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如果有需要，他会直接打电话到办公室，所有信息，电脑软件上一目了然。 李天水不认同他这一套，基本的产品和客户信息是要掌握的，不能等客户需要，你才打电话问。这会让客户质疑你的专业。 俩人谁也说服不了谁，都各自坚持着各自的一套。 李天云是大大咧咧，压根记不住事儿。也许当时记住了，喝一场酒，睡一觉全忘个干净。 李天水心细，每个月一次的对账单里，他能了解到不同地区的人、对产品的不同需求。有些地区蹲便器好卖，哪怕是住宅楼，他们也要安装蹲便，价位是一方面，更大一方面是生活习惯。这种人群不在少数，大部分都是中年人以上。 展厅曾接到过两起投诉事件，都是家里人长期踩在坐便器上，导致坐便器爆裂。早两年坐便器有小工厂货，中低温烧制，承重力一般。优点是便宜，缺点是长期蹲上面会出现裂缝。 这两年都是高温瓷，硬度高，耐用和承重性都非常好。尽管这样，李天水让导购在销售的时候，都要提前同顾客说，坐便器不可以蹲。 家里有两个卫生间的，尽量建议他们一个安装坐便器，一个安装蹲便器。可是新房安装蹲便器的寥寥，因为住户大都是年轻人，嫌蹲便器不雅观。 现在也有推出两用马桶，但反应平平。一方面是性价比，另一方面对老人和小孩不太方便，而且清洁起来也显麻烦。 他关注库存量，也是在关注各个产品的市场动态。热销的，他要弄明白为什么热销；滞销的，他要弄清楚为什么滞销。有大量库存的，他会一一回访客户，尽量把这些力荐出去。 他回访客户不止推销产品，主要是了解对方销售情况。如果对方也有大量库存，他会想办法调去需要的客户那里。他讲究合作共赢，共赢才能长久。 他做生意没天份，全凭认真和用心，所以同他合作的经销商都是看中他身上这一点。李天云做生意靠天赋，靠灵活的头脑与交际手腕，往往一场牌局或酒局，单子神不知鬼不觉地就拿下了。 李天云教他，打扑克的时候要学会察言观色，尤其对方是做项目或工程的。你要想着法的输给他钱，等他赢够了，单子就是你的了。 李天水没学会，他就不会打扑克。 安排好货车发走，他接着电话回展厅。电话是浴柜厂家打的，还是那些话，催货款，李天水承诺他们两个月结一回款，如今都三个月了，上一批款都还没转过去。 浴柜厂家也没有太强硬，不敢说货款不结，不再给你发货之类的。一来大家合作几年了，基本信任还是有的；二来怕撕破了脸，还有货款在李天水手上，回头不好要。他们也是掂量了几掂量，才打电话过来催款。 挂完电话回办公室，他在沙发上坐了会，然后拿起桌上的薄皮核桃，手指一捏，裂开，把核桃里的分心木慢慢挑出来。安静地剥了五六个核桃，他擦擦手，拿出手机打给一个朋友，问他借钱周转一下，明天让他弟把房产证给他。 这个朋友是他的高中同学，现在在老家做抵押贷款。对方听李天水这么说，也了解他目前的状况，想了想回他，“我得下周二才能给你，因为周一我才回款。” 李天水应下，回头就打给浴柜厂家，说下周三给他们款。他原本可以拿着房产证去银行抵押，一来审批慢，耽搁事；二来就周转一个月，犯不上。 忙完他抽了根烟，问财务上目前账面有多少钱？大钱没有，展厅每天零零碎碎的小钱也不少。 今天该发工资了，无论是展厅导购，还是装卸工人，干活都特别卖力。尤其看他的时候，眼神尤为炙热。 财务回了他话，玩笑地说刚够发工资，说完吐吐舌头。李天水笑了声，说：“行，下班前把工资结了吧。”这比他预想的要多，原本他已经留了笔钱，专门发工资。 出来他又交待店长，让她晚上组织同事们聚个餐。有导购听见小声欢呼，李天水笑笑，回了办公室。 梁巳跟着团又去了一回天山上，上次跟人闹了口角，没玩好。回来打个出租直奔展厅，推开办公室就喊渴，抱着他的杯子就喝水。 茶到嘴里差点吐出来，问他泡的啥？李天水给她拧开矿泉水，“我泡的核桃里的分心木。” “泡那干啥？”梁巳脱掉针织小衫，露出一个真丝吊带。 “跟人学的，喝习惯了。”李天水把剥好的核桃仁给她，她一个个捏着吃。 店长在外敲门，问晚上聚餐他去不去？大家都极力邀请。李天水犹豫，梁巳直点头，“去啊去啊。” …… 李天水忙手上的事儿，梁巳坐沙发上看着照片叨叨，说在天山上被人搭讪，对方是一个国外帅哥，还同她合了影。又说她这回拍了很多视频和照片，等回去弄一个短片出来。 她说要宣传新疆的旅游，是当真的，不是闹着玩儿。随后俩人各自忙着，也都各自聊着，尽管偶尔的对话驴头不对马嘴。 李天水出去打了两个电话，也是问客户催款，想看能不能提前付一笔，对方没一个给准信。他清了两声嗓子回来，继续坐在办公桌前办公。 梁巳倒杯热茶，端到他办公桌上。准备回沙发，被他伸手揽住腰，朝着茶杯撅了下嘴。 梁巳笑他，“你手断了？” --