第62章 开业竞争

    没到中午，凯丰和世纪万家两个大超市还是按耐不住了。

    秘书杨婷急匆匆走入说道：“林总，我刚刚路过凯丰和世纪万家那边，两家今天都开始了大促销，购物满一百八五折，满一千七七折！促销力度最大的是生鲜类，每一样都比平时低四分之一的价格，我们的餐厅超市主营牛rou牛排，两家大超市的海鲜类齐全，现在风向大变，已经出现客源流失的情况，就怕引起连锁反应。”

    杨婷说完林枫和任娜脸色都变了。

    任娜忍不住道，“无耻！不年不节的搞促销，明摆着是想挤压我们的生存空间！之前答应得好好的，不打价格战，话头还没冷，立刻就变卦。”

    “第一天正是打响名气的时候，这时候要是反响平平，之后就很难扭转局面了。

    “我们开业不是也打折吗？价格方面他们不占优势……”

    任娜突然不说话了，明显是想到了什么。

    林枫接下去道，“价格是没差别，口碑和人气可就是千差万别，那两家的门店都开五、六年，不管是客户群还是口碑都已经竖起来，唯一的价格优势也被两家促销打平了，我们的餐厅超市自然完全处于下风。”

    同等价格下消费者自然会选择那些大品牌。

    就如当初陈升标陈南浩父子开的“中大型超市”轻而易举地被打垮了一样。

    林枫沉思了片刻，有什么方法才能挽回优势呢？

    任娜开口道，“林总，这种时候不能示弱，大不了鱼死网破，谁都讨不了好。”

    林枫眯着眼，一字字道，“你说我们的优惠价格，是六折起？还是五折起？”

    五折？

    任娜嘴角在抽搐，这一下就如此拼了吗？

    任娜道，“林总，按照我先前准备的计划方案，六九折最合适。”

    林枫大手一挥，“去办吧！告诉新店长，不要怕亏，今天这一仗关系到生存问题，一切听总部指挥安排，尽管放开手去干。”

    任娜和杨婷离开了，林枫拨通一个电话，“沈老总，可能要再麻烦你一次，我这边新开张的餐厅超市，还需要炮火支援。”

    沈国霖汗颜，怎么开个超市，真跟闹得打仗一样？“没问题，我立刻派个负责人过去。”

    林枫，“沈老总，这两次人情我林枫暂且欠下，日后一定厚德厚报。”

    沈国霖等的就是这句话，“没问题，生意兴隆，财源滚滚啊！”

    价格战开始。

    林枫的“华夏餐厅超市”的打折优惠一出，犹如一颗重磅炸弹丢入冷水，水一下就沸腾起来，因为是第一天开战营业，原本优惠力度就很大，还有各种抽奖积分活动，现在的折扣再次推出，自然引起大众共鸣。

    当然，所谓的折扣优惠，只是对用超市里的日用百货。

    不过这也足够了，郊区的不少小区，租房子的很多是外来人员，平常省吃俭用，很多东西不舍得购买，新超市开张，自然成为他们的购物首选。

    对于那些苦逼的蓝领上班族而言，林枫的这家超市，简直就是天降甘露，给他们带去美好福音。

    六九折的优惠，另外两家大超市没有跟。

    似乎放弃了竞争。

    不过午饭过后，又有一则消息传出，两家大超市同时搞了一个引爆眼球的“抽奖活动”，奖品可不是什么鸡蛋、腊肠，而是实打实的电器。

    头奖是一抬三开门电冰箱，此外还有微波炉，电饭煲，电磁炉等等。

    眼看着午后时间就到了，门店完全没有早上开业时的人潮涌动。

    林枫皱眉，不过他可不会认怂。

    光脚不怕穿鞋的，谁怕谁啊！

    “任总，吩咐下去，我们百货超市的日用品，全场五折。”

    “此外超市餐厅区域，也相应降低价格。”

    “还有我们的抽奖礼品，全部改为智能手机、笔记本电脑。”

    ……

    五折的优惠，相当于全场买一送一的节奏。

    安排一出，立刻有大喇叭在内外叫嚷，“开业大酬宾，全场五折，全场五折，先到先得……”不断疯狂重复，有种“最后三天大甩卖”的既视感。

    效果也的确出来了，趋之若鹜的人群重新涌来，尤其是那些已经办卡的人，生怕迟别人一步。

    一般来说，来购物的以家庭主妇居多，这年头用电脑的有几个，说出来好听，其实不实用，当噱头可以，逆转大局不行。

    不过这里是郊区，多是上班族租房的地方，电脑手机是必备的工具。

    这个噱头就显得尤为重要了。

    两家大超市很快做出回应，并没有就此认怂，一副不将林枫的生意搅黄誓不罢休的姿态，他们没有继续打价格战，还是从奖品上入手。

    “酬宾大活动，抽奖送汽车！”

    “抽奖送汽车！”

    “十万的汽车，头奖即送。”

    “现在抽到奖，立刻开回家。”

    ……

    不得不说这是一着妙棋，这年头大家要的是实惠，房子和车是最吸引人的，两家大超市还真是想法牛叉，连林枫的很多中低层管理人员都想买车，何况那些普通市民。

    这年头有辆车档次都不同，国人有钱最喜欢的就是买车买房。

    “我去，逼着我送房子吗？”

    要不是任娜及时阻拦，林枫还真会脑子一热，直接找人买房送房。

    “十万的汽车，虽然中奖率很低，不过给了人希望，很多很多人抱着踩狗屎运的心思去碰碰运气，这一招很高明，吊起人们的胃口。”任娜继续道，“不过如此重量的奖品，相信没有人能独占鳌头，即便有人中奖，那也一定与大超市的管理人员有关。”

    林枫突然计上心头，“任总，我们能来一招阴的吗？”

    任娜困惑问，“什么阴招？”

    “釜底抽薪！”

    “啊？”

    “估计那张头奖的票，十有八九不在抽奖箱内，我们找人混过去，突然打破抽奖箱，将事情公布于众，免得大家上当。”林枫解释道。

    “万一头奖票真的在箱子里呢？”任娜问。

    “没关系，大不了赔他们一个箱子，值不了几个钱。”林枫道。

    “这招可行，只是风险太大。”任娜道。

    任娜的意思是一旦被识出，面子上不好过也就算了了，有可能会被人家联合起诉，事情一旦闹大，对这边的影响更大。

    “老子的餐厅超市第一天开张。”

    “他们就搞一系列活动，强行拉走客源，现在还搞送汽车的把戏。”

    “明摆着要我死，既然他们不仁，就别怪我不义。”

    林枫说完便拨通一个电话，“马超，我这里有个事，看你那边有没有人能胜任，对面两家大超市玩阴招，抽奖送汽车，不过头奖的票估计不在箱子内，我要你找个能人，神不知鬼不觉将箱子打破，揭露他们的明面一套背地一套的阴谋诡计，为广大市民讨回公道，为正义而战……”

    任娜听着林枫满口跑火车，十分无语，还为“正义而战”，还“为自由，爱自由”，你这都啥跟啥啊？搞得自己像为正义代言的战士一样。

    有些无耻。

    脸皮贼厚。

    林枫挂断电话，“任总，你找几个信得过的生面孔，到时煽煽风，尽量配合一下！”

    任娜，“没问题，这种人很容易找……”

    林枫邪魅一笑，“任总，你以前似乎没少搞这些乱七八糟的功夫啊？”

    任娜，“是同事主导，我不怎参与。”

    下午四点钟，两家大超市可谓是门庭若市，两辆崭新的银白色轿车，就隔着半条街，高高悬着，成为广场附近万众瞩目的焦点。

    凯丰大超市出口的大桌，横着一口金色铁箱，贴有抽奖箱等字样。

    从收银台付款走出的人们，一个个排着长龙等待抽奖。

    因为是十万的汽车，人们自然交头接耳，议论纷纷。

    凯丰大超市的黄店长对于这个场面很满意，抽奖而已，究竟谁能得奖？有没有人得奖，这又是另外一回事了，黄店长转身离开时提醒道，“再过两个小时，抽奖的人应该会变少了，让人把头奖放进去，让自己人抽中，车子当中众人的面开走，明天再回来拜访。”

    这是一辆可循环的“抽奖车”！

    而且还不是超市的车，是从4s店租来的展览车，根本永不了几个钱。

    这就是策略，方法用对了，就能以小博大，造成蝴蝶效应。

    在黄店长看来，人们也没有什么损失，毕竟你在我们超市购物，我们的折扣价也很高，算到底，还是普通民众赚到了呢！

    黄店长还没走几步，后边突然一阵sao动。

    “哐！”

    巨大的刺耳的撞击声，好像两块铁皮冲碎在一起，耳鸣鼓荡。

    抽奖箱坠落地上，四分五裂。

    一地的抽奖票洒了出来。

    “怎么回事？怎么都是白色蓝色绿色的的票？头奖票不是金色的吗？那里有？”

    “是啊！那张头奖票去哪了？”

    “开始的时候，我也看到一个美女把金色头奖票放进去了，怎么没有？”

    ……

    有人用脚扒拉一下，一对对眼睛盯着地面散落的抽奖票，仍是只有白、蓝、绿的纸票，那张最为瞩目的黄金色头等奖票杳无踪迹。

    “我靠！你们超市居然骗人！”有人不满喊道。

    “行啊你们，明修暗道，暗度陈仓，居然给我们来这一招，我就说嘛！已经有那么多人抽奖了，可是没有一个幸运儿，原来是你们早早就将头奖票拿走了。”

    “这还抽个屁，我们大家伙都被骗了。”

    “不行，你们超市必须给我们一个说法，当中骗人，不知道是犯法的吗？”

    “负责人在哪？快滚出来解释。”

    ……

    人们开始变得群情激奋，一个个红着脸大喊大叫，甚至有愤怒的要揍人了。

    满心欢喜来买东西就是为了抽奖。

    结果人家的头奖纸票根本不在箱子里，岂能不让人愤怒？

    “糟糕了！究竟是哪个王八蛋碰倒了箱子？”远处的黄店长只觉得一阵头大，事实就摆在眼前，群众的眼睛是雪亮的，这下子算是玩脱了。

    “黄总，我们该怎么办？”一个经理急匆匆走来。

    还能怎么办？

    “你过去，争辩解释，就说是工作人员疏忽了，能怎么赖就怎么赖，过了今天再说！”黄店长额头都渗出了冷汗，出了这档事，大老板定然会怪罪下来，他的店长职位已经算是到头了。

    可怜的小经理过去解释，还没说完，就被愤怒的人围上去一顿胖揍。