2000盒。 “赵师傅，那下月1号，就把糕点单独挂上去了？”她有点忐忑。 赵师傅却沉得住气，“挂吧，挂上去看一看，什么卖的多，什么卖的少，把重点抓出来，采购、人手、工序都要调整。趁现在不忙，练一练兵，省得那个双11一到，手忙脚乱的，出了事就来不及了。” 杜莹莹很赞成：刚刚成立的网红企业，顾客容忍度是高一些的，换成大品牌，出了事直接被骂死了。 下午她给翠西湖的丁乐鸿打电话，想增加一些订单，对方却没兴趣，拿腔拿调的：“杜总啊，我这边忙得很，忙着上市的事嘛，你那些订单上不了台面，我这边人手有限。好了好了，我有事，挂了。” 杜莹莹瞪着嘟嘟响的手机，心想，你上得了市才怪。 下午她忙忙碌碌，拜访和公司签约的快递定点负责人，送两条中华，道声辛苦，请他多多关照。后者很高兴，“你在这一片算vip客户啦！能帮忙一定帮。” 回来她和丁师傅商量，再找一间工厂。两人正在筛选，手机响了，看一眼，是公婆家。 “mama！”茵茵的声音传出来，带着哭腔，“mama你快点来接我！” 杜莹莹的心脏一下子揪紧了：暑假以来，茵茵在马家过得很好，跟爷爷奶奶和丁悦悦去郊区踏青，摘花摘西瓜，还去海边避暑。马浩宸平时上班，周末陪女儿，和她商量，开学前再把孩子送回来。 于是杜莹莹每天和女儿电话，周末看一看。上周周末马浩宸带去郊游，十来天没见到女儿了。 她手指发抖，“怎么了？茵茵，跟mama说，怎么了？” 茵茵只是哭，呜呜咽咽的，“mama你怎么还不来接我。” 她不知自己是怎么跑出公司的，差点崴到脚，祝杰看见了，推开文件跟在后面，又回身拿手机，“哎哎，我开吧。” 路上给梁金燕打电话，前婆婆相当镇定，“茵茵就在我边上，来了再说。” 杜莹莹大声喊女儿的名字，茵茵在边上喊“mama”，她才放了点心。 到了公婆家，祝杰在楼下等着，她自己上楼。大门一开，茵茵一头扎进她怀里，蜷缩起来不动了，仿佛分离800年似的。 女儿圆乎乎的，比刚放假胖了些，一看就好吃好喝的，现在眼圈红红的，一副受了惊吓的模样。她把女儿搂在怀里，心疼坏了。 “坐坐。”梁金燕到了年纪，年中刚刚退下来，被医院返聘了，她安排了一下，暑假不用坐班，看着孙女和外孙女。“莹莹啊，在公司呢吧？没什么大事，瞧你这当妈的，风风火火就跑来了。” 离婚之后，前任公婆和姑姐对她还算友好，见面客客气气，彼此还按旧时称呼。上一世，人家出钱出力，帮了父母的忙，杜莹莹是感激的，这次也恭恭敬敬，每次接茵茵，都带些糕点水果。 她便答，“我在公司，妈，是怎么了？” 梁金燕看看她，又看看一声不吭的孙女，有点不好启齿，就笑着说，“茵茵，外面30多度，多晒啊，看你mama热的。奶奶做的荔枝冻，给你mama拿点，啊？” 茵茵想了想，觉得mama来了，不会走了，用手背揉揉眼睛便乖乖去了，从冰箱拎出个玻璃罐头瓶，又去厨房拿碗筷。 “莹莹啊，按理我不该说。”梁金燕目光复杂，叹息一声，“你们年轻人的事，我们老头老太太了，犯不上管，管了，你们也不爱听。” 09年梁金燕和丈夫拉下脸，去杜家赔礼道歉，杜国志陈秀英答应得好好的，面前前任儿媳却铁了心，坚持离婚。梁金燕下不了台阶，向马浩宸发了一顿脾气，私底下，却和马浩婷说，杜莹莹平时老实，想不到，有几根骨头。 什么意思？杜莹莹迷惑地望着她。 “你来之前，我给浩宸打电话，他说，让我别管，他自己告诉你。”梁金燕双手一拍，觉得儿子幼稚，茵茵都看见了，8岁的女孩子很懂事了，还想瞒到什么时候？ 茵茵捧着两碗荔枝果冻过来，一颗颗剥好的荔枝浸在可乐里，给奶奶一碗，给mama一碗，自己往边上一坐，眼睛都不眨。 梁金燕只好摸摸她的头，“你看你，闹着要你mama，mama班都不上了，就跑过来了。去吧，看会电视，奶奶和mama有话说。” 茵茵眼泪巴巴，“mama，你带我回家吧。” 她立刻答应了，茵茵放了心，一步三回头地去隔壁了。梁金燕没办法，继续叹气，嘟囔“这事闹的”，又说“莹莹啊，我这辈子就两个孩子，一个浩婷一个浩宸。不说你jiejie，浩宸这孩子心软，手大，从不把人往坏处想，从小功课就好，没让我和他爸cao过心。” 杜莹莹莫名其妙，见到前婆婆难以出口的模样，忽然明白了。“妈，是不是，苏慧雅？” 上一世，在漫漫岁月中，活成马浩宸心底朱砂痣的女人。 梁金燕一下子放松了，从心底叹息。“我让浩宸和她断了，浩宸也想断，可，哎，这人和人不一样，我说也说了劝也劝了，一点办法都没有。年初我让你jiejie劝她，说你们也不小了，你有孩子，浩宸也有茵茵，就别再增加两家人的负担了，你们怎么带？住在哪？我和你爸爸是不管的。这个苏慧雅不听，非得生，生了让她妈带着，天天给浩宸打电话，什么事都找他。浩宸得上班啊，哪有空？这不，今天她给孩子打疫苗，没带齐东西，送到我这里。你说，这人也不打个招呼，一点礼数都没有。” 离开马家的时候，杜莹莹有点恍惚，上一世，像个梦魇一样窥伺在她和马浩宸中间的女人，就这么毫无征兆地登堂入室，生了孩子，成了马太太。 她提醒自己，马浩宸已经不是自己的丈夫了。 茵茵也沉默着，拖着自己的粉红行李箱，轮子在地板咕噜噜转动。 到家之后，她和祝杰告别，带着茵茵洗澡，换睡衣，点披萨和冰激凌，什么话都没问。小女孩搂着两只久违的玩具熊，慢慢地有了精神。 傍晚孟卓然下班，听说茵茵回来了，调转车头去麦当劳买了套餐，送到她家，就不方便留宿了。 “提前8天，扼杀我的幸福生活啊。”他站在门口，话里有话。“下次，得寒假了吧？” 杜莹莹勉强笑了笑。 孟卓然察觉了，目光带着疑问，她摇摇头，不想说话。他只好张开胳膊，把杜莹莹拥在怀里，“开心点，嗯？需要我的话，给我打电话。” 夜间茵茵不肯一个人睡，倚在她身边，杜莹莹酝酿了很多安慰的话，可小姑娘听一会故事就睡着了。杜莹莹想着女儿上一世的模样，按断了马浩宸打来的电话。 手机震动很久很久。 第二天，她问茵茵，“外公外婆很想你，想不想去外婆家住几天？” 茵茵目不转睛地望着她，用力摇摇头。 于是她把茵茵带到店里，自己也在店里办公，有事去公司，就交给杨琪琪和小孔。这两人是一高兴就穿着古装营业的，茵茵很快喜欢上cosplay，《甄嬛传》正火，把家里的旗袍传出来，在店里转来转去，慢慢有了笑容。 一周之后，孟卓然飞到湖南长沙，把儿子接回杭州。周末父子俩到万家花城做客，带来不少礼物：臭豆腐，东江鱼、板鸭，桃子姜，还有剁辣椒和腊rou、豆豉，君山银针，满满一大箱。 孟云峰还大大方方地拿出两幅湘绣，送给她的绣着一大丛红牡丹，茵茵那幅是啃着竹子的大熊猫，可以挂在墙上，也可以铺在枕边，“博物馆买的。” 用他的零花钱哦！ 杜莹莹很喜欢，“湖南博物馆吗？很有名的，有机会我们也去玩。凤凰离长沙远不远？”茵茵也小声道谢。 做为感谢，茵茵把暑假从海边带回来的小贝壳小玩意送给孟云峰，后者滔滔不绝地说着“我们长沙”的事，孟卓然被逗笑了。她用自己做的荔枝冻待客，去厨房把袋装的臭豆腐下锅煎一煎，撒些孜然辣椒香菜碎，做了三杯鸡、油焖虾、尖椒牛rou和蔬菜沙拉，蒸了一锅红枣饭，两大两小吃得津津有味。 吃饱喝足，四人去看电影《哈利波特8》，又额外刷一场《蓝精灵》，2011年的暑假就和巫师世界一起落幕了。 第68章 开学当天,“游鲤图”和“海上生明月”两盒18种糕点挂进淘宝店铺，把原来略显寒酸的店铺妆点得热闹起来。 杜莹莹重金找了专业美工，把每一种糕点都绘的非常美丽。 比如乌篷船,碧蓝大海浮着一条桅杆高耸的木船,黑色船篷像一座小房子,灯光从窗户透出来,船首挂着一串红灯笼，尖尖的船尾绘着一个墨绿指南针,海浪像云彩一样簇拥在船周,天边一轮明月。 第二幅图是“乌篷船”的来由和一句“海上生明月”,下一幅图是糕点切开之后的模样,配料食材重量都在上面。 一句话，小清新路线,兼顾日系极简风。 其他糕点各不相同,尽可能发挥。杜莹莹在工笔白描和清新明快的彩图中间选择后者，希望受众广一些。 “消费群体是18-35岁的女性，有一定消费能力和审美,每周购买一次。”杜莹莹这样对美工说，“以后店铺要开到街面，颜色亮一点,醒目一点。我主打斗鱼糕，鱼在水里，把主色调设计成天蓝色,底部是白色的海浪和浅粉珍珠，你觉得怎么样？” 美工是从某个游戏公司挖来的，画面感很好，二话不说就行动起来,几下做出模板，把两条小鱼添进海底世界。 杜莹莹退后一点，望着图画，总觉得差了一点点。“两条鱼有点西化，我希望走国风路线，但是，始终没有好的点子。” 美工默不作声，等着她的要求。 “你先弄吧，我这边尽快定下来。”她犹豫着，决定到学校找一找灵感。 一周之后，单块糕点的销量就出来了，卖的最好的是乌篷船、海龟、鲸鱼和橘红糕，荷花酥也很受欢迎，两条小鱼定胜糕卡在中间，莲蓬、蜻蜓和莲叶位于第三阵营。 颜值还是第一位的呀！ 杜莹莹一度打算将所有糕点的真空包装区别开来，分别定制、包装，遭到全体同事的反对：工作量太大了。 只好留到以后。 每天下班前，电商部把当天单块糕点的订单报给赵师傅；后者计算食材，列出单子发给周立博，调整人手制作；周立博第二天采购，把食材补齐，同时安排发货。 开始有些混乱，各个环节错误频频，半月之后，三个部门各自调整、磨合，整个流程理顺了。 赵师傅把六个熟练工分出来，制作销量最高的单块糕点，效率很高；档口/车间的成盒产量就此下降，只能做4-500盒了。 杜莹莹和赵师傅商量，再招5个人，同时，选定第四家代工厂喜乐燕，签下合约。 派出两位师傅去喜乐燕监工的当天，一家投资公司找到杜莹莹，来谈合作。 彼时的阿里巴巴，还没有2020年那般在国内互联网达到垄断地位，只是一家呈上升趋势的电商公司，也没上市，不过，围绕电商生态链布局的投资公司已经不少了。 来的公司叫天图投资，成立于2002年，专门投资创新消费、新型零售领域的创业公司，比如周黑鸭和一点点奶茶、江小白白酒、百果园和一吨半咖啡，论规模、成果和影响力，在国内投资市场属于中等。 “我们和孟总认识。”投资经理姓范，递来自己的名片，解释说：“听说他投资了食品公司，今天有空，过来看一看。” 客人来之前，她给孟卓然打过电话，是公司朋友的朋友的朋友，便笑脸相迎，先带范经理视察两个加工地点，顺路去翠西湖参观，最后回到公司。 “规模还不算大，思路是正确的的。”范经理打听出，她之前没从事过食品行业，“杜总想做些事情，怎么考虑食品行业了？” 杜莹莹把这两年的经历介绍一番，“我喜欢烘焙，也喜欢做饭，开着桌游店就向美食靠拢了。我亲戚是糕点厂的老员工，总给我送些糕点，就这么一步步做起糕点，也是缘分吧。” “糕点是传统行业，受工艺和观念影响，很难大规模铺广，年轻人对糕点的接受度也不如西点，很有挑战性啊。”范经理称赞起来，“杜总能想到和诗词联系起来，用热门电视剧传播，确实很有新意，效果也很好嘛。” 杜莹莹谦虚，“我是运气好，朋友提起，忽然有了灵感，想不到就做成了。” 范经理又问，“杜总，我看你现在以网络销售为主，订单相当稳定，微博热度也有，以后怎么打算？” 杜莹莹答，“今年的话，主要靠天猫和京东，等销量上来，增加人手，知名度再广一点，就要开实体店了。我打算在杭州城里开几家，慢慢顾客多了，开到其他城市，当然，这个不是一两年的事情，慢慢来吧。” 这个回答是范经理猜到的，“年底的双11，是不是要大展拳脚？” “对的，618没做起来，挺可惜的，那时刚刚起步嘛！”杜莹莹指指墙上的日历，11月11日被标记红五星，“到了双11，我想试一下，看看我们能做到什么地步。” 聊了一个多小时，方方面面问到了，范经理喝口茶，看一眼外面忙忙碌碌的职员，说出今天的目的，“杜总啊，我们观察你的公司一段时间了，不瞒你说，上半年和618都网购过你的糕点，我本人也买过，送给我家里人，《甄嬛传》很火嘛！” 杜莹莹笑了起来，略带歉疚地问，“口感还行吗？618发货有点慢，估计迟到了。” 范经理笑眯眯的，“618下的单，就发到本市，足足用了5天，早知道，我就来你的档口直接买了，哈哈。不过，箱子里有赠送的巧克力和道歉信，我就不生气了。” 事实上，四盒糕点送了四套餐碟、四套刀叉、一小袋龙井茶和一条德芙巧克力，再生气的顾客也能消消气了。而且，浅绿纸碟印着两条小鱼糕，刀叉是红色的，尾巴做成桃心状，虽然是塑料的，质量并不差，可以重复使用，给范经理印象很深。