第51章：谈妥
按照先前电话上联系的地址，吴签找到了l通营业厅。 也没有废话，直接说明了来意。 老板孔建国从头到尾的打量了他一遍。 光头，喇叭裤，t体恤，怎么看着都让人不是很放心。 盯着他看了一会后，摇了摇头：“不行，你不符合我要求，兄弟，你回学校去吧。” “我已经和你们学院的学生会主席崔明全谈好了，你来晚了一步。” 若是换做普通学生，听到了孔建国拒绝后肯定会起身走人。 当吴签明白一个不变的真理，那就是这个世界上没有不能变通的东西。 关键看你用什么办法去面对。 不慌不乱的说：“孔经理，我想问下，你对我的不认可原因在哪里。” “哦，我没有别的意思，我意思是这样也能知道我哪里有不足的地方。” 这话引起了孔建国的兴趣，盯着吴签再次看了看说：“你倒是和其他人有些不太一样。” “既然你问了，那我就直白了给你讲吧。” “我这一般会一次性拿一百张卡给学生去卖。” “而这一百张的货款就达到了一万块，你这个形象，让我很是不放心，万一你拿着我货跑了呢？” “还有，崔明全和我合作了两年的时间，他是学生会主席，在你们学校里号召力也强。” “能够保证我销量，我没理由要换了他。” 这是很现实的问题。 但吴签明白，这家伙肯定和崔明全有什么矛盾，若不然按他这么讲，应该和崔明全合作的非常和谐才是。 既然合作的和谐，你又何必偷偷摸摸的，在我们学校张贴一张招校园经理的条子？ 不动声色，笑了笑说：“崔学长每年新生开学能给你卖多少张卡？” 孔建国笑了笑：“从未低于过两百张。” “非常稳定，做事也让人很放心。” “两百张？”吴签笑而不语，继续问道：“孔经理，如果我能够拿出相同的现金来质押拿货，你是否会考虑换成我？” 孔建国没当回事，笑了笑：“不见得，你们学生那一点货款，我还看不上。” “除非你超过崔明全的拿货量。” “走吧，我还有事。” 孔建国对吴签完全没有了兴趣，下了逐客令。 起身去了后头。 吴签平淡的看了一眼他背影。 不作声响的出门。 转身去了边上的银行。 二十多分钟后，这家伙从里头走了出来，用一个黑色的塑料袋，提了十万现金。 点了根烟抽烟，再次进了孔建国的档口里。 孔建国去了后头忙碌，只剩下店员妹子在看店。 看进来的是吴签，妹子有些不耐烦的说了句：“同学，老板已经给你答复了，你还是回学校去吧。” “我们老板从来都是说一不二，他不会…” 砰的一声，吴签把十万现金砸在了桌子上。 震的那妹子没忍住捂住了嘴巴，说到一半的话全吞进了肚子里。 不可置信的望着吴签：“同学，你这是…” 吴签抬头：“别废话，让孔经理过来。” “十万块放在他跟前，我总有资格来跟他交谈了吧？” 看店的妹子这下没有任何轻视之心了，赶紧开口：“你，你等下，我去和老板讲。” 说着小跑进了后头。 几分钟后，孔建国快步从后头走了出来。 望着桌子上的十万现金，心里咯噔了一下。 脑子有些接不上信号，断片了一会后说：“同学，你这是干嘛？” 吴签直言：“第一，十万块作为质押金放你这里，你也可以当成是我的进货款，我拿走你一千张卡。” “第二，我知道你是区域代理批发商，我不但要你民院的市场。” “我还要你民院边上其他两个高校的市场，你把那边的小区域代理给我。” “要是质押金不够，我可以再加。” 孔建国不敢再有任何的轻视之心。 深层次的打量了下吴签，出手就是十万现金。 这些年来他和很多的学生打过交道，从未见过这样的学生。 皱着眉头权衡了下说：“你拿一千张卡过去，打算怎么消化掉？” “你要明白，学生换号码估计也就是十天半个月就完成了。” “要是卖不掉，你打算怎么处理？朝其他几个学校倾销？” “不。”吴签打断：“这一千张卡我要在民院消耗掉，三天之内我可以处理完。” “你疯了？”孔建国傻愣了下。 现在y动和l通虽然看似杀的难解难分，为了争夺学校市场，特制了各种各样的学生消费套餐。 但是他明白，在南方l通根本就不是y动的对手。 以民院为例子，往年市场占比只在百分之三十左右。 更何况你还要面对你们学院的营业厅竞争。 你们民院大一新生有这么多吗？ 怎么都有些不太相信吴签。 没法子，吴签只能一点一点的耐着性子解释了起来。 他前世就是个雷厉风行的人，一旦发现了什么机遇，绝对会在最短的时间内在脑子里制定出一套计划。 不会给自己任何犹豫的时间，扭头就开始执行砸市场。 这种性子虽然吃过亏，但也把握住了每一次自己跟前的重大机会。 孔建国听着听着沉默了。 手里夹着的烟烧到了烟屁股上后，按灭在了烟灰缸里。 望了望桌子上的十万现金，开口说：“吴签，不是我社会上的人坑你。” “民院市场我可以先给你尝试一下，但话我说前头。” “这一千张卡，如果再十天之内销售占比没超过百分之九十，我钱不会退，你这十万就当是货款。” “超过了百分之九十，我可以把钱退回给你，怎么样。” 吴签笃定的笑了笑，把十万现金推到了他的跟前。 “孔经理，按你说的来，咱们签合同吧。” “我们也加一条，如果三天我能够销售完百分之九十，你就把其他两个高校市场给我。” “如何？” “好！我没有问题！那我们签合同拿货！” 孔经理也对吴签充满了兴趣，他也想看看吴签是否如同他魄力一般的优秀，能不能给他带来惊喜。 两人随后没有废话，签了合同后，店里几个人一起去仓库里清点了一千张l通卡，另外在市场里叫了一辆面包车。 帮忙吴签拉向了东海民族大学。