重生七零之花好月圆 第34节

    七星伴月的礼盒已经打开了，崔老取出一个莲蓉味的月饼，切成小块，正在美滋滋地品尝，偶尔喝一口香茶，连胡子都舒坦的翘起了卷。

    见何广对冰皮月饼好奇，崔老道，“哦，那是我学生送的，你尝尝。”说完，给何广也插了一块月饼。

    第41章 谈生意   我要封面刊登白记出售月饼礼盒……

    何广接过来咬了口, 入口冰凉软糯，然后美味的馅料四溢，仿佛能融化整个口腔, 这样的美味瞬间征服了他的味蕾，他不由得睁大眼睛，“崔老, 你刚才说这叫什么来着？”

    “叫冰皮月饼。”崔老看何广吃的这么香甜, 忍不住又继续吃他的莲蓉味冰皮月饼。

    何广一拍手, “嘿，冰皮月饼, 形容的可真贴切, 这月饼皮吃起来冰冰凉凉的, 可不就应了冰皮二字。”

    说完，他从七星伴月礼盒中拿起一个冰皮月饼仔细端量，拳头大小的冰皮月饼精致小巧, 顶部还印了白记这两个字样，看起来不像吃食，倒像是做工精美的工艺品，实在算得上是很有排面的礼物，“您这学生还真是用心了。”

    崔老笑笑, 没有说话，但是内心对何广的话也是赞同的。

    两人又分吃了两个月饼, 喝了几杯香茶，七星伴月礼盒里还剩下四个月饼。

    “小何，我年纪大了，吃不了太多甜的，剩下的你拿走吧。”崔老道。

    何广自然不会拒绝崔老的好意, 他带着七星伴月礼盒回到家，没想到自家茶几上居然也放着几个冰皮月饼。

    何广的妻子周妍从厨房里探出半个身子，手里还拿着锅铲，“你回来啦。”

    何广看向妻子，指了指茶几上的冰皮月饼，“这是哪来的？”

    茶几上的冰皮月饼是白记推出的散装月饼，七星伴月和十全十美两款礼盒卖的太过火爆，而且供不应求。

    跟工厂定制的礼盒数量只有那么多，但是来买月饼的人实在太多了，白月索性推出了散装月饼，味道当然和两款礼盒里的冰皮月饼是一样的，只不过包装没有两款礼盒那么精美。

    周妍没有回答他的话，而是从厨房里快步走了出来，一把抢过何广手上的七星伴月礼盒，双眼发亮，“你从哪里买到的！”

    何广有些发懵，“崔老给我的。”

    周妍抱着七星伴月礼盒，原地跳了两下，“太好了，这下亚楠她们肯定羡慕死我了。”

    白月手上的礼盒不多，让每个客人都能买到显然是不可能的，她索性搞起了饥饿营销，只有每天到店购买冰皮月饼的前十名顾客可以选择购买七星伴月或十全十美礼盒，其余的客人只出售散装月饼。

    这下好了，物以稀为贵，本就供不应求的冰皮月饼礼盒，给白月的促销计划一弄，卖的就更火爆了。

    每天天不亮，就有客人在白记外面排队，抢到冰皮月饼礼盒的顾客无不欢欣鼓舞，没抢到的顾客无不唉声叹气。

    这样的情况之下，有一些脑袋机灵的人就起了歪点子，他们通过购买冰皮月饼礼盒，然后再高价转手卖出，这一来一回之下，赚了不少钱。

    现在黑市上，七星伴月和十全十美两款礼盒的价格都被炒到了五十块左右，相当于一个普通工人两个月的工资。

    可即便这样，买的人永远都比卖的人多，周妍的朋友亚楠是白记的忠实顾客，冰皮月饼礼盒刚上市的时候她因为不是很喜欢吃月饼，所以一直在观望，没有买。

    这下好了，想买也买不到了。

    周妍把情况跟何广这么一说，他听的一愣一愣的，“有这么夸张嘛……”

    周妍白了他一眼，“你不懂。”她小心地抚摸着七星伴月礼盒的包装，就像抚摸着稀世珍宝一样。

    她的心态很好理解，这礼盒就像后世的限量款包包，象征性已经超过了它本身所富有的价值。

    试想，朋友来到家里，看到家里柜子上放着一个这样精美的礼盒，一眼就认出这是白记推出的、很难买到的七星伴月礼盒，那绝对会收获很多羡慕嫉妒的目光。

    何广倒没有周妍想地那么多，他只是看着礼盒，突然想起一件事。

    华夏出版社的工资高，福利好，每逢节日的前一个月，出版社的后勤都会购买礼品，发放福利，譬如五一的时候他们出版社每人都领到了搪瓷盆、铝制饭盒、热水壶这样的日常用品。

    下半年，出版社的盈利高，正好又是中秋佳节，后勤采购突发奇想，不准备发放日常用品那样的福利，而是想出了新花样，一人一条芒果牌香烟！

    这下好了，捅了大篓子了。

    首先这香烟就不是每家每户都有人抽的，自己用不了，送人吧又不舍得，再者就算有人抽，这芒果牌香烟，烟香粗糙繁杂，就是老烟枪也难耐。

    而且一包香烟五毛钱，一条十包就是五块钱，不仅贵，而且难抽，甚至比不上两毛五一包的宝成香烟。

    所以这次华夏出版社的中秋福利，就是个面子货，中看不中用，出版社里到处都是怨言，不知道多少人在背后暗骂采购的后勤。

    无奈之下，出版社的领导只好特批了一笔钱，让采购重新发放中秋福利。

    可采购被骂的多了，他也慌啊，这下更不敢随便采买新的中秋福利了，一来二去之下，采买新的中秋福利这件事，就推到了总编何广的身上。

    这几天何广为了这件事一筹莫展，没想到柳暗花明又一村，他看到了白记新推出的月饼礼盒，又从妻子周妍那听到了礼盒卖疯了的盛况，这下他有了主意。

    隔天，何广就托崔老的路子，找到了邵英华，并通过邵英华联系上了白月。

    何广找来的时候，正是半下午，属于白记客人较少的时间段，当然，这个少也是相对的，至少何广在门口看到白记火爆的营业状况，都禁不住被吓得退后了一步。

    周妍也跟着一起来了，她拉了拉何广的胳膊肘，满眼都是兴奋，“走啊，进去啊。”说完，她一马当先进了店。

    周妍早就从好友亚楠那里听说了白记这么一间宝藏店铺，她早都想来了，但因为工作忙，而且京大离家有点远，一直都没有时间过来。

    这次正巧何广打算和白记合作，她自然是‘义不容辞’的跟来了。

    何广理了理衣领，跟着周妍进去了。

    白月早就留好了座位，看见何广和周妍，她不好意思地笑笑，“抱歉，店里简陋，你们随便坐。”

    随着白记规模的增大，生意的渠道更加多种多样。

    就拿和王主任谈酸梅汤，以及跟何广谈冰皮月饼礼盒的这两件事来说，都只能在店里谈，白月迫切的需要一间办公室，这样一来能避免隔墙有耳，二来也显示出了对合作伙伴的重视，总是在店里谈生意，实在是有些说不过去。

    压下心里的想法与躁动，白月盛了两杯酸梅汤递给何广和周妍，“两位尝尝，店里的特色，酸梅汤。”

    何广和周妍有些讶异地打量着白月，能开这样一家店，老板应该是一个心灵手巧又有商业头脑的女人。

    在他们脑海的勾画里，白月有两种形象，第一种，身材微胖，皮肤白净，脸上带着和蔼的笑意，第二种，身材略瘦，举手投足皆是干练。

    一种是标准的女厨师形象，一种是标准的女商人形象。

    无论那种，都不是现在面前这个打扮时髦，穿着时尚，宛如从时尚画报里走出的精致女郎。

    因为过分惊讶，两人一时陷入了怔愣之中，直到白月递给他们酸梅汤，才反应过来。

    周妍咳嗽了一声，接过酸梅汤，“不好意思，你实在太年轻了，所以我一时之间有些惊讶。”

    白月笑笑，将额角的一缕碎发挽到耳后，“过奖了。”

    她今年还不到二十，却能在京市开两家店，而且最近还弄出了冰皮月饼礼盒这样的爆品，周妍惊讶是很正常的。

    何广倒是比周妍要快一步反应过来，他见过邵英华，对方的年轻英俊，以及大方得体，给他留下了很深的印象，他还在想是怎样的女人能够配得上这样的青年才俊。

    现在一见白月，不由得默默感慨，至少从相貌上来说，这两人真是天生一对。

    何广和周妍喝完酸梅汤，白月又让张婶给两人呈上一些夏季新品，三人一边吃，一边谈。

    何广开门见山道，“白老板，我是个直肠子，有话就直接说了，我想订购你们家的七星伴月礼盒，作为我们出版社的中秋福利，您开个价。”

    白月没有立即回答何广的问题，而是道，“你们出版社一共有多少人？”

    “一百三十人。”作为国内最大的出版社，华夏出版社的职工自然不少。

    一百三十人……白月手里的礼盒数量是完全够的。

    她沉吟片刻，便道，“何总编，你是敞亮人，那我也直接点，这单生意，我们白记接下了。因为您购买的数量多，价格上肯定是要给您优惠的，七星伴月礼盒在我们店里出售的价格是四块九，我给您每个礼盒便宜三毛，也就是四块六毛钱。”

    何广心算好，他略略一算，一个礼盒四块六毛，一百三十个礼盒就是五百九十八块，比出版社第一次购买芒果牌香烟时的花费还要低！

    他眼睛一亮，还没等他说什么，白月就道，“不过……”她拉长了声音。

    何广正色道，“不过什么？”他就知道，给出这么划算的价格，白月一定是有条件的，对方毕竟是个生意人。

    白月微微一笑，“我要华夏报的封面，刊登白记出售月饼礼盒的消息。”

    第42章 心理战   生意谈成

    华夏报业是国内最大的报业公司, 旗下分为两大块，华夏报社，以及华夏出版社。

    而何广作为华夏出版社的总编, 对华夏报社发行的华夏报的版面，还是有一定的话语权的。

    “什么？！”不过，听完白月的话, 何广还是忍不住把疑惑和惊讶脱口而出。

    这般的失态, 在他这样, 拥有不错社会地位的人的身上是十分少见的。

    旋即，何广干咳了一声, 掩饰住了自己的失态。

    他的反应都在白月的意料之中, 她眼里划过一丝志在必得, 又重复了一遍，“我要华夏报的报纸封面，刊登我们店出售月饼礼盒的消息。”

    何广脸色微微一变, “白老板，据我所知，你们店里的两款冰皮月饼礼盒根本就是供不应求，依我看，怕是没有什么登报的必要吧？”

    何广所说的白月怎会不知, 只是她心中自有考量。

    所以她只是微微一笑，并不答话。

    何广见了她的反应, 略略眯起了眼睛，“如果白老板你坚持，那我也直说了，封面刊登肯定是不行的，但我可以保证给你留一块版面, 这个我倒是能做主的。”

    白月抑制住疯狂上扬的嘴角，故意作出一副为难的样子，其实她心里早就乐开了花。

    给冰皮月饼礼盒打广告，在这个年代是很罕见的一件事，更何况是刊登在国内发行量最大的华夏报上。

    所以，一开始她就笃定何广是不可能答应的。

    但她偏偏要提，而且还要光明正大的提，因为人往往都是矛盾的，何广也不例外。

    其实她心里的预期是在华夏报的最后一页末尾，又或是报纸的中间位置刊登信息，后世报纸上的广告往往都是这么做的。

    不过在跟何广的谈话中，她先把一个不可能，且容易被拒绝的请求提出来，让何广先拒绝，这时候再慢慢‘降价’，一步一步地接近她所预期的位置。

    何广因为拒绝了她，会感到不好意思，她再提出折中方案，那么他接受的概率将会提高不少。

    果不其然，白月跟何广又你来我往了几回，终于商定了，白月以四块五毛的单价出售七星伴月礼盒给华夏出版社做中秋福利，而何广则同意了将白记的冰皮月饼礼盒上架的消息刊登，且在华夏报的第三页居中版面的位置，比白月一开始设想的要好太多！

    接下来就是一些细节敲定的事。

    关于上报的具体事项白月并不清楚，所以她只是默默地听何广发表建议，偶尔和周妍说几句话，不至于冷待她。

    白月言语幽默风趣，明明和周妍年龄相差近十岁，两人却十分聊得来，又或者说，女人在谈到衣着打扮这一方面，总是特别的有共同话题。

    周妍有些艳羡地看向白月的卷发，“你这头发是在哪家理发店做的，师傅的手艺好好。”

    今天白月扎了一个低马尾，头发放到一边肩头，发尾弯了些许弧度，更显得她气质柔美。

    白月勾起唇角，笑容大方，“就在这附近的国营理发店，只不过他周末不开张，你要是想烫发，得下周才行了。”

    闻言，周妍露出失望的神情。