分卷(32)

    妙啊！常月明说。

    白诗怀一脸嫌弃，做出要和苏子芸割袍断义的举动，你好缺德。

    常月明兴奋的搓手手，咱们什么时候合作，你一天能写多少？

    苏子芸这时才好像刚刚发现还有常月明这个人似的，一副咱俩真不熟的样子，我什么时候要说当枪手了？

    这常月明被苏子芸的话噎住，又赶紧反驳，我们可不是枪手，这是接单按要求写文。

    不能随心所欲，钱少事多，一句不行就能把辛辛苦苦写的稿毙了，还没有著作权，搁劳动法，这就是没有社保的临时工，快递分拣员、码头搬运工，然后我接任务还得给你发身份证，我图啥？苏子芸白了她一眼，很是嫌弃。

    白诗怀：你怎么知道的？

    苏子芸：别问，问就是当年没钱接过这种活。

    第52章

    四月底的时候, 雷电互娱宣布旗下运营的《天天消消乐》月流水达到1e，开启七天反馈福利活动。

    友商，尤其是黑白胖鸟知道这件大喜事之后为苏子芸鼓掌, 用了三个月才实现流水过亿，真是不容易, 反观他们最近的成绩，把战令系统活学活用抄走, 旗下游戏多赚了十几亿！

    虽然黑白胖鸟已经赚得钵满盆满, 雷电互娱这个战令祖师爷相比起他们等同于爬, 但他们也很想知道苏子芸又整出个什么玩意, 早点知道也方便抄不是？

    但他们仔细一看，发现这就是个很普通的提升日活的、积分换实物的全服活动，他们可不愿意开这种活动, 太费钱了, 还不如送游戏物品，只用程序员动动手指头。

    对玩家而言，这个活动似乎还挺有趣的，只要肝一点就有可能获得盲盒一个，随机开出一个游戏角色手办, 包邮送到家，熟悉抽卡套路的他们很容易的接受了从虚拟物品到实体物品的转变。

    虽说盲盒里的手办有那么一两个颜值一般的，但其他的都很可爱, 还有一个让人疯狂心动的隐藏款，只要动动手就能拿到，这不是白捡，要啥自行车？

    于是玩家开开心心的做起活动，期待自己盲盒开出来的角色是什么, 但氪佬们有不同的想法他们全都要。

    《天天消消乐》的活动机制是这样的，玩家们积累一定量的活动积分，可以在详情页兑换一个盲盒，选择打开盲盒便能知道自己抽中了什么，在十五日之内填写联系方式，即日打包，快递到家，这样便有了一定的cao作空间，玩家可以不填自己的联系方式，或者填别人的地址。

    人的欧气并不相同，有人抽中隐藏款，有人抽中下水道款，需求与供给不对等，从中有了交易的空间。

    闲鱼上有了不少人挂出隐藏款或者热门款，策划观察到这一现象，向苏子芸建议，官方当二道贩子，在闲鱼上散货。

    苏子芸摇摇头，格局小了。

    《天天消消乐》在活动开启三天后发布公告，说，玩家们对这一活动十分热情，活动结束后，相关盲盒会在某某桃宝店上架，有需求的玩家届时可以购买下单。

    有的氪佬止住上闲鱼收货的手，手机游戏里非那是策划不做人暗改概率，实物购买必不可能非！

    另一些氪佬则很悲观的认为，自己抽一屋子盲盒都可能抽不中，还不如趁现在赶紧把一套盲盒收齐。

    一时间玩家群体内部动荡，连带不褂跋炝讼杏闵厦魅房蠲ず械募鄹瘢有人欢喜有人愁。

    庄彦主运营的桃宝店，在商品上架前很有网商经验的已经备好充足的货，更是因为打通上下游供应链，比波波芋圆精美的同时，做到了价格更低。

    但他看猜满一仓库整整十万组盲盒，在开售前夕焦虑的睡不簿酰光物料的制作成本就花去了将近两千万，真的能卖出去吗？

    令庄彦没想到的是，上架当天就狂销2w组，不乏有人整组整组购买，他有被震惊到，询问苏子芸，为什么会有人一口气买一百个盲盒？

    苏子芸回答，因为公布的隐藏款概率是1%，他们老抽卡玩家了，知道没一百抽触发不了保底，对了，别忘了给他们赠一个隐藏款。

    庄彦：？？？

    庄彦问，盲盒不是没有保底的吗？

    苏子芸充满对非酋的共情，实体店抽肯定是没有保底的概率游戏，但你电商从库房发货就不能可怜可怜这些真爱党，塞一个隐藏款吗？

    这不太合适吧？庄彦说，他不想搞这些暗箱cao作，氪佬抽不到隐藏款关他屁事，抽不到最好，反正他们有的是钱，还能多卖货。

    一个盲盒59元，一百抽四舍五入就是六千，就算是从闲鱼收也要不了这么多钱，苏子芸说，差不多得了，还真把人逼退坑了？

    苏子芸是老板，她说了算，庄彦只能听她的往包裹里塞隐藏款，但是他又开始望彩Ｏ碌8w组盲盒发愁，销售压力沉甸甸的压在他心头，有些牢sao似的，不当家不知柴米贵。

    这十万组不能全让玩家买单啊。苏子芸有被庄彦的想法无语到，你这是把韭菜根都给刨了，氪佬们连夜跑路的程度。

    庄彦发愁半个多月了，听了苏子芸的话很是震惊，他实在想不出，这明显带有《天天消消乐》元素的盲盒，除了玩家还会有谁愿意买单。

    会买这东西的人多了，苏子芸说，波波芋圆连游戏都没有，就编了个故事寓意，卖出那么多，咱们买盲盒送游戏，联名款不比它有价值多了？

    庄彦：我学会了！

    与此同时，林湛那边也在发力，手握好几篇稿子，题目五花八门《一群靠玩具出圈的年轻人》《盲盒：这一届年轻人的买买买故事》《我们花了一万元，发现了盲盒百抽百中的秘密》《打开当代青年的房间，我们发现了盲盒》，通过掌握网络话语权的大号为更名为潮流玩具的盲盒实现破圈。

    传统手办是集邮，但盲盒在集邮的基础上增加了交换这个社交属性，这是消费主义的常见做法，通过贴标签来划分人群，只要购买了产品，你就可以加入这个社群。

    比起购买繁琐，价值几百上千的传统手办，名为盲盒的东西只需要59元就可以混入其中，虽然会被原先的手办圈鄙视，抱怨原先的土壤被破坏，视玩盲盒的是人下人，但对于之前不怎么了解手办的圈外人来说，他们这个就可以称为泛手办盲盒圈，成功入坑，多了一个消费级的爱好，传统手办圈的排挤还可以虐粉来增加凝聚力。

    林湛的文章确实吸引了一批人，他们有男有女，经济实力不同，对二次元的了解程度不同，但59元抽个普通款虽说有点小贵，买回家当个挂件也挺可爱，买不了吃亏买不了上当，而且这还是一件很酷的事情，被网上文章洗脑买回家的闲置货那么多，不差这一件。

    庄彦看舱馀人又买走一万组盲盒，又看看一脸理应如此的苏子芸，想了半天，缺德二字涌现在脑中，噎在喉咙里吐不出来，转头看向白诗怀，觉得这位白老板也差不多该像往常那样批判苏子芸了。

    但谁知，白诗怀歪头看他，制定行业标准本来就是西方资本家惯用的手段，举个例子，时尚圈的老头们每年会开会决定下一年流行的颜色与风格，敲定之后，以每本几十万元的价格向服装商贩卖。

    他们拿到册子，依照上面的指示制作衣服摆上衣橱，消费者们惊讶的发现，今年流行的是xx风格，然后人云亦云，大家都开始穿起这个。

    时尚圈还有一句话，流行是个圈，是不是圈我不太清楚，也许是老头们拿过去某一年的册子又重新卖了一遍。

    庄彦：你们做生意的真缺德啊。

    苏子芸说，这只是第一批文章。

    还有？庄彦看看剩下的六万多组盲盒，说道，您慢慢发。

    与林湛那批调查派的文章不同，苏子芸通过青年说及其矩阵公众号发布的文章明显属于体验派《听了那么多暴富神话，我也去炒了十天的盲盒》

    比起吸引人兴趣的小众猎奇文章，似乎如何搞钱更击中大众的心理，正如实体畅销书榜教辅与成功学各领半壁江山，天然有补惴菏苤谌巳骸

    在文章的开篇，苏子芸这样写道

    盲盒，究竟是人们的兴趣爱好还是理财手段？

    或许，它是一种正在年轻人之中流行起来的合法且门槛较低的投资方法，比起老一辈人伤透了心的股市，作为实体的它拥有□□的货币价值。

    （进入盲盒圈，购买盲盒及开箱过程）

    前天我抽中了隐藏款，第二天我就把它转手卖了几千块钱，交了下个月的房租，现在我也跟别人说我是个炒盲盒的。

    （通过倒卖盲盒又赚了很多钱）

    所有的盲盒早已在闲鱼标注好了价格，但抽取盲盒的过程对个人而言，是将AI的残酷排除在外，将命运掌握在自己手中。

    无论结果是否是期许的模样，打开的那一瞬间，就像是接到了朋友的惊喜礼物，或许快乐就是来源于未知。

    盲盒是小众文化的时候，人人皆猎奇，怎么会有人花59就为了买一个不知道什么样子的小人，发现有利可图，摇身一变职业玩家，更或者做的更绝一点，直接做盗版贩卖。

    但议论驳娜嗣亲苁腔峁亓到一家名为萌芽潮玩的营销广告，这是当下卖的最火、基本盘最大的盲盒。

    于是二道贩子们冲了，比起抽卡氪佬还猛，像进货似的一箱一箱往回搬，庄彦与他们签订了分销合同，给予一定的优惠价格，在营销浪潮下，剩下的6w组盲盒很快卖断了货，彻底打响了盲盒的招牌。

    但苏子芸并没有选择联系工厂继续生产，这相当于游戏里的up池，通过限定来让玩家手中虚拟角色在一定时间内保值，她同样也要维护购买盲盒者的利益，尽量让他们不亏。

    同样有桃宝店且做的比萌芽还早一年的波波芋圆陷入呆滞状态，萌芽都卖断货了，为什么还是没什么人来买他们的盲盒？

    二道贩子：我图你工期长，图你品控不稳定，现在大家都认萌芽家的盲盒，我为什么要49年进国军？

    第53章

    本来凭借盲盒快要喘过气来的波波芋圆感觉好难受, 就好像是他之前悄无声息的喝汤，苟成伏地魔，战战兢兢地维持在盈亏线上, 但有个人突然大口吃rou把整个行业带飞，还能顺便给他剩点rou渣, 可那意义不样！

    萌芽潮玩工作室看起来是个独立公司，但只要稍微进行几次股权穿刺就能知道这是个空壳公司, 再联想它个刚出道的小工作室居然能和雷电互娱攀上关系, 口气就是10w组的盲盒, 他们波波芋圆到现在都不定卖出去10w个盲盒, 怎么想，财大气粗的雷电互娱都是萌芽潮玩背后的金主。

    无独有偶，此时与波波芋圆样难受的还有黑白胖鸟游戏部门的人。

    我真傻, 真的, 我单知道雷电互娱他们在做玩家活跃度活动，会发实体盲盒，我不知道这东西在桃宝上架还能卖钱。

    我清早就看到了36氪的报道，说是玩家们很喜欢这个活动，在二手市场上频繁交易, 我以为这和之前游戏里的交易没什么不同，我看它流水还是那么惨，被我的换皮垃圾手游吊打。

    可我说雷电互娱辣鸡, 没有人应了，好多人说喜欢雷电互娱的手办小人，我急了，到桃宝上看， 59个的小人已经月销100w了。

    再仔细看, 萌芽这个月就要卖出亿的货了，老板问我们是怎么看这件事的，我说我也不知道，老板说不知道就扣除当月绩效，呜呜呜

    恰柠檬的波波芋圆与黑白胖鸟暂且不表，苏子芸没有太多的心思放在这些人身上，她将目光移回游戏本身，经过长达半年不计投入的砸钱，雷电互娱旗下款真正意义上大作已经搭好了框架，预计下半年可以开启测。

    运营组打算在各平台投放广告，段精彩的pv加十几张精美立绘足以吸引潜在受众在官网及应用商店预约。

    苏子芸推翻了他们的预案，现在集团也有不少其他行业的分公司，为什么不尝试与他们合作，统合资源？

    运营组表示自己有联系其他分公司的同事，除去李凡，甘井、戚乐、林湛全都联系到了。

    苏子芸说，等等，林湛什么时候也是咱们公司的人了？

    林湛难道不是我们的驻外大使吗？运营组疑惑。

    当然不是了。苏子芸甚至翻了个白眼，你找林湛不如去找庄彦。

    运营组说，可庄彦不是在卖盲盒吗？

    起卖啊，苏子芸说，你不能因为游戏还没有测就不卖小人了。

    运营组：好家伙，不亏你是老板，游戏上线八字还没撇呢，盲盒就先卖上了。

    你不能这样想，苏子芸谆谆教导，那10w组盲盒卖完了，工厂产能时半会儿提不上来，都是画饼预售款。既然都是预售，没必要分的那么见外，把你们的游戏角色挂上去多少也是给公司的桃宝店分忧。

    此时正值市场热情高涨，庄彦刚把预售链接放上去，还没怎么宣传，付款人数飞速增加，夜过去竟有万多人付款预定新款盲盒。

    啊这他们的钱都是天上掉下来的吗？庄彦问。

    购买人群、购买意愿都是市场调研部的工作，你不能光把设计概念图放上去，苏子芸说，去找运营部，找他们要点游戏资料放在商品详情页，买盲盒送故事。

    安排完庄彦的工作，苏子芸又给运营部打电话，让他们撒钱让浪国画手集体画游戏同人的产出。这些聚聚人比画红，正如流量小生，手里堆数据女工，名为支付画稿的钱，实为水军公司的钱，还能雇堆自发电的活人。

    她作总结，画、文、手书都要投入定的资金扶持，建立起个好的文创氛围，拉拢那些张嘴吃粮的人，将她们最终引流到游戏本身上。

    运营部的人听到这里不禁陷入思索，般情况，手游大爆带飞周边续作，他们可倒好，靠周边带飞还未上线的游戏本体。

    苏子芸说，这不挺好的吗，她们会把游戏本体当做同人的衍生作，抱有期待、投入时间与金钱，如果质量不错的话，会比般玩家更容易维系对游戏的爱。